金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)，

儼然成為了鄭州家居建材界的載運(yùn)航母。

它坐落在鄭州西郊，

四大中心建筑群環(huán)繞，

金馬凱旋以自持地產(chǎn)物業(yè)廣納四方商戶，

以360萬(wàn)平方米面積的大體量成為商業(yè)價(jià)值集散地。

市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展需要規(guī)?；蹟n，

也需要細(xì)分市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作，

作為2021年金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)的扛鼎之作，

輕紡大世界兼?zhèn)涫袌?chǎng)外遷承接地之功能，

并以近30萬(wàn)平方米建筑面積

成為鄭州市單體面積超大的輕紡類專業(yè)市場(chǎng)，

可以說(shuō)，輕紡大世界稱得上“扛鼎”二字。

聚集發(fā)展 金馬凱旋將以量級(jí)成長(zhǎng)

自2012年金馬凱旋規(guī)劃建設(shè)以來(lái)，面對(duì)著新時(shí)代的實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的改變，市場(chǎng)對(duì)于賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)有了隨時(shí)代變化而生的新要求。

而對(duì)于金馬凱旋來(lái)說(shuō)，明確的市場(chǎng)目標(biāo)規(guī)劃和自身清晰的定位，是市場(chǎng)方對(duì)于家居、建材、輕紡板塊未來(lái)發(fā)展所承載的期望，而舒適購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造和各類營(yíng)銷渠道模式的整合是對(duì)于消費(fèi)者的高品質(zhì)需求的極高滿足。

而專業(yè)市場(chǎng)之所以能夠成功與所處區(qū)域特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、特定的生產(chǎn)環(huán)境、特定的消費(fèi)群體，特定輻射區(qū)域和交通優(yōu)勢(shì)都是密不可分的。

傳統(tǒng)概念里的家居建材商場(chǎng)已然過(guò)時(shí)，金馬凱旋有著更為廣闊的藍(lán)圖，他們要打造的不僅僅是家居航母，還要做承載家居航母的海洋。

作為省、市、區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目, 鄭州金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)是政府指定的177個(gè)外遷專業(yè)市場(chǎng)承接地。項(xiàng)目立足鄭州，輻射中原地區(qū)多個(gè)市場(chǎng)，交通上，地處中原新區(qū)與常西湖新區(qū)交會(huì)處，緊鄰四環(huán)快速路?？傉嫉?700畝，建筑面積380萬(wàn)㎡，總投資268億元，整合了周邊500公里半徑內(nèi)的產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈。

以居家文化為主，多產(chǎn)業(yè)鏈整合，同時(shí)，搭配家居建材、軟裝、線上交易、體驗(yàn)式大消費(fèi)平臺(tái)、會(huì)展、物流、電商、金馬凱旋云商城及產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，這在河南市場(chǎng)是很罕見的。

未來(lái)，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)，將成為以居家文化為主題的產(chǎn)業(yè)中心及都市幸福居家文化綜合體。同時(shí)也是涵蓋國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)樂(lè)園、中國(guó)中部家居總部經(jīng)濟(jì)基地、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)家居商貿(mào)文化城、國(guó)際家居品牌展示交易中心、購(gòu)物休閑娛樂(lè)新中心五大功能板塊的超大型綜合體。

正如建材家居部總經(jīng)理周世杰所說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者而言，這里將成為前所未有的購(gòu)買家居建材的一站式體驗(yàn)中心，這里也將成為繼鄭州西區(qū)地標(biāo)性的建筑群—奧體中心、文博藝術(shù)中心、市民活動(dòng)中心、現(xiàn)代傳媒中心四大中心后，鄭州第五大中心。

同時(shí)，對(duì)于如何擁抱客戶的新需求，金馬凱旋已然為即將入駐的商戶們做好了打算。

隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和精神層面需求的增長(zhǎng)，有文化內(nèi)涵的家居產(chǎn)品開始更受歡迎，金馬凱旋將為設(shè)計(jì)師提供舞臺(tái)，讓更多的設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入賣場(chǎng)，同時(shí)為設(shè)計(jì)師工作室和賣場(chǎng)品牌搭建多樣化的溝通平臺(tái)，通過(guò)整合性運(yùn)營(yíng)，共同謀求發(fā)展。

擴(kuò)源減負(fù) 建材家居市場(chǎng)與商戶一榮俱榮

市場(chǎng)的生命力在于商戶和客源，對(duì)于金馬凱旋這樣一個(gè)建材家居市場(chǎng)的巨量窗口來(lái)說(shuō)，依然如此。

自規(guī)劃建設(shè)以來(lái)，金馬凱旋用自持物業(yè)確保了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的持續(xù)穩(wěn)固，提高了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和商家經(jīng)營(yíng)成本。

