本周受大果紫檀(俗稱緬甸花梨)價格破位下行影響，紅木分類指數(shù)周線跌破130點承壓位，周指數(shù)報127.2點，周環(huán)比下跌8.08點，跌幅5.96%。業(yè)內(nèi)人士分析，4月份將是紅木市場走勢的一個分水嶺，從目前市場運行情況來看，由于3月份經(jīng)濟表現(xiàn)不及預(yù)期，紅木市場重回弱勢，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)等權(quán)重材種再度陷入低谷，市場弱市格局基本確立。

從上周整體市場交易情況來看，各代表材種成交量也是漲少跌多，微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)、刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)、奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)受需求下滑影響，全周成交量較前一周下滑了35%以上。闊葉黃檀(俗稱印尼黑酸枝)、交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)市場表現(xiàn)呆滯，日銷量以個位成交為主，成交價報14500元/噸、79000元/噸。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)無疑是大盤指數(shù)大跌的罪魁禍首，根據(jù)魚珠·中國木材指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周大果紫檀價格指數(shù)報118.65點，周環(huán)比下跌8.65%，收市價報11700元/噸，較前一周下滑1500元/噸。據(jù)調(diào)查了解，新貨批量入市再加上產(chǎn)地價下滑是國內(nèi)市場大果紫檀價格持續(xù)下滑的主要原因，目前價格已經(jīng)臨近底部，再跌的可能性不大。

交趾黃檀低迷，下游紅木家具市場需求不振是影響大紅酸枝原材銷售的關(guān)鍵因素，目前廠家基本是以小批量拿貨為主，謹慎情緒濃厚。目前廣東魚珠國際木材市場大紅酸枝長料、直徑15-25cm報至8-9萬元/噸，平穩(wěn)。

巴拿馬海關(guān)對微凹黃檀出口控制加大，造成當(dāng)?shù)爻隹趦r格出現(xiàn)上漲。由于目前國內(nèi)微凹黃檀市場依然疲軟，在原材價格上漲的情況下，經(jīng)銷商在入貨方面更加謹慎，紛紛選擇徑級更好，更少白邊的的木材，以提高市場競爭力。目前國內(nèi)市場微凹黃檀價格暫時還沒有出現(xiàn)上漲，產(chǎn)地尼加拉瓜精枋料報2.3-2.6萬元/噸，巴拿馬精方料報至2.2-2.3萬元/噸，墨西哥精枋料報4-5萬元/噸。

刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)新貨不斷補充之下，價格出現(xiàn)下滑。其中魚珠國際木材市場非洲黃花梨調(diào)價幅度較大，降價幅度在200元/噸。商家們透露，由于家具企業(yè)今年開工較遲，大部分企業(yè)都擁有較大庫存，入貨積極性不高。大量新貨補充，競爭激烈，經(jīng)銷商為回籠資金，只好選擇下調(diào)非洲黃花梨價格，目前廣東魚珠國際木材市場非洲黃花梨方材價格報至3800-4000元/噸。

