為什么95%的紅木經(jīng)銷商對市場不滿意？\象州建成全市首個木材專業(yè)市場
每逢談到市場，總是幾家歡喜幾家愁。
為了進(jìn)一步了解終端市場情況與需求，從7月中旬，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展結(jié)束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對全國紅木家具經(jīng)銷商進(jìn)行大量回訪與調(diào)查。
本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等?。▍^(qū)、市）超50個城市的3000名紅木經(jīng)銷商。如很多企業(yè)所擔(dān)憂的一樣，調(diào)查顯示不容樂觀：對今年市場情況感到滿意、銷售業(yè)績穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷商僅有5%。
接下來，品牌君和您分享其中的5大重點(diǎn)，并分析銷售業(yè)績穩(wěn)定的5%的經(jīng)銷商是怎么做的。
1.客流量大量減少已成市場最大痛點(diǎn)
從“大市場不好”“消費(fèi)下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”，調(diào)查顯示今年終端客流量下降明顯。
2.高端傳統(tǒng)紅木家具價格高、利潤高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價比高、銷售易，但同質(zhì)化嚴(yán)重、難開發(fā)
大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經(jīng)銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產(chǎn)品單價自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來越多企業(yè)實(shí)施線上價格透明化，線下店面叫價太高難以說服消費(fèi)者，銷售難打開。
根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，緬甸花梨在2018年8月的最高價格約在18600元/噸，今年8月最高價格已漲到20000元/噸以上
而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價格親民的優(yōu)質(zhì)硬木生產(chǎn)，再加上款式方面較為新穎時尚，符合當(dāng)下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調(diào)查的經(jīng)銷商也表示，目前的新中式設(shè)計概念化太重，花里胡哨，不注重實(shí)用性，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重。
針對這些問題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長的經(jīng)銷商的做法是：
選品質(zhì)優(yōu)良的家具，以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升銷售。
做好材質(zhì)定位，不輕易改變主營木種，以免整個營銷定位和消費(fèi)群體都調(diào)整，重新在消費(fèi)者建立認(rèn)知是困難的事情。
做好風(fēng)格定位，不盲目加盟和銷售各類風(fēng)格的產(chǎn)品，以免占用資金，占用庫存。
做好市場定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產(chǎn)品的同時，提升個性化定制、家居配套服務(wù)的能力，新中式市場做好高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品提供和體驗(yàn)。
3.大戶型減少，大件紅木家具買得少
前幾年樓市價格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價格也上漲，導(dǎo)致很多剛需人群無力負(fù)擔(dān)大戶型，同樣的錢只能購買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。
走在前沿的經(jīng)銷商，已經(jīng)在優(yōu)化品牌旗下的產(chǎn)品系列，補(bǔ)充比例適中、款式簡練的新中式風(fēng)格產(chǎn)品；更多選擇組合靈活的產(chǎn)品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產(chǎn)品；此外，還做好了單件產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備和應(yīng)對策略。
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)新更難
面對市場轉(zhuǎn)型，很多經(jīng)銷商缺乏頂層設(shè)計思路，能提供引導(dǎo)的平臺和機(jī)構(gòu)也較少，加上不了解是否有成功轉(zhuǎn)型案例，種種因素導(dǎo)致了明知道問題所在，卻不知如何改變的情況。
