智能家居生意的主戰(zhàn)場正在悄悄轉(zhuǎn)移
看公開的報告，這次雙11，天貓、京東等幾個平臺上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯。
相比線上的高歌猛進，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻，而門店產(chǎn)生的銷量還有待提升。
據(jù)大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經(jīng)展開多角度的探索，比如全屋智能場景門店的開設、城市服務商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。
智能家居的高滲透率才剛剛開始，可能很多工廠、經(jīng)銷商覺得對自己沒影響。其實不然，當你感受到影響的時候，或許機會已經(jīng)所剩不多了。
大材研究認為，當前持續(xù)出現(xiàn)的熱賣現(xiàn)象，意味著又一種主流家居生意已經(jīng)浮出水面，值得高度重視。
比如天貓，雙十一搶購當天，智能家居生態(tài)銷售額2分鐘破億，1小時賣出100多萬臺智能家居設備。
天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內(nèi)置AI語音的掃地機器人，11分鐘成為破億的單品。
智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長，智能集成灶、破壁機等40多個智能新品類的銷量同比增長超100%。
在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍；干衣機銷售增長6倍；功能沙發(fā)增長近5倍。
有人會有疑惑，智能家居線上賣得好，線下怎么樣？
大材研究發(fā)現(xiàn)，線下的渠道重點是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售，現(xiàn)在難度確實大一些，行業(yè)里正在探索更好的銷售方式。
接著來說品類現(xiàn)狀，智能馬桶的銷量，是另一個大熱點。這已經(jīng)不奇怪了，去年幾個大促節(jié)點，還有今年的618，它都成了熱銷品類。
奧維云網(wǎng)曾持續(xù)發(fā)布自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，他們認為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內(nèi)，2020年的線上銷售額可能達到42.2億元，零售量突破161萬臺。
而且樂觀地估計，下半年增速還會跑贏上半年，全年的零售額增速會推高到8.9%。
把線下考慮進來，整個2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。
大材研究認為，如果達到這個市場規(guī)模，很有可能，2021年里，一二線衛(wèi)浴企業(yè)會繼續(xù)加大對智能馬桶的投入，當成核心品類加以打造。
在房地產(chǎn)全裝修市場，智能馬桶也是高歌猛進，還是奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，前9個月，全國精裝住宅里，智能馬桶配套量非?？捎^，29.1萬套，同比增長高達19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個百分點。
按這個速度增長，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業(yè)來分食。
智能鎖也是一個備受看好的品類，小米有一份戰(zhàn)報顯示，11月1日預售開始，僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺，10小時銷售量達66000臺。在京東、蘇寧易購等渠道都賣得不錯。
當然，價格也是越來越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書，確實容易把銷量做起來。
而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，智能鎖配套已經(jīng)沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個百分點。上升速度很快，或許再過兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。
如果放到整個智能家居領域，配套率會更高，奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，2020前7個月里，智能家居配套率達82.2%，較去年同期上升了7個百分點。
他們統(tǒng)計的智能家居品類，重點包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關、智能家居系統(tǒng)等。
一些活躍度比較高、實力比較強的智能家居頭部企業(yè)，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺上的開發(fā)者注冊數(shù)已突破23萬，Powered by Tuya賦能產(chǎn)品款數(shù)則從2019年的9萬增長至20萬，增幅達到122%。
