居然之家舉行“紅木論壇”\索菲亞：業(yè)績增長再超預期，大家居戰(zhàn)略成效卓著
6月14日，由居然之家主辦，友聯(lián)紅木協(xié)辦的“求解紅木《紅木家具通用技術條件》執(zhí)行難題”論壇在麗澤店紅木大會堂舉辦。多位行業(yè)協(xié)會專家共同分析新國標的執(zhí)行狀況，并探討了解決問題的對策。
北京市防偽技術協(xié)會秘書長劉平表示，“新國標”的實施，可以優(yōu)化行業(yè)生態(tài)，起到優(yōu)勝劣汰的作用。但新國標的執(zhí)行，還希望媒體宣傳、政府查處等多方努力。
公司發(fā)布2016年半年度業(yè)績快報，2016年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入167，125.72萬元，比上年同期增長44.26%;利潤總額25，991.41萬元，比上年同期增長42.82%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤19，985.21萬元，比上年同期增長47.92%。
房地產(chǎn)回暖帶來二季度訂單放量推高上半年業(yè)績
去年下半年房地產(chǎn)市場景氣度提升，住宅裝修新增需求對家居行業(yè)提振滯后半年體現(xiàn)，公司二季度訂單量同比提升明顯。上半年延續(xù)此前“799”、“899”促銷套餐方案，結合電商渠道引流，實現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上線下訂單的持續(xù)增長。
大家居戰(zhàn)略為公司業(yè)績高速增長保駕護航
基于遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，公司不斷擴充除衣柜外的產(chǎn)品品類，OEM產(chǎn)品銷量不斷提升。上半年陸續(xù)投放兒童學習椅、沙發(fā)、實木家具、床墊等聯(lián)動銷售產(chǎn)品，提高消費者一站式消費體驗，單店坪效不斷提升，大家居戰(zhàn)略成效卓著。
信息化與工業(yè)化深度融合不斷提升生產(chǎn)效率
柔性生產(chǎn)線布局為個性化定制與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾提供解決路徑，生產(chǎn)自動化與信息化程度提升可減少人工干預。公司非公開發(fā)行已獲得證監(jiān)會核準批文，信息化與生產(chǎn)自動化項目落實后有望不斷提升綜合競爭力。
（來源：方正證券）
居然之家第四層經(jīng)營紅木家具，為消費者提供一站式消費，大大滿足了消費者的購買需求。
據(jù)了解，居然之家華科國際店地處陽江市濱海新城核心區(qū)域，目前周邊已開發(fā)或在開發(fā)的房地產(chǎn)項目就有27個，占地面積為627.8萬平方米，建筑面積達1000萬平米以上。這些也為居然之家強勢入駐提供了保障，這是個信心投資。
近兩年，互聯(lián)網(wǎng)概念意義上的熱度已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)企業(yè)，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的目光，出現(xiàn)一種全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的錯覺。2016年9月19日，顧家家居首次公開A股招股意向書，意向書中表示，2016年上半年境內(nèi)主要營收11.94億元，電子商務收入為0.45億元，僅占總營收的2.44%。顧家家居試水電商可以追溯2014年9月，發(fā)布家居品牌“米檬”，并宣布與家居電商平臺美樂樂達成戰(zhàn)略合作，同時顧家家居與齊家網(wǎng)合資成立江蘇鏈居，齊家網(wǎng)以占股22.50%成為顧家家居第二大股東。
布局電商成為當下家具行業(yè)新的發(fā)展路徑，全球家居零售巨頭宜家近期也高調宣布布局電商，顧家家居的上市給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)增強了信心，面對互聯(lián)網(wǎng)電商普及，目前A股上市家具企業(yè)的業(yè)務又有了怎樣的改變，對此億歐盤點了9家具有代表的家具上市企業(yè)的電商業(yè)務進行分析：
