鋸材市場(chǎng)：緬甸木材市場(chǎng)疲軟震蕩；奧古曼交易平淡，非洲金絲柚行情倒掛；北美木材市場(chǎng)波瀾不驚；東北材市場(chǎng)谷底徘徊。
1、東南亞鋸材市場(chǎng)：東南亞緬甸木材市場(chǎng)整體疲軟。據(jù)商家反映，雖然目前市場(chǎng)上緬甸材仍然還有一定的存量，但是價(jià)格奇高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更重要的是，上游市場(chǎng)貨源供應(yīng)十分緊缺，供貨不穩(wěn)定，進(jìn)貨成本也相當(dāng)高，這嚴(yán)重地打壓了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商入貨的積極性，緬甸材也因此跌入谷底震蕩不安。在緬甸材各種類材種當(dāng)中，金絲柚、拐棗等市場(chǎng)需求十分低迷，價(jià)格也持續(xù)居高不下；卡絲拉的市場(chǎng)需求量則相對(duì)要好一些，但已經(jīng)難顯當(dāng)年的風(fēng)采，市場(chǎng)維持弱勢(shì)整理。目前廣東市場(chǎng)金絲柚長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)7000—7500元/立方米、卡絲拉長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)4500—4800元/立方米、拐棗長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6500—6800元/立方米。
2、非洲鋸材市場(chǎng)：近期，非洲鋸材市場(chǎng)整體依然較為平淡，行情無(wú)明顯的起色。有商家反映，雖然旺季近在眼前，但是受制于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)保整頓的影響，下游市場(chǎng)需求難有明顯的改善，非洲材的市場(chǎng)行情也因此持續(xù)弱勢(shì)整理。
奧古曼交易平淡。據(jù)商家反映，奧古曼的顏色多偏向粉紅，比較容易上色，加上其較為便宜的價(jià)格，因此受到下游廠家的青睞，尤其是在山東地區(qū)，奧古曼十分受歡迎，當(dāng)?shù)厣碳乙詩(shī)W古曼做旋切的多。只不過(guò)，受到環(huán)保停限令的打擊，奧古曼的市場(chǎng)交易量較為平淡，山東地區(qū)的情況更為嚴(yán)重。目前廣東市場(chǎng)奧古曼長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)3800—4200元/立方米。
非洲金絲柚行情倒掛。有市場(chǎng)人士表示，受到下游市場(chǎng)需求冷清的影響，目前終端市場(chǎng)非洲金絲柚的價(jià)格處于低位平穩(wěn)的狀態(tài)，然而在張家港等上游市場(chǎng)，在其原木價(jià)格不斷攀升等因素的帶動(dòng)下，非洲金絲柚板材的價(jià)格已經(jīng)高過(guò)終端市場(chǎng)的價(jià)格，呈現(xiàn)出倒掛行情?！敖粌蓚€(gè)月以來(lái)有不少?gòu)埣腋鄣纳碳襾?lái)廣東市場(chǎng)收購(gòu)金絲柚回去賣?！笔袌?chǎng)人士如是說(shuō)。目前廣東市場(chǎng)非洲金絲柚長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)5500—5800元/立方米。
3、歐美鋸材市場(chǎng)：近段時(shí)間，北美木材市場(chǎng)波瀾不驚，各種類材種交易量與之前相比并無(wú)明顯的改善。不過(guò)商家表示，在接下來(lái)9—11月份的旺季時(shí)期，紅橡、白栓等北美材的需求量將會(huì)明顯上升，市場(chǎng)也將火熱起來(lái)，但在價(jià)格方面，考慮到國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為低迷，加之北美材的總體庫(kù)存量較多，因此北美材的整體價(jià)格或?qū)㈦y以有效上漲。軟木方面，有相關(guān)的消息指出，美國(guó)決定暫時(shí)停止向加拿大軟木木材生產(chǎn)商們征收19.88%的反補(bǔ)貼稅，原本因?yàn)殛P(guān)稅而上升的加拿大木材價(jià)格開(kāi)始逐漸回落。業(yè)內(nèi)人士分析指出，美國(guó)和加拿大的交易沖突使得加拿大木材在美國(guó)市場(chǎng)的份額由兩年前的32%下降至23%。目前廣東市場(chǎng)紅橡長(zhǎng)2.15—3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8000—8500元/立方米；白栓長(zhǎng)2.15—3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)6800—7500元/立方米、美國(guó)花旗松長(zhǎng)2—4m、A級(jí)加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1590元/立方米。
4、東北鋸材市場(chǎng)：盡管目前東北材每年仍有一定的產(chǎn)量，下游市場(chǎng)仍然有少量的需求，但東北材的沒(méi)落卻早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。有市場(chǎng)人士反映，東北材的質(zhì)量普遍不行，不管是闊葉材還是針葉材，與進(jìn)口材相比完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行情也持續(xù)低迷震蕩。目前廣東市場(chǎng)水曲柳長(zhǎng)2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報(bào)價(jià)4000—4500元/立方米、白松長(zhǎng)2—4m、厚2.5—9cm、統(tǒng)材報(bào)價(jià)1900—2100元/立方米。

