家裝行業(yè)一直在尋求更好的營(yíng)銷方式，以期為家居行業(yè)帶來(lái)新的格局。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多實(shí)體門(mén)店和賣場(chǎng)的營(yíng)銷都受到了很大影響，這是家居行業(yè)業(yè)寒冬期。而這種影響在短時(shí)間內(nèi)不可能完全消退，那么，我們家居行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

就目前而言，家居門(mén)店與賣場(chǎng)最大的難點(diǎn)，應(yīng)該在于客流量的急劇下降，這也是家居營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。雖然線下賣場(chǎng)冷清，但是并不代表整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)需求也完全下降低。面對(duì)這種整個(gè)行業(yè)所共同面臨的問(wèn)題，很多商戶已經(jīng)開(kāi)始尋找新的營(yíng)銷方式，比如說(shuō)線上直播。

毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨就是現(xiàn)在線上營(yíng)銷的一個(gè)風(fēng)口。但是家居行業(yè)的直播營(yíng)銷之路又如何定義？淘寶、抖音顯然不合適。有些家居直播平臺(tái)，其實(shí)已經(jīng)有非常成熟和完善的模式。這些先行者們，早布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，為家行業(yè)帶來(lái)整體營(yíng)銷布局的改變。

為了更大范圍挖掘與聚集潛在客戶，”滴 三方“平臺(tái)通過(guò)微信朋友圈形成親密范圍內(nèi)的最長(zhǎng)裂變鏈。同時(shí)，以KPI自動(dòng)考核系統(tǒng)將商家以及自體系內(nèi)的上至管理層下至普通員工全部動(dòng)員起來(lái)，組成一個(gè)空前龐大的營(yíng)銷隊(duì)登上，圍繞一場(chǎng)直播，在全國(guó)建立多個(gè)推廣群。發(fā)揮全員營(yíng)銷的巨大力量，形成品牌的最大推廣、流量的最大引導(dǎo)。

直播看似沒(méi)有門(mén)檻，人人都可直播。實(shí)際上家居直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般快消品直播的難度大得多。家居直播因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因，無(wú)法與“低價(jià)格、高折扣”的美妝、服裝等類產(chǎn)品擁有同樣廣泛的受眾人群。畢竟大件的家居家電類產(chǎn)品，囤貨是不現(xiàn)實(shí)的。只有真正的消費(fèi)需求才能形成購(gòu)買力。因此先是在意向用也就是引流方面，家居直播就有格外的難度。

一次成功的線上直播，必然在前期的蓄客、挖掘潛在用戶等方面下了很大功夫，直播只是線上營(yíng)銷的最后一步。直播帶貨是家居企業(yè)的最終目的，那么在直播的前提準(zhǔn)備與過(guò)程中，就要實(shí)現(xiàn)客戶溝通、流量陣地、引導(dǎo)下訂。只有將這些作用于一體，才能形成新的流量導(dǎo)入與導(dǎo)出口，才能夠真正做好直播。

在這個(gè)非同以往的時(shí)期，線下實(shí)體的商業(yè)模式，將發(fā)生真正意義上的升級(jí)。線上線下一體化不再是趨勢(shì)，而是當(dāng)下迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)需求。線上直播或是其中的關(guān)鍵之鑰。

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)的快速發(fā)展，智能化服務(wù)深刻改變了我們的生活方式，但不少老年人不會(huì)上網(wǎng)、不會(huì)使用智能手機(jī)，在出行、就醫(yī)、消費(fèi)等日常生活中遇到了一些“難題”。

11月21日，湖北廣水94歲的老奶奶行動(dòng)不便，為了社保卡激活，被人“抬到”銀行進(jìn)行人臉識(shí)別，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議；11月23日，湖北宜昌一老人冒雨用現(xiàn)金交醫(yī)保被拒，工作人員告訴老人“不收現(xiàn)金，要么告訴親戚，要么你自己在手機(jī)上支付”，此事接連上熱搜，引起社會(huì)關(guān)注……

國(guó)家出手破除老年人智能鴻溝

針對(duì)老年人使用智能設(shè)備遇到的問(wèn)題，國(guó)家出手破除老年人智能鴻溝，11月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難的實(shí)施方案》，就進(jìn)一步推動(dòng)解決老年人在運(yùn)用智能技術(shù)方面遇到的困難，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)方式與智能化服務(wù)創(chuàng)新并行，為老年人提供更周全、更貼心、更直接的便利化服務(wù)作出部署。

