近日，鯉南派出所對一企業(yè)非法聘用外國人一案依法處以行政罰沒7萬元。這是仙游首起企業(yè)因非法聘用外國人務(wù)工而被重罰。

據(jù)了解，2015年3月初，鯉南派出所民警在對轄區(qū)企業(yè)進行清查檢查時，發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)一企業(yè)雇傭7名外國人，后經(jīng)調(diào)查核實，該公司所聘用的7名外國人屬“非法入境、非法居留、非法就業(yè)”人員。經(jīng)查，該7名人員均是從越南偷渡進入中國的越南人，他們均是慕名中國古典家具之都經(jīng)濟繁榮，想在仙游謀生，可到仙游打工剛滿2天就被公安機關(guān)查獲。

目前，這7名非法越境人員已被依法拘留后，在拘留期滿后遣返出境。

“非法務(wù)工的外國人主要從事勞動密集型行業(yè)，技術(shù)含量也都比較低，比如搬運工、做鞋革和包裝、給機器喂料等。”民警表示，外國人在中國掙的工資一般比他們在國內(nèi)掙的高出兩三倍，金錢的誘惑驅(qū)使他們不惜鋌而走險。公安機關(guān)提醒，非法聘用外國人的，最高可處10萬元罰款，并需承擔(dān)遣送外國人費用，組織他人偷越國(邊)境的，最高可處七年以上有期徒刑或者無期徒刑。

家具是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，具有審美的個性化，制造的非標準化，市場需求的多樣性的特點，這使得寡頭在家具行業(yè)很難出現(xiàn)，最大的家具公司也占不到行業(yè)1%的市場份額，最少的工廠哪怕就是一個人的手工作坊也能過得很滋潤。

因為傳統(tǒng)，因為分散，風(fēng)險投資很少涉及到家具行業(yè)。而沒有資本的推動，“高精尖”的人才也就很難進入到這個行業(yè)里來。所以家具行業(yè)，也是一個家族化，管理粗放，急缺人才的行業(yè)。

在很多人的眼里，家具行業(yè)就是一群沒啥文化的人在折騰。這個印象有失偏頗，但也有一定依據(jù)。

在中國的家具版圖里，廣東家具是最強勢的一股力量，這股力量的代表性品牌體現(xiàn)在“板式家具年代”，例如皇朝家私，耀邦，城市之窗，興利系等。當(dāng)“板式家具年代”在2010年遭遇市場變化后，很多品牌下滑嚴重，但也有少數(shù)依然堅持升級產(chǎn)品，應(yīng)對新的市場需求。

廣東家具里，“沒落的貴族”與“越戰(zhàn)越勇者”最大的不同在那里？

首先第一點是熱愛家具行業(yè)，有家具情節(jié)，而不是心大了，就跑去搞房地產(chǎn)，跑去做其他的行業(yè)。因為分心去搞其他短平快投資的家具品牌，基本是沒再一次發(fā)展希望的。

第二點是公司老板，領(lǐng)頭人的品味，思想。

第一點不好強求，第二點體現(xiàn)在什么地方呢？

認識一個廣東家具品牌，大家對他們的印象是“新中式”，而他們卻拒絕給自家產(chǎn)品下定義屬于何種風(fēng)格，只是說屬于“當(dāng)代中國人的當(dāng)代家具”。我是一個俗氣的家具人，跑去他們展廳看家具，發(fā)現(xiàn)有北歐風(fēng)格的吊燈，有工業(yè)風(fēng)元素的金屬刷黑漆的沙發(fā)腿，有東方元素，而材料上，在花梨，黑酸枝上，竟然有金屬材料，真的很慌亂，我竟然無從給他們家具定風(fēng)格。

想想我們剛進入家具行業(yè)的時候?qū)W什么？對了，學(xué)家具風(fēng)格！洛可可、巴洛克、

新古典、后現(xiàn)代、歐式、法式、英式、美式、德國現(xiàn)代、新中式、斯堪的納維亞等，如果還能認得一些國外大品牌的風(fēng)格，例如羅奇堡、寫意空間、北歐風(fēng)情、B&B、ceccotti等，那大家就會對你刮目相看。