一名觀眾用手柄模擬搬動虛擬現(xiàn)實里的家具。
虛擬現(xiàn)實技術(shù)2016年在各個領(lǐng)域廣受追捧，家居行業(yè)也不例外。8月11日，第36屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）揭幕。本屆名家具展的展出面積超71萬平方米，參展企業(yè)逾千家。在展會上，眾多參展企業(yè)紛紛嘗試將虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家居業(yè)進行結(jié)合。通過虛擬現(xiàn)實看家居、虛擬現(xiàn)實家居設(shè)計等模式，試圖讓虛擬現(xiàn)實技術(shù)成為家居產(chǎn)業(yè)的促單神器。那么，虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家居業(yè)的結(jié)合到底是一個技術(shù)的顛覆還是一個“偽需求”？
產(chǎn)品與虛擬現(xiàn)實技術(shù)結(jié)合
記者發(fā)現(xiàn)，名家具展上超過15個展位都將虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進行了結(jié)合，并試圖借助虛擬現(xiàn)實技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的銷量。
名家具展參展商愛福窩云技術(shù)有限公司的培訓(xùn)主管張永久表示，愛福窩將軟裝設(shè)計軟件與虛擬現(xiàn)實技術(shù)相結(jié)合，讓一個體驗店只需要大約10平方米就能夠讓消費者身臨其境地體驗成百上千種家居產(chǎn)品。體驗店的導(dǎo)購員和設(shè)計師更是可以現(xiàn)場為消費者設(shè)計和調(diào)整方案，然后讓消費者在虛擬現(xiàn)實世界中體驗最新的設(shè)計結(jié)果。
張永久說，在愛福窩平臺內(nèi)的家居產(chǎn)品都是真實可銷售的產(chǎn)品，平臺內(nèi)的產(chǎn)品與虛擬現(xiàn)實技術(shù)結(jié)合之后，將能夠快速提升體驗店的產(chǎn)品銷量。
另一家參展企業(yè)谷居的技術(shù)跟愛福窩非常相近。谷居商務(wù)拓展經(jīng)理伍明表示，該品牌在成都的合伙人柏利樂邦借助虛擬現(xiàn)實體驗技術(shù)，在一個月內(nèi)便簽下了兩個總價值超過370萬元的訂單。
藍圖速配也主打VR虛擬現(xiàn)實家居交易平臺?！巴高^VR不僅能看到你的家未來裝修好是什么樣子，自由更換每件家具還可看到價格，一鍵生成總報價，非常方便?！彼{圖速配展位負責(zé)人范育新認為，VR的意義在于提供身臨其境式的消費體驗，而情景體驗消費必將成為未來消費趨勢，該平臺自今年7月推出，目前已與70多個家具工廠、53個家具經(jīng)銷商達成合作。
虛擬現(xiàn)實技術(shù)有局限性
來自海南三亞的經(jīng)銷商劉秀立在1號館參觀了多家VR技術(shù)企業(yè)，最終敲定其中一家準備合作。劉秀立說，她開有一家280平方米的實木家具專賣店，主打中式和地中海風(fēng)格，但面對客戶越來越多樣化，以及一站式服務(wù)的需求，她計劃引入VR技術(shù)，并新開一家200平方米的專賣店，目前新店已完成選址，計劃今年10月1日開張?！拔谊P(guān)注VR很久了，這次來就為了引入VR技術(shù)，如果按傳統(tǒng)模式，200平方米的店只能擺2個系列的家具，引入VR系統(tǒng)則無數(shù)個系列都可以?！彼f。
許多業(yè)內(nèi)人士認為，雖然虛擬現(xiàn)實技術(shù)潛力無窮，但是從目前來看這一技術(shù)還難言成熟，應(yīng)用的場景和效果也較為有限。
記者在名家具展上發(fā)現(xiàn)，雖然許多家居品牌都結(jié)合了虛擬現(xiàn)實技術(shù)，但是對這一技術(shù)的應(yīng)用水平也是良莠不齊。一些企業(yè)采用了體驗較好的HTCVIVE等PC頭盔類虛擬現(xiàn)實硬件，但更多的企業(yè)則是使用成本較低，但體驗較差的手機盒子來進行體驗。但即使是使用PC頭盔的家居體驗內(nèi)容，也都存在畫質(zhì)不夠清晰、渲染效果較差以及畫面異常抖動等問題。
記者還發(fā)現(xiàn)，許多現(xiàn)場觀眾在使用了虛擬現(xiàn)實設(shè)備之后，都出現(xiàn)了明顯的“暈動癥”反應(yīng)，不少人體驗了兩三分鐘就摘下頭盔連呼頭暈。
此外，將軟裝設(shè)計平臺的設(shè)計內(nèi)容轉(zhuǎn)化為虛擬現(xiàn)實體驗內(nèi)容，需要進行大約30分鐘的云渲染，這一過程不但耗時較長，而且也存在較高的成本。據(jù)一些參展企業(yè)介紹，一個100平方米的戶型進行云渲染的費用至少要數(shù)十元，而如果因為模型有問題需要人工進行處理，這成本將飆升至數(shù)百元至2000元不等。
美克美家軟裝規(guī)劃設(shè)計師劉澤能表示，他雖然認可虛擬現(xiàn)實技術(shù)是未來的發(fā)展趨勢，但是并不看好近3年來虛擬現(xiàn)實技術(shù)在家居行業(yè)的前景?！盎鹨魂嚲蜁赖??！眲赡茴A(yù)測說。

