雙11已過，線上渠道的喧囂也暫時告一段落，但家居賣場的“線上旅程”仍在持續(xù)。

11月份以來，包括居然之家、美凱龍（紅星美凱龍上市主體）、富森美在內(nèi)的3家A股家居賣場類上市公司，接連傳出“觸網(wǎng)”消息。

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家居賣場“不平靜”

“跑馬圈地”過后，家居賣場正開辟“新戰(zhàn)場”。

今年的雙11啟動時間提前，而在家居線上直播領域耕耘頗深的居然之家也早早亮出業(yè)績。

11月6日，居然之家董事長汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播，最終在知名代言人、明星主持人，以及多家家居品牌負責人的支持下，最終直播吸引超過230萬人觀看，互動點贊累計數(shù)量3328萬、直播鎖定成交金額4.65億元。

作為最早切入線上直播的家居賣場，居然之家自2019年年底開始打造“同城站+淘寶直播”模式。截至三季度末，居然之家同城站覆蓋城市從年初的5城擴大至130城，上線商品從去年的1.2萬件增加到91萬件，日均訪客由最初的5萬人次，增長到20萬人次。

可以說，得益于阿里巴巴入股，居然之家同城站依托淘寶直播，實現(xiàn)了線上消費者和本地貨品的精準匹配。

更值得關注的是，雙方合作正在不斷深化。

11月4日，居然之家發(fā)布公告稱，公司擬非公開發(fā)行股票募集不超過35.95億元人民幣。阿里巴巴（成都）軟件技術有限公司于11月3日向公司發(fā)出《申購報價單》，擬認購本次非公開發(fā)行股票募集資金金額的2億元。

早在2018年，居然之家與阿里巴巴集團宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。

相比較居然之家，獲得阿里巴巴投資的另一大家居龍頭賣場——紅星美凱龍的線上業(yè)務也是在加碼推進。

11月7日，美凱龍發(fā)布公告，內(nèi)容為關于《中國證監(jiān)會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》的回復（三次修訂稿）。

根據(jù)此前公告，紅星美凱龍本次擬募集資金不超過 40 億元，用于天貓 “ 家裝同城站 ” 項目、3D 設計云平臺建設項目、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設項目家居商場建設項目和償還公司有息債務。具體來看：

1、天貓“家裝同城站”項目旨在提升商戶的線上運營能力和遠程服務能力，使公司業(yè)務拓展不再受傳統(tǒng)線下經(jīng)營場所空間限制。同時，通過線上引流的方式進一步推進線下、線上業(yè)務，以及家居、家裝業(yè)務之間的深度融合。

2、3D設計云平臺建設項目致力于為家居家裝企業(yè)提供包括在線設計、營銷、軟裝供應鏈及交付等環(huán)節(jié)的一體化解決方案，提升消費者的裝修購買體驗。

3、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設項目有助于為公司家裝業(yè)務系統(tǒng)化管理提供平臺化支持，進一步提升公司在家裝領域整裝全案交付能力并建立統(tǒng)一交付標準，將公司家裝業(yè)務打造成為全國范圍內(nèi)的標桿性家裝服務平臺。

公告表示，本次募集資金擬通過家居商場建設項目，進一步完善區(qū)域性線下布局，為線上業(yè)務提供線下體驗場景，通過線上線下融合產(chǎn)生良好的協(xié)同效應，進一步提高市場占有率。

值得注意的是，公告還表示，各項目實施完成后，預計建設期后、預測期內(nèi)平均每年能產(chǎn)生合計超過20億元的增量收入，形成對現(xiàn)有線下、線上業(yè)務的有效補充。

11月8日，富森美宣布與阿里巴巴旗下家居制造平臺“躺平智造”進行戰(zhàn)略簽約，合作布局家居產(chǎn)業(yè)方向。

根據(jù)公開消息，此次雙方簽署合作協(xié)議后，富森美將借助“躺平智造”提供的全屋定制供應鏈和賦能工具，攜手商場的頭部品牌進行合作，從而實現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，從而實現(xiàn)線上線下一體化。

