現(xiàn)在很多人在購買家具時，會選擇實木家具。你知道什么是實木家具嗎？實木家具是由天然木材制作而成的家具。實木家具環(huán)保、自然、高檔，近年來深受人們的喜愛，但是你真的會挑選實木家具嗎？又知道要注意哪些細節(jié)嗎？

首先，你要知道，并不是所有實木家具都是百分百原木材制作。主要分為:純實木家具和全實木家具兩種，純實木家具：家具的所有用料都是實木，不使用人造木材，人造板。而且對制作工藝也要求極高。全實木家具：全實木家具一半以上是實木，看起來是實木家具，但實際上是實木和人造板混用的家具。這種家具比純實木家具成本要低，而且要節(jié)約木材。其實并不是，所以的全實木家具都不好，選對產(chǎn)品很重要。

1、原木材 不同的木種價格不同也有巨大的差距。便宜的有松木、柞木，再便宜的杉木，硬度和穩(wěn)定性都不太好，做大型的家具其實并不合適。中端木材有水曲柳、橡木等，高端實木家具以花梨木、酸枝木、黑檀木等名貴木材為主。其中以櫸木、柚木、紅椿最為名貴！這些木材不僅可以做家具使用，也可以作為酒桶，樂器，模型，體育用品等各方面使用喔！

2、真假 判斷是否是實木家具主要要看結(jié)疤、木紋，截面。結(jié)疤：有疤痕的位置，能在另一面找到相同位置的疤痕。木紋：木紋也是一種木材的花紋，對著花紋變化的位置，在木材的背面可以看到相應的花紋，對應的越好，說明純實木家具的可能越大。截面:一般截面的顏色要比面板深，兩個交界面木紋是自然銜接。假實木家具，表面是一層木紋紙，而木紋紙會在兩個平面交界處會直接包過去，所以兩個界面的木紋是有相接痕跡 。相信很多有經(jīng)驗的人都了解這些小技巧，所以想買實木家具的朋友們，不妨找個有經(jīng)驗的人一起。

3、現(xiàn)在市面上的實木家具，大部分都不是純實木，大多都是板木結(jié)合的，也就是部分是實木，部分是人造板。其實板木結(jié)合的家具，一般也叫實木家具，有的商家會跟客戶說明，而有的商家則會冒充純實木家具售賣。大家購買的時候一定問清楚，學會貨比三家，對比一下不同店面的純實木家具，在進行購買，一般純實木家具較貴多在一萬以上，而全實木家具價格在幾千左右。

4、做工 純實木家具的做工要求極高，油漆面平滑，結(jié)構(gòu)嚴實，這也是決定實木家具價格高低的因素之一。如果是購買板木結(jié)合的家具，一定要打開抽屜或者柜門，聞聞有沒有刺鼻性氣味，板材環(huán)保程度是否超標，超標的家具中包含有甲醛，如果長期接觸，會對人體造成危害。

由于實木家具價格普遍比較高，如果預算有限的話，板式家具也是不錯的選擇，它要比實木家具的質(zhì)量更穩(wěn)定，性價比也比較高。

看公開的報告，這次雙11，天貓、京東等幾個平臺上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯。

相比線上的高歌猛進，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻，而門店產(chǎn)生的銷量還有待提升。

據(jù)大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經(jīng)展開多角度的探索，比如全屋智能場景門店的開設(shè)、城市服務商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

智能家居的高滲透率才剛剛開始，可能很多工廠、經(jīng)銷商覺得對自己沒影響。其實不然，當你感受到影響的時候，或許機會已經(jīng)所剩不多了。

大材研究認為，當前持續(xù)出現(xiàn)的熱賣現(xiàn)象，意味著又一種主流家居生意已經(jīng)浮出水面，值得高度重視。

比如天貓，雙十一搶購當天，智能家居生態(tài)銷售額2分鐘破億，1小時賣出100多萬臺智能家居設(shè)備。

天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內(nèi)置AI語音的掃地機器人，11分鐘成為破億的單品。

智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長，智能集成灶、破壁機等40多個智能新品類的銷量同比增長超100%。