而銷售穩(wěn)定的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始付費(fèi)去學(xué)習(xí)各類課程了，如一些像大家居教育平臺這類的線上學(xué)習(xí)平臺，或者如深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴開設(shè)的一系列有關(guān)家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設(shè)計類論壇和活動，了解產(chǎn)品設(shè)計潮流。
5.廠家粗放管理，不講課，不培訓(xùn)，沒教材
有經(jīng)銷商還認(rèn)為廠家粗放的“走貨關(guān)系”不能給他們帶來市場優(yōu)勢，目前的市場廠家不能指望單純靠經(jīng)銷商的人脈和資源就能做生意。
除了開店時候的裝修補(bǔ)貼和產(chǎn)品折扣，經(jīng)銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。
例如開業(yè)以及節(jié)假日期間的活動策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。在這種OAO強(qiáng)營銷下，經(jīng)銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。
除此以外，帶有產(chǎn)品介紹的銷售型企業(yè)內(nèi)刊、畫冊也比較實(shí)用，經(jīng)銷商可以用此更好地介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。
總結(jié)：
毫無疑問，新型營銷手段、分散和個性化的市場需求、經(jīng)營管理模式，是接下來紅木經(jīng)銷商需要面對的“三座大山”。
當(dāng)我們回看這些問題，會發(fā)現(xiàn)它們也不是僅靠經(jīng)銷商單方面就能解決的問題。面對更加激烈的競爭，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問，主動走出來、行動起來，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質(zhì)。
昨日下午，記者從象州木材交易加工園區(qū)獲悉，該縣自2015年啟動建設(shè)木材交易園區(qū)以來，如今已有19家企業(yè)入駐，每年能為全縣創(chuàng)造稅收200多萬元，提供1500多個工作崗位，成為我市第一個專業(yè)性的木材加工和交易市場。
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內(nèi)增添一位來自北流市的新成員:投資100多萬元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開機(jī)動工。該企業(yè)投產(chǎn)后，一條生產(chǎn)線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負(fù)責(zé)人韋志乃對記者說，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經(jīng)營的公司投資8000萬元，建設(shè)象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個園區(qū)通水、通電、通車，面積達(dá)800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據(jù)遠(yuǎn)期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴(kuò)建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項目也將進(jìn)駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。
spf規(guī)格板材之所以被稱為“2x4”是源于其板材的尺寸是以英寸計量的關(guān)系。事實(shí)上，“2x4”并不就是精確的2英寸乘4英寸。舉個例子，一塊“2x4”或“2x6”的板材只是其名義上的尺寸，而其實(shí)際尺寸比其名義尺寸要稍稍小一些。這是因?yàn)楫?dāng)板材初次被切割時確實(shí)是按“2英寸乘4英寸”的標(biāo)準(zhǔn)來加工，但經(jīng)過后續(xù)的干燥等工序后，其實(shí)際尺寸會縮減至38毫米乘89毫米（略小于2英寸乘4英寸）。
以下表格羅列了一些常用的板材名稱以及其名義尺寸和實(shí)際尺寸，供您參考：
名義尺寸
實(shí)際尺寸(英制)
實(shí)際尺寸(公制)
1"x2"
3/4"x1-1/2"
19x38mm
1"x3"
3/4"x2-1/2"
19x64mm
1"x4"
3/4"x3-1/2"
19x89mm
1"x5"
3/4"x4-1/2"
19x114mm
1"x6"
3/4"x5-1/2"
19x140mm
1"x7"
3/4"x6-1/4"
19x159mm
1"x8"
3/4"x7-1/4"
19x184mm
1"x10"
3/4"x9-1/4"
19x235mm
1"x12"
3/4"x11-1/4"
19x286mm
lumberdimensions
名義尺寸
實(shí)際尺寸(英制)
實(shí)際尺寸(公制)
