中小木地板企業(yè)只有找到突破口和路徑才能發(fā)展\紅木家具漲價(jià)拉動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇
伴隨消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，新一代消費(fèi)群體追求個(gè)性化和品質(zhì)化，定制家居開始進(jìn)入大眾視野。大家居伴隨著“定制風(fēng)”席卷了整個(gè)家居圈，但是木地板行業(yè)卻無(wú)福消受。與櫥衣柜企業(yè)不同，木地板企業(yè)可以跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的品類更少;與衛(wèi)浴企業(yè)也不同，衛(wèi)浴企業(yè)雖然可跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)品類有限，但更少與櫥衣柜企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。
一是因?yàn)樽陨矸e累，二是因?yàn)樾袠I(yè)門檻。這在木地板企業(yè)身上體現(xiàn)得更明顯。在此，記者簡(jiǎn)單梳理七家已上市或即將上市的木地板企業(yè)資料，分析其近幾年的業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以供參考。
七家公司分別為大亞圣象、大自然、德爾未來(lái)、菲林格爾、揚(yáng)子地板、宜華生活與歐寶家居，這里僅以其木地板業(yè)務(wù)收入做比較(菲林格爾、歐寶家居部分?jǐn)?shù)據(jù)未公開)?？梢悦黠@地看出大亞圣象一直遙遙領(lǐng)先，其地板類收入與其他六家收入的總和持平。就目前的競(jìng)爭(zhēng)格局而言，其他企業(yè)想要獨(dú)自突破大亞圣象的業(yè)績(jī)比較困難。
大亞圣象的品牌影響力對(duì)既有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是不可匹敵的力量，新進(jìn)入企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)很快被吞噬掉，正如索菲亞布局地板，2015年已敗北，品牌的沉淀是企業(yè)多年的積累，當(dāng)然于消費(fèi)者而言更是品質(zhì)的保證，家裝消費(fèi)低頻、單價(jià)高更放大了品牌的作用。
而木地板行業(yè)供過于求的狀態(tài)從上述企業(yè)的營(yíng)收變動(dòng)也可判斷一二，2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)收縮，木地板企業(yè)業(yè)績(jī)受到影響。并且，在消費(fèi)者裝修過程中，木地板的應(yīng)用局限于客廳、臥室，而廚房、衛(wèi)生間由于功能原因不適宜鋪設(shè)木地板。除此之外，相對(duì)國(guó)外，中國(guó)人由于生活習(xí)慣與氣候原因?qū)δ镜匕宓男枨笕杂邢?，?duì)于木地板材質(zhì)不了解、價(jià)格有顧慮的消費(fèi)者而言，瓷磚是供選擇的產(chǎn)品，市場(chǎng)仍有待開拓。
木地板市場(chǎng)一方面并不存在過多的剩余空間供新進(jìn)入企業(yè)搶占，另一方面較強(qiáng)的現(xiàn)有企業(yè)品牌影響力拉高了新進(jìn)入企業(yè)的門檻。如今大亞圣象一家獨(dú)大的局面很難短時(shí)間內(nèi)改變，對(duì)于其他企業(yè)而言，退守在木地板行業(yè)并無(wú)過多利潤(rùn)可圖。
業(yè)內(nèi)人士稱，由于紅木樹種受到更為嚴(yán)格的貿(mào)易管制，將使原本稀缺的紅木木料更為緊俏，從而導(dǎo)致價(jià)格上漲。
據(jù)記者了解，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)于今年6月12日正式生效，一些紅木樹種的貿(mào)易將受到更加嚴(yán)格的管制。
CITES公約于今年3月修訂，第十六屆締約國(guó)大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。附錄Ⅱ新增了交趾黃檀和中美洲黃檀，而微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄Ⅲ被升列至附錄Ⅱ。據(jù)CITES公約規(guī)定，附錄Ⅱ內(nèi)物種須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書，方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，這意味著這些樹種將受到更為嚴(yán)格的管制。業(yè)內(nèi)人士稱，紅木樹種受到更為嚴(yán)格的貿(mào)易管制，將使原本稀缺的紅木木料更為緊俏，從而導(dǎo)致價(jià)格上漲。
紅木原料漲價(jià)
