警惕：紫油木冒充條紋烏木\定制家具正陷入與傳統(tǒng)家具一樣的低利潤陷阱？
警惕：紫油木冒充條紋烏木
條紋烏木又稱“紋烏木”、“烏紋木”、“黑檀”，是有條紋的烏木。在《紅木》國家標準GB/T18107一2000)中，人們把條紋烏木從烏木類中分出，單獨歸為一個類別。條紋烏木與烏木同屬于柿樹科柿樹屬，兩者的宏觀的區(qū)別在于材色，烏木木材的心材材色為烏黑色，而條紋烏木木材的心材材色為黑色或栗褐色，間有淺色條紋。
近些年，由于紅木資源稀少并價格昂貴，市場上出現(xiàn)了以次充好、以假亂真的現(xiàn)象，其中就有拿紫油木充條紋烏木的現(xiàn)象，給商家或消費者帶來了損失。本文將詳細介紹柴油木的一些材性特征，以供讀者檢驗。
紫油木宏觀特征
木材心材材色為暗紅褐色，久露空氣中呈紫紅色或黑褐色，心材常具深淺相間的條紋，心邊材區(qū)別明顯。散孔材，管孔略多、略小，分布不均勻。生長輪不明顯。軸向薄壁組織在放大鏡下呈傍管狀。木射線肉眼可略見。結構甚細且均勻，木材紋理斜或交錯。
紫油木微觀特征
導管橫切面為圓形，單管孔及2-4個徑列復管孔，少數(shù)管孔團，侵填體豐富。小導管壁上螺紋加厚明顯。導管分子單穿孔，管間紋孔式互列。軸向薄壁組織量少，為環(huán)管狀。木射線非疊生，單列射線少，多列射線寬2-3個細胞，高多數(shù)10-20個細胞;射線組織異形E型和異形Ⅱ型。木射線具徑向樹膠道。
紫油木材性與用途
紫油木木材甚重，沉于水，其硬度是迄今為止已知國產木材中之最硬者，但是油性較差;強度高;沖擊韌性中;加工困難，鋸、切不易，但切面十分光滑。天然耐腐，抵抗蛀蟲或白蟻危害的能力甚強。干燥較難，但干后尺寸穩(wěn)定性好，不翹裂。油漆后光亮性優(yōu)良;膠粘容易;釘釘困難，握釘力強，不劈裂。紫油木是國產珍貴材之一，由于其花紋、色澤極為美觀，材質硬重，干后尺寸穩(wěn)定性好，故被用以代替進口“紅木”制作樂器(如琴弓、琵琶背板、二胡琴筒及珍柄等)、高級家具、雕刻工藝品座子、算盤珠、框、煙斗、手杖、珠寶箱盒、工、農具柄及其它耐振、耐磨材料產品等。
如同一匹狂奔的野馬，過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長的“黃金時代”：高達60％的年增長速度，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠遠地甩在身后；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機場、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點鋪到了三四線城市；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)展會的聚焦點。
短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。
然而，時過境遷，當下的定制家具市場已不再是之前那片藍海，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的凈利率“定制家具行業(yè)平均毛利率在30％-50％之間，但是平均凈利率卻只有3％-7％左右?！币焉鲜械乃鞣苼?、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10％。這個數(shù)據(jù)幾乎是當下定制家具行業(yè)所能達到的最高水平。
反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達15％-20％，沒有對比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑。
“很多做定制家具的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢?！?br>現(xiàn)在看來，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。
一位業(yè)內人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價4-6倍；說是薄利，近幾年，由于內憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。
單純從生產成本的角度來說，家具并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免。
錢都去哪兒了？
“消費者需要什么家具，廠家就生產什么家具?！倍ㄖ萍揖哳嵏矀鹘y(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費者，但同時也面臨著各種成本高居不下：
前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預約、設計師到客戶家中上門量尺并設計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設計師通常是精疲力竭。
