從去年年底到現在，紅木家具行業(yè)一直處于一種低迷的狀態(tài)，從各紅木家具產業(yè)基地反饋來的情況看，各地都陸續(xù)有出現小企業(yè)關門、中企業(yè)停產、大企業(yè)產量不足的現象。然而就在全國市場一片低迷的冷市當中，廣西紅木家具市場卻是另外一番景象，尤其是從7月份開始，市場銷量業(yè)績呈現穩(wěn)步增加的可喜景象。“低迷的情況是肯定的，零交易情況可能是片面的。像我們廣西憑祥、東興、南寧、柳州等市場，從我們的統(tǒng)計材料來看，是絕對還沒有出現零交易的現象。”當地商家告訴記者。廣西逆勢走強主要受到兩個方面的影響。一是廣西與東南亞紅木原料及半成品國家近鄰，北方一些經銷商沖著“廣西紅木”這個品牌，過來看木材或半成品。二是，廣西地區(qū)，從家居建材市場大環(huán)境來說，受金融危機影響的時間要比國內其它地區(qū)晚半年左右，08年也是這樣一個情況。所以說要發(fā)展紅木產業(yè)，除了要做出品牌企業(yè)，也要打響區(qū)域紅木產業(yè)的品牌知名度。只要做出有特色的區(qū)域品牌，就能夠吸引更多的客戶和消費者。

紅木原材方面，本周紅木市場依舊略顯平淡，成交量難有上升，市場觀望氣氛仍然較濃。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)方面，雖然整體成交并不旺暢，但好料、精品料木材商還是收藏起來，市場上難見大口徑的好料，30cm以上的精品料在市場更是難以見到。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸，與上周持平。

大果紫檀(俗稱緬甸花梨)市場紅木市場成交主力，原木成交價穩(wěn)定在1.3-1.5萬元/噸。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)方材報至1.6-1.8萬元/噸。平穩(wěn)。

上個月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)模“縮水”近二十倍。作為“鳳凰非梧桐不棲”的宜家，為何愿意打破常規(guī)，不再堅持建超大面積的家具商場，而是甘愿和中小型家具賣場一個樣呢?

筆者認為，這一方面與宜家的擴張速度有關，另一方面與目前“互聯網化”的消費習慣有關。

宜家從1998年入華至今，在全國范圍內只開了18家商城，加上上海、北京這樣的一線城市各占兩家，意味著多數的省會城市都還沒有宜家商場。這對于國內持續(xù)強勁的消費力來說顯得有些單薄。同時由于宜家本身的展示方式建立在超大的陳列和倉儲面積上，動輒需要五六萬平米的用地，這對于全國各地選址來說也是一大難題。

而在溫州宜家，彌補“縮水”的陳列倉儲面積的，是宜家一直宣揚的“電商服務”，你再也不能像往常一樣隨便逛逛，看中某款家具就打包起來塞進后尾箱帶走，而是需要找工作人員下單，訂單經由宜家的內部系統(tǒng)被傳送到200公里外的寧波宜家，那里的倉庫接單后，照單發(fā)貨到溫州宜家，再由消費者選擇自提或者是送貨上門。說到底，“溫州宜家”扮演了嫁接實體零售和電商銷售的中間角色。

事實上，宜家的“妥協”也折射出一個家具市場的大趨勢:網購家具或將成為家具消費市場主力。

有數據顯示，目前家具市場最主要的銷售渠道在家具品牌專賣店與賣場，占比超過50%，而通過網絡購買家具的消費者占比在30%左右，家具電商對整個市場的占比已愈發(fā)壯大。

那么，有哪些因素影響這這場變革呢?

消費者的習慣與認知是首當其沖的。近幾年，由于互聯網的發(fā)展與國內經濟環(huán)境的影響，網購迅速演變成為消費者的習慣，在2010年，僅有3%的私人消費來自于線上;2015年，中國網絡購物者總數近乎翻了三倍，達到4.1億，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%;而專家預測，到2020年，私人網上消費將以每年21%的速度增長，并占私人消費總額的24%。

而在另一項調查結果中顯示，完全依賴網購渠道的消費者已經超過1/5，而非常依賴(70%)網購的消費者也已占到58.90%，完全不網購的成為極少數(0.93%)。甚至有媒體稱：網購習慣“謀殺”了逛街隨機消費。受訪群眾小李表示，網上消費已經比線下更加理性。小李坦言，現在基本不上街了，除非是朋友間約吃個飯或者喝個咖啡。在以前有空余時間隨便逛一下反而很容易產生隨機消費。線上消費時因為懂得比較挑選所以更加理性。經過幾年的摸索，如今她連幾萬元的珠寶也敢在線上下單購買，還有家用掃地機、電子產品等等，反正一想買東西第一反應就是上網搜索。其他需要馬上采購的蔬菜及食材，在手機上也都可以買到，最多就是在住宅附近的商超里買一點。小李表示，對網購越來越“依賴”，也越來越有信心。