兔寶寶:新一輪五年計劃，發(fā)力全屋定制
公告中顯示，2016年8月兔寶寶募集資金4.58億元，其中1.79億元用于專賣店網(wǎng)絡和區(qū)域物流配送中心建設，與此前不一致的是，兔寶寶近兩年在營建政策中做了調整，資源重點向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產(chǎn)品銷量同比增長30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷售有限公司正式進軍定制家居，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德華兔寶寶家居2015年總營收達到1.54億元，未來表示將著重發(fā)展成為全屋定制綜合服務商的角色。
在投資收購方面，兔寶寶在2016年8月5日設立德清兔寶寶金鼎資產(chǎn)管理合伙企業(yè)，目前暫未投資；2015年收購杭州多贏網(wǎng)絡，提高技術層面的能力。兔寶寶在線上渠道鋪設以及家居電商業(yè)務的開展較為積極，在市場環(huán)境的影響下快速推進單項業(yè)務向家居裝飾整體解決方案運營商轉型，相比較兔寶寶營收數(shù)據(jù)稍有偏弱，所占線下市場份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報還不能過早定論。
索菲亞:定制是核心，經(jīng)銷商模式銷售占比90%以上
索菲亞在報告中表示，2013年提出“定制家？索菲亞”的全新模式，從定制衣柜升級至定制家。2014年公司組建了電子商務團隊，重新構建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺。受互聯(lián)網(wǎng)驅動，索菲亞推出定制套餐，利用“線上引流+線下服務”形成消費閉環(huán)，公告中提到，由于定制家具非標準化產(chǎn)品特性，索菲亞目前仍采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務為輔的復合營銷模式，其中經(jīng)銷商模式占銷售收入90%以上。
2015年，索菲亞在電子商務業(yè)務方面投入近3億元，打造交易平臺，增加新渠道；后續(xù)又擬募集資金11億元投資于索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)（互聯(lián)網(wǎng)+）平臺升級；在智能家居方面，索菲亞投資1530萬元與上海明匠智能合資設立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司。從財報可以看出，索菲亞在電商布局方面投入成本較大，但電商業(yè)務回利暫不明顯，不過從近兩年營收來看依然呈現(xiàn)出了較為穩(wěn)定的增長趨勢。
浙江永強:新買新設，電商業(yè)務偏重在線旅游
浙江永強的主要營收在于戶外休閑家具，2015年戶外家具營收32.78億元，其次是機票、旅游行業(yè)，營收1.18億元。戶外休閑家具主要針對其戶外旅游市場，浙江永強的重點也偏重于旅游市場。2015年出資4.38億元收購旅游企業(yè)北京聯(lián)拓60%股權，包含北京九州之旅、北京聯(lián)拓天下、合肥聯(lián)拓天際，此次并購使得報表營收新增1.19億元，浙江永強利用其軟件開發(fā)技術建立計算機系統(tǒng)航旅電商平臺服務，截至2016年3月2日，并購中心出資額已累計1.5億元。
在家居方面，浙江永強優(yōu)先選擇提升國內(nèi)外品牌的知名度，再從銷售模式上嘗試網(wǎng)絡推廣，建立網(wǎng)絡銷售渠道。近期浙江永強與漢能聯(lián)創(chuàng)合資成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永強習慣通過并購或重組等方式，豐富休閑家居用品品類，圍繞機票旅游分銷平臺等相關業(yè)務進行整合擴張。從財報所提供的數(shù)據(jù)來看，浙江永強并沒有單獨成立電商收入一欄，說明其家居電商業(yè)務還處于嘗試階段，會優(yōu)先選擇通過在線旅游業(yè)務板塊增進電商業(yè)務。
大亞科技:無形資產(chǎn)“圣象”品牌價值180.82億元