促銷、廣告、店面費用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪租金高，并都流行請明星代言，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。
生產端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達10％，另一方面是人工成本、智能設備維修成本等等。
內部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本，加上設計師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來了極大的費用壓力。
直營店與加盟店的兩難選擇?！爸睜I店”更利于質量、服務、口碑的形成，但是管理費用高；“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽度。
隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術投入。
趨勢：強者更強兩極分化
2017年剛剛過去的幾個月，尚品宅配、歐派接連上市，加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩(wěn)固。
隨著資本進入大型定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強者更強，資金、技術不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。
數(shù)據(jù)顯示，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15％-20％左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制家具市場依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機遇。
定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來自房地產、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來分定制家具市場一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時候放慢腳步，從追求速度為中心轉型到追求凈利潤為中心了，未來的競爭，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。
大葉黃花梨作為一種名貴硬木中的新材料，雖然進入中國市場比較晚，但以其絕佳的品質，美麗的紋理，短短幾年內迅速贏得國內市場，無論是名聲還是身價，都扶搖直上，不但超過諸多國標紅木，而且看其發(fā)展態(tài)勢，確有一日千里，直追“海黃”的趨勢，成為“海黃”絕塵后的替代品。
大葉黃花梨似乎就像幾年前的小沈陽，從草根平民一下紅遍神州大地。但問題也就來了，人紅有人仿，木紅也一樣。所謂天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，巨大利益驅動下，也就自然會出現(xiàn)昧良心甘冒風險的人。
有消息說，在河北、廣東等紅木家具木材市場發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售，多數(shù)是方材，價格很低，1-2萬左右，經(jīng)專業(yè)機構鑒定實際上并非是大葉黃花梨，而是極普通的硬木毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨，真正的大葉黃花梨價格都在10多萬，好的木料在20多萬，而且一般是不會開成方材的。
大葉黃花梨，產于印度尼西亞，原名Mabiwasa印尼語意為“比鐵還堅硬的木頭”，進口中國以后，由于其紋理酷似海南黃花梨，葉子又比海南黃花梨大，所以起個俗稱大葉黃花梨，也有叫金星黃花梨，印尼黃花梨，黃金黃花梨。
據(jù)北京南京相關權威專家檢測，它的硬度、密度、強度、油性、耐腐蝕性、干縮性都非常好，雖無海南黃花梨的香味，但也無異味，并且紋理華美流暢，質地細膩光滑，邊材薄，少空洞，耐雕琢，是制作傳統(tǒng)家具的上好材料，很多硬性指標不比紫檀和黃花梨差。所以在國內很快贏得市場的認可和好評。
但對于消費者來說，大葉黃花梨畢竟到中國市場的時間短，不如其他紅木原材那么熟悉，即使是行業(yè)內的人，沒經(jīng)過仔細研究也未必能準確認得，大多數(shù)人都是只聞其聲，未見其貌，所以有些不法商家就鉆這個市場漏洞，拿普通硬雜木冒充大葉黃花梨來蒙騙消費者。
在此提醒廣大木業(yè)同仁和消費者，一定要謹防假冒。真的大葉黃花梨雖然沒有學名，但有確切的數(shù)據(jù)指標，假冒的那些木材從數(shù)據(jù)指標上來說同真的相差很遠，是很容易鑒定出來的。家具商選購木材尤其要防范這方面的風險，一但買假做成家具再售假，不管知不知情都要承擔責任，所以萬不能存僥幸心理，為企業(yè)的長遠發(fā)展和品牌建設埋下隱患，造成無法挽回的損失。
