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家居賣場(chǎng)究竟靠什么掙錢?

時(shí)間:2020-11-11     人氣:2171     來(lái)源:騰訊網(wǎng)     作者:
概述:美凱龍(紅星美凱龍上市主體)10月30日晚間發(fā)布前三季度報(bào)告稱,前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)17.3億元,同比減少54.27%;營(yíng)業(yè)收入95.27億元............

受疫情影響,國(guó)內(nèi)龍頭家居賣場(chǎng)業(yè)績(jī)承壓明顯。


美凱龍(紅星美凱龍上市主體)10月30日晚間發(fā)布前三季度報(bào)告稱,前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)17.3億元,同比減少54.27%;營(yíng)業(yè)收入95.27億元,同比減少19.42%;基本每股收益0.44元,同比減少54.64%。


同日,居然之家發(fā)布前三季度報(bào)告稱,前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)9.15億元,同比減少59.91%;營(yíng)業(yè)收入62.48億元,同比減少4.0%;基本每股收益0.15元,同比減少62.5%。


一直以來(lái),收租都被視為是家居賣場(chǎng)的基本收入來(lái)源。商家交租賣貨,賣場(chǎng)收租運(yùn)營(yíng),傳統(tǒng)渠道下最后一道閉環(huán)就此完成。


而如今,家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的調(diào)整,其盈利模式也早已突破了傳統(tǒng)界限。


今天,我們就從收入和凈利的角度來(lái)剖析下,家居賣場(chǎng)的盈利來(lái)源。


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賣場(chǎng)盈利源,不止是租金



紅星美凱龍方面,2020年中報(bào)顯示,公司主要通過(guò)經(jīng)營(yíng)和管理自營(yíng)商場(chǎng)和委管商場(chǎng),為商戶、消費(fèi)者和合作方提供全面服務(wù)。


同時(shí),公司深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上機(jī)會(huì),在價(jià)值鏈的創(chuàng)造上建立規(guī)模優(yōu)勢(shì):提供包括互聯(lián)網(wǎng)零售、設(shè)計(jì)裝修、家裝服務(wù)等泛家居消費(fèi)服務(wù)及物流配送業(yè)務(wù)。


總結(jié)來(lái)看:


1、公司在一線和二線城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)商場(chǎng),從商戶獲得持續(xù)的租賃及管理收入。


2、公司以自有品牌名稱經(jīng)營(yíng)合作方的家居裝飾及家具商場(chǎng)(委管商場(chǎng)),并收取咨詢費(fèi)及管理費(fèi)。


3、公司自營(yíng)與委管雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式使得公司在最發(fā)達(dá)的地區(qū)通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)模式(重資產(chǎn))鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,并從土地增值中獲益。


具體數(shù)據(jù)方面,報(bào)告期內(nèi):


1、紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)方面,租賃及相關(guān)收入為30.28億元,占營(yíng)業(yè)收入50.3%。


2、紅星美凱龍委管商場(chǎng)方面,委管業(yè)務(wù)收入(包括項(xiàng)目前期品牌咨詢委托管理服務(wù)收入、項(xiàng)目年度品牌咨詢委托管理服務(wù)收入、工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢費(fèi)收入、商業(yè)咨詢費(fèi)及招商傭金收入)為18.29億元;項(xiàng)目前期品牌咨詢委托管理服務(wù)收入4.40億元;項(xiàng)目年度品牌咨詢委托管理服務(wù)收入9.81億元;工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢費(fèi)收入0.84億元;商業(yè)咨詢費(fèi)及招商傭金收入3.24億元。


3、建造施工及設(shè)計(jì)方面,公司建造施工及設(shè)計(jì)收入合計(jì)為6.41億元。


4、家裝相關(guān)服務(wù)及商品銷售方面,收入1.82億元。


5、其他方面收入3.45億元。


從數(shù)據(jù)情況可以看出,目前紅星美凱龍的營(yíng)收構(gòu)成中,涉及委管商場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)收入,占比已和賣場(chǎng)傳統(tǒng)的租金收入不相上下。


