9月23日，由佛山市工業(yè)和信息化局、佛山市南海區(qū)人民政府指導(dǎo)，酷家樂主辦的《2020國際家居互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)見峰會·華南峰會》，在佛山保利洲際酒店正式舉辦。

來自騰訊云、百度、?？低暤瓤萍嫉谝惶蓐犉髽I(yè)；快手、新居網(wǎng)MCN機構(gòu)等短視頻和營銷巨頭；科凡、聯(lián)邦家私、簡一、左右家私、建眾智業(yè)、乾龍科技等標桿企業(yè)，還有近1000位行業(yè)嘉賓，共同探討未來趨勢，為業(yè)界提供一份頗具前瞻性的新經(jīng)濟落地指南。

峰會現(xiàn)場，快手理想家總監(jiān)紀新軍進行《短視頻-助力家居行業(yè)打造“內(nèi)容&營銷”新生態(tài)》的主題演講，他分享到，快手聚合大量家居目標消費者，快手家裝內(nèi)容日均播放4.5億，家居消費者平均消費超15萬。

以下是快手理想家總監(jiān)紀新軍的演講實錄（有刪減）：

與衣、食、行等行業(yè)相比，“住”這個領(lǐng)域在擁抱新事物、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字化的方面，往往是滯后的。但是，現(xiàn)在可以看到家居家裝就是一匹黑馬，今年京東增長目標最大的就是家居家裝板塊，它的體量能排到前三。說明家居行業(yè)是一個持久性、增長性的行業(yè)。

快手作為一個短視頻平臺，如何去助力家居家裝行業(yè)擁抱更多新事物？家居家裝企業(yè)，怎么通過短視頻去打造內(nèi)容和營銷新生態(tài)？

三個“新” 助力家居企業(yè)擁抱內(nèi)容營銷新生態(tài)

第一個，新特征。研究消費者在家居家裝領(lǐng)域新的消費特征。

消費者的決策核心信息點在發(fā)生一些變化，今年受疫情影響，很多消費者開始轉(zhuǎn)向線上、轉(zhuǎn)向短視頻和直播，而且對設(shè)計師、線上平臺的達人和網(wǎng)紅的信賴度急劇提升。網(wǎng)紅或者說KOL對消費者決策的影響越來越大。

消費者獲取線索和信息的方式發(fā)生改變，以前通過搜索，現(xiàn)在通過短視頻和直播的方式?？匆唤M數(shù)據(jù)調(diào)研，從消費者開始選擇裝修風(fēng)格，到最后施工方案確認，再到最后現(xiàn)場的采購，每個環(huán)節(jié)都有超過50%的用戶愿意去選擇短視頻平臺，作為他消費決策的重要信息獲取方式。

另一組數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)一個消費者有裝修需求時，有62.9%的裝修需求者，會關(guān)注行業(yè)網(wǎng)紅，而87%的消費者會喜歡這些網(wǎng)紅推的作品或者內(nèi)容。同時，有54.7%的消費者愿意主動搜索家裝行業(yè)短視頻。

家居家裝是一個決策周期很長，而且不太容易可視化的一個過程。就像酷家樂在做所看即所得的事情，家居家裝消費領(lǐng)域非常需要酷家樂在做的事情，它為行業(yè)提供了一個工具，把原來看到和得到不一樣的東西，讓它變成看到和得到的是一樣的東西。不管是生長動畫，還是棚拍視頻，都讓用戶真正看到他未來想要的東西。

第二個，新局點。面對短視頻和直播的快速發(fā)展，家居家裝行業(yè)未來有什么樣新的局點。

可以看到，短視頻和直播已經(jīng)成為家居家裝行業(yè)一個非常重要的用戶來源。用戶在哪兒營銷就應(yīng)該到哪兒，企業(yè)重心也應(yīng)該往哪兒去。未來，家居行業(yè)去抓住這個風(fēng)口。

