上周名貴紅木市場行情分析\未來，家具網(wǎng)購會成為家具消費市場的主力嗎？
從去年年底到現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)一直處于一種低迷的狀態(tài)，從各紅木家具產(chǎn)業(yè)基地反饋來的情況看，各地都陸續(xù)有出現(xiàn)小企業(yè)關(guān)門、中企業(yè)停產(chǎn)、大企業(yè)產(chǎn)量不足的現(xiàn)象。然而就在全國市場一片低迷的冷市當(dāng)中，廣西紅木家具市場卻是另外一番景象，尤其是從7月份開始，市場銷量業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的可喜景象。“低迷的情況是肯定的，零交易情況可能是片面的。像我們廣西憑祥、東興、南寧、柳州等市場，從我們的統(tǒng)計材料來看，是絕對還沒有出現(xiàn)零交易的現(xiàn)象。”當(dāng)?shù)厣碳腋嬖V記者。廣西逆勢走強主要受到兩個方面的影響。一是廣西與東南亞紅木原料及半成品國家近鄰，北方一些經(jīng)銷商沖著“廣西紅木”這個品牌，過來看木材或半成品。二是，廣西地區(qū)，從家居建材市場大環(huán)境來說，受金融危機影響的時間要比國內(nèi)其它地區(qū)晚半年左右，08年也是這樣一個情況。所以說要發(fā)展紅木產(chǎn)業(yè)，除了要做出品牌企業(yè)，也要打響區(qū)域紅木產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。只要做出有特色的區(qū)域品牌，就能夠吸引更多的客戶和消費者。
紅木原材方面，本周紅木市場依舊略顯平淡，成交量難有上升，市場觀望氣氛仍然較濃。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)方面，雖然整體成交并不旺暢，但好料、精品料木材商還是收藏起來，市場上難見大口徑的好料，30cm以上的精品料在市場更是難以見到。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸，與上周持平。
大果紫檀(俗稱緬甸花梨)市場紅木市場成交主力，原木成交價穩(wěn)定在1.3-1.5萬元/噸。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)方材報至1.6-1.8萬元/噸。平穩(wěn)。
上個月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)?！翱s水”近二十倍。作為“鳳凰非梧桐不棲”的宜家，為何愿意打破常規(guī)，不再堅持建超大面積的家具商場，而是甘愿和中小型家具賣場一個樣呢?
筆者認為，這一方面與宜家的擴張速度有關(guān)，另一方面與目前“互聯(lián)網(wǎng)化”的消費習(xí)慣有關(guān)。
宜家從1998年入華至今，在全國范圍內(nèi)只開了18家商城，加上上海、北京這樣的一線城市各占兩家，意味著多數(shù)的省會城市都還沒有宜家商場。這對于國內(nèi)持續(xù)強勁的消費力來說顯得有些單薄。同時由于宜家本身的展示方式建立在超大的陳列和倉儲面積上，動輒需要五六萬平米的用地，這對于全國各地選址來說也是一大難題。
而在溫州宜家，彌補“縮水”的陳列倉儲面積的，是宜家一直宣揚的“電商服務(wù)”，你再也不能像往常一樣隨便逛逛，看中某款家具就打包起來塞進后尾箱帶走，而是需要找工作人員下單，訂單經(jīng)由宜家的內(nèi)部系統(tǒng)被傳送到200公里外的寧波宜家，那里的倉庫接單后，照單發(fā)貨到溫州宜家，再由消費者選擇自提或者是送貨上門。說到底，“溫州宜家”扮演了嫁接實體零售和電商銷售的中間角色。
事實上，宜家的“妥協(xié)”也折射出一個家具市場的大趨勢:網(wǎng)購家具或?qū)⒊蔀榧揖呦M市場主力。
有數(shù)據(jù)顯示，目前家具市場最主要的銷售渠道在家具品牌專賣店與賣場，占比超過50%，而通過網(wǎng)絡(luò)購買家具的消費者占比在30%左右，家具電商對整個市場的占比已愈發(fā)壯大。
那么，有哪些因素影響這這場變革呢?
