家具跨界營(yíng)銷 越玩越大
作為家居經(jīng)銷商傳統(tǒng)促銷手段的家居跨界合作，正開始逐步上升到品牌合作層面。
1 、升級(jí)迭代的跨界合作
過(guò)去十多年，家居行業(yè)營(yíng)銷手段不斷升級(jí)優(yōu)化。這其中，跨界合作也經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到優(yōu)的過(guò)程。 最早的跨界合作，不過(guò)是同一家居賣場(chǎng)內(nèi)的家居品牌聯(lián)合營(yíng)銷的一種模式，實(shí)木、軟體、套房、櫥柜、衛(wèi)浴、窗簾等等業(yè)態(tài)品牌，通過(guò)統(tǒng)一宣傳的方式，并印發(fā)統(tǒng)一優(yōu)惠券，且可跨店通用。
這種合作模式，既減少了單一品牌的宣傳成本和獲客成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了推廣效果的最大化，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)低迷疊加成本攀升的情況下，對(duì)經(jīng)銷商具有很大的吸引力，且同一類產(chǎn)品僅限一個(gè)品牌的合作模式，也避免了營(yíng)銷過(guò)程中的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。 對(duì)于賣場(chǎng)而言，這種營(yíng)銷模式可謂百利無(wú)一害，既幫助賣場(chǎng)緩解了宣傳壓力，同時(shí)也可以調(diào)動(dòng)更多的品牌參與。
因此，在運(yùn)作過(guò)程中，賣場(chǎng)也會(huì)提供很多便利，包括宣傳渠道以及物料支持。 不僅如此，到了后來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)最大化的效果，甚至賣場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)參與組織，包括營(yíng)銷主題，宣傳推廣，以及活動(dòng)策劃，包括滿額抽獎(jiǎng)，1元購(gòu)等等，以進(jìn)一步提高活動(dòng)效果。
與此同時(shí)，部分經(jīng)銷商也不再滿足于賣場(chǎng)單一的獲客渠道，包括小區(qū)拓展等各種推廣模式開始興起。對(duì)于經(jīng)銷商而言，跨界品牌合作落地后的簽單不一定要在賣場(chǎng)完成，活動(dòng)場(chǎng)地可以放在酒店，也可放在其他地方。對(duì)于擁有多店的家具經(jīng)銷商而言，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，相關(guān)的客流可以根據(jù)需要分散到各個(gè)門店之中，而不再需要集中在同一賣場(chǎng)的同一家門店。 至此，家具經(jīng)銷商的跨界合作形式基本成熟。
2 、跨界合作升至品牌高度
家居企業(yè)層面的跨界合作，其實(shí)早已有之。
早在2013年，美克美家就引入美國(guó)床墊品牌絲漣Sealy，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步推出了相關(guān)床墊產(chǎn)品。 而從這兩年尤其是今年開始，家居企業(yè)的跨界合作，更是急劇增加。其中更為引人注目的，是過(guò)去幾個(gè)月多個(gè)建材品牌與地產(chǎn)品牌的深度合作。
5月20日，惠達(dá)衛(wèi)浴通過(guò)上市公司公告向外界宣布，擬通過(guò)非公開發(fā)行股票方式引入碧桂園創(chuàng)投作為戰(zhàn)略投資者。 5月5日，蒙娜麗莎發(fā)布公告稱，碧桂園創(chuàng)投以約5億元認(rèn)購(gòu)蒙娜麗莎2712萬(wàn)股，本次發(fā)行完成后，碧桂園創(chuàng)投將持有蒙娜麗莎6.22%的股權(quán)。
4月12日，帝歐家居發(fā)布公告，碧桂園創(chuàng)投以5億元認(rèn)購(gòu)帝歐家居2676萬(wàn)股，本次發(fā)行完成后，碧桂園創(chuàng)投將持有帝歐家居6.5%的股權(quán)。 這一系列合作的背后，主要源于房地產(chǎn)精裝房推進(jìn)下的業(yè)務(wù)再分配。碧桂園此前就表態(tài)，將指定相關(guān)合作家居為項(xiàng)目供應(yīng)商，為其供應(yīng)相應(yīng)產(chǎn)品。
實(shí)際上，早在2019年，恒大就與騰訊聯(lián)手打造恒騰網(wǎng)絡(luò)，并推出家居商城平臺(tái)。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”，表示產(chǎn)品將專注純天然材質(zhì)，產(chǎn)品類型主要涉及沙發(fā)、床墊、浴室柜、燈光等。
可以說(shuō)，在政策推動(dòng)下，未來(lái)精裝房市場(chǎng)的比例還將繼續(xù)攀升，住宅精裝修也將逐步成為市場(chǎng)主流。在這種情況下，“房地產(chǎn)+家居建材”的合作案例勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多。
3 、新渠道，新模式，家具品牌的另一條跨界路
相比較裝修類的家居品牌，家具品牌（含櫥柜品牌）的跨界合作，顯然走的是另一條路線。 5月28日，歐派家居與西門子舉行戰(zhàn)略合作暨聯(lián)合研發(fā)簽約儀式。根據(jù)公開消息，雙方將就聯(lián)合研發(fā)整體家居嵌入式供電方案展開戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同致力于家居環(huán)境配套的完善，打造更加舒適、完整的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。 同樣是5月份，我樂(lè)家居宣布與美國(guó)絲漣床墊（Sealy）聯(lián)手，達(dá)成年度戰(zhàn)略合作。而早在去年5月，我樂(lè)家居與方太集團(tuán)就達(dá)成正式戰(zhàn)略合作。