實(shí)際上,除了紅星美凱龍,居然之家在營(yíng)收構(gòu)成上也是逐步多元化。


居然之家2020年半年報(bào)顯示,其主要通過(guò)直營(yíng)模式與加盟模式開(kāi)展賣場(chǎng)建設(shè)和擴(kuò)張。直營(yíng)模式是指通過(guò)自有或租賃物業(yè)自主運(yùn)營(yíng)家居賣場(chǎng),直接承擔(dān)店面選址、物業(yè)建設(shè)或租賃、賣場(chǎng)裝修、招商引資、商戶管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理等一系列工作的自主運(yùn)營(yíng)管理模式。


其中,直營(yíng)模式下,公司的收入來(lái)源是向商戶收取的租金、物業(yè)管理費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)及廣告促銷費(fèi)等。


而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協(xié)議,授權(quán)加盟方使用“居然之家”的商標(biāo)與商號(hào)等資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。


2


營(yíng)收多元化背后,擴(kuò)張轉(zhuǎn)業(yè)勢(shì)頭不改



正是基于自營(yíng)賣場(chǎng)與加盟賣場(chǎng)的營(yíng)收比例變化,龍頭家居賣場(chǎng)擴(kuò)張仍在持續(xù)。


紅星美凱龍三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年9月30日,公司經(jīng)營(yíng)了89家自營(yíng)商場(chǎng),255家委管商場(chǎng),通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)11家家居商場(chǎng),此外,公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開(kāi)業(yè)58家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目,共包括447家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。


與此同時(shí),公司有31家籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)(其中自有25家、租賃6家),計(jì)劃建筑面積約420萬(wàn)平方米(最終以政府許可文件批準(zhǔn)的建筑面積為準(zhǔn)); 籌備的委管商場(chǎng)中,有340個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。


更早之前,居然之家半年報(bào)顯示,截至2020年6月30日公司在國(guó)內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市經(jīng)營(yíng)了358個(gè)家居賣場(chǎng),包含89個(gè)直營(yíng)賣場(chǎng)及269個(gè)加盟賣場(chǎng)。


而針對(duì)未來(lái)發(fā)展,居然之家報(bào)告則表示將充分利用家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢(shì)和賣場(chǎng)跨界融合的優(yōu)勢(shì),快馬加鞭從小家居向大家居、大消費(fèi)的轉(zhuǎn)變,公司在家居賣場(chǎng)引進(jìn)大潮品、精品零售、兒童教育娛樂(lè)、餐飲院線、體育健康等生活業(yè)態(tài),引導(dǎo)低頻家居消費(fèi)向高頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變。公司采取家居賣場(chǎng)和購(gòu)物中心雙輪驅(qū)動(dòng)模式,充分發(fā)揮新零售經(jīng)驗(yàn),加快推進(jìn)大家居向大消費(fèi)的融合發(fā)展。

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  • 目前不少國(guó)家仍然受到新冠疫情的嚴(yán)重影響,海外“宅經(jīng)濟(jì)”居然催生了一波家具購(gòu)買熱潮。


    一方面不少人更多地選擇呆在家里,另一方面家具產(chǎn)品需求增加企業(yè)卻紛紛停工,這讓中國(guó)生產(chǎn)的家具成為了海外用戶搶購(gòu)的“香餑餑”。


    今年三季度以來(lái),我國(guó)外貿(mào)出口加速恢復(fù),家具行業(yè)出口訂單的火爆程度超出市場(chǎng)預(yù)期。有廠商表示,海外訂單量至少激增了三倍。為了滿足這些訂單,不少家具企業(yè)眼下正緊急招人擴(kuò)產(chǎn)。


    統(tǒng)計(jì)顯示,出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。


    據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年7月我國(guó)家具及其零件出口金額為5530.5百萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)23.1%,2020年8月我國(guó)家具及其零件出口金額為5351.7百萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)24%,2020年9月中國(guó)家具及其零件出口金額下降,2020年9月中國(guó)家具及其零件出口金額為5315.5百萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)30.6%。

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  • 廣州番禺區(qū)家居賣場(chǎng)有哪些呢?為此,今天小編整理出在這風(fēng)起云涌的家居家居賣場(chǎng)中依然屹立在船頭的品牌賣場(chǎng),讓我們一起看看廣州番禺區(qū)家居賣場(chǎng)大全吧!


