“有了花園紅木家具展示中心這個(gè)平臺(tái)，既不用為產(chǎn)品賣不掉發(fā)愁，更不要跑到各地去找銷路。”7月2日，萬堂紅紅木負(fù)責(zé)人潘軍鋒對(duì)筆者談起自己的體會(huì)。

潘軍鋒有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，他在花園紅木家具展示中心擁有兩個(gè)紅木家具品牌專營(yíng)店，一個(gè)是“萬堂紅”紅木，還有一個(gè)是“源林原”紅木。他說，自己熱愛紅木家具行業(yè)，也收獲了不少心得體會(huì)。“每當(dāng)看到一堆堆橫七豎八的紅木原材料變成一件件精美的紅木家具時(shí)，心里就有一種成就感。”潘軍鋒說，因?yàn)樽黾t木家具，自己變得樂觀、開朗、自信了，朋友也都是志同道合者，每到一個(gè)地方旅游，他可以自豪地告訴朋友，哪里有自己做的紅木家具在賣。“一想到全國(guó)每年有那么多的家庭在使用我們的紅木家具，自豪感就油然而生。”潘軍鋒說。

潘軍鋒學(xué)的是建筑設(shè)計(jì)，因?yàn)橄矚g做產(chǎn)品銷售工作，他放棄高薪職業(yè)轉(zhuǎn)做木線條銷售。后來，他辦起了一家木線條廠。前些年，又轉(zhuǎn)行辦起了紅木家具廠。

如今，潘軍鋒擁有兩個(gè)紅木家具廠，平日里他與木工師傅們討論家具設(shè)計(jì)，為的就是讓自己打造的品牌越來越好。

“緬甸花梨的價(jià)格太高，上游源頭供貨也不穩(wěn)定，加上今年來紅木市場(chǎng)太過于低迷，去年進(jìn)購的緬甸花梨至今都賣不出去，資金都被壓在木材里面了?！?br>

:天源長(zhǎng)鴻何總

紅木市場(chǎng)不樂觀，有耐心才能贏

對(duì)于2018年紅木市場(chǎng)，形勢(shì)不樂觀已是行業(yè)公認(rèn)觀點(diǎn)。近年來，東南亞、非洲等地區(qū)陸續(xù)出臺(tái)限伐措施，大紅酸枝、緬甸花梨等紅木材種的資源供應(yīng)日益減少，木材進(jìn)口成本隨之增加。與此同時(shí)，受到國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和房地產(chǎn)調(diào)控等多重因素的影響，消費(fèi)者的購買力有所下降，加之消費(fèi)者投資紅木的熱情大幅度消退以及下游消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，紅木市場(chǎng)陷入了前所未有的困境，市場(chǎng)需求十分低迷。

浸淫紅木行業(yè)十余載，對(duì)于現(xiàn)階段紅木市場(chǎng)“死一般的沉寂”，天源長(zhǎng)鴻的何總內(nèi)心有著無限的感慨。記者了解到，天源長(zhǎng)鴻于2004年進(jìn)入紅木行業(yè)，至今已有14年的時(shí)間，在這14年當(dāng)中，天源長(zhǎng)鴻經(jīng)歷了紅木市場(chǎng)的崛起、發(fā)展壯大、再到后來的瘋狂、平穩(wěn)、萎靡，個(gè)中的酸甜苦辣，何總感觸良多！

“十幾年前，那時(shí)候紅木資源非常豐富，價(jià)格也特別便宜，比如老撾大紅酸枝，價(jià)格只有4000-5000元/噸，市場(chǎng)銷售也是順風(fēng)順?biāo)?。但隨著經(jīng)營(yíng)商家的不斷增多以及資源的不斷減少，大紅酸枝的價(jià)格迅速攀升，從最先開始的幾千塊，到一兩萬，再到幾萬塊/噸，2013年大紅酸枝被列入瀕危樹種之后，價(jià)格更是漲到了天際，目前100000元/噸以上的價(jià)格已然不是普通木材經(jīng)銷商可以承受的了，這對(duì)木材商家資金要求太高太大?！?/p>