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2012年累計(jì)進(jìn)口紅木達(dá)86.28萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)30.37%，增加了20萬(wàn)立方米；其中紅木原木進(jìn)口75.72萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)34%，增加了近20萬(wàn)立方米；鋸材進(jìn)口7.44萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)9.1%。對(duì)于依賴國(guó)外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，CITES公約一出，意味著紅木家具將迎來(lái)新一輪的上漲。
據(jù)紅木家具研究專家曹新民介紹，再被管制的7種紅木樹種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業(yè)內(nèi)使用的量較大。曹新民表示，由于目前我國(guó)紅木家具的原材料依賴進(jìn)口，更為嚴(yán)格的貿(mào)易管制，肯定會(huì)催漲紅木原材料的價(jià)格。
記者也從市場(chǎng)證實(shí)了這一推斷。據(jù)廣東省佛山市一位家具經(jīng)銷商介紹，由于受國(guó)際原材料價(jià)格影響，今年5月~6月期間，紅木價(jià)格越來(lái)越高，酸枝木料漲幅已達(dá)25%~30%。
記者走訪了北京好幾家建材城和家具城，凡是和“紅木”字樣搭邊的家具，折扣都非常低，甚至沒有折扣。一位家具店老板跟記者透露，如今北京市場(chǎng)紅木原料很難買，而且一天一個(gè)價(jià)。“實(shí)話跟你說(shuō)，上等的紅木家具，都在那兒囤著等漲價(jià)呢?！?/p>
北京紅木第一樓素來(lái)有紅木市場(chǎng)“晴雨表”之稱。據(jù)其銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年紅木家具銷售的總體業(yè)績(jī)令人滿意，甚至出現(xiàn)淡季銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。“真正好的紅木家具價(jià)格不可能下跌，撇開幅度不談，上漲是一定的。”紅木第一樓相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
謹(jǐn)防以次充好
根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”的范圍確定為5屬8類，33個(gè)主要品種。且我國(guó)市場(chǎng)上許多紅木家具的原材料都依賴于進(jìn)口，相較其他實(shí)木家具來(lái)說(shuō)，紅木算是稀有的木料品種。然而記者在走訪家具賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除去一些紅木專賣店，很多家具店都表示自己有在售的紅木家具，且種類多樣。同一款的所謂“紅木”家具在不同的家具店里，價(jià)格差距很大。記者在方莊附近的一家紅木家具賣場(chǎng)，看到了一套標(biāo)明屬于酸枝木的紅木桌椅，一家店售價(jià)將近6萬(wàn)元，而另一家售價(jià)則在3萬(wàn)左右。在記者的詢問下，賣家表示是因?yàn)椤凹t木的產(chǎn)地不同”，一家是柬埔寨，一家是越南的。但據(jù)專業(yè)人士透露，目前我國(guó)對(duì)于木材的鑒定只能到材質(zhì)，無(wú)法精確到產(chǎn)地，消費(fèi)者又如何來(lái)辨別真?zhèn)文兀?/p>
據(jù)專家介紹，紅木家具的主要材料有紫檀、花梨木(海南檀)、雞翅木、酸枝木等，每種木料都有不同的木紋和重量。真正的紅木在制成家具后雖然上了色，但木紋仍然清晰可辨，而仿制品刷完油漆后一般顏色厚實(shí)，常有白色泛出，無(wú)紋理可尋；真正的紅木質(zhì)地緊密，堅(jiān)固結(jié)實(shí)，比一般家具都要重。
去年8月1日起，國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)開始實(shí)施。根據(jù)新國(guó)標(biāo)要求，在售的紅木家具必須配有產(chǎn)品說(shuō)明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證。
此外，記者還了解到，目前市場(chǎng)在售的“紅木家具”還分為“全紅木”和“部分紅木”，原材料使用多少不同，也是造成價(jià)差的一個(gè)關(guān)鍵因素。
面對(duì)一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大木門企業(yè)都開始緊張起來(lái)，技術(shù)、理念的全面升級(jí)刻不容緩。但是眾所周知，當(dāng)下木門等家居建材市場(chǎng)并沒有往年那么火熱，因?yàn)槭艿兔缘纳嫌畏慨a(chǎn)樓市的影響，下游家居市場(chǎng)的日子也并不見得好過，但是部分家居賣場(chǎng)和企業(yè)反而選擇了逆市擴(kuò)張。
中小木門品牌抓住機(jī)會(huì)圖發(fā)展