根據(jù)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)的潛在消費者愿意花15萬，在快手上選擇裝修商品和服務(wù)?？焓终緝?nèi)有海量的家居家裝內(nèi)容，今年上半年快手跟酷家樂也做了深度合作，引入一批家居企業(yè)，生產(chǎn)了一些不錯的短視頻內(nèi)容。這些海量內(nèi)容，為消費者決策做了很多指導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，快手上每天家居家裝相關(guān)短視頻的播放量有4.5億。

在快手上有很多家裝方向的創(chuàng)作，以下幾類是對消費者影響最大的。

第一類是設(shè)計師。例如設(shè)計師阿爽，還有Wuli設(shè)計姐等，快手上有很多基于設(shè)計師的優(yōu)秀IP。設(shè)計師是非常重要的流量入口，而且是受到“老鐵”們喜歡的角色。

第二類是很多家居品牌的賬號，比如索菲亞在快手上有不錯的運營成果。

第三類是裝修工長。裝修工長很大程度上會決定著未來消費者選什么樣的材料。

這幾類人也有共性特點，他們都是這個行業(yè)的專業(yè)從業(yè)者，具備專業(yè)的行業(yè)知識，主播能夠跟用戶進行有效互動和交流。

今年3月份，快手與尚品宅配一起做了超級團購日的活動，整個活動直播人數(shù)高達100多萬。這就是直播+短視頻的力量。

第三個，新未來。家居家裝企業(yè)怎么面對短視頻和直播這樣一個新的渠道。

毋庸置疑，家居家裝行業(yè)的一大新流量入口一定在短視頻和直播。做好短視頻一定靠人集聚的，它包括行業(yè)網(wǎng)紅或者適合做網(wǎng)紅的員工、設(shè)計師、銷售員。而人的聚集更多靠內(nèi)容，只有好的內(nèi)容才能聚集到更多的粉絲。這是短視頻和直播和整個內(nèi)容、社交+商業(yè)閉環(huán)生態(tài)非常重要的基石。

面對未來的幾點趨勢判斷，第一點，設(shè)計師會成為非常重要的流量入口，尤其在內(nèi)容平臺里面。第二點，未來，家居家裝行業(yè)的一些品牌和企業(yè)，會在短視頻平臺孵化出一批優(yōu)秀的內(nèi)容IP。希望家居行業(yè)接下來可以通過新渠道，通過短視頻+直播這樣的平臺，能夠擁有更多的生意。

近日，一向經(jīng)營平穩(wěn)的上市公司我樂家居突然擠上了各大財經(jīng)新聞頭條，原因無他，公司股價于9月21日盤中突遭閃崩跌停，公司疑似遭遇殺豬盤。

資料顯示，我樂家居專注從事整體廚柜、全屋定制家具產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)，主打原創(chuàng)設(shè)計、尋求極致美家，堅持定位“中高端”整體廚柜和全屋定制品牌，被譽為定制家居品牌“設(shè)計鼻祖”。公司2020年上半年在疫情的沖擊下繼續(xù)貫徹“設(shè)計讓家更美，我樂讓美不同，科技讓美實現(xiàn)”的理念和使命，堅持聚焦中高端品牌定位，積極主動擁抱變化，堅持組織變革與創(chuàng)新深耕渠道建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化店面分布結(jié)構(gòu)，從用戶端和經(jīng)銷商端兩方面雙向挖掘新增長點，實現(xiàn)營業(yè)收入5.38億元，同比增長2.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.47億元，同比增長3.80%，是家居行業(yè)當(dāng)之無愧的小白馬。

對于本次股價異動，公司于22日盤后發(fā)布公告表示，近期公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境未發(fā)生重大變化，也不存在預(yù)計將要發(fā)生重大變化的情形，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況一切正常，公司無應(yīng)披露而未披露的重要信息；同時，在本次股票交易異常波動期間公司控股股東、實際控制人及董事、監(jiān)事、高級管理人員不存在買賣公司股票的情況。

短期來看，本次公司盤中閃崩雖然對公司股價造成一定的沖擊，但是并未影響到公司本身的經(jīng)營，公司基本面并沒有發(fā)生改變，公司將始終牢記初心，堅持聚焦中高端品牌不動搖，一步一步朝著“成為中國領(lǐng)先的時尚家居品牌集團”的目標邁進。