合作期間，我樂(lè)家居在旗下超過(guò)半數(shù)的店面開始上樣方太系列產(chǎn)品，如今更是實(shí)現(xiàn)了全店面鋪蓋。 更早一些的4月份，惠達(dá)衛(wèi)浴宣布攜手海爾空調(diào)及索菲亞家居，共同組建“品冠聯(lián)盟”。未來(lái)“品冠聯(lián)盟”將協(xié)同品牌營(yíng)銷，為消費(fèi)者打造跨品牌跨品類的一站式服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。 而上述合作的背后，也是品牌看到了家居家電一體化購(gòu)買的市場(chǎng)熱度。而部分品牌，甚至已經(jīng)在新營(yíng)銷模式上開始了試水。 4月28日，海信電視聯(lián)合美克美家共同舉辦“好好待在家、電視配沙發(fā)”直播跨界營(yíng)銷活動(dòng)。
6月17日晚，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，邀請(qǐng)索菲亞集團(tuán)總裁柯建生等舉辦“健康生活跨夜論壇”，并在6月18日當(dāng)天在格力董明珠店等平臺(tái)開展“智惠618·健康生活家”直播活動(dòng)。 此前索菲亞家居與格力電器已達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方表示會(huì)在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開啟深度合作。 可以說(shuō)，在直播大潮的推動(dòng)下，家具品牌的跨界合作正上升至戰(zhàn)略高度。
總是聽人說(shuō)：一個(gè)人永遠(yuǎn)賺不到，超出你認(rèn)知范圍以外的錢，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉.青睞直播用實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)也想說(shuō)一句：一個(gè)人掙得錢都是來(lái)自于趨勢(shì)，在趨勢(shì)下掙錢你將事半功倍。電商崛起稱互聯(lián)網(wǎng)＋的勢(shì)，短視頻的火爆稱智能手機(jī)的勢(shì)。
有的家也會(huì)說(shuō)直播帶貨，只是稱疫情的“勢(shì)”。不長(zhǎng)遠(yuǎn)，疫情之后，回歸常態(tài)。其實(shí)縱觀中國(guó)40年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，1980-1985.擺地?cái)偅?985-1990.個(gè)體戶，1990-1995.大老板，1996-1997，下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地產(chǎn).2005-2012，直銷熱。2012-2015，互聯(lián)＋，微商，2016-2020.分享經(jīng)濟(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)。2020以后自媒體定位+小視頻引流+直播帶貨。疫情的發(fā)生提前讓直播帶貨走上了舞臺(tái)，很多嗅覺比較靈敏的商家已經(jīng)從被動(dòng)的直播營(yíng)銷嘗試成功的走向了主動(dòng)營(yíng)銷出擊，戰(zhàn)果碩碩。反之一些商家，一直在等待著疫情之后線下業(yè)務(wù)的開展。把直播當(dāng)成一個(gè)形式。
青睞直播，家居家居建材直播的打造者，今天撒點(diǎn)干貨。家居建材直播營(yíng)銷方案的關(guān)鍵。
1. 直播的核心；信任和價(jià)格
信任來(lái)自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的直播則會(huì)是一種必然，從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營(yíng)銷技巧和話術(shù)的鍛煉，主播對(duì)公司產(chǎn)品的信任背書，
商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內(nèi)層圈層客戶。價(jià)格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟睿褪莾r(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要，但價(jià)格低是個(gè)硬性指標(biāo)。
2. 貼合家居建材直播的引流+直播營(yíng)銷系統(tǒng)。
a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)，積攢領(lǐng)禮品，裂變獎(jiǎng)勵(lì)引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬(wàn)，爆炸式擴(kuò)散。b.KPI員工考核激勵(lì)系統(tǒng)。眾所周知，客戶資源都是掌握在一線的導(dǎo)購(gòu)人員手里，那么有效的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠讓導(dǎo)購(gòu)人員把手里資源主動(dòng)的引流到線上，并主動(dòng)讓第一手的客戶參與到裂變中去?？傮w數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和客戶信息的跟蹤對(duì)于企業(yè)管理層的直播營(yíng)銷方案的總結(jié)，反饋和保證線下線上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。C.直播系統(tǒng)，直播功能設(shè)計(jì)和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。
3. 直播模式推進(jìn)
青睞直播總結(jié)發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營(yíng)銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒(méi)有開始直播的時(shí)候，家居建材直播營(yíng)銷一片藍(lán)海，誰(shuí)開始重點(diǎn)突破，誰(shuí)將會(huì)搶得頭籌，等所有的企業(yè)都開始直播的時(shí)候，一片紅海，又成了廝殺的海洋。未來(lái)或者說(shuō)正在進(jìn)行的家居建材營(yíng)銷模式比較妥當(dāng)，直播會(huì)成為門店的標(biāo)配，社群+微信+轉(zhuǎn)介紹，模式進(jìn)行引流客戶，直播進(jìn)行營(yíng)銷。