對(duì)于商戶而言，選擇進(jìn)駐一個(gè)市場(chǎng)，最擔(dān)心的事情就是市場(chǎng)動(dòng)蕩。

市場(chǎng)改變業(yè)態(tài)，或因租金收益率差等原因外遷周轉(zhuǎn)，對(duì)商戶而言無(wú)疑是一記重?fù)?。金馬凱旋的物業(yè)給予商戶更牢靠的保障，周圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)的環(huán)繞及即將以規(guī)?；ㄔO(shè)的居民區(qū)，讓整個(gè)市場(chǎng)有了繼續(xù)擴(kuò)張發(fā)展的硬性資本，同樣也吸引了越來(lái)越多像美的慧生活老板王金民一樣優(yōu)質(zhì)的商戶入駐。

線下實(shí)體家電行業(yè)趨于飽和，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶的使用迭代周期拉長(zhǎng)至以年為單位，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，拓客擴(kuò)源、尋求新的消費(fèi)群體成為了實(shí)體家電行業(yè)的瓶頸所在。

金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)所打造家居建材聯(lián)合零售活動(dòng)，以及分銷商集中采購(gòu)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。除了為消費(fèi)者提供更為實(shí)惠經(jīng)濟(jì)的貨品之外，來(lái)自中部六省輻射帶的巨量經(jīng)銷商和客源群體，讓像王金民一樣尋求新發(fā)展的商戶們帶來(lái)了新的市場(chǎng)增量。

無(wú)論是功能需求，還是硬件打造，乃至成本投入，國(guó)際建材家居MALL商戶們都在用實(shí)力和態(tài)度為入駐商戶提供更大的發(fā)展空間。

隨著金馬凱旋周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)和品質(zhì)住宅的快速崛起，金馬凱旋未來(lái)的業(yè)態(tài)環(huán)境不可謂不豐富，未來(lái)周邊輕紡需求的井噴式增長(zhǎng)。

除此之外，金馬凱旋每年投入數(shù)百萬(wàn)元的，在每個(gè)重大節(jié)日節(jié)點(diǎn)為商戶和消費(fèi)者提供大型零售和促銷活動(dòng)，這樣的體量和頻率，讓一榮俱榮的市場(chǎng)和商戶們都擁有了更為可觀的實(shí)際收入。

未來(lái)，金馬凱旋還將繼續(xù)開展集聚式的大型活動(dòng)為商戶拓源引流。

批零兼具 輕紡大世界業(yè)態(tài)整合聯(lián)動(dòng)

2020年9月28日，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)輕紡大世界正式開始試運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于輕紡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是全新的業(yè)態(tài)和突破，而對(duì)于輕紡大世界來(lái)說(shuō)，無(wú)異于站在了金馬凱旋這一巨人的肩膀之上。

就如金馬凱旋輕紡大世界總經(jīng)理趙飛所說(shuō)，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)園區(qū)是巨量載體，在這樣的載體之上，金馬凱旋所擁有的建材、家居、輕紡三大板塊既能聚集發(fā)展，同時(shí)將以精細(xì)化的運(yùn)作打造更具體量的發(fā)展規(guī)模。

地處中原新區(qū)與常西湖新區(qū)交會(huì)處，緊鄰四環(huán)快速路，輕紡大世界自面世以來(lái)就自帶巨大的交通區(qū)位光環(huán)。奧體中心、文博藝術(shù)中心、市民活動(dòng)中心、現(xiàn)代傳媒中心，四大中心毗鄰優(yōu)勢(shì)與省政府重點(diǎn)扶持的保障，讓輕紡大世界在硬件資源方面更具專業(yè)和穩(wěn)定之勢(shì)。

專業(yè)市場(chǎng)不僅在于體量，更重要的是在于市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)思路等方面的專業(yè)。

打造一個(gè)全新的具有居家文化意義的購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)所，這是金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)的專業(yè)方向所在。

而作為經(jīng)營(yíng)板塊的重要一環(huán)，輕紡大世界又賦予了小鎮(zhèn)園區(qū)更加宏大的意義。

除了擁有成品家紡、棉布、面料、窗簾布藝、展廳、輔料、加工等完備的業(yè)態(tài)構(gòu)成，這個(gè)規(guī)劃建筑面積約30萬(wàn)平方米的輕紡“巨頭”可入駐商戶1500多戶，商戶的體量規(guī)模就是專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的最好良藥。

