據(jù)了解，這只筆筒用越南黃花梨制作而成，高70厘米，筒身上雕刻有“九子登科”的圖案，富元堂紅木的工作人員介紹，黃花梨為落葉喬木，木性極為穩(wěn)定，不管寒暑都不變形、不開裂、不彎曲，有一定的韌性，因為黃花梨生長周期長，一般直徑多長1厘米，就需要7—8年的時間，所以筆筒用料的黃花梨直徑40厘米，起碼長了幾百年，非常難得。

CITES第17屆締約國大會閉幕后，紅木漲價窗口打開。近兩月來，記者走訪北京紅木市場了解成品家具銷售行情，通過與多家一線企業(yè)負責人交談，得出一個普遍性結(jié)論：10月份火爆的行情在11月份逐漸趨向平緩。但是仍然存在個別品牌大企業(yè)如勁飛紅木等，銷售量不僅持續(xù)火爆且還有進一步升溫之勢。

逆市下，勁飛紅木為何這邊風景獨好？一方面歸功于紅木行情趨勢回暖腳步漸近；另一方面取決于新常態(tài)下，勁飛紅木不斷調(diào)整營銷模式與拓展銷售渠道。譬如，勁飛紅木近期推出“紅木眾籌”模式，已成為行業(yè)熱議焦點?！凹t木眾籌”將對行業(yè)帶來哪些影響？尤其是給消費者帶來哪些實實在在的利益？記者日前在勁飛文化藝術(shù)珍藏館采訪了“紅木眾籌”總策劃、勁飛董事長吳新建先生，邀請他為大家做詳細解答。

勁飛推出“紅木眾籌”，調(diào)整營銷模式引領(lǐng)行業(yè)潮流

“眾籌”這一詞匯最先興起于國外，作為互聯(lián)網(wǎng)如火如荼發(fā)展的產(chǎn)物，目前在國內(nèi)已是家喻戶曉。所謂“眾籌”即大眾籌資，是指用團購+預購形式，向網(wǎng)友（消費者）募集項目資金的模式。簡言之，眾籌就是利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播特性，讓眾籌方對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

近三年來，處于調(diào)整下的紅木行業(yè)正上演“洗牌”大戰(zhàn)，不少紅木企業(yè)發(fā)展面臨困境，為挽回劣勢，獲得生存，部分廠商不排除嘗試選擇“眾籌”模式。然而，作為京津冀地區(qū)銷量遙遙領(lǐng)先的紅木名企，勁飛不僅實力雄厚、而且現(xiàn)金流充裕，為何還要進行“紅木眾籌”？吳新建分別從企業(yè)、消費者的角度進行了解析。

第一、“紅木眾籌”是勁飛企業(yè)響應國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，進行自身變革，調(diào)整營銷模式的一種舉措。吳新建告訴記者，雖然從事傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，但是他對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新事物非常關(guān)注。據(jù)吳新建回憶，勁飛“紅木眾籌”這一奇思妙想，誕生在今年2月初（陰歷年底）他從美國參加第21屆洛杉磯藝術(shù)博覽會中國國家展后返京的飛機上。此前他已經(jīng)強烈感覺到在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式亟待做出相應調(diào)整，再加上勁飛紅木在洛杉磯藝博會與國際藝術(shù)品同臺競技中的驚艷表現(xiàn)，以及美國之旅了解到互聯(lián)網(wǎng)帶給美國文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)巨大紅利等，基于此決定在今年開辟“紅木眾籌”模式。

第二、“紅木眾籌”作為新生事物，是消費者追逐時尚購物的一個潮流，勁飛此舉是順應市場變化，特別迎合年輕人對紅木家具的消費喜好。吳新建表示，在紅木家具消費中，“眾籌購物”能讓消費資金前移，提高了商業(yè)各個環(huán)節(jié)的效率，滿足了用戶更加細化和個性化的需求，更重要的在于它能讓年輕人簡單的購物變得富有創(chuàng)意和樂趣。勁飛在競拍會上推出“紅木眾籌”，并聯(lián)合BTV財經(jīng)頻道錄制相關(guān)節(jié)目，不僅注重消費者的參與感，而且提升了企業(yè)品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，成為時尚的紅木家具購物方式，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流。

競拍會首場“紅木眾籌”一炮打響，引發(fā)眾名流關(guān)注贏得掌聲

回顧畫面定格到2016年10月30日10時18分至12時，位于北京西四環(huán)五路居的北京紅木第一樓，勁飛紅木大型競拍會現(xiàn)場，在BTV等媒體的聚焦下，勁飛首場競拍會“紅木眾籌”文化活動正式啟動。此次眾籌項目為著名古典家具專家、收藏鑒賞家、中央電視臺鑒寶專家、勁飛私人定制造型師張德祥親自監(jiān)制的“勁飛至尊榮”老酸枝明式經(jīng)典素圈椅10套。

