索菲亞與圣都合作透視定制家居企業(yè)突圍新賽道
10月30日，索菲亞發(fā)布公告：索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國(guó)浙江省金華市共同投資設(shè)立一家有限責(zé)任公司達(dá)成了合意;合資公司注冊(cè)資本5,000萬(wàn)元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。
公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：
圣都出廠房，出渠道，出銷量；索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購(gòu)量累計(jì)不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。簡(jiǎn)單地說(shuō)，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷商，保證未來(lái)4年最低進(jìn)貨6個(gè)億。
家裝界的異類——圣都
定制家居行業(yè)的人士可能對(duì)家裝頭部企業(yè)位于浙江杭州的圣都裝飾可能不太了解，筆者化石哥做下基本介紹：
圣都裝飾
始創(chuàng)于2002年，總部座落于杭州，是一家以“設(shè)計(jì)為 入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)18年發(fā)展，圣都裝飾已成為 擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都 金義產(chǎn)業(yè)園”等服務(wù)于一體的集團(tuán)化企業(yè)，致力于打造一個(gè)一站式整裝新零售平臺(tái)，成就中國(guó)家居行業(yè)“健康整裝生態(tài)家”的居家事業(yè)。目前，圣都集團(tuán)已完成江浙總部地區(qū)核心地級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國(guó)多個(gè)一二線省會(huì)城市直營(yíng)體系市場(chǎng)布局，為全國(guó)67家城市店客戶提供一站式整裝服務(wù)。18年來(lái)，累計(jì)服務(wù)十萬(wàn)個(gè)家庭，打造“環(huán)保、品質(zhì)、輕松、超值、收納、美學(xué)” 的整裝產(chǎn)品，讓裝修真正變得省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)。
筆者化石哥對(duì)圣都及其創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)略有了解，圣都絕對(duì)是家裝行業(yè)的一個(gè)“異類”，創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)，自稱老顏，在行業(yè)首先提出了家裝公司商業(yè)模式的死穴，自我揭短：在做了幾十個(gè)億營(yíng)業(yè)額的老顏眼里，家裝公司之所以做不大、頻頻倒逼跑路，都是因?yàn)樽吡艘粋€(gè)“不走正道的逆循環(huán)”，這個(gè)逆循環(huán)就是中國(guó)絕大多數(shù)家裝公司商業(yè)模式的死穴。
這個(gè)不走正道的逆循環(huán)是“虛假?gòu)V告——低價(jià)獲客——壓榨工長(zhǎng)——工長(zhǎng)靠增項(xiàng)賺錢(qián)——交付差——客戶體驗(yàn)差——行業(yè)口碑差”。這就是筆者以前文章里提到的“低價(jià)引流，增項(xiàng)賺錢(qián)”的打消費(fèi)者信用不對(duì)稱的商業(yè)邏輯。這是一個(gè)內(nèi)部互相博弈、互相內(nèi)耗的商業(yè)模式，這也是裝修公司一直做不大的原因，很難復(fù)制擴(kuò)張，一旦做大就容易分崩離析。
圣都裝飾不是家裝行業(yè)的道德“圣人”，但一定是家裝行業(yè)的“圣斗士”！
正是因?yàn)橹兰已b公司的商業(yè)模式死穴，圣都的老顏才開(kāi)始顛覆家裝行業(yè)的傳統(tǒng)做法，勇于擁抱變化，順勢(shì)而為，擁抱全屋定制企業(yè)，讓今天索菲亞與圣都成為行業(yè)最強(qiáng)CP成為可能。
索菲亞VS圣都，開(kāi)創(chuàng)跨界合作新模式？
當(dāng)這個(gè)雙方成立合資公司的消息公開(kāi)發(fā)布出來(lái)后，家裝行業(yè)超級(jí)IP許瑞，老許評(píng)價(jià)道：
“這個(gè)事情起到一個(gè)模范帶頭作用，開(kāi)創(chuàng)了大型建材企業(yè)和家裝公司合作新模式，有很多想象空間，也印證了今年我跨年演講的主題《我到我們》?！?/span>
