中小家居企業(yè)難熬“資金鏈”寒冬\看似相同的兩件紅木家具價(jià)格卻相差幾倍
本周,衛(wèi)浴行業(yè)因福建南安衛(wèi)浴明星品牌資金鏈斷層,被收購(gòu)乃至停產(chǎn)倒閉的傳聞,再次處于風(fēng)口浪尖。知情人士透露,南安最出名的四個(gè)明星品牌,有三家陸續(xù)生變:輝煌水暖被建行監(jiān)管,申鷺達(dá)被廈門(mén)某國(guó)企收購(gòu),中宇衛(wèi)浴被日企驪住集團(tuán)并購(gòu)。
與衛(wèi)浴行業(yè)一樣備受“資金鏈”煎熬的是家具行業(yè),“五一”假期期間,廣州標(biāo)卓家具傳出因資金鏈斷裂破產(chǎn)重組的消息,本周又有消息披露,旗下?lián)碛杏裢?、生活物語(yǔ)兩個(gè)品牌,國(guó)內(nèi)百余家店的東莞永信家具已經(jīng)關(guān)門(mén)。一些知名家裝企業(yè)同樣爆出現(xiàn)金流短缺、老板借債或欲賣公司的傳言。
事實(shí)上,從去年下半年開(kāi)始,家居行業(yè)已經(jīng)陷入資金短缺狀態(tài),一些頗為知名的企業(yè)紛紛陷入資金斷裂的窘境,要么拖欠員工工資,要么工廠關(guān)門(mén),要么渠道反水,更有甚者老板跑路。中小企業(yè)陷入資金短缺的原因,歸罪于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,市場(chǎng)環(huán)境不好嗎?答案是外部原因并不能定生死,探究每一個(gè)出現(xiàn)資金困境的企業(yè),企業(yè)自身出現(xiàn)失誤才是主因:有些管理者的戰(zhàn)略失策;有些老板在企業(yè)盈利時(shí)亂投資,且投資失敗;還有些企業(yè)盲目擴(kuò)張,導(dǎo)致入不敷出。
對(duì)資金的渴望,有些老板選擇了上市,有些老板上市之路走得艱難,就開(kāi)始依靠借債。當(dāng)銀行貸款難,不得已選擇的高額民間借貸與自身業(yè)務(wù)收益相差甚遠(yuǎn)時(shí),企業(yè)又給自己挖了一個(gè)難填的大坑,倒閉風(fēng)險(xiǎn)必然加大。
在家居業(yè)逐漸遠(yuǎn)離豐厚利潤(rùn)回報(bào)的當(dāng)前,有效的資金鏈管理將是家居企業(yè)必須認(rèn)真研究的一門(mén)功課??刂瞥杀?、規(guī)范財(cái)務(wù)制度,開(kāi)拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應(yīng)對(duì)資金壓力的方法。脂肪厚了,再加件棉衣,才不致于在冬天挨凍。
兩件看上去相似度高達(dá)80%的紅木家具,為什么價(jià)格能相差幾倍,甚至十幾倍.其實(shí),市場(chǎng)上的紅木家具品類眾多,用料與工藝也各不相同,存在價(jià)差很正常。不過(guò),看似相同的兩件紅木家具價(jià)格差異頗大是否正常.價(jià)差大的原因又是什么.哪種性價(jià)比最高。
紅木家具最大價(jià)差來(lái)自原材料
同樣一把圈椅,用緬甸花梨制成的比用非洲花梨制成的貴4—5倍。由于所屬樹(shù)種相同,外形差異又較小,因此,許多“孿生”紅木家具價(jià)差在十幾倍左右。實(shí)際上,從幾千元到十幾萬(wàn)元,就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅,只要原材料不同,售價(jià)就可能相差十幾倍,這是紅木家具有趣之處,也是選購(gòu)時(shí)的為難之處。購(gòu)買(mǎi)紅木家具是門(mén)學(xué)問(wèn),并非簡(jiǎn)單地選造型、看樣子就能下單的,若想買(mǎi)對(duì)買(mǎi)好,要根據(jù)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)目的及能承受的價(jià)位,有準(zhǔn)備地選購(gòu),否則復(fù)雜的材料名稱、出處以及較高的價(jià)格差都會(huì)讓你一頭霧水。
工藝與神韻優(yōu)劣可使價(jià)格差2倍左右
部分專家還認(rèn)為,除原材料外,紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣,同樣可使其價(jià)格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細(xì)致程度,神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度,造型則是指家具比例的勻稱度。其實(shí),與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同,紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè),因此,即使同一廠家的同一款產(chǎn)品,也可能出現(xiàn)多個(gè)不同的版本。如果是型、藝、材、韻兼?zhèn)涞纳掀穬r(jià)格就定得高,如果由于制作疏忽導(dǎo)致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵,定價(jià)只會(huì)高出成本價(jià)一點(diǎn)。不過(guò),對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)講,這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的,所以,這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價(jià)差的另一原因。