2"x4"
1-1/2"x3-1/2"
38x89mm
2"x6"
1-1/2"x5-1/2"
38x140mm
2"x8"
1-1/2"x7-1/4"
38x184mm
2"x10"
1-1/2"x9-1/4"
38x235mm
2"x12"
1-1/2"x11-1/4"
38x286mm
3"x6"
2-1/2"x5-1/2"
64x140mm
4"x4"
3-1/2"x3-1/2"
89x89mm
4"x6"
3-1/2"x5-1/2"
89x140mm
4月是百花綻放的季節(jié)，也是家裝行業(yè)“耕耘”的旺季。依照往年慣例，家居建材市場將掀起裝修旺季的促銷高潮，各類裝飾公司建材公司將大打價格戰(zhàn)，推出各種優(yōu)惠活動，市場競爭激烈程度可見一斑。今年4月，家居企業(yè)如何各顯神通搞促銷活動？這些活動的開展是否贏得了消費(fèi)者的心？
聯(lián)盟營銷更具精準(zhǔn)性
一直倡導(dǎo)和組織全員營銷的城外誠家居廣場，4月12場促銷活動主題圍繞“聯(lián)盟”，周周推出優(yōu)惠：4月7日至4月23日，城外誠誠信聯(lián)盟“約惠春天，五一提前狂歡購”活動；4月9日愛居聯(lián)盟活動；4月15日先后舉辦帥豐專場、精品聯(lián)盟、依思蒙沙專場活動；4月16日歐家聯(lián)盟活動；4月22日箭牌衛(wèi)浴專場；4月23日有維朗門窗專場、惠家聯(lián)盟、誠信聯(lián)盟活動；4月29日是城城聯(lián)盟、今朝裝飾專場活動。作為今年北京紅星美凱龍主要營銷之一的春妮家裝團(tuán)活動也將于4月22日落地紅星美凱龍北五環(huán)商場。
周年慶主題別出心裁
4月，東易日盛裝飾將迎來其20周年生日，20年里，東易日盛幾乎囊括了中國家裝設(shè)計所有大獎，提出“三宅一生”、“意十流”等設(shè)計理念，引領(lǐng)行業(yè)設(shè)計風(fēng)潮，還成為中國家裝第一股，至今，東易日盛已為千家萬戶締造美的家，已為千萬人創(chuàng)造美的生活，它是中國家之美的典范。五一小長假期間，東易日盛攜手一代舞神楊麗萍用最美禮物傾情感恩京城百姓。同樣在今年迎來20周年生日的還有老牌家裝企業(yè)業(yè)之峰，今年業(yè)之峰集團(tuán)不僅正式推出“全包圓”、“品德”和諾華環(huán)保整裝三款成品家裝產(chǎn)品，在20周年的時候三箭齊發(fā)，再創(chuàng)輝煌。而且始終堅守藍(lán)鉆工程施工工藝的推廣，4月1日到6月30日，業(yè)之峰集團(tuán)舉行“金匠人杯”藍(lán)鉆超級工程大比武活動，將通過奉獻(xiàn)精品工程的形式，感恩回饋業(yè)主，也為業(yè)之峰二十周年獻(xiàn)禮。迎接18周年慶典的TATA木門的方式極為時尚，通過明星御用設(shè)計大師孟也聯(lián)袂同為大師級別的鋼琴家李云迪，共同為TATA木門設(shè)計18周年新品。
家裝設(shè)計有態(tài)度有溫度
設(shè)計是家居企業(yè)的靈魂所在，也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。家居大賣場今年在設(shè)計領(lǐng)域重拳出擊：米蘭家具展期間，居然之家正式與博埃里建筑師事務(wù)所合作簽約，在京建設(shè)居然之家中意設(shè)計中心項目的意向正式落地。該項目已在居然之家麗澤店進(jìn)入收尾階段，預(yù)計5月開業(yè)。作為城外誠提升品牌，完善設(shè)計業(yè)態(tài)所建設(shè)的升級配套服務(wù)，也是2017年城外誠重大項目的DXD北京設(shè)計互聯(lián)中心也于4月19日正式亮相，這里將匯聚國際國內(nèi)專業(yè)裝飾家具、飾品和材料，以及設(shè)計師作品、智能設(shè)備、藝術(shù)品和古董，形成對設(shè)計最有效率的系統(tǒng)支持。家裝企業(yè)把設(shè)計的地位提升到新高度，比如，實(shí)創(chuàng)裝飾聯(lián)合中國室內(nèi)裝飾協(xié)會聯(lián)合舉辦的“家居空間設(shè)計思享會”，通過日本著名設(shè)計師田村篤昌先生，旅日建筑設(shè)計師鄭建泳先生、實(shí)創(chuàng)裝飾設(shè)計總監(jiān)肖愛芝女士分別講解了設(shè)計的經(jīng)典案例及設(shè)計理念，讓更多設(shè)計師及業(yè)主可以了解更加前沿、實(shí)用的設(shè)計理念，將好的設(shè)計理念運(yùn)用到更多的實(shí)際裝修當(dāng)中。建材品牌也繼續(xù)攜手設(shè)計大師提升品牌價值，比如，4月，大自然家居攜手國際知名日籍建筑師青山周平，一起探討“設(shè)計+自然”的設(shè)計趨勢的“從心發(fā)現(xiàn)大自然”原創(chuàng)設(shè)計師沙龍活動，是大自然家居熱推的2017年度首場設(shè)計師活動。
早在十余年前，德國、美國、日本等國的科學(xué)家，就不約而同將研究課題聚焦在熱能高效技術(shù)上，謀求高效、節(jié)能、環(huán)保、低碳的熱能高效轉(zhuǎn)換材料。近年來，高新科技在家居應(yīng)用中漸成風(fēng)尚，其中自發(fā)熱地板的出現(xiàn)更是引發(fā)了一股新“熱潮”。這種以地板為載體的室內(nèi)地面取暖材料，內(nèi)置高科技發(fā)熱層，通電后可以源源不斷地產(chǎn)生熱量并向室內(nèi)空間釋放。國內(nèi)不少自帶發(fā)熱技能的地板，紛紛亮相，這些地板有何奇特，究竟哪一款更讓人傾心呢?各位看官且細(xì)細(xì)品來。