為何在逆市中反而會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)店、升級(jí)、改造呢?多個(gè)木門品牌負(fù)責(zé)人表示，在旺季之時(shí)，賣場(chǎng)攤位搶手，需要很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，等三五年都有可能，且賣場(chǎng)也會(huì)擔(dān)心品牌過多裝修會(huì)影響形象和生意。但如今，大形勢(shì)不好的情況下，有品牌收縮，賣場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的木門企業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于賣場(chǎng)而言，在經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)和淘汰之后，逆市拿店的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)、管理水平和資金管控能力至少都還不錯(cuò)，一方有意拿店，另一方又有空缺，雙方的結(jié)合正是你情我愿，一拍即合。
對(duì)于一些原先不知名木門品牌的逆市擴(kuò)張，專家表示，敢在逆市時(shí)入場(chǎng)，說(shuō)明這些木門企業(yè)對(duì)自身的管理、服務(wù)、產(chǎn)品有相當(dāng)信心。而選擇在大賣場(chǎng)擴(kuò)張，既與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，也能借知名賣場(chǎng)之力，提升品牌知名度拓展市場(chǎng)。不過他也提醒，此時(shí)雖然進(jìn)賣場(chǎng)相對(duì)容易一些，但它們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)比較大。
木門企業(yè)升級(jí)需差異化經(jīng)營(yíng)
無(wú)論是賣場(chǎng)還是品牌，在提到升級(jí)原因之時(shí)都會(huì)提到“變化”二字。市場(chǎng)形勢(shì)是最能感受到的直觀因素。逆市之中，這種改造升級(jí)表現(xiàn)得更加明顯。市場(chǎng)逼得大家走差異化道路，由此會(huì)出現(xiàn)各種調(diào)整。
如今市場(chǎng)消費(fèi)兩極分化的趨勢(shì)很厲害，要么是滿足便宜、實(shí)用、輕設(shè)計(jì)的剛需需求，要么是有品牌價(jià)值、有設(shè)計(jì)美感、有格調(diào)的包含一定精神需求的高端產(chǎn)品。在這種形勢(shì)的催動(dòng)下，有品牌降價(jià)求量，有高端設(shè)計(jì)能力的木門企業(yè)自然會(huì)往高走，吸納高端客群。品牌往高走也是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，品牌和賣場(chǎng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體的需求能力來(lái)進(jìn)行自然調(diào)整，消費(fèi)者的需求也是升級(jí)的推動(dòng)力之一。近年來(lái)消費(fèi)者的需求也在不斷提升。要求家居賣場(chǎng)在外觀上更加現(xiàn)代、高端;管理上，科學(xué)、規(guī)范。
另外，身在其中的木門人應(yīng)多渠道經(jīng)營(yíng)，做好向外拓展的準(zhǔn)備，堅(jiān)守和多點(diǎn)開花并行，用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的變化。
下半年家居業(yè)務(wù)歷來(lái)占到全年的大頭。隨著生活水平和消費(fèi)環(huán)境的變化，人們的裝修觀念也在發(fā)生改變。從繁瑣、復(fù)雜到簡(jiǎn)潔、舒適，許多業(yè)主的選擇在發(fā)生變化；而在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的“預(yù)熱”后，全屋定制等越來(lái)越受到年輕業(yè)主青睞。這些情況的改變，對(duì)2017年下半年及以后家居消費(fèi)趨勢(shì)，必將帶來(lái)重大改變。
簡(jiǎn)約與實(shí)用聯(lián)姻
“家就是用來(lái)住的，而且要盡量讓自己和家人住得舒服。”這是長(zhǎng)沙眾多家裝設(shè)計(jì)師現(xiàn)在接待客戶時(shí)，聽到最多的內(nèi)容之一。“簡(jiǎn)約、實(shí)用，突出簡(jiǎn)單至美，回歸自然?！睆氖露嗄昙已b設(shè)計(jì)的劉厲對(duì)此做了歸納，并斷言簡(jiǎn)約、實(shí)用、高品質(zhì)將成為下半年家居消費(fèi)的流行趨勢(shì)。
而行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)也顯示，業(yè)主在家裝產(chǎn)品材料及裝修風(fēng)格的選擇上，更傾向于簡(jiǎn)約化，清新田園、簡(jiǎn)約時(shí)尚、簡(jiǎn)約純色成為頗受歡迎的三種家紡風(fēng)格，而且，純棉、蠶絲材質(zhì)等家紡產(chǎn)品和原木材質(zhì)的家具更受歡迎，消費(fèi)趨勢(shì)的變化為家居企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路指明了方向。