2014年的冬天，冷的不僅僅是天氣，還有整個(gè)紅木家具市場(chǎng)行情。年底，本該是紅木家具的銷售旺季，但無(wú)論是生產(chǎn)基地還是主要銷售地區(qū)，無(wú)論是獨(dú)立展廳還是集中賣場(chǎng)，產(chǎn)品都存在滯銷情況，生意冷清，行情冷淡，與往年相比可謂是紅木家具行業(yè)的“嚴(yán)冬”。這種嚴(yán)寒，對(duì)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是嚴(yán)峻的考驗(yàn)：不采取措施，生意不好，商戶容易對(duì)商場(chǎng)失去信心；措施采取過(guò)激，只看短期利益，又會(huì)影響賣場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣場(chǎng)像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點(diǎn)上，西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)就做了一個(gè)典范，做到了讓賣場(chǎng)遇冷不冷。
越冷越要做品牌
一些企業(yè)和賣場(chǎng)，在市場(chǎng)遇冷之時(shí)，往往會(huì)選擇“先冷靜冷靜一下”，也為了節(jié)省開(kāi)支，很多宣傳推廣都暫停了。這種做法，并不符合品牌宣傳推廣的持續(xù)性法則，很容易導(dǎo)致花大心血在消費(fèi)者心中建立的形象又逐漸淡去的結(jié)果。此外，在部分企業(yè)和賣場(chǎng)選擇淡季減少品牌宣傳推廣之時(shí)蓄勢(shì)發(fā)力，更容易提升一個(gè)品牌的影響力。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)定位清晰，主要為紅木家具與燈飾
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)深知這一點(diǎn)，在紅木行情遇冷時(shí)，不僅保持了原來(lái)的廣告投放量，還加大各種渠道的宣傳推廣。首先，依舊保持T牌廣告、電臺(tái)廣告、公交車身廣告的宣傳；其次，加大在行業(yè)雜志上投放廣告，持續(xù)吸引紅木家具廠家以及經(jīng)銷商的注意力和保持曝光率；最后，還增加了微信、網(wǎng)絡(luò)等宣傳渠道，運(yùn)用便捷且開(kāi)闊的互聯(lián)網(wǎng)，全面鋪開(kāi)宣傳推廣，讓廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以通過(guò)線上線下全面了解大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，從而進(jìn)一步鞏固廣場(chǎng)的品牌形象，讓廣場(chǎng)在冷淡的行情中，依然閃亮，給入駐商戶帶來(lái)更大的信心。
越冷越不能急躁
市場(chǎng)行情冷淡，家具滯銷，資金周轉(zhuǎn)困難，巨大的壓力往往令商戶心浮氣躁。這時(shí)候，入駐賣場(chǎng)的商戶也希望能有多種促銷活動(dòng)。但是，紅木家具因?yàn)槠湮幕耘c貴重性，不像其他家居用品一樣，可以隨時(shí)進(jìn)行促銷。促銷如果不利，反而會(huì)損害自身乃至整個(gè)行業(yè)的利益。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)在這方面，是非常冷靜的。它要做的活動(dòng)，是真正能給商戶帶來(lái)效益的活動(dòng)；為商戶定位的客戶，是真正有能力消費(fèi)紅木家具的高端客戶。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)舉行的“買紅木·燈飾，走不枉之路”促銷活動(dòng)
2014年11月，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)舉辦“紅木品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)了故宮博物院宮廷部副研究員周京南前來(lái)為眾多中國(guó)工商銀行VIP客戶講課，教他們?nèi)绾芜x購(gòu)紅木家具，這場(chǎng)活動(dòng)為入駐大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)的商戶帶來(lái)了直接的高端消費(fèi)群體。