對(duì)于索菲亞與圣都裝飾的合資公司，組成強(qiáng)勢(shì)CP，筆者化石哥的觀點(diǎn)如下，供家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)人士參考：
01THE FIRST
第一，索菲亞與圣都的合作是“情投意合，各取所需”。對(duì)于索菲亞而言，前有歐派老大壓著，后有尚品宅配追著：歐派已經(jīng)開(kāi)始了整裝大家居的探索與實(shí)踐，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐念^部裝企合作來(lái)完成歐派從全屋定制到整裝的進(jìn)發(fā)；尚品宅配通過(guò)HOMKOO整裝云對(duì)全國(guó)中小裝企進(jìn)行全面賦能來(lái)向整裝進(jìn)化。只有索菲亞還沒(méi)有找到合適自己的模式與路徑，與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)頭部裝企成立合資公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相賦能，就是索菲亞目前向整裝進(jìn)發(fā)的一條路徑選擇。對(duì)于圣都，非常清楚自己做不好工廠，做不好全屋定制，伴隨家居消費(fèi)的升級(jí)迭代，越來(lái)越多傳統(tǒng)家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者品牌意識(shí)亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產(chǎn)品和服務(wù)有更好保障的大品牌。進(jìn)入2018年后，家裝進(jìn)入了家裝5.0時(shí)代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒(méi)有全屋定制的整裝是沒(méi)有未來(lái)的！圣都是順勢(shì)而為，選擇大于努力！
02THE SECOND
第二，索菲亞與圣都的合資公司，長(zhǎng)線是看好的，因?yàn)檫@種合資公司模式避開(kāi)了定制工廠與家裝公司的博弈關(guān)系，成為一家人、一條心的互利合作模式。雙方各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做自己擅長(zhǎng)的事情，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
03THE THIRD
第三，這種合資公司，短線上非?？简?yàn)雙方的融合能力。畢竟是兩家人，又都是家居和家裝行業(yè)的頭部企業(yè)，各有各的基因，兩種做事風(fēng)格，兩種文化取向。成立合資公司容易，成為一家人很難。我們看到，合資公司在頂層設(shè)計(jì)上，是索菲亞完全主導(dǎo)，在戰(zhàn)略、人事任命、管理上等，是索菲亞說(shuō)了算，圣都予以配合。兩家公司能否長(zhǎng)久走下去，非?？简?yàn)這個(gè)合資公司的掌舵人的駕馭能力，能否打造出兩家企業(yè)融為一體的“合金文化”。
04THE FOUTH
第四，索菲亞與圣都的這種合資公司模式，對(duì)索菲亞現(xiàn)有體系的經(jīng)銷商特別是圣都強(qiáng)勢(shì)的浙江地區(qū)的索菲亞原有經(jīng)銷商，構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)和潛在的沖擊。因?yàn)槭ザ荚诩已b前端截流，索菲亞現(xiàn)有定制經(jīng)銷商的訂單一定會(huì)受到影響。這也會(huì)加速了全屋定制經(jīng)銷商從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商模式的轉(zhuǎn)型。也給全國(guó)所有的定制家居經(jīng)銷敲響了轉(zhuǎn)型的警鐘。
05THE FIFTH
第五、對(duì)于其他腰部與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)定制企業(yè)的示范效應(yīng)。定制頭部企業(yè)的動(dòng)作，必然會(huì)被腰部與區(qū)域品牌跟進(jìn)。2020年定制家居行業(yè)的“無(wú)醛大戰(zhàn)”就是明證。隨著索菲亞與圣都合資公司的組建，更多的腰部定制家居企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)定制品牌，都會(huì)思考和選擇，是否用這種“合資公司”長(zhǎng)期利益綁定的模式來(lái)進(jìn)行合作，畢竟在全國(guó)和當(dāng)?shù)兀即嬖谶@這種“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的定制企業(yè)與家裝公司。
未來(lái)，定制家居與家裝的深度融合，已經(jīng)是不可逆的大趨勢(shì)。索菲亞與圣都的合資公司模式，無(wú)疑給定制家居行業(yè)走向整裝提供了一個(gè)可參考的模板。