    番禺紅樹(shù)灣家具博覽中心位于廣州市番禺區(qū)番禺大道北68號(hào)(成記酒家對(duì)面),是廣東紅樹(shù)灣家具博覽實(shí)業(yè)有限公司實(shí)力開(kāi)發(fā),是集家具博覽會(huì)展展示和品牌推廣為一體的大型品牌家具銷售中心。番禺紅樹(shù)灣秉承“品牌薈萃,超值實(shí)惠”的發(fā)展思路,以不斷追求完美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,推頌“品質(zhì)保證、退貨保證、專業(yè)保證、信譽(yù)保證、綠色保證、低價(jià)承諾”6個(gè)100營(yíng)銷宗旨,紅樹(shù)灣開(kāi)創(chuàng)了家具行業(yè)另一道先河。


    紅樹(shù)灣家具博覽中心番禺店


    所屬地區(qū):番禺區(qū)


    附近地鐵線路:地鐵三號(hào)線到大石站A出口


    地址:廣州市番禺迎賓大道222號(hào)塘西立交旁(迎賓大道與南大路交界處,成記酒家對(duì)面)


    周邊配套:廣州香江野生動(dòng)物世界、長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界、吉盛偉邦國(guó)際家具博覽中心、番禺天河城、四海 一家國(guó)際美食城、皇碼夜總會(huì)、成記酒家、漁民新村


    乘車路線:廣州往市橋方向--萬(wàn)博中心站:下車即到 129、302、303、310、45、2、8;河村站:下車即到 129、302、303、310、45、202、51。 市橋往廣州方向--南大路口站:下車即到 129、302、303、310 ;塘西站:下車即到 129、302、303、310、45、202、51。 可乘坐地鐵三號(hào)線到大石站,A出口出站轉(zhuǎn)乘2路公交車(坐3站)到萬(wàn)博中心站下即到。


    營(yíng)業(yè)時(shí)間:早9:30-晚20:30


    開(kāi)業(yè)時(shí)間:2007年5月1日


    營(yíng)業(yè)面積:26680(平方米)


    經(jīng)營(yíng)分類/經(jīng)營(yíng)品牌:電器 | 廚房用品,櫥柜廚具 | 家居用品(窗簾、床上用品、飾物等) | 照明用品,燈飾燈具 | 門、窗 | 客廳家具:視聽(tīng)柜、茶幾、鞋柜、沙發(fā) | 餐廳家具:餐桌、椅子 | 臥室家具:臥室床、梳妝臺(tái) | 床頭柜、臥室柜 | 其他家具:書(shū)柜、藤制家具


    萬(wàn)盛名家家具博覽中心——廣州家具精明消費(fèi)第一站


    經(jīng)營(yíng)地址:廣州番禺區(qū)大石街105國(guó)道561號(hào)(香江野生動(dòng)物園正門北側(cè))萬(wàn)盛名家家具博覽中心


    萬(wàn)盛名家家具博覽中心隸屬于廣州市萬(wàn)盛物業(yè)管理有限公司,位于廣州市番禺區(qū)十二五重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)番禺新城長(zhǎng)隆商業(yè)板塊,毗鄰廣州南站、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與長(zhǎng)隆集團(tuán),商業(yè)輻射區(qū)域遍及整個(gè)廣州市,乃至珠三角地區(qū)。


    萬(wàn)盛名家家具博覽中心營(yíng)運(yùn)面積超過(guò)60000平方米,共三層。涵蓋現(xiàn)代家具館、紅木家具館兩大精品家具館。為顧客提供全面的板式家具,實(shí)木家具、紅木家具以及精美家居飾品。


