“大家居”已經(jīng)成為了家居建材企業(yè)從業(yè)者紛紛看好的大方向，但說起來容易做起來難，要想實現(xiàn)真正的“大家居”，同時在所處行業(yè)又必須立得住腳，難度不是一般地大。
消費者正在逐漸“變懶”。越來越多人“一站式購齊”的消費習(xí)慣，催生了一大批全屋定制家具企業(yè)的誕生，也逼著不少家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。有成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)做全屋定制的，也有單品類定制企業(yè)轉(zhuǎn)型做全屋定制的。全屋定制企業(yè)更是馬不停蹄，紛紛砸錢提供整裝一站式服務(wù)，力求盡快占有更多市場。
要做大，更要做全，各類企業(yè)一個個仿佛脫韁野馬，在這場消費升級的浪潮中瘋狂加速，或是盡可能地擴展業(yè)務(wù)，或是擴充產(chǎn)品品類，奔向“大家居”的最終目標(biāo)。
紅海之中，人人自危。是趕緊跟上趨勢，擴充品類搶占市場，還是按部就班，靜觀其變？
大而全還是專而精？
企業(yè)發(fā)展到一定程度，必將面對這個千古難題：是走“專而精”的垂直產(chǎn)品路線，還是擴充品類，走“大而全”戰(zhàn)略？
當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到需要考慮這個問題的時候，至少說明，企業(yè)的原始產(chǎn)品是成功的，并且已經(jīng)能夠穩(wěn)定地盈利，需要尋求新的利潤增長點。
套用木桶原理來說，垂直深化產(chǎn)品，即為加長企業(yè)自身長板。垂直產(chǎn)品追求的是在定量的消費群體中掌握較多市場份額，企業(yè)在垂直領(lǐng)域不斷深入，增加企業(yè)忠實客戶群。
擴充產(chǎn)品品類，則可以看做拉長或者補充企業(yè)短板，并將其拉長到與企業(yè)原有長板相同的高度，追求消費人群總量提升。
雖說“大而全”是時代趨勢，可專注垂直產(chǎn)品的成功企業(yè)案例也不在少數(shù)。二者主要針對的消費群體不同，對企業(yè)品牌力的塑造也各有利弊。兩種選擇沒有完全的對錯之分，企業(yè)根據(jù)自身未來發(fā)展模式來選擇適合自己的發(fā)展路線即可。
但很多企業(yè)家沒有搞清楚的是，產(chǎn)品品類擴充不應(yīng)當(dāng)是解決企業(yè)困境的辦法。“大而全”是企業(yè)的一種選擇，而非僅此一條的逃生之路。
品類擴充的大成本
事物的發(fā)展需要遵循客觀規(guī)律。企業(yè)擴充產(chǎn)品品類，更需要講求邏輯。品類擴充的首要前提：企業(yè)是否能夠維持原有產(chǎn)品的正常盈利？
多數(shù)企業(yè)在決定擴充品類之前，經(jīng)歷的是“慌”。他們看見新的流行趨勢，看見別的企業(yè)猛然發(fā)力，看見自己下滑的業(yè)績，陡然地感到焦慮，匆忙決定擴充品類搶奪市場，將產(chǎn)品品類的擴充當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的救命稻草。根基尚未筑牢，便將企業(yè)成本大量投入在新產(chǎn)品的生產(chǎn)與運維當(dāng)中，結(jié)果搞得企業(yè)青黃不接，甚至資金鏈斷裂陷入絕境。
品類擴充的第一邏輯，便是理清楚企業(yè)原有產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)。在確保原有產(chǎn)品線正常運轉(zhuǎn)的前提之下，才能夠投入成本進行新品類的擴充。
其次便是新品類的發(fā)展是否會影響原有產(chǎn)品的正常盈利。企業(yè)若僅僅豐富了產(chǎn)品品類，而未有效跟進新品類的設(shè)計研發(fā)、運營和管理能力，將致使新產(chǎn)品在消費群體中得到過多負(fù)面評價，直接影響企業(yè)原有產(chǎn)品及品牌力的建設(shè)。
新品類應(yīng)盡量與原產(chǎn)品保持一定關(guān)聯(lián)性，與企業(yè)核心理念維持一致，不可犯自相矛盾的低級錯誤。而開發(fā)哪種產(chǎn)品，又需要綜合衡量消費群體、市場趨勢等各項數(shù)據(jù)，進行選擇和判斷，與競爭對手錯位競爭。一系列的問題，都是品類擴充背后看不見的“大成本”。
要知道，擴充產(chǎn)品品類絕不是一拍腦袋就可以決定的事，它對企業(yè)的系統(tǒng)配套體系要求極高。企業(yè)需要在每個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把控，等同于在基石上添磚加瓦?；瘺]有打牢，無異于蓋空中樓閣。磚墻砌不好，也會連帶基石破損垮塌。
逆境更需慢速奔跑
市場永遠(yuǎn)是根據(jù)消費需求進行變化。種種跡象皆表明，未來屬于“一站式”。長遠(yuǎn)來看，大而全的“大家居”是未來企業(yè)發(fā)展的大方向。但現(xiàn)實是，目前雖已有企業(yè)開始嘗試發(fā)展大家居戰(zhàn)略，卻還沒有哪個敢說自己真正做到了“大家居”。
一個原因是企業(yè)發(fā)展過快容易出現(xiàn)各種漏洞，牽一發(fā)而動全身。另一個原因是在此過程中牽涉到太多成本問題，領(lǐng)頭企業(yè)都不敢砸錢猛沖，小企業(yè)沒有大企業(yè)的資本，想必難上加難。
更值得注意的是，在消費升級的熱潮還未消退的當(dāng)下，“消費降級”又成為了熱詞。年輕消費者們似乎又開始了精打細(xì)算。而家具領(lǐng)域的主流年輕消費群體，和這一波被房貸壓垮、不得不節(jié)衣縮食的消費降級群體是重疊的。
近來企業(yè)破產(chǎn)新聞頻發(fā)，小工廠默默關(guān)門停業(yè)，種種跡象都在給家具人敲響警鐘：行業(yè)寒流又一次到來。逆境之下，不勘察地形就一味猛沖，只會跌入聚光燈背后的陷阱。倒不如把牢根基，一步一個腳印慢慢來。

