四川建筑模板交易平淡,桃花心實(shí)木地板貨源略顯緊缺\紅木家具價(jià)格短線回落
時(shí)間:2020-10-11 人氣:768 來源: 作者:
概述:四川建筑模板交易平淡,中纖板價(jià)格低位徘徊。地板市場(chǎng)方面,桃花心實(shí)木地板貨源略顯緊缺,柞木實(shí)木地板行情低位平穩(wěn)。1、人造板市場(chǎng):在淡季悲觀氛圍的籠罩之下,人造板市場(chǎng)人氣低迷,出貨量寥寥無幾。價(jià)格方面,雖然人造板的生產(chǎn)成本在不斷攀升,但是終端銷......
四川建筑模板交易平淡,中纖板價(jià)格低位徘徊。地板市場(chǎng)方面,桃花心實(shí)木地板貨源略顯緊缺,柞木實(shí)木地板行情低位平穩(wěn)。
1、人造板市場(chǎng):在淡季悲觀氛圍的籠罩之下,人造板市場(chǎng)人氣低迷,出貨量寥寥無幾。價(jià)格方面,雖然人造板的生產(chǎn)成本在不斷攀升,但是終端銷售價(jià)格卻難以上漲。
四川建筑模板交易平淡。業(yè)內(nèi)人士反映,自進(jìn)入淡季以來,四川當(dāng)?shù)亟ㄖ0邃N量便跌至谷底,行情較為沉悶。價(jià)格方面,近期建筑模板的價(jià)格略微下跌,跌幅為0.5-1元/張。目前四川大西南市場(chǎng)1220×2440×12mm清水板報(bào)價(jià)70-71元/張。
中纖板價(jià)格低位徘徊。有市場(chǎng)人士指出,在現(xiàn)階段下游市場(chǎng)需求不足的情況下,中纖板終端銷售價(jià)格難有探漲的機(jī)會(huì),行情持續(xù)低位徘徊。目前廣東市場(chǎng)1220×2440×12mm中纖板報(bào)價(jià)60-62元/張。
2、地板市場(chǎng):近期地板市場(chǎng)依然沒有回暖的跡象,各種類品種走貨量十分沉悶。有市場(chǎng)人士指出,外圍宏觀環(huán)境的低迷以及淡季的沖擊是地板市場(chǎng)疲軟最重要因素。價(jià)格方面,近期地板價(jià)格整體趨于平穩(wěn)。
桃花心實(shí)木地板貨源略顯緊缺。有商家反映,受到印尼當(dāng)?shù)卮驌裟静淖咚椒缸镄袨榈挠绊?,桃花心原材料供?yīng)量稍顯緊缺,甚至有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)斷供現(xiàn)象,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)桃花心實(shí)木地板貨源也因此偏緊。目前廣東市場(chǎng)910×125×18mm桃花心實(shí)木地板報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
柞木實(shí)木地板行情低位平穩(wěn)。在傳統(tǒng)淡季的影響下,一向是市場(chǎng)熱門的柞木實(shí)木地板市場(chǎng)遭受沖擊,出貨量跌入低位。目前廣東市場(chǎng)910×125×18mm柞木實(shí)木地板報(bào)價(jià)300-350元/平方米。
10年前的黃花梨原木每斤為300元,10年后上漲到了每斤1萬元;一根重約600斤的黃花梨原木轉(zhuǎn)眼由18萬元漲到了600萬元,漲幅高達(dá)33倍……
1、人造板市場(chǎng):在淡季悲觀氛圍的籠罩之下,人造板市場(chǎng)人氣低迷,出貨量寥寥無幾。價(jià)格方面,雖然人造板的生產(chǎn)成本在不斷攀升,但是終端銷售價(jià)格卻難以上漲。