    萬(wàn)盛名家家具博覽中心一直以“精品家居 明智消費(fèi)”為理念,定位為“精品家具體驗(yàn)廣場(chǎng)”和“家具精明消費(fèi)基地”,打造創(chuàng)新型業(yè)態(tài)模式和環(huán)保綠色家具保證的高標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)。用心幫助消費(fèi)者“省時(shí)、省錢、省心、省事、省力”購(gòu)買精品家具。


    自2009年開(kāi)業(yè)以來(lái),商場(chǎng)以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大顧客和社會(huì)的信賴和尊重,憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、專業(yè)的品牌管理、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇,更被評(píng)為2012年度廣東省家具市場(chǎng)誠(chéng)信自律示范市場(chǎng)。


    大石家私城


    經(jīng)營(yíng)地址:廣州番禺區(qū)大石橋南側(cè)(105國(guó)道東側(cè)) 313-437號(hào)


    大石家私城建筑面積十萬(wàn)平方米,是廣州市規(guī)模最大的家私城之一,大石家私城品牌悠久,交通方便,配套完善,升值空間很大.大石家私城首,二層商鋪出租率一直是100%.大石家私城多次獲得"廣東省文明誠(chéng)信市場(chǎng)""廣州市消費(fèi)者滿意市場(chǎng)"稱號(hào),極具升值潛力.


    大石家私城共有A,B,C,D,E,F,G座,大石家私城緊靠廣州市區(qū),貼105國(guó)道大石路段而建,綿延一公里,規(guī)模宏大,交通發(fā)達(dá).大石家私城因其獨(dú)有的地理位置,悠久的經(jīng)營(yíng)歷史,繁華的商業(yè)氛圍,吸引了全國(guó)各地的家私經(jīng)銷商,如今經(jīng)營(yíng)面積已逾10萬(wàn)平方來(lái),各地的知名家私品牌亦紛至踏來(lái),有精致簡(jiǎn)約的紅蘋果,聞名遐邇的香港皇朝,清新素雅的時(shí)尚情,典雅高貴的華倫迪高,極富創(chuàng)意的斯蒂羅蘭,風(fēng)情萬(wàn)種的瑞麗世家,還有香港雅蘭,恒利橋新,ACE,設(shè)計(jì)2000等數(shù)百個(gè)優(yōu)質(zhì)家私品牌.


    大石家私城立足長(zhǎng)遠(yuǎn),傾力打造現(xiàn)代的個(gè)性化家私城,為廣大市民,顧客提供購(gòu)買良好家私的商場(chǎng).為此,大石家私城建立了保安,消防,清潔等各項(xiàng)管理制度,配備二十四小時(shí)保安執(zhí)勤巡邏,營(yíng)業(yè)時(shí)段全程保潔,工程人員隨時(shí)檢修,保證良好的購(gòu)物環(huán)境.同時(shí),大石家私城加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的管理,要求所有進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,入場(chǎng)時(shí)簽訂不經(jīng)銷無(wú)合法來(lái)源進(jìn)口商品和假冒偽劣商品承諾書(shū),確保消費(fèi)者的合法權(quán)益


    另外,大石家私城規(guī)范市場(chǎng)內(nèi)部管理,嚴(yán)格實(shí)施商品進(jìn)出貨索票制度,市場(chǎng)商品明碼標(biāo)價(jià)制度,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體退場(chǎng)制度,市場(chǎng)信用公示制度,不斷提高管理水平,服務(wù)水平和商業(yè)信譽(yù),自大石家私城重建開(kāi)業(yè)以來(lái),接到消費(fèi)者投訴總共僅三十四起,處理率達(dá)100%,贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng).


    溫馨提示:以上介紹大盤點(diǎn):廣州番禺區(qū)家居賣場(chǎng)大全,希望對(duì)你了解相關(guān)信息有所幫助。

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