逆勢上升成大贏家紅木企業(yè)從等飯吃到做飯吃\佛山泛家居品牌抱團(tuán)進(jìn)軍伊朗
剛過去的2014年被稱為大家居元年，也是家具行業(yè)最為混亂的一年，“跨界”稱為2014年最熱門的行業(yè)詞匯，不少大型紅木家具商家開店擴(kuò)張，但也有不少商家卻在喧囂中黯然關(guān)門。在紅木家居市場低迷的情況下，紅木廠家如何脫穎而出，逆勢上升成為大贏家，筆者從展會(huì)和新常態(tài)方面談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
尋找經(jīng)銷商：從展會(huì)招商到工廠招商
紅木家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商，最主要又最實(shí)用的辦法是參加大型家具展覽會(huì)，通過展會(huì)，與來自全國各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸，這樣更容易達(dá)成銷售意向，最終形成實(shí)際的經(jīng)銷代理關(guān)系。比如每年的中山紅木家具展、東陽紅木家具大會(huì)等，這些產(chǎn)地主辦展會(huì)，對于廠家來說節(jié)省了費(fèi)用，對于經(jīng)銷商來說在看到展品的同時(shí)可到廠家一看實(shí)力，這種展會(huì)相對來說很受歡迎。
目前在一些家具生產(chǎn)企業(yè)中流傳著一種簡便、易行，有時(shí)也挺有效的招商辦法：工廠招商。所謂工廠招商，就是家具生產(chǎn)企業(yè)邀請一批潛在的客戶，先聚集在一座大酒店開會(huì)。會(huì)議內(nèi)容通常有經(jīng)濟(jì)形勢講座、營銷技巧培訓(xùn)、企業(yè)新產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)介紹，最后是主辦方將參會(huì)人員帶到工廠，詳細(xì)參觀工廠生產(chǎn)流程，了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)，了解企業(yè)實(shí)力。
工廠招商的優(yōu)勢是可以隨時(shí)招商，不受時(shí)間限制。只要工廠的產(chǎn)品成熟了，就可以召開招商會(huì);其次，可以讓潛在客戶詳細(xì)了解工廠實(shí)力與產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有充分的時(shí)間讓雙方深入交流;第三，工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳，不必像展會(huì)招商那樣搭建漂亮的展臺(tái)，進(jìn)行易地裝修，派出人員。費(fèi)用要節(jié)省很多。但是它的缺點(diǎn)也不容忽視：只能由老客戶帶新客戶，潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較，難以下決心。
展會(huì)招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找最合適的代理商;其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶;第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會(huì)招商最大的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢;缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。未來各種招商方式并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢，這才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。
新常態(tài)沖擊：從“等飯吃”到“做飯吃”
從古典家具到新中式家具，從沙發(fā)案幾到紅木小件，可以說在新常態(tài)的沖擊下，各大商家都在積極的尋求應(yīng)變之道。國人的“復(fù)制”能力絕對不容小覷，這也是一種材料或一種產(chǎn)品很容易被“炒熱”的原因所在。在這樣的市場環(huán)境下，提升自身的品牌影響力與競爭力成為有識(shí)之士的必經(jīng)之路。