而商戶入駐首先考慮的是區(qū)位問(wèn)題，一是市場(chǎng)區(qū)位，二是當(dāng)鋪區(qū)位。

在輕紡大世界的鋪面結(jié)構(gòu)組合上，極大地避免了因當(dāng)鋪位置而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)流量問(wèn)題。

市場(chǎng)內(nèi)一至三層的層高均在五米七以上，而動(dòng)線組合則采用了橫縱相結(jié)合的方式，無(wú)論是東南西北各個(gè)方位的鋪位，均呈現(xiàn)不同的動(dòng)線優(yōu)勢(shì)，于商戶而言位置的抉擇并不會(huì)影響到生意規(guī)模。

“輕紡大世界將成為批零兼合的采購(gòu)基地?！壁w飛表示，在傳統(tǒng)線下實(shí)體零售之外，客源和市場(chǎng)的拓展需要業(yè)態(tài)的整合聯(lián)動(dòng)，而金馬凱旋市場(chǎng)現(xiàn)有的四方環(huán)繞的盤旋車道，以及裝卸貨方臺(tái)結(jié)合通道，為批發(fā)零售物流的兼?zhèn)涮峁┝税l(fā)展的可能性，批發(fā)零售的業(yè)態(tài)結(jié)合，讓市場(chǎng)形成了一站式購(gòu)物平臺(tái)。

而市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張以及板塊發(fā)展勢(shì)必要未雨綢繆，輕紡大世界則抓住了輕紡商業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，每個(gè)樓層都將圍繞整體家居軟裝分布，以床上用品、窗簾、配飾、輔料加工等專業(yè)型輕紡批發(fā)市場(chǎng)形式不斷完善。

當(dāng)前家具業(yè)還有沒有熱點(diǎn)？這似乎已經(jīng)成為一個(gè)問(wèn)題。

筆者的回答是：有。而且十分明顯。

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熱點(diǎn)一：家具外貿(mào)

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下半年家具外貿(mào)出人意料地好，這與海外疫情的大規(guī)模發(fā)展似乎不相稱。

然而，家具業(yè)成為海外疫情的受益者，而不是受害者，已是事實(shí)。

海外總署12月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，家具出口總值為3650.7億元，比去年同期增長(zhǎng)11.2%。

大疫之年，尤其是海外疫情堪稱洶涌的2020年，我國(guó)家具出口不降反升，這出乎市場(chǎng)的預(yù)料。

美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》12月15日的報(bào)道稱：臨近年底，待在家中的消費(fèi)者紛紛購(gòu)買中國(guó)制造的家具、電器、芭比夢(mèng)想屋和自行車，為假期做準(zhǔn)備，從而使美國(guó)從中國(guó)的進(jìn)口激增。

疫情不但沒有減少中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，反而強(qiáng)化了中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

美國(guó)商人福爾曼曾考慮將部分業(yè)務(wù)遷往越南或印度，就像許多人在去年貿(mào)易戰(zhàn)中所做的那樣，但“留在中國(guó)最終成了最好的決定”。他說(shuō)：“中國(guó)仍然擁有世界上最好的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，事實(shí)證明，他們能比其他國(guó)家更快更有效地應(yīng)對(duì)疫情。中國(guó)確實(shí)挑戰(zhàn)了極限，證明了他們能夠渡過(guò)難關(guān)，哪怕這是一百年來(lái)我們所遇到的最艱難的考驗(yàn)。”

不少中國(guó)家具外貿(mào)企業(yè)反映他們的生產(chǎn)能力供不應(yīng)求，訂單早就排到了明年。

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熱點(diǎn)二：高端定制

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不論是傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)，還是新興的定制家具企業(yè)，如果發(fā)展速度不盡如人意，或者陷入衰退之中，都將希望寄托在高端定制上。

這一點(diǎn)，在今年8月的家具展上，似乎已經(jīng)在業(yè)界達(dá)成了共識(shí)。

那么，當(dāng)下的最熱的一個(gè)熱點(diǎn)就是高端定制了。對(duì)于定制家具企業(yè)，往往將高端定制混入全屋定制業(yè)務(wù)中一同談?wù)摗?/span>

成品家具企業(yè)正在借助高端定制，挖傳統(tǒng)定制企業(yè)的墻腳，或者說(shuō)奪回失地。

定制企業(yè)的回應(yīng)就是升級(jí)定制板材，宣傳無(wú)醛板的環(huán)保性。

總之，高端定制，是對(duì)傳統(tǒng)定制的升級(jí)，也是對(duì)傳統(tǒng)成品家具的升級(jí)。

高端定制，因?yàn)槁淠_點(diǎn)還是在于定制，所產(chǎn)生的市場(chǎng)熱度不如以前各個(gè)家具潮流顯示的那么明顯。高端定制，其實(shí)是一種服務(wù)產(chǎn)品的銷售，對(duì)于供應(yīng)商各方面的能力要求極高，很難工業(yè)化運(yùn)行。