四川建筑模板交易平淡。業(yè)內(nèi)人士反映,自進(jìn)入淡季以來,四川當(dāng)?shù)亟ㄖ0邃N量便跌至谷底,行情較為沉悶。價(jià)格方面,近期建筑模板的價(jià)格略微下跌,跌幅為0.5-1元/張。目前四川大西南市場(chǎng)1220×2440×12mm清水板報(bào)價(jià)70-71元/張。
中纖板價(jià)格低位徘徊。有市場(chǎng)人士指出,在現(xiàn)階段下游市場(chǎng)需求不足的情況下,中纖板終端銷售價(jià)格難有探漲的機(jī)會(huì),行情持續(xù)低位徘徊。目前廣東市場(chǎng)1220×2440×12mm中纖板報(bào)價(jià)60-62元/張。
2、地板市場(chǎng):近期地板市場(chǎng)依然沒有回暖的跡象,各種類品種走貨量十分沉悶。有市場(chǎng)人士指出,外圍宏觀環(huán)境的低迷以及淡季的沖擊是地板市場(chǎng)疲軟最重要因素。價(jià)格方面,近期地板價(jià)格整體趨于平穩(wěn)。
桃花心實(shí)木地板貨源略顯緊缺。有商家反映,受到印尼當(dāng)?shù)卮驌裟静淖咚椒缸镄袨榈挠绊?,桃花心原材料供?yīng)量稍顯緊缺,甚至有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)斷供現(xiàn)象,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)桃花心實(shí)木地板貨源也因此偏緊。目前廣東市場(chǎng)910×125×18mm桃花心實(shí)木地板報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
柞木實(shí)木地板行情低位平穩(wěn)。在傳統(tǒng)淡季的影響下,一向是市場(chǎng)熱門的柞木實(shí)木地板市場(chǎng)遭受沖擊,出貨量跌入低位。目前廣東市場(chǎng)910×125×18mm柞木實(shí)木地板報(bào)價(jià)300-350元/平方米。
10年前的黃花梨原木每斤為300元,10年后上漲到了每斤1萬元;一根重約600斤的黃花梨原木轉(zhuǎn)眼由18萬元漲到了600萬元,漲幅高達(dá)33倍……
如果說股市的黃金十年已成了“大忽悠”,那么紅木家具市場(chǎng)的黃金十年可以說是“可圈可點(diǎn)”。在進(jìn)入新千年之后的10年間,紅木市場(chǎng)走出了一波曲線上升的牛市行情,其價(jià)格一路扶搖直上,創(chuàng)出了一個(gè)個(gè)驚人表現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,光2006年以來,紅木家具的價(jià)格就已經(jīng)整體上漲了五六倍。
然而令人意想不到的是,這樣的好景象居然也出現(xiàn)了“過氣”之時(shí)。從去年開始,曾被游資爆炒的翡翠、和田玉、紅木等品種價(jià)格突然都開始逆轉(zhuǎn)直下,紛紛“比跌”。而至2012年上半年,紅木家具已經(jīng)整體下降了3成左右,令大小木材商、紅木家具企業(yè)以及投資者們一時(shí)都不敢貿(mào)然出手,甚至一些手中有貨的投資客已經(jīng)準(zhǔn)備出手。其中一位專營(yíng)紅木家居的老板還調(diào)侃出了一個(gè)令人哭笑不得的緣由,由于樓市持續(xù)低迷,抑制了購(gòu)房需求,也間接影響了人們對(duì)家具的需求,可謂“皮之不存,毛將焉附”?