時(shí)至今日，絕大部分企業(yè)的品牌意識(shí)都有待強(qiáng)化。目前行業(yè)內(nèi)不少家具企業(yè)依靠代加工為主，缺少自主運(yùn)營品牌。這樣的生存狀態(tài)更多的是“等飯吃”，若要真正成為強(qiáng)者，家具還需自己“做飯吃”。品牌意識(shí)是指要求家具企業(yè)以一個(gè)品牌的高度來規(guī)范企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面，比如：一個(gè)簡單易懂卻便于聯(lián)想的LOGO設(shè)計(jì);一個(gè)能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示文化和精品的(微)官網(wǎng);一份符合企業(yè)格調(diào)的畫冊;能夠讓人為之驚艷的品牌包裝等等。當(dāng)然，中小家具企業(yè)也要嚴(yán)苛執(zhí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，紅木商家只有生產(chǎn)出好產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者與市場，才能將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。
伊朗當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日，佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館在伊朗首都德黑蘭正式開館，依托體驗(yàn)館展示，實(shí)現(xiàn)佛山泛家居產(chǎn)品品牌發(fā)布、樣品展示和商務(wù)洽談等，讓伊朗客商在家門口就能買到佛山產(chǎn)品。目前，美的、志高、新明珠、簡一等130余家佛山泛家居企業(yè)已進(jìn)駐展館。
在佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館啟動(dòng)儀式暨中國（佛山）-伊朗經(jīng)貿(mào)合作對接會(huì)上，市委常委、宣傳部部長郭文海表示，泛家居（伊朗）體驗(yàn)館是佛山攜手大龍網(wǎng)在海外設(shè)立的第一個(gè)泛家居品牌體驗(yàn)館，以我市質(zhì)量可靠、品類齊全、特色鮮明的泛家居產(chǎn)業(yè)為突破口，以長期展示體驗(yàn)加線上實(shí)時(shí)溝通的創(chuàng)新模式，爭創(chuàng)佛山外向型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。
啟動(dòng)儀式上，我市還與伊朗格什姆自貿(mào)區(qū)簽署了合作備忘錄。
作為廣東省首個(gè)與格什姆簽訂全面合作備忘錄的地級(jí)市，佛山市將會(huì)深化與格什姆自貿(mào)區(qū)在擴(kuò)大貿(mào)易往來、推動(dòng)互利投資、加強(qiáng)金融領(lǐng)域合作、加強(qiáng)旅游市場和旅游機(jī)構(gòu)合作等方面的友好往來。
啟動(dòng)儀式結(jié)束后，來自兩地的近300位企業(yè)家和企業(yè)代表進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)對接，我市家電、家具、陶瓷、照明、五金等泛家居企業(yè)與當(dāng)?shù)貙谂l(fā)商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家等進(jìn)行了交流洽談，部分企業(yè)現(xiàn)場對接后還深入當(dāng)?shù)貙I(yè)市場考察對接。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，此次佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館啟動(dòng)儀式及系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)共達(dá)成投資貿(mào)易等意向合作金額2.6億美元。
郭文海透露，今后我市還將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)開展佛山泛家居品牌推廣活動(dòng)，選取“一帶一路”沿線重要國家設(shè)立佛山泛家居品牌海外體驗(yàn)館，打造佛山泛家居產(chǎn)品展示平臺(tái)，使佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品“走出去”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)投資、技術(shù)、人才等“走出去”，整合全球資源，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。這也是我市落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略，為我市企業(yè)拓展海外市場搭建平臺(tái)的新舉措。
