談到好家具，我們會(huì)說它用料上乘、做工考究，造型優(yōu)美，當(dāng)這三方面完美結(jié)合，方能造就一件好家具，得到大眾的認(rèn)可和喜歡。然而這一切，都離不開最初的設(shè)計(jì)，是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，決定了這件家具最初的基因、和它將來的樣子。

這樣說起來，設(shè)計(jì)師好像挺厲害的，的確是，但那是作為一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師，甚至成功的設(shè)計(jì)師來說的，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生，初出茅廬的設(shè)計(jì)從業(yè)者（抱歉還不能稱之為設(shè)計(jì)師），恐怕他們?cè)O(shè)計(jì)的每個(gè)作品，都會(huì)是絞盡腦汁、反復(fù)修改，一番折騰，最后還不一定能實(shí)現(xiàn)，甚至被PASS掉。

為何我知道這個(gè)情況？我接觸過他們，看過他們的很多方案，有切身體會(huì)呀。研究古典家具榫卯結(jié)構(gòu)的這些年，接觸了不少家具設(shè)計(jì)師、藝術(shù)設(shè)計(jì)系的學(xué)生、家具研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓我們幫助打樣設(shè)計(jì)作品。發(fā)過來他們的設(shè)計(jì)方案一看，不錯(cuò)挺有創(chuàng)意的，仔細(xì)看圖以后，實(shí)在愛莫能助，做不了，連打樣做成都是問題！

最早發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的嚴(yán)重性，是在幫美院設(shè)計(jì)系學(xué)生，搞畢業(yè)作品展的時(shí)候。他們的方案，從設(shè)計(jì)的角度來說挺新穎、很有創(chuàng)意，但仔細(xì)審圖會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，我簡單說一說，看看你是不是中招了？

1、圖紙上有造型設(shè)計(jì)，但只是示意圖，手畫的，設(shè)計(jì)理念臨時(shí)向我解釋，造型根據(jù)示意圖制作。

2、有電腦畫的圖，也是個(gè)示意圖，主要反映了他的設(shè)計(jì)理念和造型要求，主要精力都用在了這地方。

3、家具的設(shè)計(jì)方案，沒有正面、側(cè)面、俯視圖。有的有正面、側(cè)面圖，尺寸只大概標(biāo)注了家具的長、寬、高，沒有標(biāo)注構(gòu)件詳細(xì)的細(xì)節(jié)尺寸。

4、家具圖紙上完全不反映構(gòu)件結(jié)合的構(gòu)造，好像構(gòu)造的問題與設(shè)計(jì)者無關(guān)，每個(gè)部位用什么構(gòu)造實(shí)現(xiàn)完全沒有概念。

5、文創(chuàng)設(shè)計(jì)方案上，違背木材的性能，有的造型會(huì)用到木材的斷茬，有的造型木材實(shí)現(xiàn)不了，需用不銹鋼、塑料、亞克力等可塑性高的材料來實(shí)現(xiàn)。

6、文創(chuàng)作品涉及到的多種材料混用，比如鐵絲、混凝土、高清透明樹脂等，不知如何結(jié)合，如何翻模等工藝，等等很多問題。

后來有些作品做成了，是我們幫著改了設(shè)計(jì)方案中各個(gè)不合理的地方，有的甚至是從頭到尾改了個(gè)遍，等于是重新設(shè)計(jì)的，然后又打樣制作，才成為一件作品。一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案，最關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)，多好的設(shè)計(jì)方案都不能永遠(yuǎn)停留在紙上，但是現(xiàn)在這些年輕人的設(shè)計(jì)問題，就是多到連打樣做成都是問題！

跟這些設(shè)計(jì)系學(xué)生了解到，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的教育太注重理論，而忽視了動(dòng)手實(shí)踐，導(dǎo)致很多方案能不能實(shí)現(xiàn)，連設(shè)計(jì)師自己都不知道，沒有動(dòng)手的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使設(shè)計(jì)成了紙上談兵。很多即將畢業(yè)的學(xué)生、還有從業(yè)的家具設(shè)計(jì)師，都太缺乏動(dòng)手實(shí)踐了，并且這不是個(gè)例，而是一個(gè)普遍現(xiàn)象。