除了與銀行合作外，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)還聯(lián)合珠寶行、豪車俱樂(lè)部等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，讓更多進(jìn)駐品牌商戶和終端客戶體驗(yàn)商城的旺盛氣氛，為商城的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，在2015年元旦期間，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)還舉行“買紅木·燈飾，走不枉之路”狂歡活動(dòng)，以“掃微信，贏財(cái)運(yùn)紅木手串”、“百款產(chǎn)品冰點(diǎn)價(jià)狂惠節(jié)”、“買千張油卡大派送”、“買紅木·燈飾，贏正品LV”等豐富多彩的活動(dòng)活躍廣場(chǎng)，促進(jìn)商戶銷售，給客戶帶來(lái)實(shí)在的實(shí)惠。
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，以其理性的思考，不隨波逐流，既為商戶帶來(lái)了實(shí)在的效益，也為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
不只是紅木家具行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有寒潮。在寒潮中，誰(shuí)越積極，越冷靜，眼光越長(zhǎng)遠(yuǎn)，越能在這場(chǎng)寒潮中勝出。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，很顯然，是這場(chǎng)寒潮中的勝出者，它的一些做法，值得我們借鑒。（來(lái)源：第二十六期《品牌紅木》雜志陶秋芳∕文）
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鋸材市場(chǎng)：金絲柚乏人問(wèn)津，拐棗貨源持續(xù)緊缺；沙比利走貨略微好轉(zhuǎn)；北美軟木市場(chǎng)空間廣闊；俄羅斯木材價(jià)格走升
1、東南亞鋸材市場(chǎng)：近期，東南亞緬甸木材市場(chǎng)行情稍起色，多數(shù)品種成交量較之前有所改善。不過(guò)就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，其后市仍然不容樂(lè)觀。有商家反映，緬甸材生產(chǎn)成本越來(lái)越高，對(duì)于卡絲拉、克隆等雜木來(lái)說(shuō)，過(guò)高的成本已經(jīng)使得其完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎已經(jīng)沒(méi)有再進(jìn)貨的必要了。此外，有消息透露，為保護(hù)緬甸森林木材資源可持續(xù)性發(fā)展，緬甸明年仍將減少木材砍伐生產(chǎn)量，這對(duì)于供貨本來(lái)就短缺的緬甸材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，后市格局或?qū)⒄鹗幉话病?br>金絲柚乏人問(wèn)津。據(jù)商家反映，自去年金絲柚在當(dāng)?shù)乇涣腥朊F物種之后，其原材的價(jià)格以及報(bào)關(guān)費(fèi)用便一路上升，這也導(dǎo)致金絲柚的進(jìn)貨成本持續(xù)攀升，價(jià)格一直維持高位。下游廠家在難以接受的情況下紛紛轉(zhuǎn)向非洲金絲柚，緬甸金絲柚出貨量因此受阻。目前廣東市場(chǎng)金絲柚長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6800—7000元/立方米。
拐棗貨源持續(xù)偏緊。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拐棗的貨源緊缺，然而即便如此，商家進(jìn)購(gòu)新貨的意愿仍然相當(dāng)疲弱。有商家表示，拐棗的進(jìn)貨價(jià)格太高，加上運(yùn)輸費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用等，到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拐棗的價(jià)格需賣到6500—7000元/立方米，這樣商家才能不虧，然而這樣的高價(jià)下游市場(chǎng)絕對(duì)是無(wú)法接受的，因此經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都不敢貿(mào)然進(jìn)貨。目前廣東市場(chǎng)拐棗長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6500—7000元/立方米。