未來家：長絲碳纖維自發(fā)熱地板與制冷地板
未來家的最新研發(fā)成果:可持續(xù)運(yùn)行3萬多小時的長絲碳纖維自發(fā)熱地板、制冷地板，在地板屆可謂是驚艷的亮相。
未來家運(yùn)用長絲碳纖維的特性，通電后通過布朗運(yùn)動的介子碰撞，在3-5秒鐘內(nèi)極速升溫，不僅高溫不導(dǎo)電，而且可持續(xù)運(yùn)行3萬多小時，且能耗只有常規(guī)制熱方式的一半，一舉攻破了因?qū)щ娨l(fā)的自發(fā)熱地板的安全問題。并將控制最高溫度70度，將自發(fā)熱地板安全隱患難題迎刃而解。完成了核心功能的研發(fā)，未來家自發(fā)熱地板還在遠(yuǎn)程遙控開關(guān)調(diào)溫，遠(yuǎn)紅外理療等各項實(shí)用功能上進(jìn)行研發(fā)，完善自發(fā)熱地板的功能。
未來家自發(fā)熱地板
經(jīng)過反復(fù)地調(diào)研論證，未來家將壓縮機(jī)的體積壓縮成20cm*30cm大小，同時對制冷劑進(jìn)行創(chuàng)新，放棄破壞臭氧的氟利昂，研發(fā)出來的制冷劑，用戶在家可以自己配置，不僅安全環(huán)保，而且降低了成本。未來家將兩器植入墻體，再用木飾面開出小孔，從墻體排放，不僅升溫降溫快，而且氣流均勻，舒適度高，并成功將能效降到了空調(diào)的1/4。
康輝：韓式地暖
康輝韓式地暖近年來也頻頻亮相于公共、民用建筑當(dāng)中?？递x韓式地暖，以碳纖維發(fā)熱芯片作為主要發(fā)熱源，兩兩散發(fā)均勻，自下向上傳遞，房間夏暖上涼，契合人體生理特性，也符合中醫(yī)學(xué)“溫足而頂涼”的養(yǎng)生原理。
地暖一體的設(shè)計理念，杜絕了噪音、空氣等污染，恒溫加熱，使得熱效率高達(dá)98%以上，使用壽命長達(dá)50年。不僅如此，作為率先研發(fā)生產(chǎn)并制定企業(yè)電采暖地板標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，康輝還受邀參與起草由中國人造板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會發(fā)起的“內(nèi)置電熱層電采暖木質(zhì)地板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。這項標(biāo)準(zhǔn)的誕生也預(yù)示著我國在自熱式地板進(jìn)程中邁進(jìn)了跨越性的一步。
燕妮：微炭化地板
微炭化地板，是燕妮專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，經(jīng)過多年的市場走訪與潛心研制而成的環(huán)保健康穩(wěn)定抗地?zé)岬匕?。它通過微波及紅外線等物理技術(shù)對地板進(jìn)行干燥與厭氧處理，杜絕地板蟲害;以無氧熱工藝，在470°高溫下對地板進(jìn)行炭化處理，不僅保留地板原有特性，增強(qiáng)地板承重與使用壽命，地板表面形成的活性炭，更有利于吸收空氣中有害氣體。
燕妮微炭化地板的精準(zhǔn)溫控技術(shù)是地板自發(fā)熱的核心技術(shù)，全程采用電腦數(shù)碼控制，系統(tǒng)自動采集木材各部分的溫度后及時進(jìn)行自動調(diào)節(jié)，保證炭化溫度的精準(zhǔn)控制。
自發(fā)熱地板兼具了地板與地?zé)岬墓δ?，既是地板智能化的一大突破，也是對人體舒適度的貼心獻(xiàn)禮。國內(nèi)發(fā)力自發(fā)熱地板的企業(yè)遠(yuǎn)不止于此，自發(fā)熱式地板正朝著體驗(yàn)更好、性能更加、產(chǎn)品更優(yōu)的方向不斷發(fā)展。
那么問題來了，究竟是能效利用率高的碳纖維自發(fā)熱式地板稍勝一籌，還是有著中醫(yī)學(xué)養(yǎng)生原理的韓式地暖更得關(guān)注，亦或是可以吸附空氣中有害氣體的炭化地板更讓你傾心呢?各位看官，不妨各抒己見，評論區(qū)等你續(xù)寫“熱潮”。
張德祥將25件自藏文物家具捐贈恭王府
近日，著名收藏家、木器研究專家張德祥先生將其收藏的25件明清中國古典家具捐贈給文化部恭王府管理中心。
張德祥是我國著名的文物收藏家、木器研究專家，自青年時代便對中國古典家具產(chǎn)生了濃厚興趣，幾十年傾其所有收藏大量珍貴精美的明清家具。此次捐贈25件明清家具給恭王府，張德祥風(fēng)趣地說：“我很高興，就像把女兒許配給了一個好人家，我今天給這些家具找了個好‘婆家’。不僅可以讓更多喜愛明清家具的人觀賞到這些珍貴的文物，更能讓這些文物在更好的環(huán)境中得到保管、研究和延續(xù)?！?/p>
張德祥先生曾協(xié)助恭王府完成了錫晉齋內(nèi)清代乾隆時期金絲楠木隔扇的保護(hù)修繕工程，還多次參與恭王府文物鑒定工作，協(xié)助恭王府研究人員編撰出版了《恭王府明清家具集萃》。
恭王府作為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位和唯一向社會開放的清代王府博物館，在展覽展示、公共教育、王府文化研究等方面不斷提升。目前，恭王府館藏明清家具文物在全國博物館中位居前列，在中國古典家具學(xué)術(shù)研究方面形成獨(dú)特優(yōu)勢，其中的精品家具多次于國內(nèi)外各大博物館展出，為中國明清古典家具學(xué)術(shù)研究提供了良好平臺。