中國古代髹漆家具簡介，兼起居文化的形成(下)

:三國兩晉南北朝五代十國時期

文、圖/鄭克峰

兩晉時期，在髹漆裝飾方面，制作工藝也出現(xiàn)了一些新的發(fā)展，主要概括就是斑漆涂飾、綠沉漆涂飾、木板漆畫以及金銀的參鏤帶。

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鄭克峰，美輪運輸公司總經(jīng)理，個人及公司從事中國古代家具收藏與研究約20余年，并在北京成立北京美輪博物館，收藏家具以具有歷史、文化價值的髹漆家具為主。

現(xiàn)在我們來重點研究一下三國兩晉南北朝五代十國(公元220年~589年)經(jīng)歷約近400年跨度內(nèi)中國髹漆家具與起居文化的發(fā)展。總體而言，在中國漆器的發(fā)展歷史上，在漢末到兩晉時期承繼著秦漢的余輝，仍有過很高的水平與短暫的輝煌，卻不無避免地，隨即表現(xiàn)出明顯的頹勢。

戰(zhàn)亂中高式坐具傳入中原

兩漢之后，經(jīng)約50余年西晉短暫的統(tǒng)一，中國封建王朝第一次被迫由北方南下在長江流域的南京建都，從而形成了南方的東晉與北方以蠻族為主之五胡十六國的對峙，并延續(xù)了逾300余年。在彼此并不疏遠(yuǎn)的人員遷徙及頻繁接觸與戰(zhàn)爭中，中國的傳統(tǒng)文化遭受了強烈的沖擊并發(fā)生了深刻的變化，在科技、文學(xué)、藝術(shù)等諸方面亦達(dá)到了空前的繁榮。

