不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會得到一些啟示。

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。

一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭。

品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

借勢營銷在銷售中是很常見的，在剛過去不久的杭州G20峰會，作為會場座椅的供應(yīng)商，明堂紅木限量推出G20同款元首椅“首席”，廣泛受到消費者認可，效果甚好。

習(xí)近平主席在北京釣魚臺國賓館使用紅木家具會見美國總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾

品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進行漣漪型擴張。

占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。

第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”，是一種較好的品牌營銷方式。

占領(lǐng)一塊區(qū)域這一點在紅木家具行業(yè)有十分明顯的表現(xiàn)，如今廣東中山、浙江東陽、福建仙游已經(jīng)成為全國三大紅木家具生產(chǎn)基地，并形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢，紅木家具企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢做好品牌營銷。

品牌營銷第四招：建立一項標(biāo)準(zhǔn)

通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。

消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標(biāo)準(zhǔn)，并且會為了滿足這項標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競爭對手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。

能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。

品牌營銷第五招：吸引一類人群

企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位，鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

隨著80后、90后年輕消費群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專屬消費品，企業(yè)開始重視這個新興市場，從產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道等方面進行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場，真正去了解、認知他們的需求，才能在未來的營銷實踐中收獲成功。

或許你會問，現(xiàn)在紅木家具市場上好的品牌有哪些？在即將舉行的第七屆中國紅木家具品牌大會，會給你一個你想要的答案。

正處于身體生長發(fā)育階段的兒童，對于床墊的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、舒適程度、安全細節(jié)都有更高的要求。A家居代理的床墊品牌舒達不僅針對兒童的身體情況進行專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，同時也對防滑、邊緣加固等細節(jié)有所考慮

專業(yè)的兒童床墊應(yīng)科學(xué)地針對兒童不斷成長的“S”形脊椎，按不同年齡階段進行有效支撐，從而對兒童生長快、易變形的骨骼發(fā)育特點起到有效輔助及矯正作用

“我們這款兒童床選取了今年的流行花色，也是知名的設(shè)計師為我們做的整體設(shè)計，非常符合小朋友的使用需求和審美需要……”這樣的銷售說辭，估計你在兒童家具店里沒少聽過。

的確，面對兒童床的各種安全性處理、設(shè)計特點甚至定制服務(wù)，銷售人員總能向你介紹得頭頭是道，而對于兒童床墊的舒適程度與適用者，“舒服”、“軟”、“適合小朋友”，往往是消費者能得到的終極答案。當(dāng)爸爸媽媽一心想為孩子挑選專業(yè)的、合適的床墊時，銷售人員的避重就輕不免讓人心生疑慮。

市場中的兒童床墊存在哪些問題？花里胡哨的兒童床具背后，藏著哪些秘密？專業(yè)的兒童床墊有什么特點？對此，《廣廈時代》進行走訪了解，帶給你答案。

［發(fā)現(xiàn)］

風(fēng)格設(shè)計頭頭是道床墊特性支吾不清

公主床、海軍風(fēng)、英倫范兒……五花八門的風(fēng)格種類，各式各樣的點綴元素，在兒童家具市場里轉(zhuǎn)上一圈兒就能發(fā)現(xiàn)，不少兒童床和兒童衣柜、書柜一樣，具有明顯定向兒童群體的裝飾性和設(shè)計感。

無論是上下鋪的靈巧結(jié)構(gòu)、床頭處的繽紛色彩，還是床體的小尺度規(guī)格，“專門為孩子設(shè)計”的標(biāo)簽不言自說。只是，除了形式上的“專業(yè)”，一旦問起銷售人員對應(yīng)的床墊產(chǎn)品有什么特點，“都是海綿的，非常舒服”、“由專業(yè)的床墊品牌提供”、“從國外進口過來”等說辭紛紛成為了擋箭牌。至于爸爸媽媽應(yīng)該選擇哪款床墊，銷售人員可能會干脆表示，“看您喜歡偏硬的還是偏軟的吧。我們都有?！?/p>

對于每天長時間與孩子發(fā)生親密接觸的床墊產(chǎn)品，就這樣被含糊不清地“包裝”，蒙混過關(guān)進入到消費者家中，潛在的問題在使用中慢慢浮出。

［背后］

成人床墊“mini化”不倫不類不“合身”