家居建材直播營(yíng)銷方案的核心點(diǎn)，都是青睞直播在不斷執(zhí)行活動(dòng)，系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來(lái)。直播營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷大趨勢(shì)已然到來(lái)，順勢(shì)而為，乘風(fēng)破浪，企業(yè)路才會(huì)多而長(zhǎng)。
總是聽人說(shuō)：一個(gè)人永遠(yuǎn)賺不到，超出你認(rèn)知范圍以外的錢，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉.青睞直播用實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)也想說(shuō)一句：一個(gè)人掙得錢都是來(lái)自于趨勢(shì)，在趨勢(shì)下掙錢你將事半功倍。電商崛起稱互聯(lián)網(wǎng)＋的勢(shì)，短視頻的火爆稱智能手機(jī)的勢(shì)。
有的家也會(huì)說(shuō)直播帶貨，只是稱疫情的“勢(shì)”。不長(zhǎng)遠(yuǎn)，疫情之后，回歸常態(tài)。其實(shí)縱觀中國(guó)40年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，1980-1985.擺地?cái)偅?985-1990.個(gè)體戶，1990-1995.大老板，1996-1997，下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地產(chǎn).2005-2012，直銷熱。2012-2015，互聯(lián)＋，微商，2016-2020.分享經(jīng)濟(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)。2020以后自媒體定位+小視頻引流+直播帶貨。疫情的發(fā)生提前讓直播帶貨走上了舞臺(tái)，很多嗅覺比較靈敏的商家已經(jīng)從被動(dòng)的直播營(yíng)銷嘗試成功的走向了主動(dòng)營(yíng)銷出擊，戰(zhàn)果碩碩。反之一些商家，一直在等待著疫情之后線下業(yè)務(wù)的開展。把直播當(dāng)成一個(gè)形式。
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1. 直播的核心；信任和價(jià)格
信任來(lái)自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的直播則會(huì)是一種必然，從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營(yíng)銷技巧和話術(shù)的鍛煉，主播對(duì)公司產(chǎn)品的信任背書，
商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內(nèi)層圈層客戶。價(jià)格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟睿褪莾r(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要，但價(jià)格低是個(gè)硬性指標(biāo)。
2. 貼合家居建材直播的引流+直播營(yíng)銷系統(tǒng)。
a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)，積攢領(lǐng)禮品，裂變獎(jiǎng)勵(lì)引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬(wàn)，爆炸式擴(kuò)散。b.KPI員工考核激勵(lì)系統(tǒng)。眾所周知，客戶資源都是掌握在一線的導(dǎo)購(gòu)人員手里，那么有效的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠讓導(dǎo)購(gòu)人員把手里資源主動(dòng)的引流到線上，并主動(dòng)讓第一手的客戶參與到裂變中去。總體數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和客戶信息的跟蹤對(duì)于企業(yè)管理層的直播營(yíng)銷方案的總結(jié)，反饋和保證線下線上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。C.直播系統(tǒng)，直播功能設(shè)計(jì)和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。
3. 直播模式推進(jìn)
青睞直播總結(jié)發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營(yíng)銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒(méi)有開始直播的時(shí)候，家居建材直播營(yíng)銷一片藍(lán)海，誰(shuí)開始重點(diǎn)突破，誰(shuí)將會(huì)搶得頭籌，等所有的企業(yè)都開始直播的時(shí)候，一片紅海，又成了廝殺的海洋。未來(lái)或者說(shuō)正在進(jìn)行的家居建材營(yíng)銷模式比較妥當(dāng)，直播會(huì)成為門店的標(biāo)配，社群+微信+轉(zhuǎn)介紹，模式進(jìn)行引流客戶，直播進(jìn)行營(yíng)銷。
家居建材直播營(yíng)銷方案的核心點(diǎn)，都是青睞直播在不斷執(zhí)行活動(dòng)，系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來(lái)。直播營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷大趨勢(shì)已然到來(lái)，順勢(shì)而為，乘風(fēng)破浪，企業(yè)路才會(huì)多而長(zhǎng)。
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