國內(nèi)一般的產(chǎn)品開發(fā)流程是這樣的，首先看最新市場流行什么“風(fēng)格”，然后沿著這個“風(fēng)格”去研發(fā)，然后市場就開始刮各種“風(fēng)”，簡美風(fēng)、北歐風(fēng)……

不給自己產(chǎn)品定風(fēng)格，這聽起來就有點意思。那產(chǎn)品的研發(fā)如何搞定了，碰巧這個企業(yè)有一份內(nèi)刊，上面有一篇講茶道的文章，剛好詮釋了他們產(chǎn)品研發(fā)的方式。

這篇文章的主要內(nèi)容是講一個研究茶道，開設(shè)茶館的臺灣人，對茶道的感悟，我將其中的內(nèi)容，概括為“出走”、“澀”、“融”、“器”四個部分。

“出走”，離開熟悉的環(huán)境，到完全陌生的地方去開茶藝館，因為是新的環(huán)境，所以需要建立全新的人際圈子，需要研究全新的顧客群體；也因為是新的環(huán)境，所以會喚起內(nèi)心的新鮮感，敏感度也隨之提高。

中國家具在供應(yīng)端，區(qū)域性特點很明顯，廣東的東莞、深圳，再到順德的龍江，還有成都，北京地區(qū)，都有自己的特點。為什么成都的會走規(guī)模效應(yīng)，而深圳、東莞側(cè)重品牌化運作，而龍江曾占盡先機和供應(yīng)鏈、物流優(yōu)勢……

人是環(huán)境的產(chǎn)物，而家具品牌也是環(huán)境產(chǎn)物。一個很有意思的現(xiàn)象，在浙江地區(qū)，敢把產(chǎn)銷分離，把總部放到杭州中心區(qū)的，基本都發(fā)展得比較不錯，最少品牌的影響力和品牌形象都是比較領(lǐng)先的。

深圳的家具品牌不少是來自福建的“黃老板”，他們是外來者，沒有任何優(yōu)勢和資源，只有把品牌的附加值做大，把企業(yè)規(guī)模效應(yīng)放大，才可能生存下來。如果把龍江家具品牌的產(chǎn)業(yè)鏈、物流優(yōu)勢給他們，然后跟龍江大多數(shù)企業(yè)一樣是本地老板，廠房是自己的地，自己蓋的車間，那么“黃老板”也許就會成為龍江老板了。

詹宏志在《一席》中提到了歐洲畢業(yè)旅行的由來，“出走”也曾是哪里學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一。在學(xué)校，學(xué)生首先要完成理論學(xué)習(xí)，然后是進行實習(xí)，接著需要到一個陌生的地方，接受考驗，將所學(xué)的知識全部應(yīng)用到現(xiàn)實生活中。

他還提到了工匠的“出師”也有類似畢業(yè)旅行的考驗。在師父的指導(dǎo)下，完成了技術(shù)的學(xué)習(xí)后，需要到陌生的地方去，一直走到自己喜歡的地方，那么就在當(dāng)?shù)刈咭环N特定的“步法”，就會有同類的工匠領(lǐng)回去一起做工。經(jīng)過了這最后的鍛煉，才可以最終“出師”去從事自己的工匠工作。

詹宏志覺得“出走”，有三個功能，也就是新生、治療、忘記。而有的時候，這三個功能是疊合在一起的，例如他提到的在美國寫作的阿城，有人問阿城，會不會將在美國的經(jīng)歷也寫成小說，他的回答是不會。因為美國只是他的一張大書桌，能夠讓他安心寫作，他的素材是中國。

“出走”，會遇到很多不確定，甚至?xí)酗L(fēng)險，也這也在激發(fā)斗志，催生奇跡。在家具行業(yè)，也有一群“出走”的人，他們就是浙江寧波市寧海人，在江蘇、山東、西安、天津、北京等地，他們都是實木家具品牌里數(shù)一數(shù)二的人物。