不過,雖然當(dāng)前紅木價(jià)格下跌已成事實(shí),但也有不少業(yè)內(nèi)人士依舊看好中高端紅木家具的收藏價(jià)值,他們認(rèn)為,弱市只是短期市場(chǎng),當(dāng)前的不景氣可以看成是價(jià)值回歸,有利于紅木家具的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,其長(zhǎng)期走勢(shì)還是好的。
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四川建筑模板交易平淡。業(yè)內(nèi)人士反映,自進(jìn)入淡季以來,四川當(dāng)?shù)亟ㄖ0邃N量便跌至谷底,行情較為沉悶。價(jià)格方面,近期建筑模板的價(jià)格略微下跌,跌幅為0.5-1元/張。目前四川大西南市場(chǎng)1220×2440×12mm清水板報(bào)價(jià)70-71元/張。
近日,江西省浮梁縣黃壇鄉(xiāng)聯(lián)合縣林業(yè)局、三龍林業(yè)派出所、供電所等部門對(duì)鄉(xiāng)域內(nèi)非法點(diǎn)進(jìn)行集中取締整頓,進(jìn)一步保護(hù)森林資源和生態(tài)環(huán)境。
浮梁縣黃壇鄉(xiāng)地處浮梁西部,西河源頭,鄉(xiāng)域面積204平方公里,森林面積27萬畝,森林覆蓋率達(dá)88%,生態(tài)環(huán)境良好。今年以來,為著力打造生態(tài)秀美黃壇,建設(shè)美麗后花園,黃壇鄉(xiāng)高度重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作,特別是加大了鄉(xiāng)域內(nèi)森林資源保護(hù)力度,一是加大林業(yè)保護(hù)和防火宣傳力度,二是聘請(qǐng)專業(yè)護(hù)林員,完善護(hù)林制度,三是加強(qiáng)林業(yè)整治巡邏,打擊亂砍濫伐、非法盜伐、偷運(yùn)林木行為,四是重點(diǎn)打擊取締非法林木加工點(diǎn)。為此,黃壇鄉(xiāng)成立林業(yè)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)前期摸排情況制定專項(xiàng)集中整頓行動(dòng)方案,召開全鄉(xiāng)林業(yè)整頓動(dòng)員大會(huì),對(duì)鄉(xiāng)域內(nèi)已棄用、半啟用和仍然在偷偷加工的共計(jì)21家非法加工點(diǎn)進(jìn)行摸排調(diào)查,及時(shí)下達(dá)停止加工整頓通知書。并于近日聯(lián)合聯(lián)合縣林業(yè)局、三龍林業(yè)派出所、供電所等部門工作人員,對(duì)以上21家非法林木加工點(diǎn)進(jìn)行依法取締,全部切斷電源并拆除相關(guān)電力設(shè)施,確保林木加工行為真正停止,確保森林資源安全和生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,為建設(shè)生態(tài)秀美黃壇、美麗后花園保駕護(hù)航。
近日,江西省浮梁縣黃壇鄉(xiāng)聯(lián)合縣林業(yè)局、三龍林業(yè)派出所、供電所等部門對(duì)鄉(xiāng)域內(nèi)非法點(diǎn)進(jìn)行集中取締整頓,進(jìn)一步保護(hù)森林資源和生態(tài)環(huán)境。
浮梁縣黃壇鄉(xiāng)地處浮梁西部,西河源頭,鄉(xiāng)域面積204平方公里,森林面積27萬畝,森林覆蓋率達(dá)88%,生態(tài)環(huán)境良好。今年以來,為著力打造生態(tài)秀美黃壇,建設(shè)美麗后花園,黃壇鄉(xiāng)高度重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作,特別是加大了鄉(xiāng)域內(nèi)森林資源保護(hù)力度,一是加大林業(yè)保護(hù)和防火宣傳力度,二是聘請(qǐng)專業(yè)護(hù)林員,完善護(hù)林制度,三是加強(qiáng)林業(yè)整治巡邏,打擊亂砍濫伐、非法盜伐、偷運(yùn)林木行為,四是重點(diǎn)打擊取締非法林木加工點(diǎn)。為此,黃壇鄉(xiāng)成立林業(yè)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)前期摸排情況制定專項(xiàng)集中整頓行動(dòng)方案,召開全鄉(xiāng)林業(yè)整頓動(dòng)員大會(huì),對(duì)鄉(xiāng)域內(nèi)已棄用、半啟用和仍然在偷偷加工的共計(jì)21家非法加工點(diǎn)進(jìn)行摸排調(diào)查,及時(shí)下達(dá)停止加工整頓通知書。并于近日聯(lián)合聯(lián)合縣林業(yè)局、三龍林業(yè)派出所、供電所等部門工作人員,對(duì)以上21家非法林木加工點(diǎn)進(jìn)行依法取締,全部切斷電源并拆除相關(guān)電力設(shè)施,確保林木加工行為真正停止,確保森林資源安全和生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,為建設(shè)生態(tài)秀美黃壇、美麗后花園保駕護(hù)航。
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來自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意,其中提到:過去幾年,四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長(zhǎng),5年前,成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè),現(xiàn)在已發(fā)展至400多家。
從全國(guó)特別是華南地區(qū)來看,定制家居發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯。近5年來,定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長(zhǎng),部分企業(yè)增速超過了50%。
在定制大潮洶涌的時(shí)代,川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光,有可能在新一撥品牌沖刺中,重新拾回榮光。未來幾年,有可能見證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)崛起,全國(guó)的定制格局可能改變。
大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù),力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景,一探川派定制都走到哪一步了?都有哪些值得期待的硬角色?
