自精裝房政策推行以來，無疑對傳統(tǒng)建材類的經銷商沖擊最大。相比而言，對于成品家具來講，這或許是百年難遇的一次翻盤機會，但其實，并不是所有的成品家具經銷商都能如此樂觀。有經銷商認為，除了與宿敵定制家具品牌依然打得不可開交外，還得應付蜂擁而上的跨界“打劫”，內外交困下，一不小心隨時會被團滅。

家具市場還有明天嗎

據相關資料顯示，目前國內家具企業(yè)達5萬余家，從業(yè)人員超過500萬人，已形成了一批有特色和競爭力的企業(yè)群落和產業(yè)區(qū)域。同時，隨著我國城鎮(zhèn)化進程帶來了大量新增城鎮(zhèn)居民住房需求，這將明顯增加成品家具行業(yè)的市場需求。
隨著消費升級與精裝房不斷推進，消費者“個性化”需求愈加明顯，定制家具對成品家具不構成完全替代，因此仍存在一定的發(fā)展空間，但前提是作為中間渠道運營的經銷商，必須要跟得上市場環(huán)境的變化而做出相應的改變。
近年來，大家居行業(yè)分銷渠道呈現(xiàn)多種合作模式。家居大賣場租金高，人流漸少，隨著電子商務、大型零售終端等商業(yè)新形態(tài)不斷涌現(xiàn)，直接或間接搶走不少傳統(tǒng)渠道的終端流量，廠家也開始對經銷商說“再見”了。
成品家具經銷商連遭“圍剿”，轉機在何方？
第一，市場走俏，定制家具品牌乘勝追擊
據分析，定制家具將成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。而且在渠道布局上與傳統(tǒng)家居賣場也是漸行漸遠。雖然不少傳統(tǒng)家居賣場都有定制專區(qū)，但是更多的定制店都開成了Shoppingmall店，街邊店或者社區(qū)店。定制家居在渠道獨立的同時，也帶走了原本屬于賣場的流量和銷量。
第二，行業(yè)跨界整合陸續(xù)上演
“跨界打劫”并非危言聳聽。從上游房地產公司、家裝公司切入家具版塊，企圖將家具整合到業(yè)務當中，加上互聯(lián)網與新興消費習慣的沖擊，還有諸如無印良品、小米甚至H&M這樣的消費品牌與家具行業(yè)傳統(tǒng)從業(yè)者搶食。未來，隨著住宅精裝產業(yè)化席卷與房地產有關的整個產業(yè)鏈，還有建材、設計師、定制、軟裝等行業(yè)跨界打劫，家具業(yè)將痛失絕大部分市場份額。
第三，精裝修“利好”成品家具？
部分成品家具經銷商將精裝房的推進視為利好，考慮到終端消費者的年輕化，“個性化”已成為消費導向的重要關鍵詞。精裝修帶來便捷的同時，“個性化”的需求成為了定制家具最大的短板，也為成品家具提供了一個重要的發(fā)展機會。
“豬都會飛”的時代已成過去，穩(wěn)扎穩(wěn)打的時代已來臨
多數(shù)家具經銷商面對渠道變革顯得十分茫然，尤其是那些長期堅守傳統(tǒng)渠道的家具經銷商。對于許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說，在已然白熱化的競爭環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進一步被擠壓甚至被淘汰的危險。
有鑒于此，許多成品家具經銷商紛紛走上轉型之路。
第一，轉型定制
成品商轉定制商也不是什么大新聞，但并非所有經銷商轉型都有明顯效果。目前行業(yè)集中度低，激烈競爭對一二線品牌是有益的，而小品牌則會被蠶食。歸根結底，家具還是以實用為核心目的，只要做好產品的優(yōu)化升級，市場還是很客觀的。
第二，自建銷售渠道
近幾年，由于賣場客流量斷崖式下降，租金越來越貴，不少家具經銷商認為入駐家居賣場已明顯失去了意義，很多區(qū)域性的經銷商在大型社區(qū)開設社區(qū)店或者在小區(qū)建樣板間也取得了不錯的銷售業(yè)績。另外實力比較雄厚的經銷商也紛紛布局獨立大店，靠自己做行銷引流的時代已來。
第三，開拓高端市場
許多經銷商眼看市場份額越來越少，改革創(chuàng)新也并非一朝一夕的事，可謂有心無力，想要“活”下去就必須要在該領域中尋求還有哪些待開發(fā)群體和需求。高端人群是其中的一類代表，他們不存在居室空間小的問題，相反倒是很多收藏品、藝術品需要專屬的空間展示出來，例如有些實木家具制造商，特別定制純手工打造實木博古架來承接這個市場。