“出走”的另外一種形式是旅行。

這個企業(yè)的幾個核心管理層，每個月都要全國，甚至全球到處走，我寫這篇文章時，他們正在內(nèi)蒙古。行走，就是他們研究生活，研究產(chǎn)品的途徑。

“澀”是我整篇文章里最喜歡的章節(jié)，很有感觸，很有啟發(fā)。所謂“澀”，就是刻意忘記熟練，故意造成一種陌生感和神秘感，帶著發(fā)現(xiàn)的眼光去泡茶。

潮汕工夫茶的“澀”。茶具、茶葉、煮水、沖泡……潮汕地區(qū)的工夫茶，顯得那么自然與嫻熟，沒有架子，沒有大道理，一切都融進日常里，跟煮飯、炒菜一樣，是日常生活的一部分。這是否就說明潮汕人喝茶沒有“澀”呢？不是的。潮汕人喝茶的“澀”，體現(xiàn)在人際交流上，喝茶不是為了解渴，有時也不是為了品茶，而是溝通交流的“催生劑”。潮汕工夫茶，傳統(tǒng)的茶具里三個30毫升的小杯（其他地區(qū)泡茶的杯子是50毫升以上），卻講究喝茶4人最佳，除了體現(xiàn)謙讓精神外，也是溝通交流的氛圍使然，四個人坐一起，話題好開展，市場信息，經(jīng)營技巧……如果來個8、9個人，很多話就不方便講，而且話題容易分散。潮汕人對信息的獲取，對生意經(jīng)，永遠都是求知若渴，充滿好奇和想象，這就是一種“澀”。哪怕小有成就，對信息，對交流溝通，依然一副小學(xué)生模樣。

現(xiàn)實中的情況，是中國曾經(jīng)很輝煌的家具品牌，整體都面臨挑戰(zhàn)，尤其是靠板式家具起家的品牌，這是為什么呢？過慣了好日子，高高在上地做著“大品牌”，也就沒有了“澀”的精神。

印象深刻地記的，有些“大品牌”，坐視實木，定制，高價床墊的風(fēng)起潮涌，每次都是潮水開始退的時候，才急忙忙跟著推出對應(yīng)的新品，趕了一個大晚集。

2014年，對于國內(nèi)小眾的設(shè)計品牌來說，是很艱難的一年。這一年，業(yè)績不佳，撤店，如惡夢一般。已經(jīng)擁有30家門店以上的設(shè)計品牌，也感到從未有過的壓力。在生存壓力前，“高冷”的品味先生們，開始放低身價，主動跟媒體溝通，跟行業(yè)的同仁溝通，求曝光，求關(guān)注。2015年，在80后成為消費主力的推動下，設(shè)計品牌在華東地區(qū)高歌猛進，而“高冷君”的“澀”是否還能堅持呢？

這個品牌的創(chuàng)始人，也是產(chǎn)品的設(shè)計師，是畫畫出身，家具行業(yè)對他的“澀”，是天生的。

茶道中的“融”和“器”。

“融”，就是深入到受眾中去，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，熟悉所在的區(qū)域老百姓的喝茶習(xí)慣，跟著當(dāng)?shù)厝藢W(xué)習(xí)喝茶文化，而不是把自己在臺灣學(xué)習(xí)到的茶道硬塞給北方人。

每次文明的發(fā)展，都來自不同文明之間的碰撞，交融，單一性經(jīng)常是無力的。茶道如此，家具行業(yè)也如此。

山東、天津、西安傳統(tǒng)的實木工廠，工廠歷史悠久，用料很足，款式也比較高大厚實，這樣的實木不一定能夠在南方暢銷。而輕薄、現(xiàn)代的家具風(fēng)格，基本南方銷售都會好過北方，設(shè)計品牌如是。另外，省會城市，一二線城市，又跟三四線城市的家具審美存在巨大的差距。比如說，意大利ceccotti和北歐風(fēng)格在一二線已經(jīng)流行開，而在以傳統(tǒng)實木為主的地區(qū)，會以擁有一套奢華的歐式家具為榮。