環(huán)保與綠色攜手
由知名行業(yè)網(wǎng)站提供的大數(shù)據(jù)表明，春季家裝期間，建材消費(fèi)整體增長(zhǎng)，環(huán)保仍是家裝主旋律，且消費(fèi)者都傾向于選擇環(huán)保、節(jié)能的品牌，對(duì)原木家裝、節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注度日益增加。
全國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，32%的消費(fèi)者在選購(gòu)家裝產(chǎn)品時(shí)除了看重質(zhì)量和功能，還格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，將產(chǎn)品環(huán)保性能作為選購(gòu)決策的重要參考依據(jù)，而長(zhǎng)沙裝修大佬們認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)在長(zhǎng)沙消費(fèi)者的比例更高。另外，從2017年年初開始，國(guó)家環(huán)保政策不斷加碼，一些環(huán)保不達(dá)標(biāo)、技術(shù)研發(fā)力弱、產(chǎn)能落后的企業(yè)將被淘汰，從而迫使建材企業(yè)升級(jí)革新技術(shù)產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。綠色設(shè)計(jì)、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强沙掷m(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。
定制與標(biāo)準(zhǔn)并舉
全屋定制與標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)是家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的兩大趨勢(shì)，只是由于消費(fèi)者年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異，大家的側(cè)重點(diǎn)不一樣，如有的喜歡愛空間那種工廠化風(fēng)格，有的則喜歡在家裝中張揚(yáng)個(gè)性，因而更喜歡定制屬于自己獨(dú)有的家居產(chǎn)品。
在這兩者之間，全屋定制2017年下半年發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更猛。業(yè)內(nèi)人士表示，和單品家裝相比，全屋定制產(chǎn)品線更為豐富，能滿足消費(fèi)者選購(gòu)便利、風(fēng)格統(tǒng)一、售后流程一體化的需求；同時(shí)也能為經(jīng)銷商盈利帶來(lái)保障。并且，在一些龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，全屋定制的發(fā)展將更加精細(xì)化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等各方面的探索會(huì)更細(xì)致、具體。
本周，衛(wèi)浴行業(yè)因福建南安衛(wèi)浴明星品牌資金鏈斷層，被收購(gòu)乃至停產(chǎn)倒閉的傳聞，再次處于風(fēng)口浪尖。知情人士透露，南安最出名的四個(gè)明星品牌，有三家陸續(xù)生變：輝煌水暖被建行監(jiān)管，申鷺達(dá)被廈門某國(guó)企收購(gòu)，中宇衛(wèi)浴被日企驪住集團(tuán)并購(gòu)。
與衛(wèi)浴行業(yè)一樣備受“資金鏈”煎熬的是家具行業(yè)，“五一”假期期間，廣州標(biāo)卓家具傳出因資金鏈斷裂破產(chǎn)重組的消息，本周又有消息披露，旗下?lián)碛杏裢?、生活物語(yǔ)兩個(gè)品牌，國(guó)內(nèi)百余家店的東莞永信家具已經(jīng)關(guān)門。一些知名家裝企業(yè)同樣爆出現(xiàn)金流短缺、老板借債或欲賣公司的傳言。
事實(shí)上，從去年下半年開始，家居行業(yè)已經(jīng)陷入資金短缺狀態(tài)，一些頗為知名的企業(yè)紛紛陷入資金斷裂的窘境，要么拖欠員工工資，要么工廠關(guān)門，要么渠道反水，更有甚者老板跑路。中小企業(yè)陷入資金短缺的原因，歸罪于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，市場(chǎng)環(huán)境不好嗎?答案是外部原因并不能定生死，探究每一個(gè)出現(xiàn)資金困境的企業(yè)，企業(yè)自身出現(xiàn)失誤才是主因：有些管理者的戰(zhàn)略失策;有些老板在企業(yè)盈利時(shí)亂投資，且投資失敗;還有些企業(yè)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致入不敷出。