非常強悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會員店、Lidl等，線上線下都有。
消費端的認可支撐了整個市場的繁榮，比如涂鴉IoT開發(fā)平臺上，日語音交互數(shù)已超8100萬次，比去年增長一倍，意味著很多人都在用。
大材研究注意到，綜合多渠道的成績單來看，好消息其實大多屬于線上電商、房地產(chǎn)全裝修兩大渠道，也就是網(wǎng)店賣得比較好，房地商的采購量比較大。
這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來，天貓京東總得抓一個，蘇寧易購、拼多多的價值也正在釋放；或者自己有其他線上流量來源也行，比如像小米那樣的線上流量生態(tài)圈，自己搭了各種渠道，也能把網(wǎng)銷做起來。
二是有資源打入房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。
那么，除了這兩個方向，還有沒有其他道路可選？
據(jù)大材研究的觀察，目前一個現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，其實都在多渠道發(fā)展，比如：
跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房；比如跟公寓酒店合作；同時經(jīng)營網(wǎng)店，打爆款。與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務里植入智能家居，形成智裝方案；發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開店，同時由經(jīng)銷商提供落地服務等。
比如歐瑞博，一直在招商，2019年計劃在100個城市開旗艦店，前段時間在福建舉辦了十店齊開業(yè)的慶典，在廈門落地體驗店。
還有像綠米聯(lián)創(chuàng)，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應鏈集采平臺—紅星倉，接入紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團拎包入住業(yè)務；入駐萬科旗下家裝渠道美居中心，面向萬科業(yè)主提供全屋智能服務。
同時也在招經(jīng)銷商，開智能家居體驗館，一度公開了500家服務商的數(shù)據(jù)，探索了智能家居4S服務體系。
長時間的高強度市場培育，已經(jīng)明顯帶動了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現(xiàn)，只是一方面。
更關鍵的是業(yè)主認可度在上升，各種渠道也愿意參與進來，就可能催熟一個龐大的線下市場，做家居生意的廠商們將迎來新的主戰(zhàn)場，其中將崛起一批龍頭級的工廠，以及數(shù)以千計的大商。
【展覽時間】 2021年3月26-28日
【展覽地點】 廣州?保利世貿(mào)博覽館
【主辦單位】 廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會
【承辦單位】 廣州博駿家居科技有限公司
【戰(zhàn)略媒體】 新浪家居、騰訊家居、今日頭條、搜狐家居、鳳凰網(wǎng)家居、太平洋家居、房天下、中華衣柜網(wǎng)、慧亞傳媒、土流網(wǎng)等
【展會官網(wǎng)】www.chfgz.com
一、【展會簡介】
由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會主辦，廣州博駿家居科技有限公司承辦的第十屆中國（廣州）定制家居展覽會將于2021年3月26-28日在廣州? 保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。本屆展會展出面積達8.5萬多平方米，共有全國700多家企業(yè)同臺競技，預計將吸引來自全國各地的專業(yè)觀眾達23萬人次。
廣州定制家居展是國內(nèi)規(guī)模最大、最為專業(yè)的定制家居展覽會，前身為廣州衣柜展，展會于2016年開始正式升級為廣州定制家居展。展會自2011年舉辦以來，得到20多個行業(yè)協(xié)會的鼎力支持，備受全國家居建材行業(yè)人士的高度關注。
展會吸引了新浪家居、騰訊家居、今日頭條、網(wǎng)易家居、搜狐家居、鳳凰網(wǎng)家居、太平洋家居、房天下、中華衣柜網(wǎng)、慧亞傳媒、泛家居網(wǎng)等80多家行業(yè)媒體以及中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅頻道、廣東電視臺房產(chǎn)頻道、南方日報、南方都市報、廣州日報、新快報、羊城晚報、信息時報等20多家社會主流媒體爭相報道。
本屆展會規(guī)模再次升級，展覽面積比上屆新增6%，達8.5萬多平方米。不僅集結(jié)了100強全屋定制品牌，還囊括了定制家居各個延展的細分品類，如整裝、整木、全鋁、門窗、智能家居、家居軟裝、廚房電器、護墻板、地板、樓梯、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、機械設備、五金配件、軟件、鋁材、包覆鋁材、保險柜、移門、門板、板材、智能鎖、設計、策劃、裝飾材料等。
