定制家居激戰(zhàn)“金九銀十”品牌營銷
對于低頻高單價的家居業(yè)而言,金九銀十是要全力以赴的銷售旺季。尤其是對于在被疫情延誤了一個季度的各個品牌,自然不會放過這個業(yè)績沖刺時機。營銷大戰(zhàn)接連打響,歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛入局,各出奇招,短兵相接。
9月9日,歐派借勢《三十而已》熱播,邀請到“顧佳”飾演者童瑤加盟,優(yōu)選官王小騫、副總裁楊鑫組成主播天團,開啟總裁直播大促。
這是第三場總裁直播,前兩次分別是“總裁騫到,直補一個億”;孫儷“娘娘價到,一諾騫金”。
為助陣直播,楊鑫拍攝了《終結(jié)者篇》,以終結(jié)者形象出面,寓意家裝煩惱終結(jié)者。直播內(nèi)容也多樣化,除了主播們體驗每套產(chǎn)品,同時以問答測試的形式普及無醛知識。
在“樂芯板”問世后,我樂家居也配合了“E0板升級無醛添加樂芯板”大型活動,在截止時間內(nèi)或者交定滿額的顧客,可以免費升級“樂芯板”。而不滿足條件的,只需要每平米加99元,就能升級。
深諳時尚文化的尚品宅配在九月攜手人民日報文創(chuàng)和優(yōu)居,在“網(wǎng)紅城市”重慶市共同打造中式空間——“錦繡東方”,線上線下各品牌創(chuàng)意聯(lián)動。
索菲亞在8月第三季康純定制節(jié)推出“22㎡全屋定制19999元/免費升級康純板”政策;9月更是直接重磅開啟“康純定制,普及風暴”,通過顛覆級讓利,全面普及康純板,便于消費者可以以更實惠的價格買到更環(huán)保的定制產(chǎn)品。
今年以來索菲亞線上線下雙管齊下,僅8月份,便邀請運動明星田亮空降索菲亞增城總部直播間,通過線上平臺為索菲亞康純板站臺;定制愛情短劇《因為愛,索以愛》聚焦了1對普通男女的愛情史,通過場景營銷呈現(xiàn)康純板特性,引發(fā)消費者共鳴。
同時段,在全國各地舉辦落地活動,攜手奧運冠軍陳一冰、惠若琪、何沖、郭躍,娛樂明星金莎、江映蓉、安又琪、劉惜君等康純推薦官強勢為索菲亞康純定制節(jié)站臺發(fā)聲,擴大索菲亞康純板標簽影響力。
9月23日晚,央視網(wǎng)聯(lián)合紅星美凱龍,推出“人人都愛中國造”之紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播專場,索菲亞家居集團副總裁劉澤勤作為品牌總裁團的代表之一,與央視金牌主持天團朱廣權(quán)、陳偉鴻、龍洋在直播現(xiàn)場共推輕奢新品。
值得一提的是,不管是索菲亞還是歐派,在這一連串的直播營銷中都推出了各自主要業(yè)務板塊的高管??梢哉f,從幕后走向大眾前臺的總裁們,極大了增加了品牌的親和度,拉近了與消費者的距離感,對品牌口碑提升大有裨益。
即將告別金秋九月,漸行漸近的國慶長假黃金周,又將是家居營銷銷售的一大能量旋渦,各個品牌也進入緊鑼密鼓的籌備。不過回歸家居的本質(zhì),優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務才能真正吸引消費者。踏踏實實把產(chǎn)品做好的企業(yè),將在品牌創(chuàng)意營銷的加持下獲得更多勢能,脫穎而出在市場分得更大的“蛋糕”。
近年來,受80、90后消費者群體的崛起以及電子商務完善等多方面的影響,傳統(tǒng)家居零售市場正逐漸被削弱,線下實體店鋪將不再是消費者購買家居產(chǎn)品的唯一渠道。
龍頭家居企業(yè)深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷賦能之道,早早就在線上市場進行了布局,力求通過打通企業(yè)信息渠道從而打通用戶流量渠道。但一些小型企業(yè)卻因為無法適應當下快速發(fā)展的消費趨勢,
不接受互聯(lián)網(wǎng)營銷賦能而變得日漸衰落。那么,這些家居企業(yè)該如何打破傳統(tǒng)核心渠道,布局新渠道,以搶占話語權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢呢?