從互聯(lián)網(wǎng)時代的“信任建立”，有助于理解“融”的概念。互聯(lián)網(wǎng)的陌生人交往以及意見領(lǐng)袖的塑造，會從聆聽（觀察）:參與其中:價值延伸的評論或轉(zhuǎn)發(fā)（拒絕無意義的點贊，而是認真寫評論，甚至轉(zhuǎn)發(fā)）:提出自己的觀點，塑造自己的形象:吸引粉絲:成為意見領(lǐng)袖。

“融”最后能夠形成一股合力，而硬塞，則是產(chǎn)生抗拒，因為你不了解你的受眾，你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人不認可。

“融”就是肯德基在中國推出油條，就是星巴克根據(jù)每個門店所在城市的文化和周邊建筑特點，來設(shè)計門店形象，就是無印良品進入每個地區(qū)時，深入當(dāng)?shù)孛耖g的深度調(diào)研。

“融”的反面就是每年的家具展，各個廠家的銷售人員坐在辦公室，然后天馬行空地想出“首創(chuàng)新美式”、“新北歐”、“新自由主義風(fēng)格”……

“融”的反面，就是不研究消費者，只傾心于忽悠開店，從競爭對手哪里抄襲門店裝修形象，促銷方案……

“融”也并不是順從，遷就，而是在理解后，實現(xiàn)融入。

“融”，對于這個品牌來說，就是忘記作為工具的“風(fēng)格”，而是研究目標消費者的需求。中西多重元素的融合，背后是因為目標顧客是“有國際視野的中國人”，“國際視野”是產(chǎn)品中表達的先進材料、工藝，人體工學(xué)的研究，國際先進設(shè)計理念的理解，而東方美學(xué)是不能丟的，因為我們骨子里是中國人，中國文化是我們深入骨髓的文化、傳統(tǒng)、素養(yǎng)，是我們的精神家園和“根”。

“器”分為兩個部分，第一是喝茶的環(huán)境，第二是茶具。

喝茶的環(huán)境，指的是喝茶空間的規(guī)劃、裝修、軟裝、陳列品，并由這些生發(fā)和構(gòu)建的“茶空間”。“茶空間”講究“靜、凈、景”，“靜”就是安靜，當(dāng)然水流聲，鳥叫聲等自然的聲音是在允許范圍?！皟簟辈恢皇歉蓛簦€有空間的通透，視線的流暢，無奢華、繁雜的物品。地心引力的作用下，每件物品都是得到安放而不是飛起來，這也說明了每件物品都有“磁場”，而這個磁場，中國人把它叫做“氣場”。黑川雅之在《日本的八個審美意識》中提到“間”，這個間就是空間的通透。有了“間”、通透，除了空氣流通以及視覺效果外，物件的“氣場”相對也比較弱，給人的壓迫感最小，更容易放松下來。用生命捍衛(wèi)舒適的北歐人，為啥將物品搞得那么低，所謂沙發(fā)低、茶幾低、吊燈低、掛畫低，現(xiàn)在大家終于可以明白了吧？“景”，指自然之景，也指人造的微景。例如在設(shè)計品牌HC28的展廳里，你會發(fā)現(xiàn)茶幾上，掛畫上，都在用象征的手法模擬出各種意境，有花草之景，也有月圓月缺之景……

“器”之茶具。原研哉研究過通心粉的設(shè)計，通過不同的形狀、厚薄，造成通心粉吸收湯汁的面積、滲透程度的差異，能夠做成各種口感的通心粉。用不同材質(zhì)、形狀的茶具來泡茶，口感、味道也是千差萬別的。

（來源：鳳凰網(wǎng)）

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東中山、莆田仙游、浙江東陽已經(jīng)成為全國三大紅木產(chǎn)業(yè)集群基地。

這三大紅木產(chǎn)業(yè)集群的形成都有著深刻歷史淵源。“要么靠近木材進出的港口，要么就是歷史上盛產(chǎn)工匠的地方，而莆田則是唯一一個占據(jù)兩項優(yōu)勢的地域?！比A名華居董秘洪華暉對證券時報記者表示，一方面莆田仙游的工匠和木匠從明清時期開始就一脈傳承。另一方面莆田的秀嶼港也是全國木材進口大港之一。