無(wú)論如何，我們要向先行者致敬?。▉?lái)源：家居鋒向標(biāo)）
“公司第三季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，得益于市場(chǎng)本身的強(qiáng)勁、公司在全球的領(lǐng)先地位，以及我們多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功?！惫綜EO Scott Thompson表示。
而Scott Thompson此番發(fā)言的背景，則是公司有史以來(lái)最好的三季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
在凈銷售額方面，公司同比去年增長(zhǎng)了37.9%，從8.21億美元飛躍至11.32億美元。其中北美市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)了43.3%。這實(shí)際上也從側(cè)面反映出，美國(guó)的家具業(yè)，的確已經(jīng)開(kāi)始了復(fù)蘇。盡管美國(guó)的疫情還未得到完全控制。
在凈利潤(rùn)方面，公司本年第三季度錄得了1.214億美元，同比去年的7330萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了65.6%。但值得注意的是，公司的毛利潤(rùn)僅從去年的43.9%增至46.8%，這表明凈利潤(rùn)的增加，主要來(lái)自銷量的增加以及對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用類支出的良好把控。
這顯示了公司在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及公司治理水平方面的提升。
在目前的戰(zhàn)略下，泰普爾-絲漣公司將全球分為兩大版塊：北美及國(guó)際市場(chǎng)。
北美市場(chǎng)的凈銷售額為9.765億美元，同比增長(zhǎng)了43.3%，占據(jù)了公司收入的絕對(duì)大頭部分。
其中批發(fā)渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)2.66億美元，至8.691億美元，其余的產(chǎn)品皆通過(guò)線下及線上零售渠道出貨。
不難看出，盡管公司CEO標(biāo)榜公司的多渠道戰(zhàn)略，但在目前，直接面對(duì)消費(fèi)者的渠道（如線上），仍然不是公司最為重要的市場(chǎng)。
在國(guó)際市場(chǎng)方面，公司的凈銷售額為1.558億美元，同比去年的1.39億美元，增長(zhǎng)幅度僅為12.1%。與北美市場(chǎng)一樣，公司在國(guó)際市場(chǎng)的銷售，仍然依賴于批發(fā)渠道——銷售額約為1.18億美元。
Scott Thompson最后表示：“在過(guò)去幾年時(shí)間里，我們對(duì)人力資源、產(chǎn)品、客戶服務(wù)方面的投資，目前已經(jīng)收到了顯著的回報(bào)?！惫驹诘谌径鹊某錾憩F(xiàn)，便是對(duì)Scott Thompson言論的最好證明。（來(lái)源：77度）
2020年疫情，是一場(chǎng)災(zāi)難。
然而，全球民眾居家隔離，遠(yuǎn)程辦公，在客觀上成就了一個(gè)行業(yè)，造就了無(wú)數(shù)富人。
這個(gè)行業(yè)就是家居行業(yè)。
人們居家時(shí)間一長(zhǎng)，必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相關(guān)的物品需求。一時(shí)間， 各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。
美國(guó)垂直家居電商平臺(tái)Wayfair股價(jià)一路飆升，漲幅一度高達(dá)660%。
中國(guó)家居類跨境電商的佼佼者、亞馬遜歐美家居市場(chǎng)最成功的大賣(mài)家致歐網(wǎng)絡(luò)，銷量大漲，業(yè)績(jī)喜人，也擬在A股上市，并首次發(fā)行股票。
從前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，家居類產(chǎn)品為各大跨境電商大賣(mài)家貢獻(xiàn)了大比例的營(yíng)收，并實(shí)現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)。
01
致歐網(wǎng)絡(luò)：亞馬遜家居市場(chǎng)最成功的大賣(mài)家