“我們的兒童床墊都是由專業(yè)的床墊品牌提供的，他們在床墊制造領(lǐng)域非常專業(yè)?！辈簧賹?dǎo)購員在介紹兒童床墊產(chǎn)品的情況時，都會給出這樣一種解釋。

但對于床墊是否針對兒童的身體有特別的設(shè)計和處理，無論是進行售賣的兒童家具品牌，還是負責(zé)生產(chǎn)制造的床墊品牌，都少有明確且專業(yè)的解答。對此，專業(yè)兒童家具代理品牌A家居行銷公關(guān)劉秀玲也透露，事實上，市場中的不少兒童床墊產(chǎn)品都是將成人床墊的尺寸縮小設(shè)計生產(chǎn)而成，“mini化”的成人床墊從尺寸、厚度等外觀條件上滿足了兒童床架的規(guī)格，同時也具有知名品牌的標(biāo)簽。

然而，由于對兒童獨特的身體結(jié)構(gòu)和成長發(fā)育情況的了解不夠充分，“mini化”的成人床墊并沒有真正將兒童睡眠中需要的有力支撐點、脊柱需要的曲線服帖設(shè)計到產(chǎn)品中……事實上，單純的改變尺寸甚至很可能給孩子提供了錯誤的睡眠習(xí)慣與姿態(tài)。

進口床墊“重組化”原有結(jié)構(gòu)遭破壞

當(dāng)然，隨著爸爸媽媽們對于兒童家具的品質(zhì)要求越來越高，也有不少國內(nèi)兒童家具品牌表示自己銷售的床墊是進口的，列舉出的各種證明更是看得消費者眼花繚亂。

進口不假，但與成人進口床墊不同的是，一些兒童進口床墊到了國內(nèi)之后，很可能已經(jīng)經(jīng)過了一番“改造”。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)市場與國外市場中的床架產(chǎn)品存在各式各樣的差異，消費群體對于床墊的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多兒童家具品牌的確會采用進口的床墊產(chǎn)品，但為了更好地適配自己固有的床架和消費者的偏好，會對原裝完整的兒童床墊進行“分解”，拆除掉一圈袋裝彈簧、剪裁掉一部分海綿……

事實上，如此一來，不但對床墊的品質(zhì)有所影響，同時也改變了床墊原本針對兒童使用的結(jié)構(gòu)設(shè)計。原本對腰部的支撐點可能頂在了孩子的頭部，原本保持舒適度的海綿層變薄可能不再柔軟……縱使貼著“進口”的標(biāo)簽，也并不意味著品質(zhì)與舒適度具有保障。

安全設(shè)計“模糊化”細節(jié)處理不到位

相對于成年人使用的床墊來說，除了本身更高的環(huán)保要求、為兒童定制的健康舒適性以外，專業(yè)的兒童床墊更應(yīng)在面料的處理、細節(jié)的設(shè)計等多個方面更具人性化。

床墊邊緣是否有加固處理、床墊表面是否有防滑設(shè)計，防止兒童在睡眠中滾落、內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否能夠保證受力的均勻，不會讓孩子在長時間使用后發(fā)生下陷、彈簧韌性是否良好不會發(fā)生崩損……劉秀玲提醒爸爸媽媽們，與成人的應(yīng)激反應(yīng)快且有效不同，在為孩子挑選床墊時，務(wù)必考慮到日后生活中種種可能發(fā)生的問題，防患于未然。

當(dāng)然，和成人挑選床墊時一樣，如果孩子能夠自己到市場中親自體驗、感受，并發(fā)現(xiàn)各種問題，了解什么樣的床墊適合自己，往往比家長挑來挑去更加直接、有意義。

［提示］

床架應(yīng)為床墊服務(wù)“先舒適后裝飾”才能選對

與一般品類的兒童家具產(chǎn)品有所不同，除了能預(yù)見到的安全性與能檢測出的環(huán)保性，對于兒童床墊來說，每天都會與孩子發(fā)生長時間的親密接觸，專業(yè)的研發(fā)與舒適的感受，遠比看起來天花亂墜的裝飾、聽起來云里霧里的說辭有意義得多。

爸爸媽媽在為孩子挑選床具時，不妨先根據(jù)孩子的年齡、身體狀況、發(fā)育情況及睡眠習(xí)慣等內(nèi)容，為孩子準(zhǔn)備好適合他使用的床墊，再選擇與床墊適配的床架。