消費者的習(xí)慣與認知是首當(dāng)其沖的。近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的影響，網(wǎng)購迅速演變成為消費者的習(xí)慣，在2010年，僅有3%的私人消費來自于線上;2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物者總數(shù)近乎翻了三倍，達到4.1億，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%;而專家預(yù)測，到2020年，私人網(wǎng)上消費將以每年21%的速度增長，并占私人消費總額的24%。
而在另一項調(diào)查結(jié)果中顯示，完全依賴網(wǎng)購渠道的消費者已經(jīng)超過1/5，而非常依賴(70%)網(wǎng)購的消費者也已占到58.90%，完全不網(wǎng)購的成為極少數(shù)(0.93%)。甚至有媒體稱：網(wǎng)購習(xí)慣“謀殺”了逛街隨機消費。受訪群眾小李表示，網(wǎng)上消費已經(jīng)比線下更加理性。小李坦言，現(xiàn)在基本不上街了，除非是朋友間約吃個飯或者喝個咖啡。在以前有空余時間隨便逛一下反而很容易產(chǎn)生隨機消費。線上消費時因為懂得比較挑選所以更加理性。經(jīng)過幾年的摸索，如今她連幾萬元的珠寶也敢在線上下單購買，還有家用掃地機、電子產(chǎn)品等等，反正一想買東西第一反應(yīng)就是上網(wǎng)搜索。其他需要馬上采購的蔬菜及食材，在手機上也都可以買到，最多就是在住宅附近的商超里買一點。小李表示，對網(wǎng)購越來越“依賴”，也越來越有信心。
現(xiàn)時互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展也在加深這種習(xí)慣。如今，只要擁有一部智能手機，就能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。一方面，網(wǎng)購用碎片時間和突破地域限制來降低了消費門檻，使消費行為“更方便”;另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)中，信息更為透明與對稱，同時帶來更多的選擇，讓消費者感到“更實惠”。網(wǎng)購帶來的消費習(xí)慣的改變，是家具市場走向互聯(lián)網(wǎng)化的重要誘因。
而對于家具市場來說，網(wǎng)購家具也同樣被消費者所接受和認知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網(wǎng)購主力軍普遍面臨著置業(yè)、成家的問題，而家具作為剛需，兩者的碰撞將會進一步推動家具電商市場的發(fā)展。
二來，傳統(tǒng)家具銷售渠道已逐漸失去了各項優(yōu)勢，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產(chǎn)品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的家具展示方式，也難以滿足消費者日漸繁復(fù)的需求;甚至連“實體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。換句話說，就是人們不愛逛家具賣場，人們也覺得你的產(chǎn)品價格和服務(wù)有貓膩。
這并非空穴來風(fēng)，在這個吃飯看電影都先要上網(wǎng)搜一搜各項評價口碑的時代，家具賣場確實還不能做到完全透明公開。即使標上“成本價”的產(chǎn)品確實是成本價，但是消費者不信，又有啥辦法呢?
第三，家具市場線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，家具電商市場也日漸完備。連宜家這樣“刻板”的歐洲公司都開始做電商，越來越多國內(nèi)的家具品牌也開拓了電商渠道，家具品牌的“電商化”已經(jīng)無可阻擋。而像林氏木業(yè)這樣的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，也以特有的標簽引領(lǐng)家具市場走向互聯(lián)網(wǎng)化的方向。
在傳統(tǒng)的家具銷售模式當(dāng)中，產(chǎn)銷分離導(dǎo)致生產(chǎn)方缺乏與消費者的溝通，往往靠銷售人員的直覺:“哪個風(fēng)格賣的比較好”，來給家具企業(yè)作反饋。而家具電商作為B2C模式，在數(shù)據(jù)采集、與消費者溝通方面做得更好，以此來對生產(chǎn)進行反饋。