這個中國民族大融合時期，實亦為中國古代家具發(fā)展史上的一個重要的過渡時期，凳、扶手椅等原本游牧民族或西亞及古印度的高式坐具，由此時傳入中原，即西方高大的形制與中式的榫(sǔn)卯結(jié)構(gòu)開始相互融合。席地而坐的傳統(tǒng)生活方式尚未完全改變，而垂足而坐已經(jīng)被越來越多的人所接受。在這高式家具與矮式家具并存的時期，總體來說，南方低矮家具仍占主導(dǎo)地位，而北方部分地區(qū)的椅、凳等高式家具已開始漸露頭角，臥具類別的家具也漸漸變高。新出現(xiàn)的家具主要有扶手椅、束腰圓凳、方凳、圓案、長杌(wù)、櫥、并有笥(sì)、簏(lù)箱等竹藤家具，而坐具類家具的品種增多，反映了垂足而坐已逐漸推廣，促進了家具向高型發(fā)展。

兩晉之后漆器逐漸落寞

兩晉時期，家具種類變多了以外，在髹漆裝飾方面，制作工藝也出現(xiàn)了一些新的發(fā)展，主要概括就是斑漆涂飾、綠沉漆涂飾、木板漆畫以及金銀的參鏤帶。斑漆(即現(xiàn)在的斑紋變涂)是用幾種顏色交混產(chǎn)生斑紋，或用單色漆顯示出深淺不同的斑紋；而綠沉漆則色暗綠如物沉水中，深沉靜穆，這兩種涂飾均反映了調(diào)漆工藝的新發(fā)展新成就。而木板漆畫是在紅色漆面上用黑色線條描繪人物故事等，而其中人物的面部及服飾分包用色漆涂染(圖1)(圖2)。參鏤帶則是用帶狀的金箔或銀箔片，經(jīng)加工雕鏤成各種紋樣然后鑲嵌在髹漆家具的表面，使其更加富麗堂皇。

雖然髹漆技藝日漸成熟，漆器卻逐漸走向落寞。一方面因為在六朝之初，人們的思維開始受佛教影響，隨著戰(zhàn)爭的持續(xù)爆發(fā)，當(dāng)時世人如朝露飄蓬，無論上層王公貴胄，下至勞苦大眾，皆皈依佛教，香花禮拜，每每向往西方凈土企盼來生幸福，而無心生產(chǎn)，另一方面，這一時期的青瓷已經(jīng)得到相當(dāng)大的發(fā)展，并且以價格低廉，逐漸取代漆器成為日常使用最為廣泛的器皿。這一點可以從出土的文物上得到佐證。

目前全國僅有的一批有關(guān)三國時代的漆器的文物，是1984年出土于安徽馬鞍山的吳國名將右軍師左大司馬朱然墓。此批次出土精美漆器文物共計60余件，有大型彩繪案；中分多格的槅(gé)；三足憑口；以及盤、樽、奩(lián)、盒、壺、硯、虎子、屐(jī)、尺等共計十幾個種類，并發(fā)現(xiàn)有“蜀群作牢”(圖3)銘記，這次出土發(fā)現(xiàn)說明東漢中期之后盡管官營監(jiān)造的漆器日用品與家具制作已經(jīng)衰落，但蜀郡地方或貴族經(jīng)營的漆器生產(chǎn)并未中終且仍在秦漢的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展。