高端定制利潤(rùn)可觀，但是市場(chǎng)影響力較小，對(duì)跟進(jìn)者的綜合素質(zhì)要求極高。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以憑此生存，但是很難產(chǎn)生超級(jí)利潤(rùn)，其經(jīng)營(yíng)模式也很難在市場(chǎng)上大面積、快速?gòu)?fù)制。

高端定制的這些屬性，都讓市場(chǎng)人士小看了其潮流性。

其實(shí)，高端定制，應(yīng)是今年家具業(yè)最大的熱點(diǎn)。

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熱點(diǎn)三：網(wǎng)絡(luò)銷售

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疫情在海外基本上沒有受到完全的控制，家具外貿(mào)的大發(fā)展，主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

國(guó)內(nèi)家具銷售中的很大一部分，也走了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興渠道。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：1—11月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額105374億元，同比增長(zhǎng)11.5%，增速比1—10月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額87792億元，增長(zhǎng)15.7%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為25%；在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長(zhǎng)32.9%、5.9%和17.1%。

與此同時(shí)，限額以上單位銷售的家具，1至11月，比去年同期下降7.9%，11月當(dāng)月，比去年同期下降2.2%。

網(wǎng)上實(shí)物銷售在高速增長(zhǎng)，而實(shí)體店的銷售大幅下降。

孰熱孰冷，一目了然。

網(wǎng)絡(luò)銷售的家具，通常是性價(jià)比極高的產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又減少了渠道開支，因此獲得了高速發(fā)展。

傳統(tǒng)家具企業(yè)常常會(huì)輕視網(wǎng)絡(luò)銷售的成績(jī)，認(rèn)為他們?nèi)鄙匍L(zhǎng)期發(fā)展的后勁。

然而，每一個(gè)時(shí)代都會(huì)有每一個(gè)時(shí)代的特色，也就有與其匹配的特色產(chǎn)品。

如今在網(wǎng)絡(luò)大肆銷售的不僅有傳統(tǒng)板式家具，也有實(shí)木家具，還有在傳統(tǒng)渠道很難行銷的金屬家具。

網(wǎng)絡(luò)家具作為一個(gè)全新的品類，到了足以引起家具業(yè)人高度重視的時(shí)候了。

網(wǎng)絡(luò)家具不再是一個(gè)新勢(shì)力，它已成為今年當(dāng)之無(wú)愧的熱點(diǎn)家具。

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兩大隱性支柱

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不是所有的傳統(tǒng)家具企業(yè)都潰不成軍。在傳統(tǒng)家具制造中，至少有兩大隱性支柱。

實(shí)木家具——實(shí)木家具是對(duì)板式成品家具的升級(jí)，目前，實(shí)木家具仍然擁有較為廣闊的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)上一些主流的實(shí)木家具企業(yè)，通過(guò)潮流引領(lǐng)，仍然占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。

中國(guó)人有實(shí)木情結(jié)，實(shí)木也給人環(huán)保、溫馨的印象，通過(guò)實(shí)木家具上的一些文化符號(hào)，家具消費(fèi)者可以在家居空間中營(yíng)造自己喜歡的文化氛圍，或中或西，各有喜好。

最重要的是，實(shí)木家具因?yàn)榉睆?fù)的制造工藝，容易創(chuàng)造家具的價(jià)值感，讓消費(fèi)者愿意大筆投資。實(shí)木家具往往成為消費(fèi)者個(gè)體身份與成就的象征。

這或是家具業(yè)最堅(jiān)韌的一塊主陣地，若輔之以高端定制的護(hù)身符，其未來(lái)的市場(chǎng)地位，極難撼動(dòng)。

卓越設(shè)計(jì)類家具——市場(chǎng)上有些家具企業(yè)家善于與一流設(shè)計(jì)師合作，創(chuàng)造符合市場(chǎng)潮流的設(shè)計(jì)類家具。這些家具，不僅是符合潮流，干脆就是引領(lǐng)潮流，制造新需求。通過(guò)供給，產(chǎn)生需求。這樣的企業(yè)是真正有市場(chǎng)牽引力的企業(yè)。

這些卓越設(shè)計(jì)類家具，在市場(chǎng)上不算多，但是出現(xiàn)一家，就會(huì)引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，成為學(xué)習(xí)榜樣，跟風(fēng)對(duì)象。

中國(guó)家具業(yè)的生機(jī)與創(chuàng)新活力，也常常體現(xiàn)在它們身上。