“與大紅酸枝的情況相似，近幾年來緬甸花梨、緬甸酸枝等中端紅木的價(jià)格也在穩(wěn)步上漲當(dāng)中，雖然2018年價(jià)格回落了一些，但是較前幾年相比價(jià)格仍然偏高，并且更為嚴(yán)重的是，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)的不樂觀讓下游家具廠家入貨意愿十分低迷，不囤貨，用多少買多少已是常態(tài)，哪怕多買一根下游廠家都不愿意，這在前幾年時(shí)期幾乎是不可能出現(xiàn)的?！焙慰傉f，“由于紅木市場(chǎng)行情過于低迷，我們?nèi)ツ赀M(jìn)了大批量的緬甸花梨，然而一年的時(shí)間過去了，緬甸花梨幾乎沒怎么出貨，資金全壓在里面了?！?/p>

不過對(duì)于未來市場(chǎng)，何總預(yù)測(cè)判斷說，從目前的行業(yè)形勢(shì)來看，木材市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)將難有起色，木材商家們還要做好長(zhǎng)時(shí)間過苦日子的準(zhǔn)備。

緬甸花梨老料

走穩(wěn)重發(fā)展路線精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上

面對(duì)著如此低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，2018年天源長(zhǎng)鴻在經(jīng)營(yíng)策略上做了一些調(diào)整，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心由緬甸花梨轉(zhuǎn)向了南洋紫檀（學(xué)名格木），以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)。之所以選擇南洋紫檀，天源長(zhǎng)鴻也是經(jīng)過了一番的深思熟慮。何總表示，一方面南洋紫檀剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，屬于新興材種，經(jīng)營(yíng)的商家不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小；另一方面，南洋紫檀雖然不屬于紅木范疇，但其本身的材質(zhì)卻完全不遜色于紅木，南洋紫檀的比重大，氣干密度大約在1-1.2g/cm3，穩(wěn)定性好，無需烘干便可用于家具制作，不易變形；此外南洋紫檀的顏色偏紅，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美觀念，同時(shí)南洋紫檀的利用率高，出材率可高達(dá)60%左右，再加上其價(jià)格較為便宜，性價(jià)比相當(dāng)高。此外，目前南洋紫檀的貨源供應(yīng)充足且穩(wěn)定，月供應(yīng)量穩(wěn)定在350-500噸左右，能夠?yàn)橄掠渭揖邚S家提供穩(wěn)定的貨源保證。

“紅木市場(chǎng)不振，我們現(xiàn)在也只能轉(zhuǎn)型做一些質(zhì)好價(jià)優(yōu)，且下游市場(chǎng)有剛性需求的材種，事實(shí)也證明了公司選擇南洋紫檀是一個(gè)正確的選擇，下游廠家對(duì)這一新興材種的接受程度相當(dāng)高，做出來的家具成品效果非常不錯(cuò)?！焙慰傉f。

血檀

除了經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)變之外，天源長(zhǎng)鴻對(duì)精品材種的追求也更甚以往。何總指出，現(xiàn)階段木材市場(chǎng)處于“寒冬”，立足于木材的品質(zhì)，更能夠增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，畢竟好的材料市場(chǎng)總會(huì)有一定的需求量，而且好的材料不容易出現(xiàn)大幅度的降價(jià)、貶值。

“往年紅木市場(chǎng)形勢(shì)火熱的時(shí)候，下游廠家不管好料、差料都一窩蜂端走，紅木家具市場(chǎng)亂象頻出，做工粗糙、以次充好等現(xiàn)象屢見不鮮。然而近幾年來紅木家具市場(chǎng)不景氣，再加上原材料因貨少價(jià)格不斷攀升，下游紅木家具廠家更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和工藝（畢竟家具質(zhì)量好了才能賣高價(jià)格），紅木家具逐漸走向‘精品化’的發(fā)展道路。另外，近年來實(shí)木家居定制風(fēng)潮的興起，對(duì)好料也起到了強(qiáng)力的帶動(dòng)作用。有鑒于此，公司在進(jìn)購材料的時(shí)候，會(huì)有意識(shí)地進(jìn)行挑選，一整批木材里面，差料的占比不超過10%。”何總?cè)缡钦f。

南洋紫檀原木

南洋紫檀板面

南洋紫檀成品

企業(yè)推薦：天源長(zhǎng)鴻
聯(lián)系人：何先生
電話：13923145292
地址：東莞市中堂鎮(zhèn)進(jìn)園大道魚珠木材市場(chǎng)二區(qū)15幢2501-2503號(hào)