根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店官方介紹，致歐網(wǎng)絡(luò)是亞馬遜歐美家居市場(chǎng)成功的大賣(mài)家，主要從事自有品牌家居、家具等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，其中SONGMICS，VASAGLE于2019年雙雙入選亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)。
歐洲五國(guó)市場(chǎng)的銷售額，占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上，業(yè)績(jī)年平均增長(zhǎng)率達(dá)到109%。
除了亞馬遜，致歐還在eBay、Alibaba等電商平臺(tái)及自建網(wǎng)站上主營(yíng)家居、家具、寵物和戶外用品等品類，產(chǎn)品遍布?xì)W洲、北美、日本等地區(qū)。
致歐擁有足以沖刺IPO的實(shí)力，還得益于2020年疫情的助推作用。
受到疫情影響，原本以實(shí)體店為主要營(yíng)銷模式的歐美家居行業(yè)，受到了嚴(yán)重沖擊，不少門(mén)店被迫停業(yè)。
然而，市場(chǎng)需求仍然存在，海外消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了線上購(gòu)物，得益于此，致歐卻從中找到了商機(jī)，線上銷售渠道成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，鄭州致歐相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年公司整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了40%以上。
2020年至今，整個(gè)跨境電商家居行業(yè)在疫情的助推之下，呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展。致歐網(wǎng)絡(luò)沖刺IPO，只是其中的一個(gè)縮影。
02
有棵樹(shù)：家居類半年?duì)I收超過(guò)去年全年約4.5億元
而對(duì)于有棵樹(shù)來(lái)說(shuō)，家居類產(chǎn)品不是其主要的經(jīng)營(yíng)類目，但卻也在逐步加重對(duì)家居類產(chǎn)品的布局。
根據(jù)有棵樹(shù)2020半年報(bào)顯示，其家居品類創(chuàng)造了約12億元的營(yíng)業(yè)收入，毛利率高達(dá)57.19%。
2019年，有棵樹(shù)家居品類營(yíng)收約為7.5億元。2020年僅半年時(shí)間，就該品類就超過(guò)2019年全年?duì)I收約4.5億。
由此推斷，2020年家居建材類目，應(yīng)該是有棵樹(shù)重點(diǎn)布局發(fā)展的類目。
而在此之前，家居類目在有棵樹(shù)的布局類目中呈現(xiàn)出波動(dòng)性增長(zhǎng)。
據(jù)有棵樹(shù)2018年年報(bào)顯示，其家居品類為其貢獻(xiàn)了約8.1億元的營(yíng)收，比2019年?duì)I收高了約5715萬(wàn)。
而對(duì)比2017年，該品類營(yíng)收約5.4億元，有棵樹(shù)2018年家居類產(chǎn)品增長(zhǎng)率為50.36%。
可以說(shuō)，在近幾年的時(shí)間里，有棵樹(shù)在家居類產(chǎn)品的布局總體在增長(zhǎng)，2018年達(dá)到了小高峰。
及至2020年，受到疫情的助推作用，該品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，上半年?duì)I收一舉超過(guò)2019年，乃至2018年?duì)I收。
其實(shí)從有棵樹(shù)的經(jīng)營(yíng)模式中，也不難看出關(guān)鍵所在。
在天澤信息公布的2019年年報(bào)中明確提到，有棵樹(shù)的大數(shù)據(jù)分析，幾乎貫穿了公司所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其在熱門(mén)產(chǎn)品的情報(bào)分析上。
2020年家居類目借勢(shì)疫情，強(qiáng)勢(shì)崛起，自然也逃不過(guò)有棵樹(shù)的大數(shù)據(jù)捕捉。
盡管目前，尚未看到有棵樹(shù)2020年前三季度的財(cái)報(bào)，但是不難想象，以其半年報(bào)的情況來(lái)看，家居類產(chǎn)品在前三季度的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)肯定更搶眼，甚至在2020年里成為有棵樹(shù)不可動(dòng)搖的絕對(duì)營(yíng)收主力。
03
Wayfair成為遨森最大的“欠款方”？
另一在家居品類大膽布局的跨境電商大企業(yè)，就是遨森電商了。