任何競爭性行業(yè)必然趨勢都會經歷衰退期，成品家具經銷商生存轉型之路已開啟，雖然市場很難，但是機會依然在，關鍵是大趨勢下如何應對？
避免蠶食，必須主動出擊
第一，迎合大眾消費心理，調整內部戰(zhàn)略布局
▼單一品牌多品類經銷商的發(fā)展困境
許多經銷商在同一個賣場經營同一品牌旗下不同品類的單系列產品專賣店，這種模式曾經在競爭不激烈的市場下，紛紛取得了成功。隨著賣場客流大幅銳減，由于單個專賣競爭優(yōu)勢并沒有建立起來，所以許多經銷商紛紛敗下陣來。沒有建立起來競爭優(yōu)勢，跟開一個專賣店的經銷商相比，并沒有什么區(qū)別。
▼多品牌多品類經銷商的發(fā)展困境
還有一類家具經銷商，在同一賣場開了多個品類多個品牌的專賣店，或者在當?shù)夭煌u場開設了不同品牌不同品類的家具專賣店。目前這類經銷商紛紛都在縮小店面面積，或者關店。
以上兩種類型的經銷商都被一種模式的經銷商打敗，那就是在當?shù)氐耐毁u場開設不同品牌同一品類的多個專賣店的經銷商，或者在當?shù)囟鄠€賣場開設不同品牌同一品類專賣店的經銷商。
經銷商可嘗試集合做單品類產品，把單品類產品銷量做到該賣場或商場的第一名，方有成功突圍的希望。
第二，定制和成品無邊融合，構建全屋定制解決方案
與盲目轉型定制相比，不少企業(yè)開始在產品開發(fā)上增加可變性，以彌補定制上的不足。如“成品+定制”，即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎上，結合用戶的空間收納需求以及生活習慣等方面，進行設計和定制生產，這也屬于另一種方式的“家居定制”。
新時代下，房地產、建材、互聯(lián)網、裝修公司、家具企業(yè)，這些以往屬于產業(yè)鏈上下游、彼此分工合作的行業(yè)正逐步走向融合。
無論成品還是定制，他們最終都是圍繞打造一個以客戶體驗為先，價值鏈整合的家居市場進行轉變。
第三，經銷商向服務商轉型
多年來，我們對傳統(tǒng)總代理制的單品類經銷商模式早已習以為常，但該模式弊端日益顯見。同時，許多中小規(guī)模經銷商因受規(guī)模、管理水平等因素影響，沒有能力做到資源整合，所以很難成為當?shù)卣加新瘦^高的產品。而“運營服務商”是在“家具零售商”基礎上，提供給消費者某種生活方式、生活品味、售后服務等的增值服務，這無疑成為經銷商完成自身傳統(tǒng)角色順應市場發(fā)展的重要轉型升級。
時代背景下，服務商登上舞臺是必然的趨勢，成立專業(yè)售后服務團隊也會是成品房時代來臨經銷商的一個轉型拐點。
第四，建立自己的公司品牌打造行銷引流隊伍
許多經銷商出身于批發(fā)市場上的經營戶，但批發(fā)市場的鼎盛時期已成過去，不少批發(fā)商缺乏公司化的經營管理意識，更談不上區(qū)域經營的戰(zhàn)略計劃。在精裝房政策下，家具經銷商更需要的是“做強”。只有做強了，才有成立屬于自己公司品牌的希望，才有足夠的議價能力與人合作，也才有房地產公司、裝飾公司、網絡平臺、設計公司等愿意與你合作。
同時，也必須培養(yǎng)一支有能力的行銷引流隊伍，比如專業(yè)市場推展專員、能沖鋒陷陣的店長、會做售后服務管理的售后經理、會做財務分析的財會人員等專業(yè)人才。人才的競爭將是未來家具經銷商贏得市場競爭的核心。
第五，向品牌商借力
從全屋定制行業(yè)的發(fā)展趨勢判定，消費者最終想要的其實是一個完整的家，單品類買賣會逐漸被市場所摒棄。但隔行如隔山，轉型做整體家居并非易事，許多經銷商都希望能夠迅速在自己熟悉的領域內無縫切換升級轉型，對于實力比較雄厚資源有優(yōu)勢的大型經銷商來講或許不是一件難事，但對于中小型家具經銷商來講，靠自己轉型可以說是苦不堪言。
隨著市場上大品牌賦能平臺的崛起，可以借助這些平臺的幫助，利用品牌、供應鏈、數(shù)據等優(yōu)化自身業(yè)務。
所謂“寒冬”，或許只是“虛驚一場”
成品家具轉型之路雖然不太好走，但這也正是每一個行業(yè)從初期走向成熟的必然道路。一旦技術和品牌的壁壘完全形成，企業(yè)再想進入一定會困難重重。因此，只有打破邊界、搶占入口、轉變思維，才能在風起云涌的市場變幻中得以生存壯大。未來，每個企業(yè)都有可能成為新的游戲規(guī)則制定者。