受多方利好消息刺激，近日紅木家具市場有所回暖，中山大涌、江門新會等地中高檔紅木家具交易量增加，行情回暖。據(jù)商家透露，受剛需市場刺激，以非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)為首的深色名貴硬木家具因性價比較高，成為了本輪回暖行情中佼佼者，在中山大涌、新會等紅木家具集散地打包裝車的景象隨處可見。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)等一些高檔名貴紅木家具則依然保持平穩(wěn)態(tài)勢，市場無太出色表現(xiàn)。

紅木原材方面，受成品家具走貨緩慢影響，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)本周交易一般，深圳觀瀾偶有成交記錄，廣州魚珠市場則甚少人問價。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑15-25cm市場價報7.7-7.8萬元/噸，長1.8-2.2m、直徑20-30cm市場價報至9.5萬元/噸。

大果紫檀繼續(xù)保持順暢走勢，交易量穩(wěn)步增加。目前直徑50cm左右大果紫檀報至1.6-1.7萬元/噸。商家透露，進入11月之后，緬甸花梨成品家具走貨明顯加快，需求增加，這就直接帶動了大果紫檀原材市場的旺暢。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)行情也有所回暖，但價格仍舊以穩(wěn)為主，方材價格報至1.6-1.8萬元/噸。

以非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)為首的廣東市場非洲家具材雖然價格上并未出現(xiàn)上漲勢頭，但走貨速度的加快卻也印證了整體市場回暖。目前廣東市場非洲黃花梨方材報3900-4300元/立方米，原木報至4200-4400元/立方米。

此外，由于市場需求嚴重萎縮，微凹黃檀雖然破繭欲望十分強烈，但市場卻不給力，成交低迷，目前除了一下1.4-1.5萬元/噸左右的料能走之外，其余規(guī)格的均紋絲不動，后市堪憂。

開幕剪彩

2016年6月18日，位于北京豐臺區(qū)集美家居大紅門店西門外的錦澤紅木紫檀珍藏館高朋云集、熱鬧非凡。當(dāng)日錦澤紅木紫檀珍藏館開館儀式在此隆重舉辦。錦澤紅木董事長鄭昌元、總經(jīng)理尹燕超、執(zhí)行總經(jīng)理郭偉、紅木廠廠長劉軍與錦澤近百名新老客戶以及來自首都新聞界的主流媒體記者等共同見證了開幕盛況。開幕儀式由紅木行業(yè)資深媒體人蔡之岳主持。

錦澤紅木總經(jīng)理尹燕超

“錦澤紅木創(chuàng)辦兩年以來，在新常態(tài)下能夠穩(wěn)健發(fā)展，這與今天在座廣大消費者的大力支持分不開。兩年來，我們始終堅持把消費者利益放在首位，以技術(shù)精湛的工匠，以貨真價實的材質(zhì)，為消費者打造了純正的蘇作家具。未來，我們將努力做得更好！”錦澤紅木總經(jīng)理尹燕超在開場致辭中如此袒露心聲。

北京麒麟汽車租賃有限公司董事長尹世為女士在發(fā)言中說：“作為錦澤紅木的老顧客，我認為無論是從質(zhì)量、價格、售后等方面來看，錦澤紅木都是我心目中最好的蘇作家具，希望紫檀珍藏館開業(yè)后，錦澤紅木以此為契機做得更好！?！?/p>