在朱然墓的發(fā)掘過程中，有一對犀皮鎏金銅扣皮胎漆羽觴(shāng)(圖4)是迄今為止我國發(fā)現(xiàn)最早的犀皮漆器的出土實物?！按艘粚τ鹩x、皮胎、橢圓口、平底、耳及口沿鑲嵌鎏金銅扣，正面髹黑漆花紋并不顯著，背面紋飾則以黑紅黃三色相間，表面光滑，花紋自然流暢如行云流水，勻稱而富有變化……朱然墓出土羽觴的髹漆工藝技法與明代《髹飾錄》中所說‘墨面紅中黃底片云斑犀皮’技法十分吻合，是中國目前唯一最早的實物資源。”①(圖5、6、7)犀皮漆就屬于前文提到的“斑漆涂飾”，就是這一時期才出現(xiàn)的髹漆工藝。

兩晉南北朝時期的漆器出土發(fā)現(xiàn)很少，較為重要的是1997年江西南昌火車新站工地發(fā)掘的晉墓以及山西大同石家寨北魏司馬金龍與其妻姬臣的合葬墓。這一時期的漆器，與兩漢三國時期相較，是為風(fēng)格整體一致，或?qū)幏Q其為上一時代的延續(xù)，表現(xiàn)出創(chuàng)新上的乏力或曰明顯的頹勢。

佛教興盛與禪椅千年淵源

在南北朝戰(zhàn)亂時期，佛教對中國各階層精神文化與社會生活的方方面面產(chǎn)生了巨大深刻且無微不至的影響。按佛教從古印度經(jīng)由西域輸入中原路線，查沿線各地如印度本土阿旃(zhan)陀石窟菩薩像、阿富汗巴米陽石窟的飛天形象，以及魏晉南北朝時代西域頗受南亞犍陀羅美術(shù)影響之于闐(tián)佛教繪畫之凹凸畫法相比較，可以發(fā)現(xiàn)，三地繪畫呈現(xiàn)出立體感逐漸降低而平面性逐漸增強的趨勢。這一趨勢背后的實質(zhì)是希臘化的逐漸降低而中國化的逐漸增強，反映出各種外來文化在中國土地上生根發(fā)芽博弈并最終融入中國的文化傳統(tǒng)的過程。美國人柯惕斯MRCURTISEVARTS對這一時期的現(xiàn)象，也曾有過研究并撰文寫道，“……在北魏云岡的一個石窟，(約公元470年~493年)，主佛坐在中央的巨大寶座上面而其弟子們則坐在較小的墩兒上，……西方建筑的影響經(jīng)由犍陀羅地區(qū)沿絲綢之路東進。如，佛主講經(jīng)時所坐的須彌座，很可能就受到古希臘風(fēng)格基座的影響，這些早期的雕塑(圖8)，也揭示了那些流行于千余年后禪椅的淵源?！?/p>

關(guān)于“古代髹漆家具簡介，兼起居文化的形成”已經(jīng)寫到第三篇，不難發(fā)現(xiàn)，思維、文化的撞擊與交融才產(chǎn)生了燦爛的中國文化，而文化的交鋒不僅是在如今的當(dāng)下，也將持續(xù)影響一代代后來人的創(chuàng)作。

未完待續(xù)

注：①摘自劉煒、段國強，2009年9月出版《經(jīng)典中國藝術(shù)史》卷一，P435)

定制家具因為可以根據(jù)房間戶型和消費者需求度身定做，在尺寸和風(fēng)格上有更加豐富的選擇性，越來越被消費者看好。近兩年來，北京各大主流賣場都逐漸將定制家居品牌作為主要銷售品類。記者在各大家居商場的定制家具品類區(qū)域走訪后發(fā)現(xiàn)，在計價方式、材料選擇、質(zhì)保年限等方面，每家定制家具品牌都有自己的算法，各品牌都存在差異，消費者在選擇時應(yīng)提前對產(chǎn)品進行詳細(xì)了解，避免“定制陷阱”。