2015年底，大亞科技重新整頓業(yè)務模式，出售原有丹陽鋁業(yè)、丹陽印務、上海印務、新型包裝、常德芙蓉等資產(chǎn)，約10.92億元；同時以近10.23億元收購大亞地板、人造板集團、江西木業(yè)、茂名木業(yè)、圣象集團100%股權。大亞科技在公告中稱其已由原來的多元化經(jīng)營業(yè)務模式，轉變?yōu)橐阅緲I(yè)為主營業(yè)務，以人造板、木地板為主要產(chǎn)品的經(jīng)營模式。
2015年財報中木地板營收39.38億元，在總營收占比51.29%，大亞科技的網(wǎng)絡營銷主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共擁有3000家專賣店，先后進駐淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城。電商業(yè)務這塊，圣象集團2014年啟動大家居戰(zhàn)略，后設立圣象（上海）電子商務有限公司，正處于前期投入階段，目前凈利潤虧損84.16萬元。大亞科技此次通過收購圣象引入互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，發(fā)展線上線下業(yè)務，其在財報中指出，日后將主要樹立“大亞”和“圣象”品牌，拓展產(chǎn)品應用領域，加強網(wǎng)絡營銷體系。2016年9月19日，大亞科技發(fā)布公告更名為大亞圣象。
宜華生活:34億投資并購砸向“Y+生態(tài)系統(tǒng)”
宜華生活在電商業(yè)務布局中算是比較典型的代表，先后投資家居物流日日順旗下沃棣家居、海爾旗下家居平臺有住網(wǎng)、家居電商品牌美樂樂、3D設計品牌愛福窩、北京投融有道等；2016年9月，宜華生活全資子公司理想家居國際收購新交所上市的華達利，華達利從新交所退市，成為理想家居國際全資子公司。
互聯(lián)網(wǎng)的滲透倒逼著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或上市公司快速轉型升級，宜華生活通過投資布局C2B家居定制、在線家裝設計、家居電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、家居變裝、軟體家具等構建泛家居生態(tài)系統(tǒng)，轉型較為徹底。從2016年上半年財報來看，宜華生活營收22.43億元，同期增長10.32%，整體發(fā)展較為穩(wěn)定，在之后業(yè)務經(jīng)營規(guī)劃中，宜華生活將構建線上線下、家裝工裝全渠道體系，布局互聯(lián)網(wǎng)物流+金融服務等，收購華達利，強化資源整合，都主要圍繞泛家居生態(tài)做整體規(guī)劃，實現(xiàn)全面升級。
德爾未來:觀望，利用智能家居改變傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)
2015年，德爾未來確立了“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，2015年3月，德爾互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)基金控股設立蘇州德爾好易配智能互聯(lián)家居；2016年5月，德爾未來收購蘇州百得勝智能家居，同時與香港聯(lián)交所上市的融創(chuàng)房地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，共同布局環(huán)保智能家居；2016年9月，收購廈門烯成石墨烯53.89%的股權。
從2015年報上得知，德爾未來的主要營收業(yè)務在德爾地板，營收為8.44億元，與其他木業(yè)地板品牌相比，收入較低。德爾未來給自己的定位是高新技術產(chǎn)業(yè)，重視技術創(chuàng)新，似乎是理所當然的利用技術優(yōu)勢拓展家居電商業(yè)務。除此以外，德爾未來收購定制品牌百得勝來順應市場潮流建立定制產(chǎn)品供應體系，但投入比例遠不及布局智能家居。另外，布局電商業(yè)務需要大量的資金投入，目前德爾的產(chǎn)值情況并不足以去冒險，短期應該會選擇繼續(xù)以投資方式觀望。
好萊客:擴張線下門店，聚焦“大定制、大家居”