活動尚未開始，記者看到現(xiàn)場已是人山人海，其火爆程度絲毫不遜色于勁飛在2013年紅木行業(yè)巔峰時期的旺季競拍會?；顒娱_幕，在眾紅木愛好者的掌聲與歡呼聲中，10套素圈椅全部眾籌出去，有的消費者稍微反應遲緩了一點，就錯過了機會。不少消費者直呼不過癮，現(xiàn)場強烈要求勁飛紅木再增加10套眾籌。盛情難卻下，吳新建只好現(xiàn)場增加了5套作為眾籌增項，不料在幾分鐘內(nèi)，再次被一搶而空，全部眾籌出去。

火爆的場面，讓勁飛競拍會首場“紅木眾籌”在收藏界一炮打響，引發(fā)廣泛關(guān)注與熱議。除了在同行企業(yè)中成為大家茶余飯后談?wù)摰脑掝}之一，勁飛“紅木眾籌”還引發(fā)了來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨子、房地產(chǎn)界大佬、金融領(lǐng)域大咖，以及演藝界人士的關(guān)注與登門拜訪。以著名相聲演員、紅木愛好者徐德亮先生為例，他非常贊同勁飛“紅木眾籌”，曾親自帶領(lǐng)幾名紅木愛好者驅(qū)車前往回龍觀的勁飛文化藝術(shù)珍藏館一探究竟。雖然與吳新建先生素不相識，但兩人見面相談甚歡。徐德亮先生對勁飛“紅木眾籌”模式高度認可，現(xiàn)場表示自己也要眾籌幾套家具。在他看來，吳新建先生力推“紅木眾籌”給消費者帶來愉悅購物的宗旨與自己表演相聲給觀眾帶來快樂的理念不謀而合，應該對這種創(chuàng)舉報以掌聲。

吳新建感謝徐德亮先生的贊許。他說，“勁飛萬代?！薄ⅰ皠棚w至尊榮”私人定制高端品牌家具，作為有品位的藝術(shù)品，不僅僅局限于從產(chǎn)品質(zhì)量上“征服”消費者，而且還要致力于通過紅木家具這一載體為消費者打造快樂、有品位的生活方式。未來，勁飛紅木將緊扣時代脈搏，把互聯(lián)網(wǎng)帶給社會的流行元素，與勁飛古典紅木家具深度融合，變革營銷模式，做接地氣的事情，帶給消費者實實在在的利益。

“紅木眾籌”請選勁飛，第二場11月27日舉辦亮點多令人期待

眾所周知，近年來紅木行業(yè)做眾籌的不少，但真正做出影響力的可謂鳳毛麟角，勁飛可謂其中典范。勁飛“紅木眾籌”為何在市場“既叫好又叫座”？消費者劉先生通過親身經(jīng)歷道出了自己的心聲。

“紅木眾籌”屬于大宗交易，消費者要眾籌的金額不是幾百幾千，而是一筆數(shù)目可觀的資金。劉先生告訴記者，最初對于“紅木眾籌”他擔心的有兩點：一是這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式讓人害怕自己投入的資金，被打了水漂，因為在此之前他曾眾籌一個農(nóng)業(yè)項目，誰知產(chǎn)品還沒出來，那家農(nóng)業(yè)公司的老板就“跑路”了。二是“誠信”問題，擔心自己眾籌來的紅木家具，沒有達到自己的要求又沒法退。但是在他親自去回龍觀的勁飛工廠參觀后，以及了解到“勁飛綠色銷毀1500萬假紫檀，恪守誠信”的感人故事后，劉先生的顧慮立刻煙消云散了：一方面勁飛企業(yè)雄厚的規(guī)模實力讓他放心；另一方面勁飛私人定制的做工水準，以及企業(yè)與老板誠信做事做人的風格讓他感到很踏實。于是決定現(xiàn)場刷卡在勁飛文化藝術(shù)珍藏館眾籌了一套書房家具與一張羅漢床，并提前報名參加將于11月27日10時18分在北京紅木第一樓競拍現(xiàn)場舉行的勁飛第二場“紅木眾籌”活動。

劉先生的事例告訴我們，眾籌是需要建立在強大的品牌與誠信基礎(chǔ)上的，只有具備一定的企業(yè)規(guī)模和強大的品牌實力，才能獲得消費者眾籌的信任和青睞。勁飛第二場“紅木眾籌”活動，作為歲末北京紅木市場引人注目的亮點，它將給消費者帶來哪些實實在在的利益？吳新建做出權(quán)威解答。