值得一提的是,本屆展會新增了智能家居、家居軟裝、智能鎖、家裝設計等新鮮元素，在豐富全屋定制品類的同時，賦予了成熟的生態(tài)平臺更強的想象力與創(chuàng)造力。新增元素在與全屋定制其他產(chǎn)品搭配時，呈現(xiàn)出讓人耳目一新的設計靈感與聚變價值。
作為國內(nèi)定制家居第一展，展會將繼續(xù)依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢與多年的辦展經(jīng)驗，以更加敏銳的市場洞察力與行業(yè)凝聚力，引領行業(yè)流行趨勢和發(fā)展方向。
展會一直致力于為定制家居企業(yè)搭建一個展示精品、招商加盟、商討發(fā)展策略等的高效交流合作平臺；為家居跨界資源與設計精英提供一個共享、交融、合作的時尚舞臺；也為行業(yè)打造一場家居智能化、軟裝配套化、設計多元化的國內(nèi)定制家居盛宴。
二、【參展范圍】
● 定制家居：全屋定制/全鋁定制/整木定制（衣柜、櫥柜、門窗、書柜、電視柜、酒柜、玄關柜、床頭柜、鞋柜、榻榻米、衣帽間）；
● 衣柜：整體衣柜、壁柜、壁柜門、折疊門、衣柜移門、隔斷移門、折疊移門、平開門、滑動門等；
● 櫥柜：整體櫥柜、壁柜、櫥柜門、石英石臺面、人造石臺面、不銹鋼臺面、微晶石板等；
● 門窗：木門、鋁合金門、免漆門、烤漆門、高分子門、室內(nèi)門、戶外門、百葉窗、紗窗、復合門、套裝門、膜壓門、平開門、趟門、鋼木門、防盜門；
● 廚房電器：廚衛(wèi)電器、燃氣灶、爐灶系列、廚房煙機、熱水器、洗刷設備、消毒柜、吊柜、廚房飾品等；
● 智能家居：照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務器、影柜系統(tǒng)、網(wǎng)絡家電；
● 智能鎖：遙控鎖、密碼鎖、感應卡鎖、指紋鎖、聲紋鎖、人臉識別鎖；
● 智能晾衣架：智能晾衣架；
● 衛(wèi)浴：淋浴房、浴室柜、花灑、水龍頭、浴缸、坐便器、衛(wèi)浴掛件；
● 軟裝：沙發(fā)、床墊、床上用品（枕頭、被子、被套、被褥）、窗簾、布藝、地毯、墻紙；
● 設計：室內(nèi)設計；
● 櫥柜配件：儲物拉籃及多功能掛件、滑軌、合頁、拉手、活動軌道、插銷鎖、水槽、五金配件等；
● 衣柜配件：滑軌、活動軌道、移門插銷鎖、移門手柄鎖、直插式電控鎖、鉸鏈、五金配件等；
● 機械設備： 生產(chǎn)加工設備（如：開料機、封邊機、排鉆機、雕刻機、覆膜機、門鎖機、鋸鉆機、榫槽機、鉸鏈機、包裝機、分揀機、砂光機、清潔機、除塵設備）、刀具等；
● 裝飾材料：飾品、封邊條、密封條、木線條、涂料、膠水、熱熔膠、三聚氰胺紙、PVC、衣柜感應燈、旋轉(zhuǎn)衣鏡、旋轉(zhuǎn)衣架、裝飾玻璃、裝飾皮革、移門腰線、家具修補材料；
● 其他：板材、護墻板、地板、樓梯、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、軟件、鋁材、包覆鋁材、保險柜等。
三、【展位費用】
四、【主題展區(qū)】
1號館：全屋定制展區(qū)
2號館：全屋定制展區(qū)
3號館：全屋定制展區(qū)
4號館：全屋定制展區(qū)
5號館：移門、門板、板材、五金
6號館：五金、軟件、裝飾材料
7號館（負一層）：輔料配件、機械設備、軟件
五、【展會優(yōu)勢】
● 上市企業(yè)：索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、百得勝、皮阿諾、志邦、我樂、客來福等上市企業(yè)再決高下；
● 最大規(guī)模：國內(nèi)最大規(guī)模的定制家居展覽平臺；
● 最為專業(yè)：國內(nèi)最為專業(yè)的定制家居展覽平臺；
● 觀眾渠道：觀眾渠道來源豐富，如家居建材經(jīng)銷商、家居建材廠家、室內(nèi)裝修設計公司、房地產(chǎn)商、家居建材賣場、終端消費者、行業(yè)媒體等；
● 人氣火爆：現(xiàn)場觀眾質(zhì)高量足，為品牌招商加盟提供強有力的保障；
● 品牌齊聚：700+品牌同臺競技，百強品牌悉數(shù)登場；
● 全產(chǎn)業(yè)鏈展示：將展出全屋定制+門窗定制+整木定制+全鋁定制+智能家居+家居軟裝+家裝設計+集成吊頂+機械設備+移門+門板+板材+五金+軟件+裝飾材料等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品；
● 引流趨勢：集結(jié)國內(nèi)頂尖定制力量，引領行業(yè)流行趨勢和發(fā)展方向；
六、【組委會聯(lián)系方式】
廣州博駿家居科技有限公司
電 話：400-807-3990
工作QQ:3404323689
網(wǎng) 址：www.chfgz.com
文章來源于：3月廣州定制家居展
詳情請瀏覽：www.chfgz.com
廣州作為一座千年商都，最大的氣質(zhì)就是“底厚”。其產(chǎn)業(yè)門類之齊全，為國內(nèi)罕見。