據記者調查了解，隨著性價比重要性的突出，近期非洲材市場也涌現(xiàn)出了一些令人關注的材種，小巴花（學名鞘籽古夷蘇木）就是其中一種。目前這一材種在廣東中山等地銷售最為火熱，雖然當前廠家們都是以試用為主，但反饋消息卻十分樂觀，不少木材商已經把經營目光轉向了這一材種。

（記者cara）

黃楊木雕佛像黃楊木雕佛像

在收藏界，清供雅玩屬于藏友追求的高層次之物。所謂清供，主要指人們信奉的儒、釋、道造像；雅玩者，雖包羅萬象，但以文房文玩藏品為藏友首選。而清供雅玩藏品也一直是筆者尋求的目標。不久前，筆者照例外出“淘寶”時，在市區(qū)鹽阜路古玩市場中看到三尊黃楊木雕的神佛像，一見之下，感覺頗好。

這三尊仙佛像分別表現(xiàn)的是佛祖、觀音和壽星。其中，高20厘米的佛祖如來像，呈站立狀。只見佛首略俯，佛發(fā)高聳，額頭飽滿，嘴唇微翹，鼻大耳闊，垂目而閉，一雙濃密悠長的臥月眉更顯佛祖神態(tài)祥和。佛祖左手指地，右手微托，身上的袈裟線條簡潔流暢。整座佛像給人以華嚴、莊重、敬畏之感。這尊木雕佛像外觀皮殼一致、包漿凝厚、雕工極其精湛，應是難得的清供精品。

再看黃楊木觀音像，也是20厘米高，觀音呈曲線亭亭玉立之勢，盡顯婀娜姿態(tài)。觀音面相慈祥、秀麗端莊，胸掛佛珠，垂目而立。尤其令人叫絕的是此尊觀音像的造型，與人們常見的足踏清波手執(zhí)蓮花或凈瓶的觀音造像不同，這尊觀音像的作者以創(chuàng)新的手法，在清波之中卷起一碩大蓮葉，向上延伸，觀音在蓮葉包裹中露出半身，給人以呼之欲出的動感，極富典雅美感，設計者匠心之獨運令人贊嘆。

同樣為黃楊木材質的壽星也呈站立狀，像連座的高度與佛祖、觀音像基本一致。整座壽星雕像可謂形神兼?zhèn)洌灰姡簤坌曲Q發(fā)童顏、身寬體健、高額濃眉、雙目含慈、耳大垂肩、長髯飄拂，皓齒裸露，朗笑似有聲，一派開朗、樂觀、豁達、大度氣韻。左手托壽桃，右手扶拐杖，悠然自若。雕像運用了雕、刨、鏤、刻、銼、磨多種技法，通體光潔，不留刀痕，體現(xiàn)了傳統(tǒng)黃楊木雕的精湛技藝。