另一消費者在登臺講話中表示，細節(jié)見證品質(zhì)。近兩年來，在和錦澤紅木打交道的過程中，通過購買收藏家具，我切實感受到了錦澤紅木對客戶的關(guān)愛之心、尊重之情，同時也感受到作為錦澤紅木客戶的優(yōu)越感與自豪感。今后，我們將繼續(xù)精誠合作。

錦澤紅木執(zhí)行總經(jīng)理郭偉

錦澤紅木家具廠廠長劉軍說：“錦澤紅木這個大家庭很溫馨，作為廠長，我主要負責(zé)管理生產(chǎn)制作家具，為廣大消費者做出精品蘇作家具是我的職責(zé)，今后錦澤紅木工匠們將進一步提高技能水準，力爭做出最好的蘇作家具奉獻給大家?！?/p>錦澤紅木廠長劉軍

作為一名長期關(guān)注紅木產(chǎn)業(yè)及錦澤紅木發(fā)展的資深媒體人，活動主持人蔡之岳最后做總結(jié)性發(fā)言：“錦澤紅木能夠取得今天的成績，在逆市中開出旗艦店，這與他恪守誠信、堅守品質(zhì)分不開。在北京市場上打蘇作招牌的企業(yè)不少，但真正能像錦澤紅木一樣，致力于為消費者提供純正蘇作品質(zhì)家具的可謂鳳毛麟角。創(chuàng)辦兩年以來，錦澤紅木在京城消費者和收藏人士當(dāng)中愈發(fā)受歡迎。我認為，若要購買收藏蘇作家具精品，錦澤紅木無疑是上佳選擇。”

時下，紅木市場低迷，大部分紅木家具企業(yè)艱難度日，在此行情下，錦澤紅木布局紫檀珍藏館有何戰(zhàn)略意義？曾深入蘇作腹地不斷學(xué)習(xí)、研究和反復(fù)實踐，有著20年從業(yè)經(jīng)驗的蘇作家具制作技藝傳承人、錦澤紅木總經(jīng)理郭偉從開店目的、店面選址、裝修、家具品質(zhì)與售后保養(yǎng)等方面回答了這一問題。

消費者代表講話

記者：郭總，您好！在當(dāng)前的紅木行情下，錦澤紅木整體情況發(fā)展如何？布局這家旗艦店出于怎樣地考慮？

郭偉：紅木家具是傳統(tǒng)文化的載體，當(dāng)前低迷的市場行情會加速行業(yè)洗牌，致使有實力的企業(yè)愈發(fā)強大。錦澤紅木目前發(fā)展穩(wěn)健、現(xiàn)金流充裕，我們有能力應(yīng)對市場變化，市場行情低迷對我們來說倒是機遇，布局旗艦店，是繼我們?nèi)ツ暝谪S臺郭莊子建立近3千平米工廠，完善售后服務(wù)后，又一舉措。

記者：為何選址南集美家具商圈？

郭偉：首先說為何選擇南城，南城與通州是當(dāng)前北京最有發(fā)展?jié)摿Φ膬蓚€地方。北京正在成為世界級城市，政府有意識發(fā)展南城及南部區(qū)域以分解北部壓力。第二機場等市政規(guī)劃將給南城帶來大量的人流、物流、資金流，推動南城經(jīng)濟發(fā)展，未來發(fā)展前景看好。

其次，選擇在南集美家具商圈，此地位于北京南中軸線西側(cè)、大紅門橋與公益東橋之間，沿南四環(huán)臨街綿延近千米，便利的交通，全新的視覺形象是北京城南經(jīng)濟商圈的亮點，這里囊括了實木、板式、紅木家具、建材、家裝設(shè)計、窗簾布藝展銷等，形成了“一站式購物”的“泛家居”大商圈，擁有強大的消費者群體，以及良好的消費信譽度，是京城市民購置家居產(chǎn)品的理想之地。