當(dāng)然，當(dāng)越來越多的父母以孩子的健康舒適為先，對床墊的要求越來越嚴(yán)謹(jǐn)時，那些慣用“糊弄”的商家，也就很難在市場中再站穩(wěn)腳跟了。

（來源：北京青年報）

第十一屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會，莆田市作品再獲殊榮。記者昨了解到，當(dāng)前我市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，將從轉(zhuǎn)型升級、探索旅游產(chǎn)業(yè)、培育發(fā)展前沿業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)、實施文化“走出去”方向發(fā)展。

目前，我市正著力實施“336”工程，工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)作為三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，主要發(fā)展以大眾消費為主的產(chǎn)品，重點發(fā)展古典工藝家具、珠寶首飾、油畫、現(xiàn)代原木創(chuàng)意家居等。在引導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面，我市將持續(xù)提升以古典工藝家具、油畫、珠寶首飾“三駕馬車”為主的傳統(tǒng)優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)從粗放制造向精細制造轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒臺灣觀光工廠等發(fā)展模式，提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嬗變升級。針對人才匱乏、行業(yè)同質(zhì)化等制約可持續(xù)發(fā)展的瓶頸問題，出臺具有行業(yè)針對性的扶持政策和配套措施，積極幫助企業(yè)爭取國家、省級各方面的政策優(yōu)惠。

中國人買東西有個特點，東敲敲西敲敲。但是很多時候就是這么不經(jīng)意的一敲卻能敲出不一樣的聲音出來，因此，在經(jīng)歷了各式測試之后，在買東西的時候不管懂不懂，先敲一遍再說。

那紅木家具的“敲”能出什么聲音呢？今天我們一起來聊聊紅木家具的聲音鑒別法。

特別提醒：聲音鑒別法不能鑒別真假，只能鑒別木板的工藝和厚薄度。

先說紅木工藝。

紅木工藝?yán)锩娲蠹易钍煜さ木褪情久偷窕?。榫卯是中華人民的智慧結(jié)晶，而且不會因為鐵釘、氣槍釘?shù)冉饘賹δ绢^造成損害，所以如今很受推崇。但是榫卯和木材的厚薄也是有一定關(guān)系的。木材過厚榫卯工藝切割比較麻煩，木材過薄無法形成榫卯的穩(wěn)定性，要知道榫卯很多接口處是薄于木板本身的。所以如果不是純榫卯結(jié)構(gòu)，除了嫌麻煩工藝不到位之外，可能也有木板過薄的情況。雕花就更難得了，榫卯是技術(shù)，雕花是技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合。不過現(xiàn)在工業(yè)發(fā)達，絕大部分都是機雕，沒辦法，現(xiàn)在社會的快速發(fā)展，很少有人愿意深入鉆研這種小眾技藝了。所以為了市場需求機雕也是很受市場認可的方式。但是雕花也跟木板的厚薄相關(guān)，木板過薄的地方雕花之后，在運輸或者日常使用中磕碰就容易受損，因為木材本身受到機器的劃痕。

其次說今天的主題聲音。

在買紅木家具的時候，用手敲一敲，一般會有兩種很容易區(qū)分的聲音，輕薄脆和深厚渾。

輕薄脆。

用手在紅木家具的平面木板上輕輕敲擊三下，勻速敲擊，然后連續(xù)敲擊三次，輕輕聽聲音，如果分辨不出來，可以先嘗試全部敲一遍，感受一下不同地方的聲音的區(qū)別，然后敲擊平面木板，感受此處與其他地方的區(qū)別。一般出現(xiàn)脆的聲音的地方你能感受到聲音的輕薄感，這時候就需要注意了。一般這種是兩種情況，一種是中間是空心的，一種是木板很薄。這時候你可以到木板的另一面的同樣位置進行敲擊，兩邊敲擊來分辨聲音的差異感。

深厚渾。

尋找一個肉眼可見的厚度的產(chǎn)品按照上述方法進行敲擊，感受聲音的深厚感，聲音一般比較暗沉，然后記住這個聲音，到目標(biāo)產(chǎn)品處進行敲擊，同樣需要平板，不要在雕花處敲擊，在平面敲擊，然后感受聲音，如果聲音深厚渾，至少能說明可能兩個點，一是實心，二是木板有一定的厚度。

特別注意：不要一次敲擊就去輕易判斷，可以多次試驗感受一下聲音的區(qū)別，這種方式需要心細，感受明顯，對聲音有判斷力才可使用。