譬如在林氏木業(yè)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)當(dāng)中，圍繞用戶的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費畫像，從而能夠針對各項數(shù)據(jù)對家具的設(shè)計、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進行優(yōu)化與應(yīng)用，做到真正滿足消費者對家具的各樣需求與喜好。
大數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)鏈條與消費關(guān)系的革新，換句話說，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費者更容易在網(wǎng)購家具的時候找到“一見鐘情”的家具，這并不是偶然，而是早有“預(yù)謀”。同時，正如宜家用電商服務(wù)彌補陳列面積的不足，家具電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風(fēng)格到種類，從搭配到選擇，家具電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網(wǎng)購從時間成本到消費成本上都能更好地適應(yīng)這個時代。
當(dāng)然，家具電商也不是“萬能”的，宜家用電商服務(wù)來完善體系，也沒有離開地鋪的基礎(chǔ)。反過來說，像林氏木業(yè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌，近年來也開始建設(shè)線下O2O體驗館。筆者認為，家具賣場或是實體店所帶來的體驗服務(wù)，仍舊是網(wǎng)購家具的硬傷。因此，傳統(tǒng)渠道與家具電商的關(guān)系并不是“你死我活”，而是將會進一步交互與融合。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，加快體驗館的擴張速度，以更好地解決用戶體驗問題，讓消費者在網(wǎng)上購買家居也可以享受和線下店一樣的體驗和服務(wù)，是林氏木業(yè)在選擇發(fā)展O2O模式的核心原因之一。與此同時，由于林氏木業(yè)家具屬于直銷，減少了通過經(jīng)銷商或其他渠道而產(chǎn)生的成本，因此能夠把這些利益直接反饋給消費者，保持產(chǎn)品性價比方面的優(yōu)勢。沒有經(jīng)銷商的束縛，林氏木業(yè)能夠保證價格體系中線上線下價格的一致，這也是維系林氏木業(yè)O2O模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
傳統(tǒng)與新興的碰撞，催生出更多融合與機遇，家具網(wǎng)購成為家具消費市場的主力幾乎成為一個不可逆的過程，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，到消費習(xí)慣的改變，再到整個家具行業(yè)的趨勢，都在深刻地影響著整個家具市場的格局，推動革新的車輪前進。
（來源：億歐傳媒）
年底之際，國內(nèi)交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)市場并未見明顯的復(fù)蘇跡象，行情一般。據(jù)魚珠木材消息，目前下游家具廠商用材十分謹慎，入貨的的材料主要集中在2-3萬元/噸區(qū)間和6-8萬元/噸區(qū)間的材料，因為只要有這兩個價位的交趾黃檀基本就可以保證家具廠正常運作。市場人士表示，十八大召開之后，木材市場并未出現(xiàn)人們之前預(yù)想的反彈效果，反之謹慎走貨，呈現(xiàn)出筑底調(diào)整格局。
大果紫檀(俗稱緬甸花梨)繼續(xù)保持順暢走勢，偶有大批量成交記錄，成為紅木市場成交主力。目前廣東市場大果紫檀價格報至1.3-1.6萬元/噸(具體看木材質(zhì)量)。奧氏黃檀、闊葉黃檀近日無太大突破，市場交投氣氛不佳，市場價格報至1.5-1.7萬元/噸、1.6-1.65萬元/噸。
伯利茲黃檀穩(wěn)中有升。據(jù)商家反映，受市場信心回暖影響，近日廣東市場伯利茲黃檀尋貨問價者增多，但礙于市場現(xiàn)貨較少，木材商也順勢回調(diào)了價格，目前伯利茲黃檀方材價格報至11500-12000元/噸，較年初上漲了1000-1500元/噸。