目前遨森電商也仍未公布前三季度財(cái)報(bào)，但是從2020上半年年報(bào)中，我們也能窺探一二。
遨森電商上半年?duì)I收約15.8億元，歸屬掛牌公司股東凈利潤(rùn)約1.7億元。
從其上半年年報(bào)中，我們沒(méi)能看到具體各個(gè)品類的營(yíng)收情況，但是有一個(gè)數(shù)據(jù)，確實(shí)引起了藍(lán)海億觀網(wǎng)（egainnews.com）的注意：
根據(jù)遨森半年報(bào)顯示，公司應(yīng)收賬款欠款方前五名當(dāng)中，排名在第一位的，是美國(guó)家居類電商平臺(tái)Wayfair，未收賬款高達(dá)3712萬(wàn)元，占應(yīng)收賬款的28.3%，超過(guò)亞馬遜兩名。
由此是否能間接猜測(cè)，遨森電商2020上半年，在Wayfair上的營(yíng)收，可能超過(guò)其他平臺(tái)？
其實(shí)從其2019年的年報(bào)中，我們對(duì)于遨森的家居類布局就能窺測(cè)一二。
2019年，遨森電商家居系列營(yíng)收約5.5億，營(yíng)收占比約為33.52%，位居第二位，第一位是戶外系列。
而其排名前五位的客戶中，Wayfair位列第二，營(yíng)收約1.9億，占比11.77%，僅次于亞馬遜。
從目前情況來(lái)看，今年的疫情，對(duì)遨森電商很可能起到不小的助推作用。
其2019年主要營(yíng)收的前兩大類目——戶外系列和家居系列，在今年疫情期間都呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。十分期待能夠早日見(jiàn)到遨森2020年的營(yíng)收數(shù)據(jù)。
04
通拓：家居類年均增長(zhǎng)10億營(yíng)收
通拓科技母公司，華鼎股份公布了前三季度財(cái)報(bào)。其中，跨境出口電商業(yè)務(wù)營(yíng)收48.86億元，主要由通拓科技貢獻(xiàn)。
在這48.86億中，家居類產(chǎn)品營(yíng)收就達(dá)到近37億元（36.99億元），占比超過(guò)75%。
這還只是前三季度的銷量，按照往年旺季經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，若不出現(xiàn)意外，通拓今年家居類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入，有望突破50億的高峰。
其實(shí)縱觀近年來(lái)通拓的產(chǎn)品布局，其在家居生活類產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。
2018年，通拓家居生活類產(chǎn)品營(yíng)收約19.1億元；
2019年，其家居生活類產(chǎn)品營(yíng)收增加到了約29.4億元；
及至2020年前三季度達(dá)到約36.99億元，全年有望突破50億元的高峰，通拓科技在家居生活類產(chǎn)品上，每年?duì)I收增長(zhǎng)至少10億元。
而家居生活類產(chǎn)品在通拓的營(yíng)收占比雖然有起有落，但都在50%以上，2019年高達(dá)70.91%，占據(jù)了絕對(duì)的比重。
由此可見(jiàn)，家居生活類產(chǎn)品是通拓科技重點(diǎn)布局的類目。
05
線上家居產(chǎn)品，正在崛起
總體而言，近年來(lái)歐美家居市場(chǎng)正在有條不紊地發(fā)展著，線上家居市場(chǎng)的井噴，離不開(kāi)整個(gè)行業(yè)的需求增長(zhǎng)。
據(jù)界面財(cái)經(jīng)消息顯示，美國(guó)目前家居行業(yè)規(guī)模超3164億美元，2019年美國(guó)家居用品線上購(gòu)買(mǎi)率為14%。據(jù)此推算，2019年美國(guó)家居線上市場(chǎng)規(guī)模大致在443億美元左右，折合人民幣約3100億元。
根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2021年，美國(guó)家居市場(chǎng)27％的份額將來(lái)自在線銷售。保守估計(jì)，到2021年，美國(guó)家居市場(chǎng)線上銷售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。
據(jù)前瞻經(jīng)紀(jì)學(xué)人整理分析，2016-2018年美國(guó)，家具和床上用品零售渠道中，線上銷售份額從12%逐年增長(zhǎng)至19%。數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國(guó)家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右，比2017增長(zhǎng)6.4%。