（來源：佛山日報(bào)）
在家居裝修中，膩?zhàn)臃凼且环N必不可少的裝飾材料，高品質(zhì)的膩?zhàn)臃?，不僅可以讓我們的家更加的美觀，同時(shí)產(chǎn)生的污染較少，讓我們住得更加的安全。接下來小編為大家介紹膩?zhàn)臃凼鞘裁醇澳佔(zhàn)臃燮放仆扑]。
膩?zhàn)臃凼鞘裁?/strong>
膩?zhàn)臃凼瞧秸麎w表面的一種裝飾型材料，是一種厚漿狀涂料，是涂料粉刷前必不可少的一種產(chǎn)品。涂施于底漆上或直接涂施于物體上，用以清除被涂物表面上高低不平的缺陷。采用少量漆基、助劑、大量填料及適量的著色顏料配制而成，所用顏料主要是鐵紅、炭黑、鉻黃等。填料主要是重碳酸鈣、滑石粉等?？商钛a(bǔ)局部有凹陷的工作表面，也可在全部表面刮除，通常是在底漆層干透后，施涂于底漆層表面。要求附著性好、烘烤過程中不產(chǎn)生裂紋。
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1、批墻裝飾，為乳膠漆涂刷提供平整牢固的基面，我們在玻璃上有很大的使用空間。
2、基層應(yīng)堅(jiān)實(shí)、干凈、大致平整、無明水，基層強(qiáng)度應(yīng)大于或接近膩?zhàn)拥膹?qiáng)度。吸水性強(qiáng)的基層應(yīng)先用清水潤濕或噴刷膠水進(jìn)行封底處理后再刮膩?zhàn)樱ǔ矶纫赃m合施工為宜)。
3、新抹灰的水泥墻應(yīng)在養(yǎng)護(hù)期后再刮膩?zhàn)印?/p>
4、按膩?zhàn)臃郏核?：0.5的比例攪拌均勻，靜置10～20分鐘再次攪拌均勻即可使用。
5、用鋼刮板或抹刀按常規(guī)批刮，刮涂次數(shù)不可過多，通常批刮兩次，第二次涂層在前涂層干透情況下方可施工。
6、批刮厚度0.8～1.5mm，用量1～1.5kg/㎡，一般兩遍成活。
7、膩?zhàn)痈珊螅?20#或240#砂紙進(jìn)行打磨，盡快涂刷涂料或粘貼墻紙。
8、用量：在基層平整的情況下，每公斤膩?zhàn)臃鄞蠹s可批0.8—1.2平方米(二批)的平整墻面。
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1、澳洲能高膩?zhàn)臃?/p>
澳洲能高公司是一家專業(yè)制造、銷售干粉砂漿和聚合物添加劑的集團(tuán)公司，是目前中國生產(chǎn)布局最全面、制造管理最規(guī)范、技術(shù)研發(fā)力量最雄厚的干粉砂漿集團(tuán)公司，干粉砂漿產(chǎn)品包括瓷磚膠、填縫劑、Js防水、膩?zhàn)?、保溫等幾大系列上百種產(chǎn)品。
2、百得膩?zhàn)臃?/p>
百得品牌是德國漢高集團(tuán)旗下最強(qiáng)有力的全球性戰(zhàn)略品牌，涉及世界48個(gè)國家，擁有14個(gè)品類，2700個(gè)左右的產(chǎn)品。
3、萊恩斯膩?zhàn)臃?/p>
北京萊恩斯公司是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的大型自主創(chuàng)新型企業(yè)。萊恩斯在國內(nèi)首先提出耐水膩?zhàn)拥母拍?，推出了可持續(xù)釋放負(fù)離子的具有環(huán)境凈化功能的碧璽系列高級(jí)室內(nèi)耐水膩?zhàn)?，并獲得國家發(fā)明專利。
4、圣戈班膩?zhàn)臃?/p>
圣戈班是世界最大建筑材料生產(chǎn)商之一，大型跨國建材公司，主要生產(chǎn)石膏板系統(tǒng)、建筑粉刷石膏、保溫材料、天花板四大類產(chǎn)品，提供美觀、保溫、隔音、舒適、安全、環(huán)保、創(chuàng)新的室內(nèi)建筑系統(tǒng)解決方案。
5、立邦膩?zhàn)臃?/p>
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一，是國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。
編輯總結(jié)：關(guān)于膩?zhàn)臃凼鞘裁醇澳佔(zhàn)臃燮放仆扑]就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。想了解更多相識(shí)，可以關(guān)注齊家網(wǎng)資訊。