對(duì)資金的渴望，有些老板選擇了上市，有些老板上市之路走得艱難，就開始依靠借債。當(dāng)銀行貸款難，不得已選擇的高額民間借貸與自身業(yè)務(wù)收益相差甚遠(yuǎn)時(shí)，企業(yè)又給自己挖了一個(gè)難填的大坑，倒閉風(fēng)險(xiǎn)必然加大。
在家居業(yè)逐漸遠(yuǎn)離豐厚利潤(rùn)回報(bào)的當(dāng)前，有效的資金鏈管理將是家居企業(yè)必須認(rèn)真研究的一門功課?？刂瞥杀?、規(guī)范財(cái)務(wù)制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應(yīng)對(duì)資金壓力的方法。脂肪厚了，再加件棉衣，才不致于在冬天挨凍。
兩件看上去相似度高達(dá)80%的紅木家具，為什么價(jià)格能相差幾倍，甚至十幾倍.其實(shí)，市場(chǎng)上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價(jià)差很正常。不過，看似相同的兩件紅木家具價(jià)格差異頗大是否正常.價(jià)差大的原因又是什么.哪種性價(jià)比最高。
紅木家具最大價(jià)差來(lái)自原材料
同樣一把圈椅，用緬甸花梨制成的比用非洲花梨制成的貴4—5倍。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價(jià)差在十幾倍左右。實(shí)際上，從幾千元到十幾萬(wàn)元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售價(jià)就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購(gòu)時(shí)的為難之處。購(gòu)買紅木家具是門學(xué)問，并非簡(jiǎn)單地選造型、看樣子就能下單的，若想買對(duì)買好，要根據(jù)個(gè)人購(gòu)買目的及能承受的價(jià)位，有準(zhǔn)備地選購(gòu)，否則復(fù)雜的材料名稱、出處以及較高的價(jià)格差都會(huì)讓你一頭霧水。
工藝與神韻優(yōu)劣可使價(jià)格差2倍左右
部分專家還認(rèn)為，除原材料外，紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣，同樣可使其價(jià)格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細(xì)致程度，神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度，造型則是指家具比例的勻稱度。其實(shí)，與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同，紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè)，因此，即使同一廠家的同一款產(chǎn)品，也可能出現(xiàn)多個(gè)不同的版本。如果是型、藝、材、韻兼?zhèn)涞纳掀穬r(jià)格就定得高，如果由于制作疏忽導(dǎo)致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵，定價(jià)只會(huì)高出成本價(jià)一點(diǎn)。不過，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)講，這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的，所以，這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價(jià)差的另一原因。
原材料比例多寡可使價(jià)差達(dá)到1.5倍左右
“全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對(duì)“孿生”紅木家具而言，用材比例的不同，也將直接影響售價(jià)，但這點(diǎn)往往由于“無(wú)法用肉眼和經(jīng)驗(yàn)辨別”而被消費(fèi)者忽略。2012年8月1日出臺(tái)的國(guó)家級(jí)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》中規(guī)定，商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)應(yīng)讓商家在合同中標(biāo)明是“全紅木家具”，還是“部分紅木家具”，并提供相應(yīng)的材料檢測(cè)報(bào)告。其實(shí)，“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn)，全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分，除鏡子、托板和襯條外，都必須采用紅木心材制作，部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作，內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材（與心材屬同類樹種，但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材）。