現時互聯網移動端的發(fā)展也在加深這種習慣。如今，只要擁有一部智能手機，就能實現網上購物。一方面，網購用碎片時間和突破地域限制來降低了消費門檻，使消費行為“更方便”;另一方面，在互聯網中，信息更為透明與對稱，同時帶來更多的選擇，讓消費者感到“更實惠”。網購帶來的消費習慣的改變，是家具市場走向互聯網化的重要誘因。

而對于家具市場來說，網購家具也同樣被消費者所接受和認知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網購主力軍普遍面臨著置業(yè)、成家的問題，而家具作為剛需，兩者的碰撞將會進一步推動家具電商市場的發(fā)展。

二來，傳統(tǒng)家具銷售渠道已逐漸失去了各項優(yōu)勢，呈現疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的家具展示方式，也難以滿足消費者日漸繁復的需求;甚至連“實體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。換句話說，就是人們不愛逛家具賣場，人們也覺得你的產品價格和服務有貓膩。

這并非空穴來風，在這個吃飯看電影都先要上網搜一搜各項評價口碑的時代，家具賣場確實還不能做到完全透明公開。即使標上“成本價”的產品確實是成本價，但是消費者不信，又有啥辦法呢?

第三，家具市場線上線下的融合已經初具規(guī)模，家具電商市場也日漸完備。連宜家這樣“刻板”的歐洲公司都開始做電商，越來越多國內的家具品牌也開拓了電商渠道，家具品牌的“電商化”已經無可阻擋。而像林氏木業(yè)這樣的純互聯網品牌，也以特有的標簽引領家具市場走向互聯網化的方向。

在傳統(tǒng)的家具銷售模式當中，產銷分離導致生產方缺乏與消費者的溝通，往往靠銷售人員的直覺:“哪個風格賣的比較好”，來給家具企業(yè)作反饋。而家具電商作為B2C模式，在數據采集、與消費者溝通方面做得更好，以此來對生產進行反饋。

譬如在林氏木業(yè)的大數據系統(tǒng)當中，圍繞用戶的年齡層、風格喜好、功能需求等多方面建立起消費畫像，從而能夠針對各項數據對家具的設計、產品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進行優(yōu)化與應用，做到真正滿足消費者對家具的各樣需求與喜好。

大數據帶來生產鏈條與消費關系的革新，換句話說，在數據的支撐下，消費者更容易在網購家具的時候找到“一見鐘情”的家具，這并不是偶然，而是早有“預謀”。同時，正如宜家用電商服務彌補陳列面積的不足，家具電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風格到種類，從搭配到選擇，家具電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網購從時間成本到消費成本上都能更好地適應這個時代。

當然，家具電商也不是“萬能”的，宜家用電商服務來完善體系，也沒有離開地鋪的基礎。反過來說，像林氏木業(yè)這樣的互聯網家具品牌，近年來也開始建設線下O2O體驗館。筆者認為，家具賣場或是實體店所帶來的體驗服務，仍舊是網購家具的硬傷。因此，傳統(tǒng)渠道與家具電商的關系并不是“你死我活”，而是將會進一步交互與融合。

林氏木業(yè)副總經理馬燦興表示，加快體驗館的擴張速度，以更好地解決用戶體驗問題，讓消費者在網上購買家居也可以享受和線下店一樣的體驗和服務，是林氏木業(yè)在選擇發(fā)展O2O模式的核心原因之一。與此同時，由于林氏木業(yè)家具屬于直銷，減少了通過經銷商或其他渠道而產生的成本，因此能夠把這些利益直接反饋給消費者，保持產品性價比方面的優(yōu)勢。沒有經銷商的束縛，林氏木業(yè)能夠保證價格體系中線上線下價格的一致，這也是維系林氏木業(yè)O2O模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

傳統(tǒng)與新興的碰撞，催生出更多融合與機遇，家具網購成為家具消費市場的主力幾乎成為一個不可逆的過程，從互聯網技術的發(fā)展，到消費習慣的改變，再到整個家具行業(yè)的趨勢，都在深刻地影響著整個家具市場的格局，推動革新的車輪前進。

（來源：億歐傳媒）