現(xiàn)在很多人在購(gòu)買家具時(shí)，會(huì)選擇實(shí)木家具。你知道什么是實(shí)木家具嗎？實(shí)木家具是由天然木材制作而成的家具。實(shí)木家具環(huán)保、自然、高檔，近年來深受人們的喜愛，但是你真的會(huì)挑選實(shí)木家具嗎？又知道要注意哪些細(xì)節(jié)嗎？

首先，你要知道，并不是所有實(shí)木家具都是百分百原木材制作。主要分為:純實(shí)木家具和全實(shí)木家具兩種，純實(shí)木家具：家具的所有用料都是實(shí)木，不使用人造木材，人造板。而且對(duì)制作工藝也要求極高。全實(shí)木家具：全實(shí)木家具一半以上是實(shí)木，看起來是實(shí)木家具，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。這種家具比純實(shí)木家具成本要低，而且要節(jié)約木材。其實(shí)并不是，所以的全實(shí)木家具都不好，選對(duì)產(chǎn)品很重要。

1、原木材 不同的木種價(jià)格不同也有巨大的差距。便宜的有松木、柞木，再便宜的杉木，硬度和穩(wěn)定性都不太好，做大型的家具其實(shí)并不合適。中端木材有水曲柳、橡木等，高端實(shí)木家具以花梨木、酸枝木、黑檀木等名貴木材為主。其中以櫸木、柚木、紅椿最為名貴！這些木材不僅可以做家具使用，也可以作為酒桶，樂器，模型，體育用品等各方面使用喔！

2、真假 判斷是否是實(shí)木家具主要要看結(jié)疤、木紋，截面。結(jié)疤：有疤痕的位置，能在另一面找到相同位置的疤痕。木紋：木紋也是一種木材的花紋，對(duì)著花紋變化的位置，在木材的背面可以看到相應(yīng)的花紋，對(duì)應(yīng)的越好，說明純實(shí)木家具的可能越大。截面:一般截面的顏色要比面板深，兩個(gè)交界面木紋是自然銜接。假實(shí)木家具，表面是一層木紋紙，而木紋紙會(huì)在兩個(gè)平面交界處會(huì)直接包過去，所以兩個(gè)界面的木紋是有相接痕跡 。相信很多有經(jīng)驗(yàn)的人都了解這些小技巧，所以想買實(shí)木家具的朋友們，不妨找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人一起。

3、現(xiàn)在市面上的實(shí)木家具，大部分都不是純實(shí)木，大多都是板木結(jié)合的，也就是部分是實(shí)木，部分是人造板。其實(shí)板木結(jié)合的家具，一般也叫實(shí)木家具，有的商家會(huì)跟客戶說明，而有的商家則會(huì)冒充純實(shí)木家具售賣。大家購(gòu)買的時(shí)候一定問清楚，學(xué)會(huì)貨比三家，對(duì)比一下不同店面的純實(shí)木家具，在進(jìn)行購(gòu)買，一般純實(shí)木家具較貴多在一萬以上，而全實(shí)木家具價(jià)格在幾千左右。

4、做工 純實(shí)木家具的做工要求極高，油漆面平滑，結(jié)構(gòu)嚴(yán)實(shí)，這也是決定實(shí)木家具價(jià)格高低的因素之一。如果是購(gòu)買板木結(jié)合的家具，一定要打開抽屜或者柜門，聞聞?dòng)袥]有刺鼻性氣味，板材環(huán)保程度是否超標(biāo)，超標(biāo)的家具中包含有甲醛，如果長(zhǎng)期接觸，會(huì)對(duì)人體造成危害。

由于實(shí)木家具價(jià)格普遍比較高，如果預(yù)算有限的話，板式家具也是不錯(cuò)的選擇，它要比實(shí)木家具的質(zhì)量更穩(wěn)定，性價(jià)比也比較高。

看公開的報(bào)告，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平臺(tái)上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機(jī)器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯(cuò)。

相比線上的高歌猛進(jìn)，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻(xiàn)，而門店產(chǎn)生的銷量還有待提升。

據(jù)大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經(jīng)展開多角度的探索，比如全屋智能場(chǎng)景門店的開設(shè)、城市服務(wù)商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

智能家居的高滲透率才剛剛開始，可能很多工廠、經(jīng)銷商覺得對(duì)自己沒影響。其實(shí)不然，當(dāng)你感受到影響的時(shí)候，或許機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩不多了。

大材研究認(rèn)為，當(dāng)前持續(xù)出現(xiàn)的熱賣現(xiàn)象，意味著又一種主流家居生意已經(jīng)浮出水面，值得高度重視。

比如天貓，雙十一搶購(gòu)當(dāng)天，智能家居生態(tài)銷售額2分鐘破億，1小時(shí)賣出100多萬臺(tái)智能家居設(shè)備。

天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內(nèi)置AI語音的掃地機(jī)器人，11分鐘成為破億的單品。

智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長(zhǎng)，智能集成灶、破壁機(jī)等40多個(gè)智能新品類的銷量同比增長(zhǎng)超100%。

在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報(bào)里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長(zhǎng)近7倍；干衣機(jī)銷售增長(zhǎng)6倍；功能沙發(fā)增長(zhǎng)近5倍。