反觀國外的設(shè)計(jì)師，大多都有自己的車間，自己設(shè)計(jì)圖紙，親自動(dòng)手制作，制作過程中發(fā)現(xiàn)問題，會(huì)隨時(shí)修改圖紙，一直到家具打樣成功，反復(fù)推敲，滿意了才會(huì)推向市場量產(chǎn)，這樣的東西才能經(jīng)得起市場的考量。

從自己動(dòng)手打樣這點(diǎn)來看，我們的設(shè)計(jì)師確實(shí)應(yīng)該向國外設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，要?jiǎng)邮肿鲎隹?，看自己的設(shè)計(jì)能否通過合理的結(jié)構(gòu)，來真正實(shí)現(xiàn)。因此不管是家具設(shè)計(jì)師還是從業(yè)者，對(duì)家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，也就是我們常說的榫卯構(gòu)造，是必須要懂的。

家具內(nèi)部構(gòu)造是設(shè)計(jì)、制作、研究的基礎(chǔ)，也是第一個(gè)攔路虎，如果家具內(nèi)部的榫卯構(gòu)造你解決不了，不要說登堂入室了，你幾乎入不了門。一個(gè)會(huì)畫圖的設(shè)計(jì)師加個(gè)會(huì)干活的木匠就能萬事大吉了？其實(shí)有很多人這樣想，但我說點(diǎn)實(shí)話，不是這樣子的！不客氣的說，不考慮內(nèi)部構(gòu)造的設(shè)計(jì)，就是閉門造車，根本就沒有實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)和物理基礎(chǔ)，只能是畫餅充饑。

所以今天有必要把學(xué)習(xí)榫卯的重要性再好好說說。尤其是現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)和制作，為何要學(xué)習(xí)榫卯構(gòu)造？學(xué)習(xí)榫卯的必要性和重要性在哪里？

現(xiàn)代家具與古典家具的不同，只是外在表現(xiàn)出來的形式的不同，是造型不同，其構(gòu)造受力、木性原理并無二致，也就是說從造型來講，有古典與現(xiàn)代之別，但從構(gòu)造力學(xué)原理的角度上來講，并無現(xiàn)代與古典之異，我們要透過不同的現(xiàn)象看到一樣的本質(zhì)！

因此客觀來講，系統(tǒng)地研究學(xué)習(xí)古代的家具構(gòu)造，還是非常有必要的，畢竟前人的經(jīng)驗(yàn)智慧，能直接為我們借鑒使用。復(fù)雜精密的榫卯構(gòu)造之所以誕生，是因?yàn)榧揖咴煨偷男枰?，是為?shí)現(xiàn)某些特殊造型而專門設(shè)計(jì)制作的，這就需要理解造型設(shè)計(jì)和榫卯構(gòu)造之間的關(guān)系。

古典家具的造型直接決定了用哪種式樣的榫卯構(gòu)造來實(shí)現(xiàn)，而榫卯的構(gòu)造，則直接決定了結(jié)構(gòu)和木性的受力，離開了榫卯構(gòu)造，家具的整體架構(gòu)是搭建不起來的！

因此在圖紙上做造型設(shè)計(jì)方案時(shí)，每個(gè)部位的構(gòu)造（榫頭、卯眼、直肩、掛肩、斜肩、傾斜角度、柱、夾、縫、皮等位置和尺寸的配備）都應(yīng)該用具體的量化數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來，并使之符合力學(xué)受力原理、木性原理、以及美學(xué)原理。

這才是榫卯構(gòu)造的精華之所在，它是幫助實(shí)現(xiàn)你造型設(shè)計(jì)方案的一個(gè)具體應(yīng)用，是幫你把造型架構(gòu)搭建起來的唯一方法！也就是說榫卯構(gòu)造問題，本身就應(yīng)該是你設(shè)計(jì)方案里的一個(gè)組成部分，而不能只有形、無構(gòu)造、無量化尺寸，否則如何實(shí)現(xiàn)打樣及量產(chǎn)？

所以設(shè)計(jì)方案要真正實(shí)現(xiàn)，懂得這些構(gòu)造，就應(yīng)該是家具設(shè)計(jì)師的基本功和基礎(chǔ)素養(yǎng)！