第一，應廣大消費者旺盛的需求，本次眾籌產(chǎn)品數(shù)量與品類在第一場的基礎(chǔ)上有所增加。除了有央視鑒寶專家張德祥老師監(jiān)制的勁飛私人定制品牌“勁飛萬代福”的明式素圈椅15套，還增加了紅酸枝經(jīng)典新中式卷書沙發(fā)老料6套、新料10套，以及至尊榮皇宮椅10套，萬代?；蕦m椅15套。

第二，本次眾籌的產(chǎn)品嚴格按勁飛私人定制最高標準制作，極具收藏價值。眾籌價低于正常賣價20%，比如紅酸枝老料經(jīng)典新中式卷書沙發(fā)沙發(fā)55萬，可讓利到48萬；紅酸枝新料經(jīng)典新中式卷書沙發(fā)沙發(fā)22萬可讓利到17.5萬；紅酸枝老料皇宮椅至尊榮系列12.8萬，可讓利到10.9萬；萬代福系列9.8萬，可讓利到8.5萬。

第三，本次眾籌活動，BTV將現(xiàn)場錄制視頻并播報，還特邀年輕的相聲演員李寬先生參與勁飛紅木眾籌節(jié)目制作，并點評建言“紅木眾籌”模式。此外，考慮到私人定制品牌選料、制作難度大、質(zhì)量要求高，數(shù)量有限。同期將在勁飛文化藝術(shù)珍藏館亦舉辦相關(guān)紅木眾籌活動，歡迎廣大消費者帶上親朋好友，前來眾籌，截止時間為2016年12月10日。

正如吳新建先生所言，CITES第17屆締約國大會閉幕后，紅木漲價窗口打開，家具抄底迎來最后機會。業(yè)內(nèi)人士預測，11月27日舉辦的勁飛第二場“紅木眾籌”將上演“一件難求”的火爆局面，建議想通過勁飛競拍會眾籌紅木家具的消費者，提前做好兩方面準備：第一，在活動開始當天要早早到場，占據(jù)有利位置與座位；第二，帶足現(xiàn)金與銀行卡，特別是要多帶上幾位親朋好友，聯(lián)合上陣才有可能在眾籌中搶到數(shù)量原本不多且自己心儀的家具！

文化發(fā)展出版社收藏藝術(shù)中心于2015年6月6日在北京圖書大廈舉辦了“黃花梨沉香鑒真”講座。主講人為著名木器雜項鑒定專家、中華民間藏品鑒定委員會委員曹荻明老師。

曹荻明老師以“品精品辨真?zhèn)巍睘榱⒁猓瑸榈綀龅淖x者朋友講授了黃花梨的紋理辨識、黃花梨的海越區(qū)分、常見的黃花梨仿冒品以及沉香的類別、沉水率、鑒別方法等收藏鑒賞知識。當下收藏日漸升溫，但收藏市場卻魚龍混雜。曹荻明老師現(xiàn)場講授的實用方法受到了收藏愛好者的一致歡迎。講座結(jié)束后，很多收藏愛好者還向曹荻明老師提了很多自己收藏中的困惑和問題。曹老師都一一給與了愛好者們滿意的回答。更有收藏愛好者拿出自己收藏的黃花梨手串請曹老師現(xiàn)場鑒定，曹老師拿著實物走到讀者中間，為大家一邊展示，一邊講授其中的辨識方法和市場行情。曹老師還邀請現(xiàn)場的觀眾參與進來，估測手串的種類和價值等，現(xiàn)場氣氛熱烈。鑒定后曹老師還為愛好者分享了日后挑選藏品的小竅門，令人受益匪淺。

互動環(huán)節(jié)結(jié)束后，很多意猶未盡的讀者現(xiàn)場購買了曹荻明老師的新書《品真：三大貢木:黃花梨、紫檀、金絲楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》，并邀請作者簽名，有些讀者還邀請作者合影，場面火爆。

《品真：三大貢木:黃花梨、紫檀、金絲楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》是曹荻明老師的系列叢書“小文玩