原材料比例多寡可使價(jià)差達(dá)到1.5倍左右
“全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對(duì)“孿生”紅木家具而言,用材比例的不同,也將直接影響售價(jià),但這點(diǎn)往往由于“無(wú)法用肉眼和經(jīng)驗(yàn)辨別”而被消費(fèi)者忽略。2012年8月1日出臺(tái)的國(guó)家級(jí)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》中規(guī)定,商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)讓商家在合同中標(biāo)明是“全紅木家具”,還是“部分紅木家具”,并提供相應(yīng)的材料檢測(cè)報(bào)告。其實(shí),“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn),全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分,除鏡子、托板和襯條外,都必須采用紅木心材制作,部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作,內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過(guò)1/10的邊材(與心材屬同類樹(shù)種,但位于心材與樹(shù)皮之間質(zhì)量略低的木材)。
今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍激烈
好萊客前日發(fā)布的年報(bào)稱實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.48億元,同比增長(zhǎng)37.95%。大亞圣象業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)稱實(shí)現(xiàn)凈利73744.09萬(wàn)元,同比增加38.06%。索菲亞業(yè)績(jī)顯示,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.07億元,同比增長(zhǎng)36.56%。歐派家居預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增加29%至39%。尚品宅配實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)43.24%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2017年是上市家居企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的一年:“市場(chǎng)局面基本清晰,但市場(chǎng)份額還沒(méi)有穩(wěn)定。”在他看來(lái),2018年還是家具行業(yè)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的一年。在這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,中小家居企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。
陳嘉城是廣東一個(gè)“八〇后”的家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,他認(rèn)為,過(guò)去11年間,行業(yè)出現(xiàn)翻天覆地的變化,特別在過(guò)去的七八年內(nèi),行業(yè)加速前進(jìn),生產(chǎn)型企業(yè)快速發(fā)展,給市場(chǎng)更多選擇,行業(yè)銷售方式發(fā)生巨變,消費(fèi)者獲得比以往更多的信息,行業(yè)透明度提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
在陳嘉城看來(lái),更高的市場(chǎng)要求為創(chuàng)新的企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì),而對(duì)于傳統(tǒng)的“原始”的家居企業(yè),這種變化則帶來(lái)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。一個(gè)商家告訴記者,這樣的企業(yè)面對(duì)兩種“殺手”,一種是高庫(kù)存,一種是資金鏈斷裂。
陳嘉城說(shuō),很多傳統(tǒng)家居企業(yè)都是“開(kāi)發(fā)一款賣三四年”,這種操作方式的風(fēng)險(xiǎn)很高。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是不少家居企業(yè)都在行情好時(shí)貸款擴(kuò)大生產(chǎn),當(dāng)高庫(kù)存和還貸壓力并存時(shí),資金鏈問(wèn)題往往讓他們輕易被最后一根稻草壓垮。
市場(chǎng)極度細(xì)分給中小企業(yè)機(jī)會(huì)