早在2014年，我從古典家具的系統(tǒng)構(gòu)造里，挑選出來33種榫卯結(jié)構(gòu)，整理制作成榫卯結(jié)構(gòu)的實(shí)物模型，這33種榫卯結(jié)構(gòu)涵蓋了古典家具榫卯結(jié)構(gòu)中最主要、實(shí)用、經(jīng)典的款式，有悠久的傳承，是歷代匠師智慧和經(jīng)驗(yàn)的積累！

后來又應(yīng)大家的要求，專門針對(duì)現(xiàn)代家具的簡約造型風(fēng)格，從古典家具構(gòu)造中篩選出來七大類28種構(gòu)造做法，適合設(shè)計(jì)和制作現(xiàn)代家具，是現(xiàn)代新中式家具上，用到的各個(gè)部位的構(gòu)造，懂得這些構(gòu)造做法，各種風(fēng)格的新中式基本上都能設(shè)計(jì)制作了。根據(jù)以往教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)這28個(gè)結(jié)構(gòu)，10多天就能親自動(dòng)手做完，這樣就大大節(jié)省了學(xué)習(xí)時(shí)間。

老話說的好，磨刀不誤砍柴工，我們可以拿來主義，學(xué)了就用，直接把前人的精華為我所用，按這些做法，能保證你設(shè)計(jì)的家具構(gòu)造上、木性上、受力是合理的，家具在構(gòu)造上不會(huì)出問題，這是保證設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)的第一步，是最基礎(chǔ)、最實(shí)用的技能！

因此設(shè)計(jì)方案要真正實(shí)現(xiàn)，就要懂得這些構(gòu)造。

所以，當(dāng)你的方案不能實(shí)現(xiàn)，你要問問自己：我懂家具構(gòu)造嗎？我具備設(shè)計(jì)師的基本功和基礎(chǔ)素養(yǎng)嗎？

11月上旬，以紅星美凱龍、居然之家、富森美三家家居賣場上市企業(yè)為主，先后發(fā)布與阿里巴巴深化線上合作的消息。根據(jù)盤點(diǎn)，近期家居賣場企業(yè)觸網(wǎng)頻繁，城外誠、喜盈門、月星家居等家居賣場也動(dòng)作頻頻，積極深化線上布局，尋求線上與線下門店相結(jié)合的新出路。

紅星美凱龍

40億元深化與阿里系線上合作

11月7日，紅星美凱龍發(fā)公告稱，計(jì)劃募集資金不超過40億元，用于天貓“家裝同城站 ” 、3D設(shè)計(jì)云平臺(tái)、新一代家裝平臺(tái)系統(tǒng)等項(xiàng)目的建設(shè)。 據(jù)了解，天貓“家裝同城站”能幫助紅星提升線上運(yùn)營和遠(yuǎn)程服務(wù)的能力，突破傳統(tǒng)賣場經(jīng)營空間的限制。

3D設(shè)計(jì)云平臺(tái)能為企業(yè)提供在線設(shè)計(jì)、營銷、供應(yīng)鏈、交付等一系列環(huán)節(jié)的解決方案，提升消費(fèi)者裝修時(shí)的購買體驗(yàn)。

而新一代家裝平臺(tái)系統(tǒng)，則是有助于為紅星家裝業(yè)務(wù)提供系統(tǒng)化支持。 這三大項(xiàng)目建設(shè)，能幫助紅星增強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的場景體驗(yàn)，幫助線上線下融合，產(chǎn)生積極的融合協(xié)同效應(yīng)。根據(jù)紅星美凱龍的預(yù)測，完善布局后，紅星美凱龍每年將獲得超過20億元的增收。

實(shí)際上，在今年的雙十一營銷大戰(zhàn)中，紅星的增量已經(jīng)很好的說明了阿里系線上武器的厲害之處。 線下部分，今年紅星美凱龍集結(jié)了超240個(gè)商場開通天貓同城站，打通線上線下參與雙11。

