大家好，我是設(shè)計師咸菜。

買家具要的是什么？

舒服，耐用，大氣，便宜······理由可以有一萬種，但是舒服絕對排第一。

服氣美式家具理由一：舒服

美式家具是最舒服的家具，沒有之一。什么北歐風(fēng)，什么人體工程學(xué)，靠邊站。美式大沙發(fā)你往上一坐，可以彈三下，彈性十足又超柔軟。所以每次陪著朋友逛家具城，試過了各種各樣的、令人眼花繚亂的歐美古典和現(xiàn)代家具、中式紅木、明式家具之后，美式家具是最容易讓人產(chǎn)生親近感的。

服氣美式家具理由二：大

看家具這種事情，大家也都是一知半解的。上去第一印象就很重要，大多數(shù)人對美式家具直觀的第一印象是體積大、厚重。的確，先不說什么做工啊，造型啊，顏色啊，材料啊，你就乍一看，夠大。所以很多人喜歡美式家具，先勸一下，房子戶型不夠大，或者說客廳不夠大的，先不要沖動。美國人本身個子就是比較大，人種的原因。人高馬大的人家的家具沙發(fā)床都會很大，包括配的斗柜，桌子，梳妝臺都是比較高的。但是大就有氣勢啊。

服氣美式家具理由三：樣式多

真的不是我崇洋媚外，西方人辦事就講究一個功能分明，細(xì)致分類，可能還有一點(diǎn)死腦筋，一樣是一樣，整整齊齊。但是中式家具就比較閑散，沒有很明確說什么家具一定屬于哪里，自由分配，要的是意境，很藝術(shù)。美國人家具就實(shí)在，講功能實(shí)用性。

美國廠商會把家具專業(yè)的區(qū)分為客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)生間等使用空間，并針對消費(fèi)者階層、居住類型進(jìn)行細(xì)分，分區(qū)明確，件件跟現(xiàn)代生活緊湊銜接，面面俱到，你總能選到最適其所需的家具。

很多時候你知道這個家具是屬于美式的，但是你又覺得好多美式家具給人感覺不一樣，這是應(yīng)為美式家具有仿古的，新古典的，還有鄉(xiāng)村田園風(fēng)的，也有現(xiàn)代簡約的，最典型的應(yīng)該是美式田園風(fēng)。

服氣美式家具理由四：接地氣

其實(shí)就是我一直在強(qiáng)調(diào)的，美式家具就是十分追求功能實(shí)用性，所以它的親民的，平民化的，接地氣的。我們老百姓選家具，要的是接地氣，體貼生活。打個比方，就像是賣力氣人吃飯，講究實(shí)在，首先管飽，因?yàn)橐u力氣。不像是貴族，啥也不干，消耗能量也少，吃飯都是蜻蜓點(diǎn)水，做個架勢，儀式感很強(qiáng)烈，充滿表演性。

美式家具實(shí)在在于：用料經(jīng)久耐用，好打理，舒適。做工結(jié)實(shí)。造型簡單明快，不浪費(fèi)太多功夫。顏色上也沒有太多糾結(jié)考究，或者故作渲染，就是平平淡淡的顏色，很溫馨。

總是聽人說：一個人永遠(yuǎn)賺不到，超出你認(rèn)知范圍以外的錢，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會靠實(shí)力虧掉.青睞直播用實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)也想說一句：一個人掙得錢都是來自于趨勢，在趨勢下掙錢你將事半功倍。電商崛起稱互聯(lián)網(wǎng)＋的勢，短視頻的火爆稱智能手機(jī)的勢。

有的家也會說直播帶貨，只是稱疫情的“勢”。不長遠(yuǎn)，疫情之后，回歸常態(tài)。其實(shí)縱觀中國40年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，1980-1985.擺地攤，1985-1990.個體戶，1990-1995.大老板，1996-1997，下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地產(chǎn).2005-2012，直銷熱。2012-2015，互聯(lián)＋，微商，2016-2020.分享經(jīng)濟(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)。2020以后自媒體定位+小視頻引流+直播帶貨。疫情的發(fā)生提前讓直播帶貨走上了舞臺，很多嗅覺比較靈敏的商家已經(jīng)從被動的直播營銷嘗試成功的走向了主動營銷出擊，戰(zhàn)果碩碩。反之一些商家，一直在等待著疫情之后線下業(yè)務(wù)的開展。把直播當(dāng)成一個形式。

青睞直播，家居家居建材直播的打造者，今天撒點(diǎn)干貨。家居建材直播營銷方案的關(guān)鍵。

1. 直播的核心；信任和價格

信任來自于主播塑造和品牌力。對于把直播作為一種營銷平臺來說，長期的直播則會是一種必然，從運(yùn)營成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營銷技巧和話術(shù)的鍛煉，主播對公司產(chǎn)品的信任背書，

商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內(nèi)層圈層客戶。價格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?，就是價格優(yōu)惠，產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要，但價格低是個硬性指標(biāo)。

2. 貼合家居建材直播的引流+直播營銷系統(tǒng)。

a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎勵，積攢領(lǐng)禮品，裂變獎勵引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬，爆炸式擴(kuò)散。b.KPI員工考核激勵系統(tǒng)。眾所周知，客戶資源都是掌握在一線的導(dǎo)購人員手里，那么有效的考核和獎勵機(jī)制能夠讓導(dǎo)購人員把手里資源主動的引流到線上，并主動讓第一手的客戶參與到裂變中去?？傮w數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和客戶信息的跟蹤對于企業(yè)管理層的直播營銷方案的總結(jié)，反饋和保證線下線上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。C.直播系統(tǒng)，直播功能設(shè)計和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。

3. 直播模式推進(jìn)

青睞直播總結(jié)發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒有開始直播的時候，家居建材直播營銷一片藍(lán)海，誰開始重點(diǎn)突破，誰將會搶得頭籌，等所有的企業(yè)都開始直播的時候，一片紅海，又成了廝殺的海洋。未來或者說正在進(jìn)行的家居建材營銷模式比較妥當(dāng)，直播會成為門店的標(biāo)配，社群+微信+轉(zhuǎn)介紹，模式進(jìn)行引流客戶，直播進(jìn)行營銷。

家居建材直播營銷方案的核心點(diǎn)，都是青睞直播在不斷執(zhí)行活動，系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來。直播營銷社會營銷大趨勢已然到來，順勢而為，乘風(fēng)破浪，企業(yè)路才會多而長。