門店展廳是一個品牌的符號，是品牌進軍市場的一個陣地，對門店和展廳進行特別的設(shè)計，是品牌在傳播過程中的必要手段和方法，是針對特定人群、特定空間進行規(guī)劃展示的平臺。有不少家居建材門店經(jīng)營者在苦惱門店設(shè)計的問題，其實大部分廠家會提供基本的設(shè)計，但既要令自己滿意，又要助于打破銷售困境的展廳該如何去設(shè)計呢？

適當(dāng)選擇樣品類型

見過很多朋友在門店上樣時，為了將所有的產(chǎn)品都擺在店面，簡直是費盡心力，結(jié)果由于場地限制，把店面整的凌亂不堪，反而影響銷售。

建議：

大范圍調(diào)查什么樣的風(fēng)格或者款式是由于當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的問題不是很受喜愛，可以選擇不上樣。門店在上樣時，根據(jù)自身情況綜合考慮，經(jīng)典的、受眾多的、當(dāng)下流行的，根據(jù)這些有選擇性的上樣。

樣品及時更新

現(xiàn)在的家居產(chǎn)品越來越時尚，更新的迅速特別快，各品牌商會不定期地更新展品。經(jīng)營家具店的人都知道家居供貨商產(chǎn)品更新時限是頗為重要的一項，一般每半年或一年更新一次，這必須時刻關(guān)注廠家的更新信息。家居飾品消費是時尚消費，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線。如果你還在為客戶講解幾年前的樣品，這樣對于終端銷售是十分不利的。

建議：

關(guān)注廠家最新動態(tài)，參觀其展廳或其附近的加盟店，如果沒有過多的時間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有可以提出增加條款項。更換最新的產(chǎn)品，既可以保證樣品品質(zhì)又可以保證店面形象。每次新貨擺放，陳列調(diào)整后要對產(chǎn)品標(biāo)簽、價格牌、配件等進行全面檢查，確保產(chǎn)品的完整性及標(biāo)志的正確性。

家居門店擺場

俗話說“好馬配好鞍”，高品質(zhì)的擺場至關(guān)重要。在賣場設(shè)計里面，擺場是一道具體且細致的工序，而且非常重要。家居賣場布置得好，既能增強賣場氛圍，又能增強營業(yè)額。

1：擺放家具并調(diào)整家具的位置

首先展廳最初設(shè)計的風(fēng)格保持一致，不能偏離設(shè)計的主題。其次要遵循“大區(qū)域分割，小區(qū)域點綴”的原則。在入場口的空間狀態(tài)及引導(dǎo)，既入場口需保持通透，墻體面積與柜體面積相宜。

2：調(diào)整燈光的聚焦

燈光在家具擺場能夠彌補一些瑕疵部分，起到整體調(diào)節(jié)效果。燈光的亮度盡量適中，符合人眼的正常光線需求，如果太強會影響客戶，使得客戶產(chǎn)生反感情緒。太暗會給客戶恐懼感，不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在展廳內(nèi)劃分談判區(qū)域、客戶體驗區(qū)域、銷售接待區(qū)域、設(shè)計區(qū)域，是一個門店必須具備的功能。好的設(shè)計理念、設(shè)計方案，有助于銷售清晰地向客戶表達，無障礙進行客戶銷售，給客戶更好的體驗感，最終提高銷售的成交率。

現(xiàn)在很多人在購買家具時，會選擇實木家具。你知道什么是實木家具嗎？實木家具是由天然木材制作而成的家具。實木家具環(huán)保、自然、高檔，近年來深受人們的喜愛，但是你真的會挑選實木家具嗎？又知道要注意哪些細節(jié)嗎？

首先，你要知道，并不是所有實木家具都是百分百原木材制作。主要分為:純實木家具和全實木家具兩種，純實木家具：家具的所有用料都是實木，不使用人造木材，人造板。而且對制作工藝也要求極高。全實木家具：全實木家具一半以上是實木，看起來是實木家具，但實際上是實木和人造板混用的家具。這種家具比純實木家具成本要低，而且要節(jié)約木材。其實并不是，所以的全實木家具都不好，選對產(chǎn)品很重要。

1、原木材 不同的木種價格不同也有巨大的差距。便宜的有松木、柞木，再便宜的杉木，硬度和穩(wěn)定性都不太好，做大型的家具其實并不合適。中端木材有水曲柳、橡木等，高端實木家具以花梨木、酸枝木、黑檀木等名貴木材為主。其中以櫸木、柚木、紅椿最為名貴！這些木材不僅可以做家具使用，也可以作為酒桶，樂器，模型，體育用品等各方面使用喔！

2、真假 判斷是否是實木家具主要要看結(jié)疤、木紋，截面。結(jié)疤：有疤痕的位置，能在另一面找到相同位置的疤痕。木紋：木紋也是一種木材的花紋，對著花紋變化的位置，在木材的背面可以看到相應(yīng)的花紋，對應(yīng)的越好，說明純實木家具的可能越大。截面:一般截面的顏色要比面板深，兩個交界面木紋是自然銜接。假實木家具，表面是一層木紋紙，而木紋紙會在兩個平面交界處會直接包過去，所以兩個界面的木紋是有相接痕跡 。相信很多有經(jīng)驗的人都了解這些小技巧，所以想買實木家具的朋友們，不妨找個有經(jīng)驗的人一起。

3、現(xiàn)在市面上的實木家具，大部分都不是純實木，大多都是板木結(jié)合的，也就是部分是實木，部分是人造板。其實板木結(jié)合的家具，一般也叫實木家具，有的商家會跟客戶說明，而有的商家則會冒充純實木家具售賣。大家購買的時候一定問清楚，學(xué)會貨比三家，對比一下不同店面的純實木家具，在進行購買，一般純實木家具較貴多在一萬以上，而全實木家具價格在幾千左右。

4、做工 純實木家具的做工要求極高，油漆面平滑，結(jié)構(gòu)嚴實，這也是決定實木家具價格高低的因素之一。如果是購買板木結(jié)合的家具，一定要打開抽屜或者柜門，聞聞有沒有刺鼻性氣味，板材環(huán)保程度是否超標(biāo)，超標(biāo)的家具中包含有甲醛，如果長期接觸，會對人體造成危害。

由于實木家具價格普遍比較高，如果預(yù)算有限的話，板式家具也是不錯的選擇，它要比實木家具的質(zhì)量更穩(wěn)定，性價比也比較高。