當(dāng)消費者在走入定制家具的店面進行選購時，首先就是進行材料的選擇，一般店內(nèi)銷售人員會首先詢問消費者需要什么材質(zhì)的定制產(chǎn)品。各種材質(zhì)的材料價格也不盡相同，但令人眼花繚亂的名稱，往往讓消費者所購非“所想”。消費者王先生購買了一件價格超一萬五的定制實木家具，選購時銷售人員表示該套家具為實木定制家具，買回家后才發(fā)現(xiàn)除了承重部分為純實木，其余部分為實木顆粒板，與商家聯(lián)系后商家稱實木顆粒也是實木的一種。

此外，多種計價方式，也讓消費者摸不著頭腦。消費者吳女士在雙十一購買定制家具的時候發(fā)現(xiàn)，不同品牌的計價方式不同，有按照延米計價、展開面積計價、陰影面積計價等多種方式。記者走訪發(fā)現(xiàn)，定制櫥柜產(chǎn)品，商家大多選擇按照延米計價，定制衣柜產(chǎn)品，商家大多選擇按照展開面積計價，一些對家具尺寸有著特殊規(guī)定的套餐，則會選擇按照陰影面積計價。

消費者胡女士在某品牌購買了一套定制家具，產(chǎn)品制作完成后，突然想起一個兩面靠墻餐邊柜的一角要做圓角處理，后期設(shè)計師報價一個圓角處理需要加價240元。廠家解釋稱，因定制家具基本都是特殊訂單，所以后期改補花費較多。記者了解到，無論以哪種計價方式計算，店內(nèi)銷售人員大多都會按照2個抽屜、6個隔板最簡單的造型報價。如果消費者有特定的設(shè)計，比如做特殊造型的門板等，需要另外多做預(yù)算。此外，各類板材厚度也不相同，例如有5mm、7mm、9mm、18mm、25mm等規(guī)格，價格也各不相同，類似的問題在消費過程中時有發(fā)生。

新京報記者通過走訪市場，了解定制家具消費規(guī)則，提示消費者在購買定制家具時，提前了解定價方式，做好預(yù)算，避免花“冤枉錢”。

基礎(chǔ)材料要問清

目前市場上較為常見的材料為密度板、實木顆粒板、多層實木板等，密度板韌性較好、方便造型，適合做吸塑板、烤漆板等，缺點是防水較差，常見的為高纖板和中纖板，中纖板的握釘力相對較弱。實木顆粒板保留了木材的物理特性，環(huán)保性、握釘力較好，缺點是抗彎性和抗拉性較差。多層實木板是實木單板或薄板膠貼為基材，具有自然真實木質(zhì)的紋理及手感，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性較好。純實木板即門板和柜體都是實木材料，環(huán)保性較好、造價較高，但市場上有些純實木板實際為實木貼皮，內(nèi)部是密度板，需要進行辨別。

目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將木制品按照甲醛釋放含量分為E0、E1、E2三個等級，E0級是指甲醛釋放量0.5mg/L，E1級是指甲醛釋放量為0.5mg-1.5mg/L，E2級是指甲醛釋放量大于1.5mg/L。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)銷售的定制家具中，大多為E0和E1級別，E2級別的材料早已被摒棄。如果單純從甲醛釋放的角度來看，純實木板和多層實木板的環(huán)保指數(shù)要優(yōu)于實木顆粒板，其次是密度板，但還需考慮到實木產(chǎn)品要使用的油漆問題，因為油漆本身也含有VOC和甲醛等有害物質(zhì)。

計價方式要辨明

記者走訪了解到，市場上櫥柜一般為以延米計價的方式，超過基本規(guī)格，就需要附加費用。這種方式主要是把櫥柜拆成地柜、臺面、吊柜三部分，根據(jù)“延米單價延米數(shù)+附加費用”算出總價。