對于中國的電子商務，我們先來看一組數(shù)據(jù)。中國的電子商務已經(jīng)全面超過美國，不管是從線上的總銷售額，還是線上銷售在全社會零售的占比，還是增速。中國的網(wǎng)購人群已經(jīng)超過美國人口，但是發(fā)展的空間還是巨大的。美國的網(wǎng)購滲透率超過了75%，而中國的網(wǎng)購滲透率才剛過50%，潛力巨大。在這個過程中，移動商務的發(fā)展是井噴式的，尤其是從2011年開始。而未來的幾年還會持續(xù)地高速發(fā)展。這幾年里面，每年移動銷售的占比的實際發(fā)展往往都超過了預期。也就是說移動商務很快就成了所有電商的主戰(zhàn)場。而不是未來，就是今天，2015年就是分水嶺。
電子商務有這樣一些優(yōu)勢，首先它不受地域限制，一網(wǎng)覆蓋全國乃至全球。第二，它不受時間限制，它可以7×24小時服務。第三，它可以有無窮的貨架，增加商品只是增加服務器。還有一個就是大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)允許我們更多的了解顧客，精準的營銷，個性化服務。而移動商務在這幾個優(yōu)勢的基礎上又增加了很多的新的優(yōu)勢。
特征一：移動互聯(lián)只是冰山一角
移動客戶端，尤其是智能手機的發(fā)展，其掃描和圖像識別功能可以方便顧客的搜索。硅谷的一個公司，它的產品可以用智能手機拍攝一個圖片，把這個圖片里面的所有商品識別出來，把這個商品和其最契合的款式、顏色和品牌，找出來，匹配起來，而迅速地鏈接到相關的店里去，方便顧客立即購買。紅木家具企業(yè)如果在其產品上也運用了這個識別功能，就可以輕松為消費者提供整體家居搭配的服務了，相信每個消費者都會非常樂意光顧這家企業(yè)。
十多年前，大家談物聯(lián)網(wǎng)，可是如果沒有智能手機，沒有可穿戴設備，沒有各種感應設備的話，也只是個概念。現(xiàn)在因為智能手機、大數(shù)據(jù)，這些概念都變成現(xiàn)實。社交購物，以前也是概念，你很難想象你到一個店里去，還要找一個PC，上去問問你的家人要買什么商品，問問意見領袖買哪個商品好。有了智能手機，你隨時可以幫人代購，你隨時可以在買東西的時候問你家人和朋友需要什么，你隨時可以在朋友圈里征求大家的意見。所以說移動商務，我們現(xiàn)在挖掘的能力僅僅是冰山一角，還是非常小的部分，將來巨大的潛力巨大的優(yōu)勢等待著我們去發(fā)現(xiàn)。
特征二：精準營銷是必然趨勢
大眾營銷即將消失，至少這個時代取代它的是窄眾營銷?，F(xiàn)在，我們將顧客分為宅男、麗人、辣媽、新客四個角色，這樣至少可以部分精準的為顧客服務。手機客戶端現(xiàn)在能做到千人四面，我們更希望做到千人千面。但是終極目標是精準營銷，每一個顧客有適合自己的最精準的信息，比如說你上新浪體育只看NBA或高爾夫，不喜歡看足球看體操，每天給你看這些就沒有任何意義了。這時候就節(jié)約了營銷成本，最后也是讓顧客受益。生產也從早期的批量生產變成批量定制，終極目標是C2B，針對每一個個人的喜好和所需來制造。紅木家具企業(yè)推出的私人定制正是順應了這一趨勢。
特征三：電商將更智能化、本地化、社交化和個性化
未來，電商是更智能化更本地化、社交化和個性化的。大家設想一下，如果上任何一個網(wǎng)站也好APP也好，一上去就知道你是誰，知道你的畫像，知道你在什么地方，知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，知道在這個季節(jié)里面適合你的是什么樣的服務和商品，最后給你提供你最適合的需求。你感覺這個網(wǎng)站就是為你服務的，這就是未來的電商，這就是基于移動和基于大數(shù)據(jù)的電商。這樣的電商，每個行業(yè)都將進入，紅木家具行業(yè)也不例外。
互聯(lián)網(wǎng)是一個不可阻擋、不可逆的洪流，它會沖洗一切，沖洗所有的行業(yè)。只不過這個洪流來的時候，開始沖掉的是那些坑坑洼洼的地方，逐漸這個洪流會越來越大，越來越高，把那些很難的，有些壁壘的，有政策壁壘、地域壁壘、行業(yè)壁壘的，都沖洗掉。沒有行業(yè)可以幸免。
近日獲悉，目前有一種高仿小葉紫檀的木材已在國內市場流通!
該木材比小葉紫檀略差一點，但比市面上的贊比亞紫檀好很多，油性非常足，密度也比較高!
據(jù)目前了解到的信息，該木材與市場上的贊比亞紫檀同為染料紫檀，為贊比亞北方省所產，在產地挑選原木時即挑油性足的精品，在國外刮的就非常光滑，又在集裝箱中悶幾個月，所以品相與小葉紫檀高度相似!到國內一般以小葉葉紫檀印度北部料或斯里蘭卡料的名義出售，很長一段時間在國內的賣價都在五六十萬。
該木材有一些30-40公分口徑的大料，長度也有一些3米以上的料，也有些口徑長度與小葉紫檀相仿的。另外，據(jù)了解，該木材的氣味與贊比亞紫檀(染料紫檀)相同，與小葉紫檀的氣味區(qū)別較大。
贊比亞紫檀(染料紫檀)目前在國內市場上逐步被很多家具廠發(fā)現(xiàn)其潛力，自春節(jié)后市場上的出貨量在不斷增大，在福建市場上經(jīng)銷贊比亞紫檀的商戶也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。我們從不否定贊比亞紫檀是一種優(yōu)良的木種，但我們認為其該做好自己，贊同商家橋歸橋、路歸路的經(jīng)營方式，絕不贊同用其來冒充小葉紫檀出售。做假不僅害了買家，也害了行業(yè)，把市場搞的亂七八糟，最終也會害了做假者自己!