好萊客的業(yè)務性質屬性與索菲亞、兔寶寶類似，專注家具定制，整體衣柜，在業(yè)務發(fā)展方向以定制家居為主。2015年好萊客總營收10.81億元，同比增長20.08%，業(yè)績雖在穩(wěn)定增長，但比較而言好萊客營收僅是索菲亞的三分之一，從目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上來看，好萊客引入3D云設計，提出以客戶為中心的貼心優(yōu)質服務，重心仍在線下。
再從公告顯示的資料來看，好萊客的運營重點除了在線下渠道鋪設和技術技能提升外，好萊客并非從未涉足電商，在2015年的在建工程項目中，出現(xiàn)一例定家網(wǎng)絡電商平臺建設，投入資本約260萬元，包括2015年9月，好萊客曾因入股互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)停牌，后來因合作條款未達到一致而以失敗告終。好萊客解釋將會以投資并購的方式繼續(xù)整合互聯(lián)網(wǎng)電商資源，不過迄今為止，還并未出現(xiàn)投資案例。
喜臨門:家具業(yè)務遭遇瓶頸，跨界轉向影視文化產(chǎn)業(yè)
此前億歐曾分析喜臨門2015年凈利潤增長103%背后玄機，稱凈利潤增長幅度變化主要來于2015年3月喜臨門對綠城傳媒的收購，后更名為晟喜華視，根據(jù)當時約定，晟喜華視需要以3年2.80億元凈利來換取7.20億元的收購價格，2015年晟喜華視凈利潤為7007.46萬元，超過當時承諾的6850萬元。如此計算，喜臨門原本的家具業(yè)務凈利潤只有1.2億元左右，與前幾年業(yè)績（2013年凈利潤1.20億元，2014年凈利潤0.94億元）相比，喜臨門的家具業(yè)務陷入瓶頸期。除此之外，2016年中報顯示，其主要子公司香港喜臨門、喜臨門廣東家具、上海喜臨門、杭州喜臨門都出現(xiàn)了負增長。
而在電商業(yè)務方面，與德爾未來相似，喜臨門在轉型升級過程中選擇以智能家居接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，2015年8月，設立舒眠科技，研發(fā)智能床墊；10月，增資浙江神燈生物科技至35%股權，快速研發(fā)并量產(chǎn)健康睡眠產(chǎn)品。但從公告中可以發(fā)現(xiàn)，舒眠科技2015年營收為0，凈利潤負增長350.60萬元；2016上半年營收198.11萬元，凈利潤22.50萬元，業(yè)績雖然屬于上揚狀態(tài)，但是智能家居發(fā)展并不太順利。
美克家居:美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome
美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome構成，主要經(jīng)營地在美國及北京、天津、上海地區(qū)。從公告顯示來看，美克家居開通線上線下場景消費的經(jīng)營模式，Zest是美克家居設立的互聯(lián)網(wǎng)定制品牌，提供線上家居體驗，目前仍處于建設中。公告中表示，美克美家將加快互聯(lián)網(wǎng)新品牌Zest的推出，利用公司智能制造項目（2012年啟動的智能制造MC+FA項目）完美結合，為消費者提供個性化定制新體驗，并且在2016半年報中，美克家居預算3.14億元搭建工廠自動化-FA項目。
按照美克家居的說法，目前正在踐行由零售商向品牌上的轉型，2015年引入國際化時尚元素完成77家美克美家店面升級，從品牌推廣及渠道上來看，近兩年各子品牌也都實現(xiàn)了門店數(shù)量大幅增長。2016年8月13日，美克家居募集資金16億元用于天津制造基地升級，加上此前在天津智能物流、家具生產(chǎn)線布局，未來發(fā)展前景不容小覷。
通過以上A股上市家具企業(yè)電商布局盤點，億歐發(fā)現(xiàn)，目前的家具建材企業(yè)對深挖渠道，強化建設國際品牌方面的需求比以往更為強烈，渠道和品牌似乎成為了掌握企業(yè)未來發(fā)展的命脈，設立直營店，擴充OEM供應渠道，以及個別投資并購案例，而像索菲亞、宜華生活徹底往電商全變革的企業(yè)較少。一方面，可以證明在家裝行業(yè)，受重服務屬性的影響，產(chǎn)業(yè)鏈條越靠后所受互聯(lián)網(wǎng)化影響越低；另一方面，當一部分家裝企業(yè)主推標準化套餐打造互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的同時，家具行業(yè)則受消費個性化需求驅動選擇背道而馳。