2016年11月22日上午11點(diǎn)30分，萬蓬集團(tuán)總經(jīng)理周耀光受赤道幾內(nèi)業(yè)林業(yè)部部長(zhǎng)FranciscoMbaOloBahamonde的邀請(qǐng)，在萬蓬集團(tuán)赤道幾內(nèi)亞分公司副經(jīng)理金正福、翻譯楊斐的陪同下，拜訪赤道幾內(nèi)亞林業(yè)部部長(zhǎng)、森林總局長(zhǎng)FranciscoMbaOloBahamonde，林業(yè)部部長(zhǎng)親自帶隊(duì)迎接了周總一行。赤幾林業(yè)部部長(zhǎng)、森林總局長(zhǎng)FranciscoMbaOloBahamonde熱情接待了萬蓬集團(tuán)周總一行。對(duì)萬蓬集團(tuán)三位貴賓的到來表示熱烈的歡迎，并對(duì)集團(tuán)原木采伐給予赤幾當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來穩(wěn)步增長(zhǎng)表示由衷的感謝，對(duì)萬蓬集團(tuán)整體實(shí)力表示認(rèn)可。
集團(tuán)周總首先對(duì)林業(yè)部部長(zhǎng)的熱情接待表示感謝，對(duì)赤幾林業(yè)部一直給予公司的大力支持表示贊許，之后，周總向林業(yè)部部長(zhǎng)介紹了集團(tuán)現(xiàn)階段的發(fā)展、總體規(guī)劃及集團(tuán)目前在各個(gè)地區(qū)的投資發(fā)展?fàn)顩r，并著重就公司在赤幾的伐木項(xiàng)目做了詳細(xì)的匯報(bào)。
周總表示，目前受國(guó)際大環(huán)境的影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈，非洲各個(gè)國(guó)家的木材大量涌入中國(guó)，都想搶占巨大的。赤幾林業(yè)部應(yīng)加快搶占中國(guó)木材市場(chǎng)份額，切實(shí)加強(qiáng)中國(guó)與赤幾兩國(guó)的木材采伐和經(jīng)濟(jì)合作，為赤幾的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出正確的選擇。周總懇請(qǐng)林業(yè)部部長(zhǎng)FranciscoMbaOloBahamonde繼續(xù)支持、幫助萬蓬集團(tuán)在赤幾的原木采伐，確保在赤幾的伐木項(xiàng)目能有序且穩(wěn)定的進(jìn)行，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，多為萬蓬集團(tuán)挑選優(yōu)質(zhì)林地，加大合作力度，從而推動(dòng)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)文化合作與交流以及傳統(tǒng)友誼的加深。最后，周總真誠(chéng)邀請(qǐng)林業(yè)部部長(zhǎng)能來中國(guó)看看，來集團(tuán)公司指導(dǎo)工作。
在聽取集團(tuán)周總的匯報(bào)后，F(xiàn)ranciscoMbaOloBahamonde部長(zhǎng)感謝集團(tuán)周總的匯報(bào)，并講到：萬蓬集團(tuán)在赤幾的原木采伐項(xiàng)目，能夠讓赤幾的木材更好的發(fā)揮它的價(jià)值，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?，是中?guó)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施，是中非兩國(guó)傳統(tǒng)友誼的結(jié)果，林業(yè)部非常支持萬蓬集團(tuán)的伐木項(xiàng)目。
海巖

身為著名作家，海巖寫出了不少經(jīng)典作品，《便衣警察》、《一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事》、《永不瞑目》等。而他不僅是作家，同時(shí)又身兼金牌編劇、酒店集團(tuán)老總、大學(xué)教授、高級(jí)設(shè)計(jì)師、收藏家等多重身份。近日，海巖私藏黃花梨藝術(shù)館曝光，而在寫小說的同時(shí)，他還寫起了收藏專著。

前三件藏品都在馬未都幫助下買入

作家，只是海巖的眾多身份之一，而昆侖飯店董事長(zhǎng)，才是他的本職。在接受記者采訪時(shí)，海巖透露，多年以前，他受中國(guó)家具協(xié)會(huì)委聘，擔(dān)任中國(guó)傳統(tǒng)家具高級(jí)顧問，在木器行業(yè)漸漸為人所知。他寫的《滿城盡帶黃花梨》一文在一些報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)登載后，不少段落被多方引用甚至剽竊。漸漸地，許多媒體稱其為木器專家、收藏家。