定制衣柜則以展開面積計價的方式為主，展開面積的計價方式，就是將衣柜的結(jié)構(gòu)完全拆分，把隔板、背板及相關(guān)五金配件等全部分開計算面積和單價，最后相加，每一種尺寸的柜體都有相應(yīng)的報價，價目清晰了然。但是按展開面積的計價方式需在給出了準(zhǔn)確的尺寸和內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，確定好設(shè)計才能進行準(zhǔn)確的預(yù)算報價。否則可能會出現(xiàn)預(yù)算和實際價格的差距，有些差距甚至?xí)_(dá)到上千甚至幾千元。

此外，有的商家使用以投影面積計價的方法。即按衣柜正面投影面積(即衣柜的長高)計算，深度(寬度)計算，這樣的計算方法一般對于定制家具的長、寬、高都有一定的限制，內(nèi)部結(jié)構(gòu)一般也會有固定的標(biāo)準(zhǔn)，一般已經(jīng)配備了基本的疊衣區(qū)、掛衣區(qū)、衣桿、五金件等。對于板材的厚度商家也會有固定的配置，比如固定使用18mm的板材，柜體尺寸高度為2m、長度為1.5m，寬度為60cm，超出固定標(biāo)準(zhǔn)配置需加價。

按投影面積計算起來會比較簡單，如果消費者只需要固定結(jié)構(gòu)和尺寸的定制家具，不妨選擇此種計價方式。但是如果消費者需要更改材料或尺寸進行另外配置的話，就可能會付出更高的價格。

消費注意

1

記者在走訪的所有品牌中了解到，幾乎所有品牌在定制家具的安裝方面都不會另外收取安裝費用，在定制產(chǎn)品還未進行生產(chǎn)時，如消費者需要修改設(shè)計方案，也不會收取所謂的設(shè)計修改費用，由于有消費者反映遇到過收取更改設(shè)計費的情況，建議可以在合同中標(biāo)明此類。如對總價存有疑問或顧慮，可要求銷售人員列明一張標(biāo)注定制家具尺寸、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料、五金件的詳細(xì)清單，將材料種類、顏色、售后等問題寫出，以便對照核算。

2

五金配件在定制家具中的比例可能很小，但在家具的使用過程中五金所帶來的舒適度卻影響著每天的使用。許多消費者會把主要精力放在選擇板材和造型上，卻忽略了五金件的選擇，建議在購買時詢問五金的品質(zhì)，選擇強度高，耐磨損，噪音低的五金配件。一般定制家具的商家整柜的質(zhì)保為3年或5年，會有商家告知五金件的保修是終身，但終身保修的概念是過了3年或5年的期限，消費者需要出錢維修，而不是免費更換，如是告知終身免費更換維修，可要求其在合同中注明。

3

定制家具要以實用為前提，不要認(rèn)為廠家是專業(yè)的，有時候應(yīng)根據(jù)使用成員的特點來進行規(guī)劃，如有小孩的家庭應(yīng)選擇帶有阻尼的抽屜，每個家庭成員的高度都會有差異，建議量一下家中不同成員的衣服長度，再進行衣柜掛衣區(qū)的設(shè)計，在鞋柜制作方面也要留出長靴以及大尺碼鞋的設(shè)計空間，避免空間的浪費。

（來源:新京報）

染料紫檀（俗稱血檀）方面，據(jù)記者調(diào)查了解，雖然贊比亞新貨入市不斷減少，但剛果產(chǎn)地的染料紫檀卻逐漸取之成為市場主角。有商家透露，目前剛果的染料紫套已經(jīng)受到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，并且使用量也在不斷增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，4月份有300多條柜的染料紫檀進駐中國市場，其中產(chǎn)地剛果的就占據(jù)大部分。“前些天有一批低價清倉的染料紫檀，由于外籍商家急于出手，在遠(yuǎn)低于成本價的情況下拋售了，但這屬于單次現(xiàn)象，目前張家港染料紫檀成交價主要集中在1.2-1.3萬元/噸”商家如是說。