增長(zhǎng)與發(fā)展是一個(gè)企業(yè)永恒的追求。而決定一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)持續(xù)良性發(fā)展的核心因素是什么？經(jīng)濟(jì)學(xué)家歸納總結(jié)為以下三個(gè)方面：行業(yè)景氣度，行業(yè)空間以及企業(yè)護(hù)城河，基本普適于各個(gè)行業(yè)。

近來(lái)，優(yōu)居研究院分析師帶著一系列問(wèn)題走訪了業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)門(mén)窗企業(yè)：門(mén)窗企業(yè)現(xiàn)狀如何、未來(lái)發(fā)展空間多大，行業(yè)景氣度如何，企業(yè)如何打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

接下來(lái)，筆者將從以上提到的企業(yè)增長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵因素入手，對(duì)于門(mén)窗行業(yè)做一個(gè)細(xì)致的分析總結(jié)。以下筆者拙見(jiàn)，僅一家之言，不成定論，供業(yè)內(nèi)人士參考指正。

四大機(jī)遇加速行業(yè)進(jìn)入上升周期

二十一世紀(jì)的第一個(gè)十年，中國(guó)門(mén)窗生產(chǎn)以年均25%的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展；進(jìn)入第二個(gè)十年，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，門(mén)窗生產(chǎn)放緩了腳步，在略顯困難的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，部分年份的門(mén)窗增長(zhǎng)速度仍然高達(dá)16.7%。

從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，基本可以斷定，門(mén)窗行業(yè)是一個(gè)處于上升周期的行業(yè)。從決定行業(yè)周期性波動(dòng)的四大因素——產(chǎn)業(yè)政策、需求、供應(yīng)和價(jià)格反推，筆者認(rèn)為主要是四大發(fā)展機(jī)遇為門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了繁榮的機(jī)會(huì)：

01

政策指引行業(yè)發(fā)展方向

在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》（2016-2020）中，明確提出了在未來(lái)將實(shí)施建筑節(jié)能先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑行動(dòng)，開(kāi)展超低能耗及近零能耗建筑建設(shè)試點(diǎn)，編制綠色建筑建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)示范。與此同時(shí)，建筑門(mén)窗、幕墻作為建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要構(gòu)成之一，其相關(guān)的國(guó)際化系統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)引入以及解決方案定制已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。

政策的逐漸完備，不僅表明了未來(lái)建筑，乃至門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展方向，也將為門(mén)窗市場(chǎng)健康、良性地發(fā)展保駕護(hù)航。

02

改善型消費(fèi)需求增加

二手房、存量房市場(chǎng)空間巨大，以二手房、老房裝修為代表的存量市場(chǎng)改善型消費(fèi)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，第一次裝修時(shí)，老百姓對(duì)于門(mén)窗的需求還沒(méi)有太多的認(rèn)知，但是二次裝修的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)力稍強(qiáng)的客戶就會(huì)選擇更換門(mén)窗，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)門(mén)窗是決定居住品質(zhì)的重要一環(huán)，無(wú)論是隔音等實(shí)用性功能，還是美觀性，都可以帶來(lái)居住消費(fèi)升級(jí)的巨大提升。而由此帶來(lái)的高品質(zhì)門(mén)窗消費(fèi)需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

03

市場(chǎng)呈現(xiàn)“供不應(yīng)求”局面

通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，不止一家門(mén)窗企業(yè)出現(xiàn)“以產(chǎn)定銷”、“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。市場(chǎng)總的需求不變，而由于目前暫存的各種限制出現(xiàn)總供應(yīng)不足的情況時(shí)，短期來(lái)看，企業(yè)似乎失去了獲得更高產(chǎn)值和效益的機(jī)會(huì)；但長(zhǎng)期來(lái)看，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，企業(yè)效益一定會(huì)好轉(zhuǎn)，行業(yè)景氣度會(huì)持續(xù)走高。而且只要總需求不變或者持續(xù)增加，這種景氣轉(zhuǎn)變就能夠維持較長(zhǎng)時(shí)間。

04

價(jià)格走高趨勢(shì)明顯

價(jià)格因素是比較敏感的因素，也是很多行業(yè)波動(dòng)較多的因素。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，定制門(mén)窗產(chǎn)品由于生產(chǎn)制造的工藝要求更高，其制造以及服務(wù)的門(mén)檻更高，價(jià)格也就普遍更貴。短期內(nèi)，具備較強(qiáng)的議價(jià)能力，行業(yè)景氣向好。

當(dāng)然，后期通過(guò)供求關(guān)系的不斷調(diào)整以及制造技術(shù)的愈加成熟，價(jià)格會(huì)逐漸趨近更加合理的區(qū)間。

門(mén)窗行業(yè)的“天花板”還很高

需求旺盛，生產(chǎn)滿負(fù)荷，買(mǎi)賣(mài)活躍，行業(yè)呈現(xiàn)一片欣欣向榮。那么，這種繁榮究竟能夠持續(xù)多久，門(mén)窗行業(yè)的“天花板”到底有多高，門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展空間到底有多大呢？

筆者通過(guò)走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)門(mén)窗的市場(chǎng)需求體量高達(dá)萬(wàn)億級(jí)別。

新房市場(chǎng)方面數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)住宅銷量約有17億平方米，新房門(mén)窗需求3.4億平方米，也就是新房市場(chǎng)每年有2000億元以上的門(mén)窗需求。