2016年12月2日上午，由廣西壯族自治區(qū)人民政府與國家林業(yè)局聯(lián)合主辦的第13屆中國—東盟博覽會(huì)林產(chǎn)品與木制品展（以下簡稱“林木展”）在廣西南寧國際會(huì)展中心隆重開幕。自治區(qū)政協(xié)副主席彭釗宣布林木展開幕，國家林業(yè)局農(nóng)村林業(yè)發(fā)展改革司司長、產(chǎn)業(yè)辦主任劉拓，林業(yè)廳廳長黃顯陽到會(huì)致辭，開幕式由中國—東盟博覽會(huì)秘書處秘書長王雷主持，林業(yè)廳副廳長鄧建華，國家林業(yè)局有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，以及越南馬來西亞、緬甸、老撾等東盟國家駐南寧總領(lǐng)事館官員出席開幕式。
據(jù)悉，東博會(huì)林木展是東博會(huì)旗下規(guī)模最大的專業(yè)展，由廣西壯族自治區(qū)政府和國家林業(yè)局共同主辦，廣西林業(yè)廳、中國—東盟博覽會(huì)秘書處、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)共同承辦。
本屆林木展是中國—東盟林木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈展示，內(nèi)容非常豐富。包括紅木家具、及、林業(yè)裝備、花卉苗木、特色經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品、林業(yè)先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目等中國與東盟林木業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品。除了中國林產(chǎn)企業(yè)外，還有來自印尼、越南、緬甸、老撾、馬來西亞和印度等國的企業(yè)。林木展還首次設(shè)分會(huì)場，在廣西唯一景觀樹苗木進(jìn)口口岸:東興舉辦東盟進(jìn)口景觀苗木展，展示各種東盟特色景觀樹及花卉苗木。
與展覽相配合，本屆還舉行系列論壇活動(dòng)，推動(dòng)中國與東盟間的林業(yè)政企對話、行業(yè)對接和企業(yè)交流，助力林業(yè)產(chǎn)能項(xiàng)目和裝備制造合作。包括第六屆中國（南寧）林產(chǎn)品國際貿(mào)易論壇、2016研討會(huì)暨中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)纖維板專業(yè)委員會(huì)年會(huì)、IWCS2016國際木文化活動(dòng)等系列論壇活動(dòng)等。
林業(yè)是中國與東盟之間互補(bǔ)性強(qiáng)、合作潛力巨大的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5.94萬億元，林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)1400億美元，分別是2010年的2.6倍和1.5倍，中國林產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易躍居世界首位，其中中國與東盟的林業(yè)貿(mào)易額達(dá)到了318億美元。
玩紫檀的人不少，喜愛紫檀的人更多。從手串到鎮(zhèn)紙到文玩，紫檀小件的方便攜帶讓它成為最受寵的“紫檀制品”。對紫檀有研究的人喜歡“紫檀滿金星”。大部分人認(rèn)為，“紫檀滿金星”才是最高貴最有價(jià)值的紫檀。
紫檀有許多種類，紫檀生長速度緩慢，5年才一年輪，要800年以上才能成材，硬度為木材之首，系稱“帝王之木”，非一般木材所能比?！敖鹦恰睂?shí)際上就是指紫檀料加工橫切面上，脈管內(nèi)的有機(jī)物沉淀，由于生長環(huán)境因素和時(shí)間因素，有機(jī)物和礦物質(zhì)不斷沉淀形成的有金屬質(zhì)感的亮點(diǎn)。尤其是佛珠手鏈，每個(gè)柱子經(jīng)切割和打磨后，呈現(xiàn)球面，球面上即可呈現(xiàn)黃色點(diǎn)狀金星，與紫檀料底色，色彩對比明顯，甚是好看。
小葉紫檀有新料老料之分，普遍認(rèn)為新料小葉紫檀無金星，只有老料才會(huì)有“紫檀滿金星”的現(xiàn)象。木質(zhì)導(dǎo)管(也就是棕眼)充滿桔紅色的樹膠及紫檀素而使全身全身局部產(chǎn)生肉眼可見的金星金絲，紫檀長在礦物質(zhì)的地方，再加上生長年限較久，那么它在生長的過程中將礦物質(zhì)沉積在樹干的管孔內(nèi)，就有了金星，注意金星小葉紫檀有可能會(huì)被盤掉，這主要看樹年限是否夠久，礦物質(zhì)沉積是否貫穿整個(gè)樹，年份不夠久的話金星就只會(huì)在表面，就有可能被盤掉。