巴南將建西部木材貿(mào)易港可解決8萬人就業(yè)
巴南區(qū)“西部木材貿(mào)易港”是簽約項目中投資額最大的項目，位于巴南區(qū)南彭街道，將建設(shè)水運專用木材港口、木材專用運輸鐵路支線、木材公路物流基地等基礎(chǔ)設(shè)施，一期規(guī)劃面積2000畝，項目總投資50億元。項目建成后，可解決約8萬人就業(yè)，實現(xiàn)年交易額1000億元。
據(jù)重慶市副市長劉強介紹，目前重慶正依托南彭公路物流基地申報木材進口口岸，如果順利獲批，將使重慶成為內(nèi)陸重要的進口木材中轉(zhuǎn)樞紐和集散中心，重慶市民在家門口就能買到質(zhì)優(yōu)價廉的進口木材制品。
2012年紅木市場一片低迷，無論是原材還是家具市場，終端銷售都不順暢，從整體上來說，價格上雖然沒有大的波動，但走貨量卻始終處于低谷。業(yè)內(nèi)人士分析表示，紅木量價走跌，表面上是大的經(jīng)濟環(huán)境和房市調(diào)控的影響，但關(guān)鍵因素在于行業(yè)自身發(fā)展問題。幾年來，紅木行業(yè)膨脹過快，在投機逐利的洪流之下，產(chǎn)能急劇增加，造成產(chǎn)能過剩。再加上市場某種程度上不規(guī)范，消費者信心不足，市場培育速度跟不上產(chǎn)能發(fā)展，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡。
本周紅木原材方面，由于下游成品家具銷售主力主要集中在深色名貴硬木家具身上，交趾黃檀等中高檔原材在11月份并未有太大亮眼成績，但交易氣氛已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，尋貨問價者也逐漸增多，行情回暖指日可待。價格方面，目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑15-25cm市場價報7.7-7.8萬元/噸，長1.8-2.2m、直徑20-30cm市場價報至9.5萬元/噸。
與交趾黃檀形成鮮明對比的是，近日大果紫檀(俗稱緬甸花梨)近期銷量卻大幅增加。商家表示，相對于香枝木、紫檀木、大紅酸枝而言，緬甸花梨價格并不高，用緬甸花梨制作的家具價格適中，非常適合中等收入的消費者購買，因此，花梨木的需求量非常大。事實也確實如此，隨著近期中等收入家庭購買花梨木家具的增多，尤其是二三線城市花梨木家具購買量大增，花梨木原料的銷售量也明顯大增。目前廣東市場大果紫檀方材報至1.2-1.4萬元/噸，原材報至1.4-1.6萬元/噸，平穩(wěn)。
非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)再掀風(fēng)云，市場漲勢昭昭。據(jù)調(diào)查了解，在非洲刺猬(俗稱非洲黃花梨)多家經(jīng)營大戶爭取無果之后，岡比亞政府禁止原木出口成“板上釘”，再加上現(xiàn)在市場岡比亞原木現(xiàn)貨較少，不少木材經(jīng)銷商已經(jīng)扛起了“漲價”大旗，目前廣東市場岡比亞原木成交價基本在4250元/噸以上(具體成交價看質(zhì)量和規(guī)格)。
微凹黃檀市場深陷低谷，反彈希望渺茫。據(jù)調(diào)查了解，雖然年底木材市場交易氣氛明顯好轉(zhuǎn)，但沉寂多時的微凹黃檀卻未傳來轉(zhuǎn)暖消息，走貨十分緩慢。目前廣東市場微凹黃檀尼加拉瓜普通方材報至1.7-2.0萬元/噸，巴拿馬原木報至1.4-1.6萬元/噸，低位運行。
深圳觀瀾是中國高端紅木的重要集散地，市場主要經(jīng)營交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、奧氏黃檀（俗稱白酸枝）、巴里黃檀（俗稱花枝）、大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、鳥足紫檀（俗稱老撾花梨）等中高檔紅木原材。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國70%以上的中高端原材在此中轉(zhuǎn)，其市場影響力可想而知。自10月份開始，紅木價格漲聲四起，的活躍也讓行業(yè)人士目光重新聚集到深圳觀瀾紅木市場。11月11日，在廣東省木材行業(yè)協(xié)會會長周發(fā)揚的帶隊下，、《廣東木材》雜志記者深入走訪市場，一窺究竟！歷經(jīng)行業(yè)洗牌，新格局初見端倪