就目前來看，時代在飛速運轉，企業(yè)所制定的消費對象慢慢向中產(chǎn)階級轉化，用戶裝修個性化需求愈來愈強烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝標準套餐難以滿足市場需求，紛紛開始轉向全屋定制，而對于正在轉型定制家居的企業(yè)來講，快速渠道下沉似乎是一條快速奪得市場的捷徑。但無論如何，錯過一個時代，只能選擇追速下一個時代，家具企業(yè)的未來挑戰(zhàn)不小，需要通過時刻對市場的判斷來仔細思考渠道變革制造更大的商業(yè)空間。
（來源：億歐網(wǎng)）
制定高端化戰(zhàn)略
不論是一個國家，還是一個企業(yè)，高端化戰(zhàn)略都深受核心高層的重視。以美國、英國等“去工業(yè)化”發(fā)達國家為例，金融危機之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動“再工業(yè)化”，更強調升級和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)健復蘇。隨著全球經(jīng)濟與信息社會的到來，我國對外開放不斷深入，再加上精裝房市場發(fā)展的加快，催生了地板高端消費市場，地板企業(yè)還需抓住機遇，制定高端化發(fā)展戰(zhàn)略。
落實高端發(fā)展戰(zhàn)略
關于高端化發(fā)展戰(zhàn)略的落實，業(yè)內(nèi)人士特別強調了打造特色產(chǎn)品的重要性?，F(xiàn)如今地板行業(yè)同質化現(xiàn)象比較嚴重，加上高端市場是大企業(yè)都想爭奪的市場高地，對市場和企業(yè)兩方來說，都亟需與眾不同的產(chǎn)品出現(xiàn)?！案叨嘶l(fā)展還是始于產(chǎn)品的，繞過產(chǎn)品的高端化品牌頂多擁有一個華麗的外殼，不久就會失去擁戴它的人，發(fā)展也就無從談起。”地板企業(yè)在打造高端品牌的的過程中應當始終不忘對產(chǎn)品質量的把關和特色的挖掘。
不斷提升綜合實力
隨著高端地板消費市場的不斷擴大，越來越多的企業(yè)重新定位市場，做高端地板產(chǎn)品。在市場競爭加劇的環(huán)境下，地板企業(yè)必須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來提升自身的綜合實力，進而推動企業(yè)向高端化地板生產(chǎn)廠家轉型。支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，不僅包含已構建的商業(yè)模型，這些模型包括對制造工藝的精益態(tài)度，對終端渠道的規(guī)范管理，對售后維護的專業(yè)服務;更要拓展思維方式，不斷提升企業(yè)自身的綜合實力。
如今，居民消費能力提升，對高端產(chǎn)品愈發(fā)青睞，地板企業(yè)打造高端產(chǎn)品，既要有高端化的戰(zhàn)略布局，又要能放低姿態(tài)，切實落地一系列“高大上”的舉措，如此才能轉型成功。
紅木產(chǎn)品創(chuàng)新
黃信
從2013年起，東盟國家?guī)缀醵紝嵤┝思t木原材出口禁令。這一年，東盟多國出臺紅木禁令后，紅木市場曾一度掀起炒作風，紅木家具價格也應聲飛漲。然而2014年之后，我國紅木家具市場迅速降溫，紅木市場存在的諸多問題開始顯現(xiàn)，市場發(fā)展不容樂觀。面對消沉的市場，紅木家具市場如何走出困境？紅木家具轉型升級的途徑又有哪些？
發(fā)展前景曙光微現(xiàn)
有專家認為，在國家宏觀經(jīng)濟新常態(tài)下，紅木企業(yè)如能正確處理存在的問題，不排除可以扭轉發(fā)展走勢的可能。
廣西經(jīng)濟干部管理學院貿(mào)易系教授岑麗陽認為，基于國內(nèi)紅木存量及未來紅木發(fā)展趨勢，紅木市場是會走出困境的。