《實(shí)施方案》聚焦老年人日常生活涉及的出行、就醫(yī)、消費(fèi)、文娛、辦事等7類高頻事項(xiàng)和服務(wù)場(chǎng)景，提出了在各類日常生活場(chǎng)景中，必須保留老年人熟悉的傳統(tǒng)服務(wù)方式；不得將‘健康碼’作為人員通行的唯一憑證；任何單位和個(gè)人不得拒收現(xiàn)金；設(shè)置必要的線下辦事渠道；開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適老智能應(yīng)用，為老年人社交娛樂(lè)提供便利等20條具體舉措要求。

萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，智能家居發(fā)展需立足于“適老性”

人口老齡化是國(guó)內(nèi)社會(huì)沒(méi)有逃開(kāi)的局面，老年人口數(shù)量“強(qiáng)壯”增長(zhǎng)，尤其是最近幾年。到2025年，我國(guó)的老年人口總數(shù)將超過(guò)三億，2030年我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模也有望超過(guò)二十萬(wàn)億元。老年人的消費(fèi)潛力不容小覷，面對(duì)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，智能家居企業(yè)也十分關(guān)注中老年市場(chǎng)。

老年人雖然數(shù)量巨大，對(duì)現(xiàn)在的智能家居接受度卻很低。這并不是老年人不接受智能產(chǎn)品，而是太過(guò)聰明的功能成了他們使用的障礙。但隨著老年人逐漸弱化的生活能力，其更需要智能家居的輔助，尤其是適合他們使用的產(chǎn)品。

同時(shí)，國(guó)家政策也支持企業(yè)研發(fā)“適老性”產(chǎn)品，除了上述《實(shí)施方案》外，9月，工業(yè)和信息化部、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)信息無(wú)障礙的指導(dǎo)意見(jiàn)》，已經(jīng)引發(fā)社會(huì)對(duì)智慧養(yǎng)老，以及依托科技創(chuàng)新助力養(yǎng)老健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)注。

因此，智能家居企業(yè)在建設(shè)發(fā)展時(shí)也需立足于“適老性”特性去研發(fā)產(chǎn)品，需注重老年群體的用戶體驗(yàn)以及安全保證。

如何實(shí)現(xiàn)智能家居“適老性”改造

從老人需求出發(fā)，分級(jí)分類改造

從老人需求出發(fā)，實(shí)行差異化的住宅適老化，“一戶一設(shè)計(jì)”。我國(guó)《老年人建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》將老年人分為自理老人、介助老人和介護(hù)老人，這三類老人有不同的需求。自理老人主要以預(yù)防為主，在改造時(shí)要注意培養(yǎng)老人自主生活的能力，進(jìn)行適度適老化，防止意外情況的發(fā)生；介助老人需要安全的助力，幫助其實(shí)現(xiàn)自理生活，恢復(fù)尊嚴(yán)；介護(hù)的老人需要更高程度的適老化環(huán)境。

培育多方主體，借力社會(huì)資本

面對(duì)日益增長(zhǎng)的居家養(yǎng)老需求，僅靠相關(guān)部門(mén)單方面的推動(dòng)所能實(shí)現(xiàn)的成效非常有限。在行業(yè)初期，具體的實(shí)踐路徑還不夠成熟，跨界的合作也不夠深入。以適老化改造來(lái)說(shuō)，該領(lǐng)域涉及老年人生活的方方面面，我們大可跳出傳統(tǒng)思維限制，將更多的市場(chǎng)主體考慮在內(nèi)，從適老化家具配置過(guò)渡到適老化環(huán)境的營(yíng)造，從注重功能效用過(guò)渡到考慮整體的效果呈現(xiàn)等。

發(fā)展市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全流程標(biāo)準(zhǔn)化

雖然適老化改造在當(dāng)前仍處于市場(chǎng)初期，據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，適老化改造的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億級(jí)，全流程的標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要?？蛻舴?wù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)合作、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定、人才培養(yǎng)等方面是一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，這就需要政府及有關(guān)權(quán)威人士在標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定方面建立起相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)合規(guī)、理性發(fā)展，提升合作溝通的效率。

深耕科技，將適老化與信息化、智能化結(jié)合

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的智慧養(yǎng)老產(chǎn)品嵌入老年人的居家生活環(huán)境中，小到感應(yīng)燈，智能拐杖、緊急呼救器，大到智慧信息平臺(tái)，均可服務(wù)于改善老人社區(qū)居家生活品質(zhì)。

信息化、智能化可以帶來(lái)更高的效率，為老年人提供便捷的服務(wù)。適老化設(shè)計(jì)并不只是做加法，同樣也要學(xué)會(huì)做減法，正如在業(yè)界推崇“適老化”的同時(shí)，也有人提出“去適老化”?！叭ミm老化”不是說(shuō)要將適老產(chǎn)品去除掉，而是主張“隱性適老”，多用科技產(chǎn)品一鍵式解決那些需要?jiǎng)佑脴O大工程量的問(wèn)題。