2、非洲鋸材市場(chǎng)：近期，非洲木材市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，多數(shù)材種出貨量較之前略有回升。不過(guò)商家表示目前大部分非洲材的庫(kù)存量較大，因此在價(jià)格方面更多的是維持平穩(wěn)的格局。
沙比利繼續(xù)走好。據(jù)商家反映，隨著下游家裝市場(chǎng)開(kāi)工率不斷上升，作為市場(chǎng)的熱門材種，沙比利的出貨量逐漸好轉(zhuǎn)。另外，由于加蓬地區(qū)嚴(yán)禁木材出口，因此目前商家進(jìn)口的沙比利主要來(lái)自剛果、喀麥隆等地，至于在質(zhì)量方面，商家表示這幾個(gè)產(chǎn)地的沙比利材質(zhì)基本一樣，并沒(méi)有大的區(qū)別。價(jià)格方面，商家表示目前市場(chǎng)上沙比利的庫(kù)存量仍然相當(dāng)龐大，價(jià)格難以上漲。，目前廣東市場(chǎng)沙比利長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)6000—6300元/立方米。
虎斑木無(wú)人問(wèn)津。據(jù)商家反映，虎斑木用于代替小斑馬，主要用在小斑馬家具的某些不顯眼的地方，如抽屜等，然而今年以來(lái)小斑馬市場(chǎng)遭受重創(chuàng)，虎斑木自然也落得無(wú)人問(wèn)津的下場(chǎng)。目前廣東市場(chǎng)虎斑木長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)5000—5600元/立方米。
3、歐美鋸材市場(chǎng)：近期，北美軟木的價(jià)格探漲意愿相當(dāng)濃厚，價(jià)格不斷上揚(yáng)。據(jù)商家表示這主要是受產(chǎn)地原材料價(jià)格不斷上漲所導(dǎo)致的。不過(guò)即便價(jià)格上漲，北美軟木的性價(jià)比依然較高，加之近段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軟木的需求量不斷上漲，因此國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商在進(jìn)購(gòu)的時(shí)候依然好不手軟，進(jìn)口軟木的后市十分被看好。商家同時(shí)反映，東北地區(qū)的禁伐為進(jìn)口軟木提供了廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)由于俄羅斯距離南方地區(qū)太過(guò)遙遠(yuǎn)，陸路運(yùn)輸成本高，導(dǎo)致俄羅斯軟木在南方市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在無(wú)其他與之競(jìng)爭(zhēng)的情形下，北美軟木自然備受矚目。目前廣東市場(chǎng)北美鐵冷杉長(zhǎng)2—4m、A級(jí)統(tǒng)材加工報(bào)價(jià)1420元/立方米、美國(guó)南方松長(zhǎng)2—4m、A級(jí)統(tǒng)材加工報(bào)價(jià)1440元/立方米。
4、東北鋸材市場(chǎng)：隨著木材市場(chǎng)的逐漸走好，近期東北俄羅斯材也呈現(xiàn)出較為不俗的行情，特別是在針葉材方面，出貨量較之前明顯增加。不過(guò)，有消息指出，近期俄羅斯木材的價(jià)格有所上漲，如針葉材，價(jià)格出現(xiàn)30—50元/立方米左右的上漲幅度。漲價(jià)的原因主要在于俄羅斯木材陳貨已經(jīng)售空，而新貨因積雪尚未結(jié)冰，道路不通導(dǎo)致原木無(wú)法下山。加之俄羅斯政府加大力度打擊“黑材”。同時(shí)韓進(jìn)破產(chǎn)導(dǎo)致國(guó)際物流成本的增加，導(dǎo)致針葉材的進(jìn)口價(jià)格持續(xù)上漲。目前廣東市場(chǎng)俄羅斯樟子松長(zhǎng)2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報(bào)價(jià)2250—2350元/立方米。

