近段時間以來，刺猬紫檀國內(nèi)國際市場都發(fā)生了一些比較重要的變化，市場前期因流動性不足所形成的悲觀情緒在近期有所收斂。國外新貨集中到貨，國內(nèi)木材價(jià)格漲意濃也側(cè)面說明市場供需的流動性增強(qiáng)，市場風(fēng)向明顯轉(zhuǎn)好。

2020年，刺猬紫檀因新冠肺炎疫情和CITES公約附錄II管制所衍生的問題層出不窮，供需兩端持續(xù)動態(tài)的變化更是讓刺猬紫檀經(jīng)營商家疲憊不堪，市場經(jīng)營負(fù)面情緒達(dá)到了歷史頂點(diǎn)。進(jìn)入8月中下旬之后，刺猬紫檀在新貨集中到港的情況價(jià)格還能有上漲情緒，并且新舊貨出貨速度并駕齊驅(qū)。這種種向好的市場動態(tài)說明當(dāng)前國內(nèi)市場刺猬紫檀供過于求的現(xiàn)象已經(jīng)有所改變。

有木材經(jīng)營商家接受記者采訪時表示，2020年江門新會地區(qū)的家具廠普遍面臨銷售難的困境，但仍有30-40%的廠家經(jīng)營狀況還是可以的。也正是因?yàn)橛羞@些優(yōu)質(zhì)廠家的支撐，江門新會地區(qū)刺猬紫檀現(xiàn)貨庫存才能得以有效消化。目前新會地區(qū)現(xiàn)貨總庫存不足5000個柜，8月集中到貨的數(shù)量估算也未能超過1000個柜（產(chǎn)地馬里和塞拉利昂的刺猬紫檀是今年新貨主力）。如果按照往年的市場消耗速度，這些現(xiàn)貨要完全消化完畢也僅需兩三個月的時間。因此接下如果新貨補(bǔ)給不及時的話，刺猬紫檀價(jià)格仍可能繼續(xù)上漲。截止目前為止，江門新會產(chǎn)地馬里的刺猬紫檀中等貨價(jià)格已經(jīng)報(bào)至7200-7300元/噸（此前馬里刺猬紫檀好貨價(jià)格才能以這一價(jià)格出售），而質(zhì)量相對較差的也能6800元/噸左右成交。另外，庫存舊貨銷售價(jià)格也從之前“3”字頭攀至了“4”字頭，市場人氣有所恢復(fù)。

然而，盡管刺猬紫檀市場交易情緒有所恢復(fù)，但經(jīng)營商家對其后市增量空間也表示了一定擔(dān)憂情緒。他們普遍認(rèn)為，江門新會地區(qū)占據(jù)了刺猬紫檀原材交易70%左右的市場，但經(jīng)過前十年的爆發(fā)式增長之后，市場后勁不足問題日漸凸顯，未來增量的空間十分有限。而此時，國外資源引入成本卻在不斷加大，在存量市場的激烈競爭下要獲得生存空間實(shí)屬不易，稍有不慎就有可能被淘汰出局。這也是近兩年來刺猬紫檀給木材經(jīng)營商家感到前途迷茫的重要原因。

市場分析人士認(rèn)為，目前刺猬紫檀因流動性不足的短期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)得到一定程度的緩解，但對于未來持續(xù)增量的空間，關(guān)鍵還是要終端需求端的恢復(fù)情況，如果終端需求恢復(fù)不如預(yù)期，刺猬紫檀原材交易仍將面臨巨大的壓力，市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很可能再次顯現(xiàn)，畢竟對于紅木家具這一耐用消費(fèi)，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、居民收入下滑、購買力不足的情況下，市場消費(fèi)還是十分有限的。

從記者調(diào)查了解情況來看，目前江門新會地區(qū)的刺猬紫檀經(jīng)營商家已經(jīng)在密切關(guān)注其他可代替、有潛力的材種，一如小巴花（學(xué)名鞘籽古夷蘇木）。據(jù)江門新會的木材商家反映，今年以來國內(nèi)市場小巴花新貨入市量并不大，這一方面是因?yàn)樵侥鲜袌鲂星檩^好，源頭商家都偏向于發(fā)往越南，另一方面國內(nèi)試用心態(tài)也導(dǎo)致小巴花整體銷量一般。但不可否認(rèn)的，隨著市場應(yīng)用推廣力度的不斷增強(qiáng)，小巴花已經(jīng)在中國仿古家具市場“掛上名”了，尤其是厚度15cm左右的小巴花，市場銷量增速正在上升態(tài)勢中，其價(jià)格也穩(wěn)定在5800-6100元/噸，這一價(jià)格對家具廠還是有一定吸引力的。