黃楊木成材不易，尤其是老料，更是因為通體蠟黃、木硬如鐵、刀刻無雜痕、指彈有聲，而被業(yè)界認為是極佳的雕刻材料。

總體來看，此三尊黃楊木仙佛造像人物面部表情生動飽滿，體態(tài)雕工飄逸極其自然到位，不似一般俗品。

陳曉友

主要存在警示標識不符合要求、甲醛超標等問題，不少品牌網店有售。
近年來，在電商平臺上購買家具、裝修材料成為不少年輕人的新選擇。不過，網購的家具建材產品質量究竟如何？消費者還需多留個心眼。
12月6日，國家質檢總局公布了兒童家具、軟體沙發(fā)、新型墻體材料等產品的質量國家監(jiān)督抽查結果。三湘都市報記者發(fā)現(xiàn)，此次抽查中兒童家具不合格比例高達28%，新型墻體材料不合格率約為18.5%，軟體沙發(fā)不合格比例接近10%。
數(shù)據
兒童家具三成不合格
2017年第三批新型墻體材料產品質量國家監(jiān)督抽查共涉及湖南、湖北等26個省、自治區(qū)和直轄市的108家企業(yè)生產的108批次新型墻體材料產品。
結果顯示，在這108批次產品中，共有20批次抽檢不合格，不合格比例達18.5%。其中，產品的強度級別、抗凍性不達標最為常見，占比高達60%。
而在兒童家具的抽檢過程中，國家質檢總局根據《兒童家具通用技術條件》共抽查了江蘇、上海等5個省、直轄市的50家企業(yè)生產的50批次兒童家具產品。
結果顯示，28%的受檢產品未能達標，其主要不合格原因為孔及間隙、警示標識和產品甲醛釋放量超標等。
此外，在軟體沙發(fā)的查中，該局共抽檢包括湖南、廣東等省101家企業(yè)生產的101批次軟體沙發(fā)產品，不合格率為6.9%。不合格原因中，軟體沙發(fā)的木制件用料、加工要求未能達標占比高達85.7%。
市場
網售家具成潮流
三湘都市報記者注意到，隨著電子商務的不斷發(fā)展，此次被抽檢的部分品牌均在網絡上開設了品牌旗艦店，進行同步網絡銷售。
12月6日，記者以“童夢樂”為關鍵詞進行檢索，查到一家名為“童夢樂家居”的淘寶網店，銷量最高的單品:高低床月銷量已達164筆。據該店鋪公示信息顯示，開設該店鋪的商家為徐州童夢樂兒童家具有限公司。在此次公布的抽檢信息中，該公司生產的童夢樂胡桃木單人床存在邊緣及尖端、警示標識不符合相關要求。
在剛剛過去的“雙11”銷售數(shù)據顯示，2017年，家居類品牌單日銷售過億的品牌多達42家。這也意味著，網購正逐漸成為人們的家居購買渠道之一。
但采訪中，不少消費者也表示，網購到的家居質量差強人意?！叭ツ昊?000元購買了個餐邊柜，不到一年就開始裂縫?！碧詫欼D為依某熙的消費者就表示，自己在網絡上購買的家具質量難以讓她滿意。
消費提醒
選購兒童家具需注意四細節(jié)
花花綠綠、造型奇特的兒童家具,讓大家在使用的時候總有快樂的心情。不過,怎么樣讓孩子們在使用這些家具時真正做到安全、放心,卻是不容忽視的問題，記者整理了以下4點購買兒童家具的注意事項，供家長們參考：
1.檢查家具是否具有安全性。選購兒童家具時要仔細查看其標志及使用說明。
2.查看有害物質含量。其實除了甲醛，木家具上油漆的重金屬含量，布藝家具中的苯和一些揮發(fā)性有機物，如果超標都會給孩子身體帶來危害。
3.購買之前先查看檢測報告。在購買兒童家具前，消費者要注意提高自我保護意識，先查看一下家具近期的產品質量檢測報告，核對監(jiān)測信息等。
4.保留好發(fā)票等票據。在購買兒童家具之后，一定要保留好質?？ā⑹論绕睋?，以備維護合法權益有據可查。