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,在巨頭們開(kāi)疆拓土的同時(shí),中小企業(yè)如果不自救謀出路,就只能倒下。“前兩年,我直接把原來(lái)的公司關(guān)閉,從零開(kāi)始。”陳嘉城改變經(jīng)營(yíng)思路,把公司調(diào)整為合伙企業(yè):“目前品牌、運(yùn)營(yíng)是屬于自己的,生產(chǎn)就以合伙的方式分成幾個(gè)工廠,把主要精力放在研發(fā)和服務(wù)上。”除此之外,他也改變了主營(yíng)業(yè)務(wù)的思路:“我原來(lái)除了室外和廚房,什么產(chǎn)品都做,付出的代價(jià)很大?,F(xiàn)在只專注做沙發(fā),力求在某個(gè)板塊做得專業(yè)、擁有主動(dòng)權(quán)?!?br>一個(gè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“市場(chǎng)的極度細(xì)分還是留存了機(jī)會(huì)給中小企業(yè)。”對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),“不變則廢”是最痛的領(lǐng)悟。
(來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào))
大德祥-京作典范競(jìng)賣會(huì)成功舉辦
2015年3月29日14時(shí),由大德祥-京作典范主辦的“大德祥精品紅木家具0元競(jìng)買(mǎi)會(huì)”隆重拉開(kāi)序幕。
競(jìng)買(mǎi)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本次競(jìng)買(mǎi)賣會(huì)通過(guò)競(jìng)買(mǎi)師對(duì)物品細(xì)致完整的介紹與物品PPT實(shí)圖展示相結(jié)合的方式,向會(huì)場(chǎng)的客戶清晰的呈現(xiàn)了所競(jìng)買(mǎi)的物品的相關(guān)信息。競(jìng)拍的精品紅木家具三十三種,涉及投資收藏級(jí)藝術(shù)品、珍藏極品、使用受歡迎級(jí)精品的各個(gè)方面,同時(shí)競(jìng)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)還加拍了三件產(chǎn)品!
競(jìng)買(mǎi)會(huì)開(kāi)始之前現(xiàn)場(chǎng)辦理號(hào)牌的異常的多,大德祥為所有辦理號(hào)牌的朋友準(zhǔn)備了精美的禮品,并可參與抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)!
“競(jìng)拍開(kāi)始——當(dāng)!”錘音落定,叫價(jià)聲起。“3W元”,“5W元”,“7W”,“9W”„„競(jìng)價(jià)聲此起彼伏,高潮迭起,會(huì)場(chǎng)氣氛高漲趨于火爆。“當(dāng)!9W一次;當(dāng)!9W,兩次;當(dāng)!9W!一帆風(fēng)順、托泥條案(獨(dú)板)、餐邊柜、明式書(shū)架一對(duì)、寫(xiě)字臺(tái)+椅子、沙發(fā)11件套、皇宮椅、如意都一一被客戶競(jìng)買(mǎi)走。
本次競(jìng)買(mǎi)會(huì)本著公平、公開(kāi)、公正,探索、創(chuàng)新的原則,積極參與競(jìng)買(mǎi)產(chǎn)品者會(huì)均會(huì)獲得豐厚的禮品和福利,大德祥感謝所有參加京作紅木精品家具競(jìng)買(mǎi)!大德祥一定再接再厲共創(chuàng)輝煌,大德祥是您永遠(yuǎn)的朋友!
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈,板材行業(yè)也不例外,特別是對(duì)于中小板材企業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷已成為了影響可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及,如果板材企業(yè)想要贏得消費(fèi)市場(chǎng),必須善于借助和抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,為企業(yè)帶來(lái)巨大的收益,因此非常適合中小板材企業(yè)。但是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要講究方式方法。因此,中小板材企業(yè)必須立足自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,轉(zhuǎn)變思維觀念,才能實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷目標(biāo)。
中小板材企業(yè)要善于利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
嚴(yán)格來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不能與電子商務(wù)概觀而論,這需要中小板材企業(yè)清醒認(rèn)識(shí)和辨別。中小板材企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)最基本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式呢?