在莆田當(dāng)?shù)兀t木產(chǎn)業(yè)被市政府列為工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)中的一大類。據(jù)陳志強副市長介紹，莆田是歷史上著名的工藝之鄉(xiāng)。近十年來，莆田相繼被授予“中國木雕之城”等“國字號”品牌。這其中，莆田紅木產(chǎn)業(yè)已形成單獨的流派，是國內(nèi)最大的木雕制品生產(chǎn)基地和最大的名貴紅木古典家具主產(chǎn)地。

根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說法，全世界的紅木原材料有70%掌握在莆田人手上。在國內(nèi)各大家具、家居展會上，紅木館或者紅木展位上必定有大把的客商使用莆田話進行交流。

洪華暉對證券時報記者舉了個有趣的例子。該公司前兩年派人去南美洲采購原材料，當(dāng)時他聽說當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言是法語，頗為擔(dān)心是否能夠順利溝通。結(jié)果外派人員只回了一句話，“只要會說莆田話就行了”。

紅木市場的專家表示：北京、上海、廣州等一線城市聚集了大量紅木家具賣場，大型家居賣場也開辟了紅木家具專賣區(qū)，一線城市，甚至二線城市的紅木家具市場已逐漸飽和。面對日趨飽和的市場和激烈的競爭，在一線大城市建立紅木衣柜市場的發(fā)展空間越來越小。所以，一部分企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到了二三線城市上，開發(fā)二級市場成為紅木企業(yè)的新思路。但是，開拓市場不可盲目，需對當(dāng)?shù)叵M市場進行了解。

紅木衣柜發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

“隨著環(huán)保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統(tǒng)紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場所，有購買需求的消費者開始關(guān)注紅木市場。”紅木衣柜品牌商分析道。雖然在秦皇島也有紅木家具賣場，但無論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費市場的潛力所在。

二級市場發(fā)展因地而異

充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M容量、客戶群和當(dāng)?shù)厝藢t木的喜好程度。才能根據(jù)目前的紅木消費能力和消費觀念，細分市場，提供多元化產(chǎn)品，更好地應(yīng)對不同消費者對產(chǎn)品的不同訴求。如此才能在開發(fā)二三線市場時不像盲目的蒼蠅，四處亂轉(zhuǎn)，最終鬧得血本無歸。

根據(jù)御典紅紅木家具有限公司負責(zé)人趙軍介紹，作為國家著名的旅游城市和休閑城市，秦皇島聚集了大批具有經(jīng)濟實力和文化修養(yǎng)的企業(yè)家，很多別墅業(yè)主、高檔樓盤業(yè)主都具有高端藝術(shù)品消費能力，紅木家具兼具收藏、投資、實用價值，也是他們妝點居家環(huán)境的最佳選擇，這是一個不小的市場。珍稀的黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝等高檔材料，以明清家具風(fēng)格為主調(diào)的產(chǎn)品更符合這部分消費者的需求。

紅木品質(zhì)決定衣柜檔次

紅木木質(zhì)好，經(jīng)久耐用的特性也受到越來越多城市居民的關(guān)注。“隨著市民生活水平的提高，對傳統(tǒng)文化認同感的回歸和提升，經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消費能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般家具的紅木家具。”趙軍說。此外，從現(xiàn)代消費潮流和意識來講，人們的環(huán)保意識不斷增強，對實木家具的認可度也越來越高，80后，甚至90后成為紅木衣柜潛在的客戶。趙軍表示，“在年輕消費者看來，紅木衣柜的核心價值是設(shè)計，是工藝，設(shè)計精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木家具受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木衣柜市場發(fā)展的最大的支撐。”

針對不同層次的消費群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的需求。”業(yè)內(nèi)人士分析，在二三線興起的紅木市場中，保真、保質(zhì)與售后服務(wù)也是御典紅尤為重視的環(huán)節(jié)，詳細、準確地告訴消費者所有產(chǎn)品的真實信息，促進市場良性發(fā)展。