活動主持人、資深媒體人蔡之岳

記者：身處大家居商圈，您認為錦澤紅木家具的競爭優(yōu)勢有哪些？

首先，我曾經(jīng)在蘇作家具腹地跟著老師傅學(xué)藝了18年，對蘇作家具的制作技法有著深入骨髓的了解。目前我們的主打產(chǎn)品是：大紅酸枝與小葉紫檀家具。錦澤旗艦店里的家具均采用純正蘇工，家具力求造型簡潔、質(zhì)樸，色調(diào)潤澤、柔和，打磨光平紋理均勻，不事雕琢、不加虛飾，呈現(xiàn)出紅酸枝、紫檀木質(zhì)本色，線條流暢雋永，意蘊含蓄高雅。

其次，除了優(yōu)質(zhì)的家具品質(zhì)，定價合理、同城性價比高，也錦澤紅木家具吸引消費者的主要原因之一。正如您今天所見，還未開業(yè)，每天就有很多人前來選購家具，這種狀況一直伴隨著我們整個裝修。

此外，很多客戶還十分看重錦澤紅木貼心周到的售后服務(wù)。依托我們近3000平米的工廠，錦澤紅木在北京有一支由數(shù)十人組成技術(shù)過硬的售后服務(wù)隊伍。如果消費者家具需要修復(fù)時，錦澤維修人員會以專業(yè)的品質(zhì)和積極的態(tài)度，用真心服務(wù)打動客戶。總而言之，錦澤將以最出色的器型和做工，最卓越的性價比，最貼心的售后服務(wù)，努力與南集美家具圈中同行們一起合力打造大家居商圈。

記者：我剛拍了旗艦店幾張家居場景照片，隨手發(fā)在了微信朋友圈，您看這不到10分鐘就引來諸多點贊者，不少網(wǎng)友直呼“太高大上了”！請郭總簡單介紹下錦澤旗艦店的設(shè)計裝修以及家具陳設(shè)理念？

紫檀珍藏館家居場景

郭偉：錦澤紅木旗艦店約600多平米，我們的裝修設(shè)計理念是植根于蘇作家具的氣派和藝術(shù)韻味，打造移步換景、一室一景，一個精品且精致的江南園林式紅木文化會館。

家具陳設(shè)上，我們會巧用綠植、書畫、陶瓷、工藝品擺件、燈光輔助等，打造出客廳、臥室、餐廳、書房、中堂等不同居家環(huán)境的家居場景。以中式古典元素的妙思巧構(gòu)，勾起人們內(nèi)心深處那份對自然之美，對古典之美的憧憬與摯愛。

記者：旗艦店隆重開業(yè)期間，錦澤紅木對廣大紅木愛好者有何回饋？

郭偉：除了開業(yè)期間盛大優(yōu)惠外，近期我們推出了“錦澤紅木走千小區(qū)進萬戶:免費維修保養(yǎng)紅木家具大型公益惠民活動”。今年錦澤紅木計劃是走進1000家小區(qū)。在一些小區(qū)，尤其是購買使用紅木家具比例較大的高檔小區(qū)，錦澤紅木將設(shè)立由專人看守的錦澤紅木維修站點，公益性為廣大紅木愛好者講解紅木家具相關(guān)知識，免費為他們維修保養(yǎng)家具。需要維修保養(yǎng)家具的廣大紅木愛好者請積極與錦澤紅木客服聯(lián)系。

開幕現(xiàn)場盛況

記者獲悉，開幕當(dāng)日，除了參加開幕典禮的消費者，許多慕名前來的紅木愛好者也紛紛下單。據(jù)悉，當(dāng)天下單量達幾十單，購買的消費者除了享受到優(yōu)惠酬賓價的福利外，還得到了由錦澤紅木準備的精美禮品一份，體驗了一把真正好家具不貴的文化之旅。