對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，美國(guó)線上家居市場(chǎng)，正展現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)大的吸引力，尤其是疫情之下，家具產(chǎn)品線上市場(chǎng)體量井噴式增長(zhǎng)，也為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了更廣闊的商機(jī)。
06
無(wú)實(shí)力，不家居
不過(guò)，對(duì)于想要入局家居品類的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還需要好好掂量是否有足夠的實(shí)力。
家居產(chǎn)品作為典型的重大件產(chǎn)品，對(duì)賣(mài)家的資金、供應(yīng)鏈、物流鏈提出了很高的要求。
●壓貨重，極吃資金流
重大件家居產(chǎn)品，因其本身貨值高，備貨就需要不小的資金準(zhǔn)備。
再加上重大件產(chǎn)品本身體積大，重量重，想要準(zhǔn)備充足的貨量，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)費(fèi)就是極其龐大的一筆支出。
更不用說(shuō)，因?yàn)橹卮蠹a(chǎn)品的體積問(wèn)題，重量問(wèn)題，若是做亞馬遜的賣(mài)家根本無(wú)法走FBA模式，只能自建海外倉(cāng)，或者租賃海外倉(cāng)，這又是一筆費(fèi)用。
更重要但是，重大件產(chǎn)品若產(chǎn)生退貨問(wèn)題，受限于運(yùn)輸限制，只能選擇退款不退貨，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)這又是一筆巨額損失。
因此，對(duì)于資金實(shí)力不足的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是不要輕易碰家居類產(chǎn)品。
●供需緊俏，供應(yīng)鏈要求高
家居類產(chǎn)品同樣受限于重大件的特點(diǎn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)難度非常大，工廠供貨十分緊俏。
因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，好賣(mài)的款式非常容易出手，但也非常容易斷貨。
而對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，緊俏的產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)排期長(zhǎng)，再加上同時(shí)接多家客戶的訂單，如果賣(mài)家沒(méi)有足夠的實(shí)力，可能根本拿不到貨。
因此，想要進(jìn)入家居類市場(chǎng)，賣(mài)家需要掂量掂量自己的供應(yīng)鏈實(shí)力。
●物流周期長(zhǎng)，需要穩(wěn)定可控的物流方案
仍舊是重大件的特點(diǎn)，這導(dǎo)致了家居產(chǎn)品只能走海運(yùn)，東歐市場(chǎng)稍微好點(diǎn)，可以走鐵路。
重大件產(chǎn)品體積大，重量重，一柜貨物落實(shí)到件數(shù)，根本沒(méi)有多少件。因此，想要備足貨物，賣(mài)家需要多貨柜、分批次運(yùn)輸，極大地延長(zhǎng)了物流周期，增加物流成本。
再加上海運(yùn)的不可控因素，產(chǎn)品容易受潮、損毀，尤其是木質(zhì)產(chǎn)品，這對(duì)賣(mài)家的物流能力提出了極高的要求。
賣(mài)家不僅要能夠把握運(yùn)輸周期，同時(shí)要能夠擁有處理運(yùn)輸過(guò)程中突發(fā)事件的能力。
因此，想要做家居類產(chǎn)品的賣(mài)家，需要好好梳理自己的物流資源。
寫(xiě)在最后
遠(yuǎn)觀跨境電商家居品類市場(chǎng)，這或許是接下來(lái)幾年內(nèi)最具成長(zhǎng)潛力的品類之一，突破萬(wàn)億只是時(shí)間問(wèn)題。
能吃上這口蛋糕，固然是好的。牙口不夠好的賣(mài)家，也無(wú)需悵然，畢竟所有硬件要求，也是潛在風(fēng)險(xiǎn)。盡管做好自己熟悉的產(chǎn)品，這比什么都香。（來(lái)源：77度）
美國(guó)泰普爾-絲漣集團(tuán)三季度營(yíng)收11.32億美元，同期大增37.9%
嵌入式廚具，廚房裝修黑科技
家居建材市場(chǎng)為何日漸低迷？
2021年，家居行業(yè)機(jī)遇與危機(jī)下的企業(yè)該何去何從？
2023年全球15％的家庭將安裝智能家居設(shè)備
5G能否推動(dòng)智能家居市場(chǎng)的創(chuàng)新?
智能家居后裝市場(chǎng)兼容有待進(jìn)化
阿里躺平新戰(zhàn)略能否打破僵局？
家具零售市場(chǎng)第三季度回暖，但全年仍只求不虧！