對于大部分中小型企業(yè)來說,如果沒有線上營銷經(jīng)驗,最好把推廣交給專業(yè)的電商平臺來做。目前市場上有數(shù)不勝數(shù)的B2B電子商務推廣平臺,那么中小企業(yè)該如何選擇適合自身企業(yè)的營銷渠道呢?主要有以下三點要注意。
第一,有買家。企業(yè)做營銷的目的多是為了拓寬用戶數(shù)量,這時候用戶存量巨大的平臺就是企業(yè)營銷的首選渠道。
第二,有效果。一個平臺是否有效果,主要就是看其是否可以助推企業(yè)提高知名度,增加產(chǎn)品展現(xiàn)渠道,獲得更多商機。
第三,有效率。獲得用戶轉(zhuǎn)化應該是所有企業(yè)營銷的最終目標,要想達成這個目標光靠大量的買家和推廣還不夠,還要做好企業(yè)的運營。
后疫情時代,家居行業(yè)線上營銷市場尚未將蛋糕分光,入局占位機會很大。面對這樣的格局,中小家居企業(yè)要化被動為主動,積極拓展家居營銷渠道。營銷賦能是最能突出家居企業(yè)數(shù)字化營銷理念和能力的核心版塊,是體現(xiàn)以消費者為中心的全鏈路數(shù)字化營銷策略。
在日常生活中,我們常常會遇到許許多多的人,每個人的性格脾氣都不一樣,相處起來也各不同。往往有些人脾氣好容易相處;而有些人不僅脾氣暴躁,也不好打交道。雖說性格是天生造成的,但是也會受后天所住的家居風水布局的影響,導致自己性格易暴躁,人際關(guān)系處理不好。
這幾種家居風水一定要注意,易導致你脾氣不好,人際關(guān)系變差。你家中招了嗎?
紅色裝飾過多
在家居裝修過程中,紅色很受大家偏愛,因為紅色代表著吉利、喜慶,暗喻著未來日子紅紅火火。但在住宅風水學中,紅色五行屬火,是張揚、個性、開放的顏色。如果家中紅色太多了反而不利,這樣的顏色布局是不利于住宅風水的,會導致住宅內(nèi)火氣旺盛,人住在這樣的環(huán)境中非常容易令脾氣暴躁,經(jīng)常感覺莫名的煩躁,容易導致家庭矛盾的發(fā)生,不利于家庭和睦;同時在人際關(guān)系中也會變得越來越差,影響到自己事業(yè)、感情等等。適當?shù)厥褂眉t色來搭配住宅裝飾,才有利于住宅的美觀,風水的平衡。
窗戶多
窗戶的主要功能是通風與采光,讓窗外的新鮮空氣進入。而有些家庭為了增進光源,將家里窗戶設(shè)計過多,這樣雖然讓室內(nèi)看起來更加敞亮。殊不知家居窗戶多的話,就容易導致房屋的內(nèi)氣外泄,將外邊的污濁之氣引入,非常不利于居住者的運勢。同時,窗戶太多會影響家里的氣場不穩(wěn)定,就會導致整個人變得非常散漫,在生活中相處時,也很容易被其他人看不慣,雙方之間爭吵不斷,容易引起很多事端。
開放式廚房
如今很多年輕人都喜歡追求時尚個性,而家居開放式廚房也備受他們的喜愛。雖說這都很為常見的,不過從風水來看,開放式廚房是不利于家居風水的。廚房為“財庫”,“ 宜藏不宜露”,而開放式廚房往往都是大大方方打開來的,這樣就會導致廚房不聚氣,意味著財運難以積聚,人氣不旺。其次,廚房五行為火,主要產(chǎn)生燥氣,開放式的格局會將燥氣流動到家居各個角落,從而影響到自己。那么長期居住在這樣的環(huán)境下,會導致居住者心情煩躁不安,容易出現(xiàn)暴躁的現(xiàn)象,這樣就會影響到自己的人際關(guān)系越來越差。
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