關于該木材的信息資料，僅為幾位熱心的業(yè)內人士向本平臺反應的情況，目前還不敢確定其完全準確無誤。希望了解的木友能進一步提供其更詳實、準確的信息!為了行業(yè)安好，讓我們一起努力!
在此也提醒所有木友，注意提高警惕!交易小葉紫檀時一定要注意鑒別，特別是氣味方面一定要多加留意，必要時用火燒法聞氣味，這是目前區(qū)別的最硬指標!切記!!!
紅木家具由于其保值增值功能和藝術鑒賞價值受到不少消費者追捧，在高端藝術品拍賣市場上經(jīng)常能見到它們的身影，在家具市場上的價格也逐年水漲船高。然而，眼下紅木家具市場卻遭遇了寒流，前期漲幅過快或許是價格回調的原因。究竟需要多久才能走出目前的價格低谷，成為市場各方關注的話題。
近來，紅木市場一改往日的紅火行情，原材料價格出現(xiàn)回落，一些品種甚至較前期高點跌去大半。紅木的價格為何出現(xiàn)回調?對于紅木投資者來說，目前的價位是否意味著機會?
傳統(tǒng)意義上的紅木是指紅酸枝，在我國北方俗稱“老紅木”，而在南方則被稱為“酸枝木”。目前被大家廣泛接受的紅木品種包括了《紅木國家標準》(2000年)中規(guī)定的5屬8類33種木材。
距離北京市170多公里的河北省大城縣，以地利之便，傳承了京作紅木家具的精髓。大城紅木文化產業(yè)園管理辦公室主任李潤澤對記者回憶起了當年的情形：“上世紀末，當?shù)夭簧偌t木工匠奔走全國各地，冒著嚴寒酷暑收購明清時期的老家具。當時，很多人對紅木的價值并不了解，在云南的一個村子里，有人見過一個3米長的明代海南黃花梨的案子，卻被當?shù)厝擞脕矶绮?，非?？上?。按現(xiàn)在的價格，這樣一件家具興許能賣到上百萬元。”
“隨著紅木家具價格的逐年攀升，當年工匠們收來的老家具現(xiàn)在基本都到了收藏家的手中，有時候會出現(xiàn)在拍賣市場上。市面上明清時期的老家具基本絕跡，普通投資者購買、收藏的主要是仿古家具，但就算是這些仿古家具，價格也漲得很快。以2000年當?shù)厣a的老撾大紅酸枝書柜為例，當年的價格約為2萬元，放到現(xiàn)在可以賣到40多萬元，15年時間價格漲了20多倍，收益非常可觀。”李潤澤稱。
除了幾萬元、十幾萬元這些普通投資者可以企及的價位，一些“高端玩家”更是令人瞠目。李潤澤介紹說：“就在上月舉行的香港蘇富比拍賣會中，一個海南黃花梨筆筒，從9萬元起拍價開始便一路‘狂飆’，出人意料地被叫到150萬元成交，成為該場的‘黑馬’;2010年，在南京的一場拍賣會中，一把明代的宮廷御制黃花梨交椅以近7000萬元的價格成交，被戲稱為‘第一把交椅’。”
“一方面，紅木生長周期漫長，有的需要上百年，由于多年來過量采伐，珍貴的紅木資源逐年減少;另一方面，國內需求旺盛，自然導致價格水漲船高，舉例來說，上世紀90年代后期，質地較好的海南黃花梨木料價格每噸僅十幾萬元，而在近年紅木市場紅火的時候，價格一度飆升至每噸2000多萬元。”河北廊坊陶然居家具有限公司董事長葉雙陶告訴記者。2013年，33種紅木樹種中的7種又被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種，需持有進出口許可證或者再出口證明才能進行國際貿易。而原材料進口受限，更是引發(fā)了當年國內紅木原木價格的飆升。
“物以稀為貴。時至今日，中國紅木市場98%以上的原料依賴進口。”在葉雙陶看來，原材料的稀缺性才是多年來紅木市場整體向好的主要原因。
在紅木價格暴漲的背后，還有一擁而上的追隨者。
家住北京的陳先生是一位上班族，在工作之余，常常光顧紅木市場考察行情。趁著紅木市場的火熱，跟幾個朋友做起了木材生意，也著實賺了不少。“2013年市場行情好的時候，原料價格隔幾個月就會上漲20%左右。因為只漲不跌，甚至有不少人借錢買料，只要識貨，基本上都穩(wěn)賺不賠。”陳先生說。