有人會(huì)有疑惑，智能家居線上賣得好，線下怎么樣？

大材研究發(fā)現(xiàn)，線下的渠道重點(diǎn)是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售，現(xiàn)在難度確實(shí)大一些，行業(yè)里正在探索更好的銷售方式。

接著來說品類現(xiàn)狀，智能馬桶的銷量，是另一個(gè)大熱點(diǎn)。這已經(jīng)不奇怪了，去年幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，還有今年的618，它都成了熱銷品類。

奧維云網(wǎng)曾持續(xù)發(fā)布自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，他們認(rèn)為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內(nèi)，2020年的線上銷售額可能達(dá)到42.2億元，零售量突破161萬臺(tái)。

而且樂觀地估計(jì)，下半年增速還會(huì)跑贏上半年，全年的零售額增速會(huì)推高到8.9%。

把線下考慮進(jìn)來，整個(gè)2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

大材研究認(rèn)為，如果達(dá)到這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，很有可能，2021年里，一二線衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)智能馬桶的投入，當(dāng)成核心品類加以打造。

在房地產(chǎn)全裝修市場(chǎng)，智能馬桶也是高歌猛進(jìn)，還是奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，前9個(gè)月，全國(guó)精裝住宅里，智能馬桶配套量非?？捎^，29.1萬套，同比增長(zhǎng)高達(dá)19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。

按這個(gè)速度增長(zhǎng)，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業(yè)來分食。

智能鎖也是一個(gè)備受看好的品類，小米有一份戰(zhàn)報(bào)顯示，11月1日預(yù)售開始，僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺(tái)，10小時(shí)銷售量達(dá)66000臺(tái)。在京東、蘇寧易購(gòu)等渠道都賣得不錯(cuò)。

當(dāng)然，價(jià)格也是越來越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書，確實(shí)容易把銷量做起來。

而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，智能鎖配套已經(jīng)沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個(gè)百分點(diǎn)。上升速度很快，或許再過兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。

如果放到整個(gè)智能家居領(lǐng)域，配套率會(huì)更高，奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，2020前7個(gè)月里，智能家居配套率達(dá)82.2%，較去年同期上升了7個(gè)百分點(diǎn)。

他們統(tǒng)計(jì)的智能家居品類，重點(diǎn)包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關(guān)、智能家居系統(tǒng)等。

一些活躍度比較高、實(shí)力比較強(qiáng)的智能家居頭部企業(yè)，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺(tái)上的開發(fā)者注冊(cè)數(shù)已突破23萬，Powered by Tuya賦能產(chǎn)品款數(shù)則從2019年的9萬增長(zhǎng)至20萬，增幅達(dá)到122%。

非常強(qiáng)悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個(gè)，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會(huì)員店、Lidl等，線上線下都有。

消費(fèi)端的認(rèn)可支撐了整個(gè)市場(chǎng)的繁榮，比如涂鴉IoT開發(fā)平臺(tái)上，日語音交互數(shù)已超8100萬次，比去年增長(zhǎng)一倍，意味著很多人都在用。

大材研究注意到，綜合多渠道的成績(jī)單來看，好消息其實(shí)大多屬于線上電商、房地產(chǎn)全裝修兩大渠道，也就是網(wǎng)店賣得比較好，房地商的采購(gòu)量比較大。

這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來，天貓京東總得抓一個(gè)，蘇寧易購(gòu)、拼多多的價(jià)值也正在釋放；或者自己有其他線上流量來源也行，比如像小米那樣的線上流量生態(tài)圈，自己搭了各種渠道，也能把網(wǎng)銷做起來。

二是有資源打入房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。

那么，除了這兩個(gè)方向，還有沒有其他道路可選？

據(jù)大材研究的觀察，目前一個(gè)現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，其實(shí)都在多渠道發(fā)展，比如：

跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房；比如跟公寓酒店合作；同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，打爆款。與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務(wù)里植入智能家居，形成智裝方案；發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開店，同時(shí)由經(jīng)銷商提供落地服務(wù)等。

比如歐瑞博，一直在招商，2019年計(jì)劃在100個(gè)城市開旗艦店，前段時(shí)間在福建舉辦了十店齊開業(yè)的慶典，在廈門落地體驗(yàn)店。

還有像綠米聯(lián)創(chuàng)，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應(yīng)鏈集采平臺(tái)—紅星倉(cāng)，接入紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)拎包入住業(yè)務(wù)；入駐萬科旗下家裝渠道美居中心，面向萬科業(yè)主提供全屋智能服務(wù)。

同時(shí)也在招經(jīng)銷商，開智能家居體驗(yàn)館，一度公開了500家服務(wù)商的數(shù)據(jù)，探索了智能家居4S服務(wù)體系。

長(zhǎng)時(shí)間的高強(qiáng)度市場(chǎng)培育，已經(jīng)明顯帶動(dòng)了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現(xiàn)，只是一方面。

更關(guān)鍵的是業(yè)主認(rèn)可度在上升，各種渠道也愿意參與進(jìn)來，就可能催熟一個(gè)龐大的線下市場(chǎng)，做家居生意的廠商們將迎來新的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中將崛起一批龍頭級(jí)的工廠，以及數(shù)以千計(jì)的大商。