紅木家具制作與使用始于我國(guó)明朝，采用雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)加工工藝。其造型和工藝蘊(yùn)含著濃郁的古典文化氣息，通過(guò)造型、雕刻展示清潤(rùn)、端莊、空靈、敦厚、隆重、典雅之美感。數(shù)百年來(lái)，延用原汁原味傳統(tǒng)技藝、蘊(yùn)藏深厚文化底蘊(yùn)的紅木家具一直備受消費(fèi)者青睞。數(shù)百年來(lái)，由于紅木家具的貴重，多數(shù)為皇室貴族、富商所擁有，而今隨著人們生活水平的不斷提高，紅木家具逐漸進(jìn)入普通百姓家庭。

傳統(tǒng)紅木家具難覓蹤跡

在西安小東門古玩市場(chǎng)，從事傳統(tǒng)家具收藏幾十年的劉先生告訴記者，傳統(tǒng)意義上的紅木家具是明清時(shí)候的黃花梨、紫檀家具。黃花梨家具的興起是明朝后期文人階層將審美意趣傳達(dá)到日常生活中的傾向。這種傾向表現(xiàn)在家具上便呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、舒適實(shí)用的功能、文雅的意趣等特征，深受收藏家的喜愛(ài)。紫檀家具在明、清兩代只有皇帝才能使用，民間根本就得不到，后來(lái)地方上也有紫檀木，但其也是屬于地方王公貴族們使用的。隨著歲月的推移，許多精美絕巧的傳統(tǒng)工藝品都不復(fù)存在了，作為傳統(tǒng)工藝黃花梨、紫檀家具存世量也越來(lái)越少了，大都集中在博物館和私人藏家手里，很少露面，在各類藝術(shù)品拍賣會(huì)上，隨便一件就少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的價(jià)格成交?，F(xiàn)在市面出現(xiàn)的老家具多為舊木新做或其他硬柞木家具，傳統(tǒng)意義上的紅木已經(jīng)很難見(jiàn)到，更不要說(shuō)收藏了，如果遇到真正的紅木家具，一定要請(qǐng)專家鑒別，切勿盲目下手。

紅木收藏迎來(lái)大好時(shí)機(jī)

記者在幾家紅木家具市場(chǎng)了解到，現(xiàn)在市場(chǎng)上多為一些海外進(jìn)口的紅木木料做成的實(shí)用性很強(qiáng)的仿明清家具。這些家具工藝精良繁美，造型典雅大方，都是傳統(tǒng)家具中非常具有代表性的作品，由于現(xiàn)代元素的加入，在今天的生活中既實(shí)用又具有收藏價(jià)值。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代紅木家具的呂老板告訴記者，現(xiàn)在比起前幾年價(jià)格有很大回升，但最近幾年多種國(guó)內(nèi)紅木家具原料被列入瀕危保護(hù)之列，這對(duì)國(guó)內(nèi)后期紅木家具市場(chǎng)肯定會(huì)有很大沖擊。尤其是最近幾個(gè)月，紅木原材料漲勢(shì)就已經(jīng)到了驚人的地步。依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)三五年內(nèi)還將會(huì)有大的漲幅。

記者從業(yè)內(nèi)了解到，紅木原材價(jià)格飛漲的原因：一是紅木資源的枯竭，二是國(guó)際上對(duì)于紅木原材料砍伐的限制，現(xiàn)存的紅木數(shù)量遠(yuǎn)不如人們想象得多。珍貴的紅木樹(shù)種在自然界成活生長(zhǎng)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，結(jié)合近年來(lái)我國(guó)進(jìn)口的紅木類木材驚人的數(shù)量，這些巨大紅木庫(kù)存量背后是原產(chǎn)地逐漸枯竭的自然資源，所以才出現(xiàn)了瀕危管制的不斷強(qiáng)化。正因此，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，多國(guó)嚴(yán)控可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)。目前，紅木企業(yè)首要任務(wù)仍然是去庫(kù)存，再加上原材料漲價(jià)傳遞到成品家具上尚需要一段時(shí)間，大部分家具企業(yè)短時(shí)間內(nèi)提價(jià)的可能性不大，紅木市場(chǎng)并未有明顯的回暖。在紅木市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，業(yè)界普遍認(rèn)為紅木收藏迎來(lái)大好時(shí)機(jī)。

紅木家具收藏趨向年輕化

在一家紅木家具店內(nèi)，正在挑選紅木家具的小李告訴記者，為了年底結(jié)婚置辦新房，家具是很大的一筆開(kāi)支，由于自己喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，最近幾年做生意又掙了點(diǎn)錢，偏向于購(gòu)買具有收藏價(jià)值的紅木家具。未婚妻小馬開(kāi)始極力反對(duì)，說(shuō)這種沙發(fā)坐起來(lái)太硬，而且后背板沒(méi)有弧度，直挺挺的，坐起來(lái)不舒服。后來(lái)經(jīng)過(guò)小李的開(kāi)導(dǎo)，他們才一致決定購(gòu)買紅木家具。記者了解到，目前像他們這種想法的年輕人不在少數(shù)，而這也恰恰反映了年青一代自身血脈中禮儀文明的基因和對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化繼承的理性回歸。

王曉東王鉑涵劉飛