雙11期間“百城千店”狂歡活動(dòng)，紅星美凱龍近30個(gè)商場參與“八點(diǎn)迎夜”活動(dòng)，門店客流較日常增長5倍。

11月1日當(dāng)天，線下平均客流翻了2倍。其中紅星美凱龍上海汶水商場僅11月1日半天時(shí)間，所完成的銷售額就有平時(shí)周末促銷的9倍以上。 在線上，紅星美凱龍的天貓數(shù)字化賣場累計(jì)成交金額突破151.52億元，成功晉級(jí)天貓雙11百億合作伙伴，并且在天貓住宅家具、家裝主材、全屋定制品類的銷售排名第一。

全民營銷團(tuán)達(dá)人接力傳播，精準(zhǔn)蓄客34.7萬人，關(guān)聯(lián)銷售35.94億元。社群引流關(guān)聯(lián)銷售13.1億元，社群用戶平均客總價(jià)6.77萬，同比提升3倍。

在電器、布藝沙發(fā)兩檔超級(jí)品類節(jié)累計(jì)銷售近10億元，合作品牌同比最高增長超300％。家裝業(yè)務(wù)累計(jì)合同額近1億，百萬以上大單超10單。

居然之家

線上老玩家的持續(xù)發(fā)力

11月4日，居然之家再次發(fā)出募股公告，其中阿里巴巴計(jì)劃認(rèn)購其中的2億元。

除去本次認(rèn)購?fù)?，早?018年，居然之家與阿里巴巴集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方就已經(jīng)向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。

在今年的雙十一營銷中，阿里系為居然之家的引流也相當(dāng)可觀。

居然之家稱，自10月21日0點(diǎn)到11月11日24點(diǎn)，居然之家的線上線下累計(jì)成交金額突破238.3億元，同比增長14.1%。其中，新零售門店實(shí)現(xiàn)銷售128.7億元，同比增長31.8%，增速明顯。

其中主要的線上營收來源，就來自于與阿里系合作的天貓同城站。依靠從手機(jī)端天貓?zhí)詫殞?dǎo)流帶來的本地流量支持，以及3800多場直播和本地化優(yōu)惠權(quán)益，居然之家總計(jì)服務(wù)了2200多萬的家裝潛在客戶，累計(jì)下單17萬多單，總成交金額約20億元。 在直播方面，居然之家推出的“BOSS來了”、“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)e主播”、“三五成團(tuán)”4檔IP欄目同步上線，在線觀看人數(shù)達(dá)到1500多萬人次。 居然之家董事長汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播，最終在知名代言人、明星主持人，以及多家家居品牌負(fù)責(zé)人的支持下，最終直播吸引超過230萬人觀看，互動(dòng)點(diǎn)贊累計(jì)數(shù)量3328萬、直播鎖定成交金額4.65億元。 作為最早切入線上直播的家居賣場，居然之家自2019年年底開始打造“同城站+淘寶直播”模式。

截至今年9月底，居然之家同城站覆蓋城市從年初的5城擴(kuò)大至130城，上線商品從去年的1.2萬件增加到91萬件，日均訪客由最初的5萬增長到20萬。

富森美

打造新零售時(shí)代的中國版宜家

同樣作為A股上市的家居賣場，富森美也不甘落后。11月8日，富森美宣布與阿里巴巴旗下家居制造平臺(tái)“躺平智造”進(jìn)行戰(zhàn)略簽約，合作布局家居產(chǎn)業(yè)方向。

據(jù)了解，此次雙方簽署合作協(xié)議后，富森美將借助“躺平智造”提供的全屋定制供應(yīng)鏈和賦能工具，攜手商場的頭部品牌進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，從而實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。

目前，家居商鋪普遍有獲客成本持續(xù)增高、難以抓住客戶需求變化、生產(chǎn)與設(shè)計(jì)脫節(jié)、交易鏈路復(fù)雜不及時(shí)等痛點(diǎn)。

富森美引進(jìn)躺平智造，重點(diǎn)就在于幫助商戶解決獲客、設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化、數(shù)字化管理等難點(diǎn)，通過第三方工具的介入，提升自身的運(yùn)營能力。 此前，富森美已經(jīng)在家居賣場的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，對(duì)多種新業(yè)態(tài)和賦能形式進(jìn)行了探索。