紫檀滿金星猶如夜空中的繁星，星星點(diǎn)點(diǎn)甚是漂亮，但金星比較稀少，且與棕眼非常相似，初學(xué)者很難分辨，滿金星小葉紫檀怎么用肉眼辨別?這里說個(gè)簡單的方法，1.金星是平的，至少比較平，且黃亮2.棕眼是陷下去的。注意，有的紫檀表面也會(huì)有黃色的“金星”，但其實(shí)只是棕眼比較泛黃一些，還有就是在打磨的時(shí)木粉跑到棕眼里去了，而且跑的的比較多，次樣看上去也會(huì)誤認(rèn)是金星。
業(yè)內(nèi)人士稱，滿金星小葉紫檀的價(jià)格是普通手串的3—5倍，甚至更高，如果一串只右一兩顆星，也沒什么意思的。如果金星很多，和棕眼的比例至少占—半以上的時(shí)候，價(jià)格就高了，具體看金星的密集程度，非常密集的一串在3000元左右，而且還不是價(jià)格的問題，是原料夠不夠的問題。
一、人造板市場：膠合板商家補(bǔ)貨積極；細(xì)木工板銷售情況不佳；建筑模板出口銷量持續(xù)增長。
1.膠合板商家補(bǔ)貨積極。據(jù)記者觀察，近期膠合板商家在補(bǔ)貨操作上顯得較為積極。商家表示，經(jīng)過4、5月份的消耗，手中膠合板的庫存量得到有效消化，而板材價(jià)格在5月份有所回落，暫時(shí)處于相對較為穩(wěn)定的狀態(tài)，因此選擇這個(gè)階段補(bǔ)充一定量的貨源?，F(xiàn)階段廣西市場2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)60-85元/張；廣東市場2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)75-103元/張；山東臨沂市場2440×1220×12mm楊木膠合板商家報(bào)價(jià)60元/張。
2.細(xì)木工板銷售情況不佳。據(jù)商家介紹，隨著家裝淡季氛圍的進(jìn)一步深入，人造板市場行情有整體回落跡象，具體表現(xiàn)則是出貨速度開始緩慢下降。在這一大環(huán)境下，細(xì)木工板自然也難以獨(dú)善其身，銷量也有不同程度的萎縮。目前廣東市場15mm細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)92-115元/張左右。山東臨沂市場桐木細(xì)木工板2440×1220×15mm商家報(bào)價(jià)108元/張；2440×1220×18mm商家報(bào)價(jià)130元/張。
3.建筑模板出口銷量持續(xù)增長。據(jù)商家透露，借著國家“海上絲綢之路”政策的春風(fēng)，建筑模板生產(chǎn)廠家繼續(xù)拓展東南亞、南亞及非洲地區(qū)的國家市場，使得建筑模板出口數(shù)量不斷增長。目前廣東市場建筑模板915×1830×15mm商家報(bào)價(jià)54-59元/張；四川大西南市場1830×915×15mm素板商家報(bào)價(jià)43元/張。
二、地板市場：地板商家促銷忙，但效果不盡如人意；地板坯料行情平淡。
1.地板商家促銷忙，但效果不盡如人意。由于無促不銷已經(jīng)成為了地板市場的常態(tài)，因此在這個(gè)6月，商家就積極利用六一和端午等節(jié)假日進(jìn)行盛大的促銷活動(dòng)。但商家表示，在這種促銷中，能夠獲利的多是大的品牌企業(yè)，而中小企業(yè)或者雜牌經(jīng)銷商收效甚微。因此，不少小型企業(yè)對于促銷已經(jīng)沒有太大的熱情，熟客依然是他們主要的維生之道。
2.地板坯料行情平淡。據(jù)商家介紹，進(jìn)入6月之后，盡管地板成品市場商家促銷不斷，但對地板坯料市場的促進(jìn)作用卻并不明顯。商家表示，由于地板廠家總庫存量相對較大，因此采購積極性并不高，在缺乏利好消息刺激下，地板坯料價(jià)格保持低迷，市場總體行情持續(xù)平淡格局。目前福人市場上規(guī)格為900×120×18mm二翅豆地板坯料報(bào)價(jià)在160-170元/平方米左右，900×120×18mm纖皮玉蕊地板坯料報(bào)價(jià)在130-140元/平方米左右。
三、木皮市場
近期，受下游家具、裝修對木皮需求開始回落的影響，木皮的出貨量有所萎縮，行情開始步入下行通道。有商家表示，現(xiàn)階段木皮出貨方面以小批量成交為主，大批量采購的不多，而且由于大環(huán)境仍表現(xiàn)較為冷清，加之傳統(tǒng)淡季已經(jīng)來臨，預(yù)計(jì)木皮后市行情將進(jìn)一步回落。