海巖和著名收藏家、古董鑒賞家馬未都相識(shí)于上世紀(jì)90年代。1996年，馬未都創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家私立博物館——觀復(fù)博物館，開始收藏中國(guó)古代藝術(shù)品，海巖經(jīng)常到這里參觀。“我在這方面的第一位老師就是馬先生，我的前三件藏品都是馬先生帶著我一件件買來的，價(jià)格都是他幫我砍的。”海巖說。

最初，海巖只是喜歡古典家具，對(duì)材質(zhì)并不在乎。有一次，一群同事路過北京燕莎元亨利家具店。海巖想進(jìn)去看看，同行的人說，“那是賣黃花梨和紫檀的，看進(jìn)去就拔不出眼了。”進(jìn)去后，這些家具入了海巖的眼，他就再?zèng)]能拔出來。

入行十多年常因買家具“窮困潦倒”

癡迷上收藏家具后，海巖開始變得“窮困潦倒”，“家人出去吃個(gè)飯超過200塊，我也會(huì)覺得有點(diǎn)貴了。”雖然海巖說作家身份跟收藏家之間沒有必然聯(lián)系，但骨子里的文人情懷和對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛是他癡迷于收藏的主要根源。

海巖從收藏之初便聽取了馬未都的建議，把自己的收藏范圍縮得很小，以收藏明清家具為主。海巖說：“我起步晚，財(cái)力小。我只能收一樣?xùn)|西，那么在這個(gè)領(lǐng)域中，我可能有一定的發(fā)言權(quán)。如果什么都收，那我什么都不是了。”十幾年來，海巖認(rèn)為自己的收藏一直比較理性，收入囊中的，必是所愛。

海巖說，收藏是一種癮，讓人痛并快樂。其中，最大的遺憾是錯(cuò)過。因?yàn)榉浅Ｏ矚g黃花梨，海巖給自己定下一個(gè)規(guī)矩，去看黃花梨不帶錢包，只帶來回打車錢。這樣，看到中意的黃花梨家具，雖然心癢，但只能忍著。隔一周再看，如果來后仍然惦記，那么就去買回來。“但有很多次再去看時(shí)，已被人買走了。”

全部藏品永久無償捐給藝術(shù)館

“文化大家王世襄先生有一個(gè)遺愿，他希望能出現(xiàn)這樣一家博物館——在明清樣式的建筑里，按古人生活的常態(tài)來陳設(shè)明清家具”。海巖與王世襄是神交，為了完成王先生的遺愿，他在王先生的構(gòu)想上又進(jìn)一步，讓博物館不僅具有體驗(yàn)功能，除了看到非常精美的家具和祖先們的居住情況，還可以讓參觀者住在其中，感受祖先的生活情境。因此，數(shù)年以前，海巖便在北京郊區(qū)動(dòng)土開工，興建了櫚園黃花梨藝術(shù)館，以實(shí)現(xiàn)前輩遺愿。海巖介紹，人們所說的中國(guó)傳統(tǒng)家具，實(shí)際上就是指明清家具，因此，藝術(shù)館里主要選的還是黃花梨、紫檀家具。“十幾年前我收的時(shí)候覺得已經(jīng)很貴了，后來又漲了150—200倍。藝術(shù)館由別人投資，我用合同的方式把全部藏品永久無償捐給這個(gè)藝術(shù)館。”海巖說，他大概收藏了800多件家具，但他在這家藝術(shù)館的所有展品，包括500件黃花梨、100多件紫檀家具，以及部分紅木家具和字畫，將永久放在這里陳列。這些家具雖然名義上還是海巖的，卻已不能隨便變賣。

而身為作家的海巖，為了“能承上啟下，添中華文明根基之片瓦”，還專門寫了一部講述家具收藏的書《姚黃魏紫俱零凋——紅木家具古今談》。海巖說，家具也是中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的輝煌一脈，在世界藝術(shù)史中占據(jù)顯著地位，他希望這個(gè)藝術(shù)館與這部作品能讓人們感受到中華文化的精妙。

本報(bào)記者狄蕊紅

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