目前來看，上述合作并非是一時之興。就在11月初，富森美已明確表示要打造“新零售時代的中國版宜家”，并且近期將推出第一家線下自營體驗店，同時強調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略為“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”，通過以整合供應鏈為基礎，以自營為驅(qū)動，以自有品牌為支撐，實現(xiàn)“線下可復制，線上賣全國”的新零售項目。

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營收壓力推動業(yè)務轉(zhuǎn)型

家居賣場在經(jīng)過了過去十多年的高速拓展后，正逐步趨于穩(wěn)定。截至目前，包括居然之家、美凱龍、富森美前三季季報數(shù)據(jù)均已出爐，即使剔除疫情影響，營收依舊面臨壓力。統(tǒng)計顯示：

居然之家前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元，同比減少59.91%；營業(yè)收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。

美凱龍前三季營業(yè)收入95.27億元，同比減少19.42%，歸屬上市公司股東的凈利潤17.30億元，同比減少54.27%。

富森美前三季營業(yè)收入9.56億元，同比下降17.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.97億元，同比下降17.27%。基本每股收益0.66元。

面對營收壓力，傳統(tǒng)的“包租公”模式也不再吃香，如何拓展客源、財源，或許將是家居賣場下一階段的重點任務。

日前，中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會發(fā)布了《2020年中國建材家居賣場單店50強榜單》和《2020年中國建材家居批發(fā)市場10強榜單》。

據(jù)了解，為全面反映我國建材家居賣場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，中國建材流通協(xié)會家居市場委于2020年7月開始，開展了全國建材家居賣場2019-2020年發(fā)展狀況調(diào)查。根據(jù)企業(yè)上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以2019年全年銷售額為主要參考指標，進行了中國建材家居賣場單店50強排序和中國建材家居批發(fā)市場10強排序。

家居建材賣場單店50強

根據(jù)相關調(diào)查顯示，2019年中國建材家居賣場單店50強銷售規(guī)模為692.2億元，占全國賣場總銷售額(數(shù)據(jù)來源BHI)的6. 88%，總經(jīng)營面積615.61萬㎡。50強單店銷售規(guī)模差異較大，居然之家北四環(huán)店排在首位，也是唯一一家銷售額超過50億元的賣場；銷售額超過20億元的賣場，為排在前十的賣場。50家賣場中，來自全國連鎖和區(qū)域連鎖的總計有27家，占總量的54%，分別是：喜盈門6家，紅星5家，居然5家，大明宮3家，月星2家，歐亞達1家；值得關注的是，以開拓四、五線城市為主的華美立家，有5家賣場入圍，說明四五線城市有著巨大的消費潛力。

此外，50強賣場總計擁有商戶25662家，單店平均出租率是96.77%,租金收繳率是98.45%。2020年總體租金水平，50強中增長的7家，持平的22家， 下降的21家。增長和持平占總數(shù)的58%。營銷費用占租金等總營收的比重，最高是20%,平均9.02%。

值得注意的是：以出租商鋪為主要盈利模式的建材家居賣場，50強單店中有10%的賣場選擇增加自營業(yè)務。

2020年中國建材家居賣場單店50強榜單

家居建材批發(fā)市場10強

2019年中國建材家居批發(fā)市場10強總銷售額1240億元，占全國賣場總銷售額(數(shù)據(jù)來源BHI)的12.33%?？偨?jīng)營面積802.46萬平米，平均坪效22812元/年。前八名均為年銷售額過百億的市場，大明宮建材家居西安北三環(huán)批發(fā)基地以年銷售200億元排名第一。

10強批發(fā)市場共擁有商戶27174家，吸納就業(yè)人員總計18. 79萬人。助力商戶全渠道引流、服務升級、構建家居家裝一體化平臺和優(yōu)化品類結構、品牌升級、豐富業(yè)態(tài)、向泛家居發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型、向智慧商場發(fā)展、增加自營業(yè)務等舉措為中國建材家居批發(fā)市場10強的主要創(chuàng)新舉措。

2020年中國建材家居批發(fā)市場10強榜單