近兩年來，紅木市場的慘淡行情讓人心驚。深圳觀瀾作為主攻中高端紅木原材的市場，其市場受挫也最為嚴重。據(jù)新陽光紅木市場的趙總透露，在2013年高峰期，深圳觀瀾類似新陽光的紅木市場大大小小就有十多家，經(jīng)營戶數(shù)曾多達500多戶，但經(jīng)過行業(yè)的大規(guī)模洗牌之后，目前僅剩新陽光、大地城、紅順興等寥寥幾家紅木市場，紅木經(jīng)營商家也不足150戶，70%以上的淘汰率可見行業(yè)洗牌的殘酷性?！艾F(xiàn)在存活下來的都是有實力的，之前太過瘋狂了，這對紅木行業(yè)本身來說也不是件好事，理性經(jīng)營才更有利于行業(yè)長遠發(fā)展”趙總說。
另外，伴隨著市場的重新洗牌，目前深圳觀瀾的經(jīng)營品種也有了新的變化。據(jù)記者調(diào)查了解，目前深圳觀瀾主要經(jīng)營品種是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）、巴里黃檀（俗稱花枝）、大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、鳥足紫檀（俗稱老撾花梨），而交趾黃檀、盧氏黑黃檀、微凹黃檀等因市場活躍度有限，商家經(jīng)營規(guī)模大幅度縮減。對此新陽光紅木市場的趙總分析認為，這與當(dāng)下的市場需求有很大關(guān)系，近段時間以來紅木市場活躍度較高的主要是（俗稱白酸枝）、（俗稱花枝）、（俗稱緬甸花梨）、鳥足紫檀（俗稱老撾花梨）這些材種，嚴重受創(chuàng)的深圳觀瀾的紅木商家不得不把經(jīng)營重心調(diào)整到這些材種身上以此獲得生存的機會。另外，源頭資源的收緊也讓紅木商家們不得不對經(jīng)營品種作出調(diào)整。以交趾黃檀為例，目前國內(nèi)外相關(guān)部門對此材種的關(guān)注度空前居高，由此也加大了紅木商家進貨難度，木材商不得不縮減規(guī)模，減少經(jīng)營。
深圳觀瀾紅木價格普漲，花梨類木材最活躍
行情、價格無疑是近段時間行內(nèi)外商家最為關(guān)注的事。據(jù)記者調(diào)查了解，受CITES公約新政策影響，深圳觀瀾紅木市場率先表態(tài)，各紅木原材價格均出現(xiàn)不同程度的上漲，其中花梨類木材漲幅最明顯，部分好料價格拉漲幅度價格達6000元/噸以上。以新陽光紅木市場為例，據(jù)統(tǒng)計，與9月份相比，新陽光紅木市場花梨類木材出貨量較9月份增幅達50%以上，大果紫檀、鳥足紫檀最為活躍。價格方面，目前深圳觀瀾大果紫檀直徑30-40cm左右報1.7-2.0萬元/噸，直徑20-30cm報1.4-1.6萬元/噸，直徑40cm-50cm報2.0-2.5萬元/噸。鳥足紫檀直徑18-20cm、長1.2m報1.0-1.1萬元/噸；直徑20-30cm、長2-2.5m報1.35-1.5萬元/噸；直徑30-40cm、長2-2.5m報1.6-1.95萬元/噸。
“這波行情算是在意料之中，從整個市場情況來看，花梨類木材有量又有價，是本輪行情的最佳受益者?！壁w總說。
關(guān)注后市：花梨、花枝或是市場主角
在經(jīng)過2013年之后的慘痛教訓(xùn)之后，如今紅木市場也要顯得理想很多，按照當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢，一些中高檔材種還是有一定商機的，如大果紫檀、巴里黃檀等，其材質(zhì)、價格等決定著其在未來的市場將會有較出色表現(xiàn)。那么現(xiàn)在商家需要做的對資源的掌控力度。從記者調(diào)查了解情況來看，預(yù)計最快在2017年1月份開始，第17屆CITES公約中對于各類紅木原材的最新管控政策將會相繼出臺，近20多個紅木材種歸為附錄二管制，這是前所未有的，可以預(yù)見未來資源爭奪的殘酷性。因此掌控資源將掌握商機，建議木材商做好備貨準備。
記者觀察：與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比，紅木市場生命力要堅強許多。有行業(yè)人士認為，做紅木，尤其是做中高檔紅木，平和心態(tài)很重要。在低潮中耐得住寂寞，在瘋狂時有理性的心態(tài)在，這是決勝市場的關(guān)鍵。因此在未來紅木經(jīng)營當(dāng)中，木材商還需以更平和的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。