大文化”中的前兩本，書中詳細介紹了黃花梨、紫檀、金絲楠、沉香、檀香、崖柏的材質(zhì)、紋理、產(chǎn)地、鑒別方法等知識，著眼“品”精品，讓讀者朋友們學到辨“真”偽的能力。眾多珍寶級藏品，500余張高清圖、局部細節(jié)圖在書中完美呈現(xiàn)，配以專業(yè)點評，讓讀者從宏觀及微觀上充分了解藏品及該木器類別的鑒賞要點和鑒別方法。書中的每一節(jié)包含精品展示、藏品細部、知識點析、答疑解惑四部分，讓讀者從不同角度、不同層面入門木器收藏并從藏友晉級為資深藏家。收藏，多見乃能多知，細品方可生慧。這套書就是讓您品精品，闊眼界；辨真?zhèn)?，長眼力。目前該書已首發(fā)，并即將在全國范圍內(nèi)的書店上架。

采訪嘉賓：東陽木雕集團總經(jīng)理、浙江工藝美術(shù)大師王向東

采訪媒體：炎黃木雕網(wǎng)記者

炎黃木雕網(wǎng)有人說木雕文化將會逐漸被同化，各自的地域特色也將被模糊，您怎么看？

王向東當今社會科技發(fā)展迅速、機械化程度高、信息傳播量大、媒體發(fā)達，外來文化滲透融合，導致可以學習和借鑒的方面增多。比方說國畫油畫的抽象、黃楊木雕的精細、潮州木雕的剔透……這些非本地的特色文化，偶爾調(diào)劑借鑒一下，適應發(fā)展需要是可以的，但是全盤肯定、強硬模仿，只能脫離本質(zhì)，被外來文化所同化。在大同的過程中，你以為你的文化在大同別人的，可能沒有意識到，其實是別人的文化在入侵你。等到我們東陽木雕自己的特色沒有了，那東陽木雕的文化就很難傳承下去。所以，我們要記住自己的根、自己的特色，絕對不能夠遺忘。只有你的文化特性才是你的根，這個行業(yè)才能永久的存在。

炎黃木雕網(wǎng)有人這樣形容過，傳統(tǒng)雕刻追求極致的精細，師傅一般要求你雕刻到無法再刻為止，而現(xiàn)代雕刻藝術(shù)則是該停手就停手，不能破壞整體意境。是這樣的嗎？

王向東其實這兩種都是東陽木雕一直存在的誤區(qū)存，前一個是追求技藝，技藝就是功夫真。這種精神是要發(fā)揚的，但不是發(fā)揚它全盤開荒，那么好的技藝，在局部反應是對的，而不是整體表現(xiàn)。只看不能碰，碰了之后這樣要碎，那樣要碎，這樣肯定是不行的，毫無文化可以傳播。后一種就是寫意，點到為止，就想國畫和油畫一樣，追求印象派，沒有把我們自認為好的東西去表現(xiàn)出來，而是在不自不覺中被別人的文化滲透同化。這兩種誤區(qū)都是不可取的。

炎黃木雕網(wǎng)先前您提到了地域特色，那東陽木雕的特色有哪些，您能給我們介紹介紹嗎？

王向東東陽木雕最大的特色就是平面浮雕。浮雕浮雕，顧名思義就是要有浮起來的視覺效果，跟現(xiàn)代雕塑不一樣。最好的例子就是盧宅肅雍堂，所有的平面浮雕被保留的非常好，即有北方的大氣布局，又有南方的精雕細刻。圖案以寫意為主、節(jié)選很多歷史情節(jié)，線條流暢、多層透雕、布局層層遞進、形象美觀。

雕的細不是東陽木雕的特色，神似形不似才是。所以東陽木雕對裝飾性圖案的特征，提煉的非常到位。東陽木雕非常看重實用性，裝飾美非常強。比如牛腿，不僅外觀精美，流傳性強，而且關(guān)鍵是能起到結(jié)構(gòu)鞏固的作用。

實用性也是東陽木雕的一大特色。隨著科技越來越發(fā)展，機雕普及后，大家都認為純手工的東西，應該雕的多少細致多少精細，結(jié)果功夫也花下去，來了場大地震，就沒了。為什么我們傳承下來的工藝美術(shù)品，他有自己的特點，就是實用性強。為什么不叫藝術(shù)，不叫美術(shù)品，叫工藝品？工藝美術(shù)品，它不能離開實用性。純藝術(shù)性的東西，純美術(shù)性的東西，不存在實用性。工藝美術(shù)品，是大眾性的東西，都必須強調(diào)實用性，如果脫離了實用性，那是根本無法傳承的。

東陽木雕最漂亮的是植物，太細致了。東陽木雕的植物基本沒有具象過，都是利用特征形成的印象，每種植物的特征都是收納總結(jié)過的。圖案只是沒根據(jù)西方的美學來布局，而是根據(jù)中國人的隨意思維排列的，散點透視，無序的排列，感覺無序又要有序。