中國最知名的兩大家居賣場居然之家和紅星美凱龍?jiān)?017年歲末好戲連臺：12月16日，居然之家第200店即將開業(yè)，并謀劃在未來一年開到300店；紅星美凱龍?jiān)诩磳⒒貧wA股之時，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經(jīng)銷商的追捧。在消費(fèi)升級、新零售的時代，家居賣場并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實(shí)力，成為一股不可忽視的渠道新勢力。
居然之家謀開300店
“年底店面數(shù)量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數(shù)量有望超過300家?！本尤恢腋笨偛萌纬赏嘎读司尤恢医诘膭酉颉?br>居然之家自1999年在北京北四環(huán)開設(shè)第一家家居賣場后，經(jīng)過15年努力，實(shí)現(xiàn)百店連鎖的規(guī)模，又經(jīng)過三年拼搏，第200店將于12月16日在長春太陽城居然之家自購物業(yè)中開業(yè)，一雪在長春遭到封殺的前恥。
“按照居然之家董事長汪林朋的規(guī)劃，未來五年，店面數(shù)量將達(dá)到600家，年銷售額超千億，十年實(shí)現(xiàn)1200家店、年破2000億元的目標(biāo)?！比纬梢舶l(fā)布了對未來的發(fā)展規(guī)劃。“不斷升級店面的同時，居然之家還向家居產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加速從‘大家居’向‘大消費(fèi)’轉(zhuǎn)型?！?br>對于這些規(guī)劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心。“汪總的很多目標(biāo)，在開始看似很難實(shí)現(xiàn)，但最后都實(shí)現(xiàn)了”，榮麟世佳董事長戚麟回顧與居然之家一同成長時表示。其中的原因是居然之家的發(fā)展引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。“在我們癡迷于促銷時，居然之家開始做標(biāo)準(zhǔn)化、提倡零延遲；當(dāng)我們做標(biāo)準(zhǔn)時，居然之家開始做設(shè)計(jì)和線上線下融合，并形成風(fēng)口。居然之家高瞻遠(yuǎn)矚的決策，在引領(lǐng)自身發(fā)展的同時也帶領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展?！?br>紅星美凱龍布局新疆
12月5日晚，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司在A股發(fā)行股票的申請通過了中國證監(jiān)會的審核。12月9日，來自京派、津派兩大品牌的數(shù)十家家居企業(yè)與來自新疆的70多位家居經(jīng)銷商進(jìn)行了一場高峰對話，暢談未來新疆家居業(yè)的發(fā)展，以及紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季帧?br>紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季挚芍^是大手筆，“一店一城”雙出擊，團(tuán)隊(duì)則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營”的模式輻射整個新疆乃至中亞地區(qū)。其中“一店”就是紅星美凱龍?jiān)跒豸斈君R紅光山區(qū)的20萬平方米全球家居一號店，針對新疆乃至亞歐的C端消費(fèi)者；“一城”就是居酷·亞歐國際家居博覽交易中心。該中心不僅針對B端和C端客戶，更將成為眾多名牌家居企業(yè)新“5S”標(biāo)準(zhǔn)旗艦店集群。在當(dāng)天的巔峰對話上，不管是廠家代表還是經(jīng)銷商代表都對紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季之a(chǎn)生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經(jīng)銷商對北京商報(bào)記者表示：“紅星美凱龍經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、管理理念有一定的優(yōu)勢，是吸引我進(jìn)駐紅星美凱龍的重要原因?！?br>家居賣場展現(xiàn)新勢力
不管是居然之家200店開業(yè)，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續(xù)發(fā)力無不體現(xiàn)了家居賣場的渠道優(yōu)勢。這種優(yōu)勢在消費(fèi)升級，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)、服務(wù)的新零售時代下，則更趨明顯。
“未來，顧客進(jìn)入賣場，通過人臉識別系統(tǒng)，賣場就能夠了解到顧客曾經(jīng)瀏覽過哪些家居品牌的網(wǎng)站，登錄過哪些企業(yè)的App?！奔t星美凱龍總裁助理兼招商中心總經(jīng)理胡利杰表示，“賣場不僅要看位置，更要看與數(shù)據(jù)的有效對接和轉(zhuǎn)化能力，為商家精確營銷賦能；賣場雖然不是惟一的變現(xiàn)場景，但卻是最理想、價(jià)值最高的場景。”
意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)用自己的經(jīng)歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個半小時車程，高鐵需要40分鐘，當(dāng)?shù)刭彿恐髁Α?0后”購買家具都是開車或乘高鐵到青島的居然之家。“‘80后’作為互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實(shí)、服務(wù)好、體驗(yàn)好。”
渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺很重要?！狈峭揖叨麻L喬印軍將渠道優(yōu)勢總結(jié)為：“平臺比能力重要，選擇比天賦重要?！?br>