在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍；干衣機銷售增長6倍；功能沙發(fā)增長近5倍。

有人會有疑惑，智能家居線上賣得好，線下怎么樣？

大材研究發(fā)現(xiàn)，線下的渠道重點是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售，現(xiàn)在難度確實大一些，行業(yè)里正在探索更好的銷售方式。

接著來說品類現(xiàn)狀，智能馬桶的銷量，是另一個大熱點。這已經(jīng)不奇怪了，去年幾個大促節(jié)點，還有今年的618，它都成了熱銷品類。

奧維云網(wǎng)曾持續(xù)發(fā)布自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，他們認為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內(nèi)，2020年的線上銷售額可能達到42.2億元，零售量突破161萬臺。

而且樂觀地估計，下半年增速還會跑贏上半年，全年的零售額增速會推高到8.9%。

把線下考慮進來，整個2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

大材研究認為，如果達到這個市場規(guī)模，很有可能，2021年里，一二線衛(wèi)浴企業(yè)會繼續(xù)加大對智能馬桶的投入，當成核心品類加以打造。

在房地產(chǎn)全裝修市場，智能馬桶也是高歌猛進，還是奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，前9個月，全國精裝住宅里，智能馬桶配套量非?？捎^，29.1萬套，同比增長高達19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個百分點。

按這個速度增長，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業(yè)來分食。

智能鎖也是一個備受看好的品類，小米有一份戰(zhàn)報顯示，11月1日預售開始，僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺，10小時銷售量達66000臺。在京東、蘇寧易購等渠道都賣得不錯。

當然，價格也是越來越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書，確實容易把銷量做起來。

而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，智能鎖配套已經(jīng)沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個百分點。上升速度很快，或許再過兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。

如果放到整個智能家居領(lǐng)域，配套率會更高，奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，2020前7個月里，智能家居配套率達82.2%，較去年同期上升了7個百分點。

他們統(tǒng)計的智能家居品類，重點包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關(guān)、智能家居系統(tǒng)等。

一些活躍度比較高、實力比較強的智能家居頭部企業(yè)，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺上的開發(fā)者注冊數(shù)已突破23萬，Powered by Tuya賦能產(chǎn)品款數(shù)則從2019年的9萬增長至20萬，增幅達到122%。

非常強悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會員店、Lidl等，線上線下都有。

消費端的認可支撐了整個市場的繁榮，比如涂鴉IoT開發(fā)平臺上，日語音交互數(shù)已超8100萬次，比去年增長一倍，意味著很多人都在用。

大材研究注意到，綜合多渠道的成績單來看，好消息其實大多屬于線上電商、房地產(chǎn)全裝修兩大渠道，也就是網(wǎng)店賣得比較好，房地商的采購量比較大。

這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來，天貓京東總得抓一個，蘇寧易購、拼多多的價值也正在釋放；或者自己有其他線上流量來源也行，比如像小米那樣的線上流量生態(tài)圈，自己搭了各種渠道，也能把網(wǎng)銷做起來。

二是有資源打入房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。

那么，除了這兩個方向，還有沒有其他道路可選？

據(jù)大材研究的觀察，目前一個現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，其實都在多渠道發(fā)展，比如：

跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房；比如跟公寓酒店合作；同時經(jīng)營網(wǎng)店，打爆款。與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務里植入智能家居，形成智裝方案；發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開店，同時由經(jīng)銷商提供落地服務等。

比如歐瑞博，一直在招商，2019年計劃在100個城市開旗艦店，前段時間在福建舉辦了十店齊開業(yè)的慶典，在廈門落地體驗店。

還有像綠米聯(lián)創(chuàng)，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應鏈集采平臺—紅星倉，接入紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團拎包入住業(yè)務；入駐萬科旗下家裝渠道美居中心，面向萬科業(yè)主提供全屋智能服務。

同時也在招經(jīng)銷商，開智能家居體驗館，一度公開了500家服務商的數(shù)據(jù)，探索了智能家居4S服務體系。

長時間的高強度市場培育，已經(jīng)明顯帶動了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現(xiàn)，只是一方面。

更關(guān)鍵的是業(yè)主認可度在上升，各種渠道也愿意參與進來，就可能催熟一個龐大的線下市場，做家居生意的廠商們將迎來新的主戰(zhàn)場，其中將崛起一批龍頭級的工廠，以及數(shù)以千計的大商。