存量房市場(chǎng)需求方面的數(shù)據(jù)分別為，2019年存量房面積321億平方米，每年門(mén)窗需求約6.31億平方米，門(mén)窗市場(chǎng)需求年規(guī)模可達(dá)8500億。

以上不難看出，門(mén)窗市場(chǎng)體量龐大。龍頭賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。

2016年，紅星美凱龍門(mén)窗品類店均面積是98平方米；2019年，紅星美凱龍門(mén)窗品類店均面積達(dá)到165平方米，截止2019年底，同比增長(zhǎng)36%；截止2020年6月，紅星美凱龍門(mén)窗品類經(jīng)營(yíng)面積達(dá)50萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)29%。

與此同時(shí)，包含紅星美凱龍、富森美在內(nèi)的頭部賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，也在不斷的為門(mén)窗市場(chǎng)和門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)助力。

2020年7月8日，紅星美凱龍聯(lián)合全國(guó)15家優(yōu)秀門(mén)窗品牌，成立創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟門(mén)窗分會(huì)。

2020年6月，富森美推出1+3+N門(mén)窗品牌計(jì)劃——1個(gè)基地+3年計(jì)劃+N種可能，即未來(lái)3年，將助力平臺(tái)誕生至少1個(gè)億元級(jí)大店，建設(shè)至少20個(gè)兩千萬(wàn)級(jí)紅店，發(fā)展至少50個(gè)千萬(wàn)級(jí)旗艦店。

企業(yè)如何構(gòu)筑護(hù)城河？

任何巨大事業(yè)的成功都必須具備“天時(shí)地利人和”。通過(guò)以上兩個(gè)大的方面，門(mén)窗企業(yè)似乎已經(jīng)具備了“天時(shí)”和“地利”，那么，在至關(guān)重要的“人和”方面，門(mén)窗企業(yè)做得如何，又該如何達(dá)到、甚至突破呢？

筆者通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，目前整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)還處于完全競(jìng)爭(zhēng)的初期階段，尚未出現(xiàn)可以大幅度影響市場(chǎng)供需以及產(chǎn)品價(jià)格的寡頭企業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，品牌效應(yīng)不明顯，組織效率普遍不高，品牌認(rèn)知基本缺乏，渠道建設(shè)不夠完善。

那么，接下來(lái)門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該如何提升自身的影響力，構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河呢？

茶幾是客廳中占據(jù)中心部分的家具，看似不十分重要，實(shí)際上一個(gè)造型別致的茶幾分分鐘讓客廳更具特色，不規(guī)則茶幾，在原有茶幾功能的基礎(chǔ)上更添加設(shè)計(jì)感，優(yōu)雅精巧的不規(guī)則形狀，十分亮眼吸睛。

不規(guī)則茶幾因其外形更具特色而在選取上也有需要注意的地方。首先，要根據(jù)客廳大小選擇合適尺寸的不規(guī)則茶幾，既可以方便擺放物品又不影響走動(dòng)；其次是要對(duì)不規(guī)則茶幾的材質(zhì)進(jìn)行篩選，當(dāng)前市面上常見(jiàn)的茶幾材質(zhì)有木質(zhì)茶幾、鐵藝茶幾、陶瓷茶幾和大理石茶幾等，各材質(zhì)茶幾具有不同的特點(diǎn)，可以根據(jù)客廳家具其他材質(zhì)相搭配進(jìn)行選擇，彼此相呼應(yīng)；最后是選擇不規(guī)則茶幾的風(fēng)格，不規(guī)則茶幾因?yàn)椴蛔袷貍鹘y(tǒng)茶幾或方或圓的幾何形狀，在風(fēng)格上也更為多變，可以根據(jù)自己的喜好選擇茶幾的風(fēng)格，簡(jiǎn)約輕快或是奢華大氣等，不受限制和束縛，搭配起來(lái)也更為好看。

這款不規(guī)則茶幾十分有創(chuàng)意，搭配下方淺色地毯，顯得整個(gè)客廳文雅中彰顯奢華，茶幾設(shè)計(jì)更貼近自然，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)化繁為簡(jiǎn)，從茶幾制作原材的角度進(jìn)行考量，從本身出發(fā)，色澤和諧自然，給人溫潤(rùn)干凈之感，同時(shí)透露出深層感覺(jué)，有著夢(mèng)幻般的意境，充滿清新雅致的生活格調(diào)。

從家具的不規(guī)則形狀, 到織物的令人回味的顏色, 稀薄的氣氛喚起的地方和感覺(jué)有一個(gè)遙遠(yuǎn)的味道, 在優(yōu)雅和精致滿足舒適和設(shè)計(jì)的混合，在一個(gè)巧妙編排的合奏中, 對(duì)自然世界和藝術(shù)力量的引用匯聚在一起,JumboCollection 的這款茶幾成為一個(gè)新時(shí)代的見(jiàn)證, 在古典與現(xiàn)代的邊界上。桌面是由不同國(guó)家的珍貴化石木材。腳部由黃銅制成, 采用精湛的手工工藝打造而成。

不規(guī)則茶幾十分獨(dú)特，顏色款式對(duì)比強(qiáng)烈，凸顯視覺(jué)沖擊感，在茶幾的材質(zhì)和設(shè)計(jì)上富有文化底蘊(yùn)，是現(xiàn)代審美取向與傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)工藝的有機(jī)結(jié)合。