第一步就是建立完善電子商務(wù)網(wǎng)站,隨后需要引流,完成快速的交易,從而獲得收益。但是,中小板材企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略掌握和理解的不透徹,錯(cuò)把電子商務(wù)當(dāng)做是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,僅僅能看到一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)賺取的喜人收益,而忽略了最為關(guān)鍵的一點(diǎn),這些成功的企業(yè)不僅僅是在售賣他們的產(chǎn)品,他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營(yíng)銷策略上做了充足的準(zhǔn)備工作。
中小板材企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要從細(xì)處著眼
中小板材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須著眼于細(xì)微處,起初要建立好專業(yè)權(quán)威的官網(wǎng),并將官網(wǎng)作為企業(yè)外宣的重要平臺(tái),給消費(fèi)者充分展示獲得的成就、企業(yè)文化和發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念,從而讓消費(fèi)者信賴和認(rèn)可。除此之外,中小板材企業(yè)還要利用好博客、論壇、百度百科、移動(dòng)端APP:例如木材圈APP,這些可以自行宣傳的專業(yè)媒體工具,增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通交流。
新時(shí)代呼吁新作為,作為板材行業(yè)的中小板材企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新突破,轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)發(fā)展理念,根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略,從而最大限度的占據(jù)行業(yè)市場(chǎng),才能贏得長(zhǎng)足可持續(xù)的發(fā)展。
裝修前,先學(xué)會(huì)懶!
本編窮,衛(wèi)生間相當(dāng)?shù)男?,所以毛巾、牙刷、護(hù)膚護(hù)發(fā)品等瓶瓶罐罐、大大小小的東西根本沒(méi)地兒放,更別說(shuō)什么洗漱盆、臟衣服等東西了,沒(méi)地兒放啊……因此,貼心的本編為筒子們整理了一堆小戶型衛(wèi)生間的收納方法,分分鐘放大空間,根本就是一6逼!收納思路1、保證衛(wèi)生間干燥,盡量做好干濕分離和通風(fēng);2、如果喜歡頂天立地的暗柜,一定要注意經(jīng)常清潔和防潮;3、盡量把東西放在墻上,充分利用隔板、置物架、掛鉤和墻上毛巾架。干濕分離很多小戶型的衛(wèi)生間并沒(méi)有太多空間做專門(mén)的干濕分離,其實(shí)兩節(jié)浴簾桿+一道浴簾就能輕松搞定。做好干濕分離才能保證放置在衛(wèi)生間的物品沐浴時(shí)不被淋濕,否則收納做得再好也會(huì)受潮發(fā)霉。多功能全身鏡全身鏡是家中必備,但是在衛(wèi)生間墻上釘一個(gè)多功能的全身鏡,就能把各種洗漱用品都藏起來(lái)。旁邊配個(gè)同色系的帶掛鉤隔板就更完美了。收納柜門(mén)內(nèi)加兩條磁鐵有了柜門(mén)內(nèi)的磁鐵條,發(fā)卡和化妝小工具再也不會(huì)鬧失蹤了,而且取用超級(jí)方便。DIY簡(jiǎn)易貼墻毛巾架看一眼就能動(dòng)手DIY的貼墻毛巾架,放些干毛巾、直法夾,方便又不占空間。把毛巾架裝在門(mén)上利用邊角處做個(gè)毛巾收納柜衛(wèi)生紙收納筐門(mén)上的空間平時(shí)在商場(chǎng)或者超市打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)的囤貨可以放在門(mén)上方的空間,釘一個(gè)隔板并完全不影響衛(wèi)生間的顏值。永遠(yuǎn)不會(huì)嫌多的儲(chǔ)物架多安裝一些不同型號(hào)的收納籃、收納筐等將物品分類,并且分成幾個(gè)小格子,每個(gè)格子可以放些瓶瓶罐罐和裝飾品。既是照片墻,又是置物架,一舉兩得。儲(chǔ)物柜本編個(gè)人認(rèn)為放儲(chǔ)物柜和小推車在衛(wèi)生間實(shí)在是很占空間的,但是顏值高的柜子本編不會(huì)拒絕,真是讓人毫無(wú)抵抗力?。?br>本編只能幫你們到這兒了,如果你跟本編說(shuō)你實(shí)在是太窮,衛(wèi)生間只有3平米,那么本編就只能站在旁邊安靜的笑笑……
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