除了傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟，新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，我們在之前的行業(yè)研究中還發(fā)現(xiàn)，廣州在電動車領域一騎絕塵。小鵬、恒大汽車等新能源車都在資本市場冒尖，廣州老牌企業(yè)廣汽、寶能等也紛紛入局（這個新賽道，廣州已經(jīng)搶占先機?。?。
而在10月20日公布的2020胡潤百富榜上，我們發(fā)現(xiàn)廣州在另一個行業(yè)，同樣獨領風騷。
百富榜中，有43位家居行業(yè)大佬（家族）赫然在列，總身價超4000億元。其中廣州的歐派家居，創(chuàng)始人姚良松以435億的身價榮登家居行業(yè)榜首。
天眼查顯示，國內(nèi)現(xiàn)有的九家家居定制上市公司中，行業(yè)前三居然都是廣州企業(yè)，按照營業(yè)收入排序是歐派、索菲亞、尚品宅配，領跑全國。
WIND數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)九大定制家居企業(yè)總營收接近400億元，行業(yè)第一的歐派家居，營收135.33億元，第二的索菲亞營收76億，第三的尚品宅配72.6億元。
目前，歐派、索菲亞、尚品宅配三家市值分別為776億元、234億元、125億元。顯然，定制家居行業(yè)已形成三國鼎立的行業(yè)格局。
因為這個行業(yè)的繁榮，廣州還被聯(lián)合國評為“全球定制之都”?？梢钥吹?，未來在定制家居領域，廣州的未來一片光明。
定制家居的商業(yè)模式
定制家居為何能成為家居行業(yè)的頭牌？
通過了解它的商業(yè)模式，我們或許能窺知一二。
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傳統(tǒng)的家具行業(yè)已經(jīng)成為一個紅海，最大的原因就是渠道依賴度高，存貨規(guī)模量大，一套家具要在商場擺上好幾個月，才能賣給消費者，加上渠道又不是自有的，因此家居企業(yè)普遍資金鏈壓力大。
定制家居的特點就是“定制”，消費者下單后先付款，公司才啟動后續(xù)的定制流程，工廠生產(chǎn)，然后再發(fā)貨。在這個過程中，定制企業(yè)先收到錢，又沒有存貨，因此財務表現(xiàn)非常優(yōu)秀。
定制家居自己通過連鎖體系掌握渠道，因此是生產(chǎn)+流通一致性的企業(yè)，這種商業(yè)模式是對原有商業(yè)模式的大升級。
中信證券研究數(shù)據(jù)顯示，從2020年家居需求結(jié)構來看，預計新房占需求的比重約為 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超過新房需求。未來行業(yè)需求，將逐步轉(zhuǎn)向存量房和新房并重階段，最終走到以存量房主導時期。
在當下消費升級時代背景下，用戶更在意獲得服務和個性的體現(xiàn)，風格多變的定制家居，將在消費者的存量房市場上占據(jù)一席之地。
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廣州被評為“全球定制之都”
“全球定制看中國，中國定制看廣州”，在全球的定制家居行業(yè)流傳著這么一句話。廣州孵化出定制家居三大金剛，也連續(xù)舉辦定制家居展九年，被譽為“中國定制家居第一展”。
除了第一梯隊的歐派家居、索菲亞、尚品宅配和好萊客等，廣州及周邊還有很多第二梯隊的家具定制企業(yè)，比如百得勝、勞卡、聯(lián)邦高登等，還有中山上市的兩家——皮阿諾和頂固集創(chuàng)。
除了廣州和中山的六家相對集中外，其他定制家居上市企業(yè)都分散在各處，比如志邦在安徽合肥，我樂家居在江蘇南京。在廣州遙遙領先，并且格局比較穩(wěn)定的情況下，其他城市再想沖擊定制家居的領頭羊位置，可能性已經(jīng)很小了。
而在定制家居行業(yè)的上下游配套上，廣州集聚了弘亞數(shù)控、三維家、一智通等一批知名的企業(yè)，在生產(chǎn)設備制造、定制軟件研發(fā)、物流與供應鏈服務等領域大放光彩。
去年10月，在政府規(guī)劃重點提及定制家居的內(nèi)容中提及，預計到2021年，規(guī)?；瘋€性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，定制家居行業(yè)產(chǎn)值達1000億元，并培育形成5個示范產(chǎn)業(yè)集群，30家示范企業(yè)，20個名品名牌。
除了定制家居行業(yè)，廣州在汽車、服飾、家電等領域，定制化生產(chǎn)和服務水平都走在世界前列。去年12月，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織發(fā)布首批全球“定制之都”案例城市，廣州榮膺全球“定制之都”。
定制家居作為一個連鎖行業(yè)，其本身具備可復制性，成長與擴張空間不可限量。特別是在今年疫情影響下，多家海外定制家居發(fā)展停滯，我國最為全球最大的家具生產(chǎn)國，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，這對定制家居企業(yè)走出國門是一個很好的機會，說不定還能誕生下一個宜家。相信未來廣州的家居定制行業(yè)，將充滿更多的可能。
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