岑麗陽分析，從貿(mào)易大環(huán)境來說，一國的對外貿(mào)易不會中斷，包括紅木貿(mào)易。這些年，國內(nèi)紅木市場的原材來源已從東南亞拓展到非洲、南美等地。目前，在紅木市場貿(mào)易的主流樹種中，存量各不相同。存量相對豐富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黃檀等，存量稀缺的有降香黃檀等。從結構調整的角度看，存量稀缺的紅木會限制出口，而存量相對豐富或存量中等的可能會放寬。
與此同時，前些年商家預期原料緊缺而緊急囤積的紅木，也會盡早出售。即使東盟國家限制紅木原材出口，但紅木制品并不受限。今年1月，我國進口紅木制品達1.4萬多件，同比增長23%。
今年5月，在廣西東興紅木市場，筆者發(fā)現(xiàn)一些品牌紅木家具的銷售已經(jīng)有所起色，一些經(jīng)銷商對經(jīng)營紅木的信心已有所恢復。經(jīng)過一段時間的調整后，紅木市場可能會迎來新轉機。
走出困境路在何方
原材市場炒作助推價格虛高，說明供給并不會必然創(chuàng)造需求。紅木行業(yè)應認識到，由于產(chǎn)業(yè)鏈和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)的成本構成會發(fā)生變化，價格構成也隨之發(fā)生變化。
當前，紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，使得經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力。有些地方已經(jīng)找到了問題的根源并采取對策，尋求紅木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新途徑。
紅木市場如何走出困境？廣西社科院東南亞研究所研究員黃耀東認為，關鍵是轉型升級，回歸理性。要通過產(chǎn)品開發(fā)、營銷創(chuàng)新、平臺建設等開拓新的銷售模式，或是降低“身價”以迎合大眾消費的需求。從整個行業(yè)看，市場退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價格虛高等。
面對消沉的紅木家具市場，一些經(jīng)銷商把原因歸結為紅木家具的文化內(nèi)涵不夠豐富，因而走出市場低迷的關鍵在于提高紅木家具的文化品位。然而，很多情況下文化因素不可能決定市場因素。
轉型升級拓寬途徑
基于紅木市場弊端的成因，紅木家具轉型升級的途徑應有以下幾方面：
規(guī)范生產(chǎn)技術流程。盡管廣西紅木企業(yè)有2000多家，但缺乏規(guī)范的生產(chǎn)技術流程，導致產(chǎn)品質量跟不上。2014年，廣西科技部門已起草紅木家具生產(chǎn)技術規(guī)程，目的是規(guī)范紅木行業(yè)，推動轉型升級，實現(xiàn)公平競爭和良性發(fā)展。
提高產(chǎn)品創(chuàng)新設計能力。目前紅木制品設計近九成屬仿古類產(chǎn)品，抄襲嚴重，缺乏創(chuàng)新意識。大企業(yè)無意增加設計投入，小企業(yè)又無力承擔設計成本。因此，提高產(chǎn)品創(chuàng)新設計能力是轉型升級的根本。
努力開拓消費群體。消費能力決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。隨著城鎮(zhèn)化建設的推進和人們生活水平的不斷提高，不少人對紅木制品還是感興趣的。要扭轉紅木市場的低迷格局，提振消費者的信心非常重要。
加強售后服務。當前紅木行業(yè)售后服務質量較低，抑制了消費者的部分需求。因此，必須加大對紅木售后服務的建設，提升售后服務質量。
“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木加工企業(yè)一方面要抓住深加工這個關鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與東盟原料國合作。經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國紅木家具的加工企業(yè)已具備了推動裝備、技術、標準、服務走出國門的能力。積極推進與東盟國家共建紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為我國紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