比如，推出3萬平米拎包入住館，引入多個(gè)品牌為消費(fèi)者提供拎包入住服務(wù)；設(shè)立家居藝術(shù)館，通過藝術(shù)與沙龍結(jié)合的形式，吸引高凈值客流；建設(shè)小程序商城、孵化網(wǎng)紅，幫助門店引流等等。 這一系列動(dòng)作，都表明了富森美在極力抓住消費(fèi)趨勢(shì)變化的潮流，力圖給消費(fèi)者提供更有吸引力的購物方案。與躺平智造的簽約，也是在獲客、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)的一次升級(jí)優(yōu)化。 大約11月初，富森美已明確表示要打造“新零售時(shí)代的中國版宜家”，并且近期將推出第一家線下自營體驗(yàn)店，同時(shí)強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略為“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”，通過以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以自營為驅(qū)動(dòng)，以自有品牌為支撐，實(shí)現(xiàn)“線下可復(fù)制，線上賣全國”的新零售項(xiàng)目。

城外誠

轉(zhuǎn)型智慧賣場，布局新零售

圍繞新零售的備戰(zhàn)，在各地賣場都屢見不鮮。11月15日，城外誠與天淘集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。這是天淘進(jìn)入北京后的第一家、也是唯一一家家居賣場。

雙方計(jì)劃在2020年12月5日到2021年1月3日期間，舉辦首場試點(diǎn)落地活動(dòng)。

屆時(shí)城外誠將向十萬用戶免費(fèi)發(fā)放價(jià)值1億元的消費(fèi)券，每個(gè)消費(fèi)者都可以獲得1000元的優(yōu)惠。消費(fèi)者持消費(fèi)券在城外誠購物后，更可免費(fèi)獲得海量“爆品”，并享受免費(fèi)郵寄到家服務(wù)等。

在數(shù)字化方面，天淘可以為城外誠賦能主要集中在三個(gè)點(diǎn)：第一，利用天淘集團(tuán)資源賦能城外誠商家用戶；第二，用數(shù)字化經(jīng)營能力賦能；第三，來自于頂層設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，賦能城外誠數(shù)字改造。 據(jù)了解，天淘AI新零售通過大數(shù)據(jù)工具、人工智能、智能倉儲(chǔ)、云倉爆品、本地爆品等技術(shù)和玩法，為商戶提供智能畫像、線上線下聯(lián)動(dòng)、營銷引流等支持，實(shí)現(xiàn)商戶從實(shí)體門店升級(jí)為智慧門店的轉(zhuǎn)型。

不僅如此，天淘AI新零售還與菜鳥智能倉合作，為門店和消費(fèi)者提供智能物流配送服務(wù)，幫助城外誠商戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的運(yùn)營管理。 城外誠董事長劉長河表示，城外誠一直在引流方面投入較大營銷力度，借助天淘的線上經(jīng)驗(yàn)，可以改變城外誠的引流模式，打造城外誠的新生態(tài)。

“城外誠將與天淘在線上線下融合、開啟新零售模式、以及打造智慧賣場方面進(jìn)行深度合作，通過消費(fèi)者畫像、大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)智能決策、智慧運(yùn)營和智慧營銷，滿足消費(fèi)者多元化的家居購物需求。” 天淘集團(tuán)創(chuàng)始人陳順軍也表示，天淘將利用線上的互聯(lián)網(wǎng)工具，將城外誠打造成新零售的標(biāo)桿。

結(jié)尾

曾經(jīng)，線下家居賣場聯(lián)手抵制天貓O2O事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是線上流量的崛起，讓賣場們不得不正視線上，正視可能對(duì)線下渠道產(chǎn)生的巨大影響。

從紅星美凱龍、居然之家、富森美三大領(lǐng)頭羊，到城外誠、月星家居、喜盈門等地方性的賣場，無不在為觸網(wǎng)動(dòng)作或準(zhǔn)備。

今年紅星美凱龍冠名貓晚，被業(yè)內(nèi)人士看做是全面擁抱線上的標(biāo)志。

還有月星家居開通直播云，讓家居賣場可以線上逛；喜盈門把音樂節(jié)、美食生活搬到賣場里也搬到線上……賣場的動(dòng)作背后，說明家居行業(yè)的線下體驗(yàn)功能不能喪失，線上渠道也需要擴(kuò)張和打開通路。

等待賣場們的線上建設(shè)，還有很長一段路要走。