在檢索“四川定制家居”時(shí),至少看到了伊戀、盛美格、原森、力威、百業(yè)興、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會(huì)”消息。
除了上述品牌,在搜索結(jié)果的前幾頁上,還能看到卡諾尼、藍(lán)蓮、梵尼亞、帝安姆、匠家皇朝、卡羅曼、貝迪爾、博郡、風(fēng)格家、美蝶、麗維家、利維家、木子宅配、名匠、佳源鴻、威騰、豪雅、福木森、居尼亞、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯、梵尼爾、蘭普頓、凡適、科爾頓、積木家居、博洛尼亞、達(dá)斐麗、索菲世家、康華、丹菲尼、愛舍元素、艾瑞卡、連創(chuàng)美家、帝詩(shī)倫、伊為家、品潮、萊茵艾格、亞森樂居、華茂鼎配、貴朝、百年印象、帝安姆等。
在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)成立大會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)曾對(duì)104家成員單位授牌。無疑,加入以定制家居為名義的二級(jí)協(xié)會(huì),自然這些成員單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的,從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢(shì)崛起。
早在2017年1月份的時(shí)候,大材研究注意到,四川日?qǐng)?bào)上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷定制家居卻逆勢(shì)增50%》的文章,其中提到,2017中國(guó)(成都)定制家居趨勢(shì)高峰論壇上,四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文松透露,不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額,2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。
據(jù)他介紹,成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè),目前已有400多家,全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家。
毋庸諱言,川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居,力圖解決之前企業(yè)分散、單打獨(dú)斗、規(guī)模小、知名度不高等問題,而且補(bǔ)課的力度還是比較大的,除了上述內(nèi)容提到的動(dòng)作,四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面,比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館;有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人;直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式。
而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下面設(shè)立定制家居專委會(huì),搭配行業(yè)交流平臺(tái),集體對(duì)外發(fā)聲。另據(jù)大材研究了解,一家名叫四川定制家居協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)也在籌備之中。
一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變,扮演主角的往往是有實(shí)力的公司。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,出現(xiàn)幾個(gè)定制家居大牌必不可少。
大材研究看了20多家川派定制家居公司,選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色,通過它們的舉動(dòng)來看川軍團(tuán)的潛能。
成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少,雖動(dòng)手稍晚,但后發(fā)制人,目前已重兵部署全屋定制,憑借全友家居的運(yùn)營(yíng)能力,如果不出意外,未來幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績(jī)。
在其購(gòu)買的百度品牌專區(qū)上,已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)的入口。更能體現(xiàn)全友家居對(duì)定制的戰(zhàn)略重視程度的是,專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號(hào)等獲客平臺(tái)。
值得注意的是,其公眾號(hào)的頭條文章最高閱讀量逼近5萬,大部分推送的閱讀量保持在4000左右,可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項(xiàng)成績(jī),放到所有的定制家居品牌里做對(duì)比,全友也能排在靠前的位置。
綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情,大材研究發(fā)現(xiàn),全友全屋定制的影響力在逐漸提高,百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評(píng)價(jià),或者曬出案例圖,其中既有企業(yè)行為,也有業(yè)主的自發(fā)舉動(dòng)。順便提醒全友的是,網(wǎng)上有一些零星的投訴,建議做好售后服務(wù)跟進(jìn)。
另一家頭部品牌掌上明珠家居,也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù),在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面。
作為將近30年的老品牌,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制,老樹發(fā)新芽,出手的力度也是不小的,比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部,由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理;比如在2017年第十九屆廣州建博會(huì)上,掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。
據(jù)大材研究查詢,掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度,以網(wǎng)絡(luò)輿情為例,在百度貼吧、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺(tái)上,都有網(wǎng)友問詢。在百度的相關(guān)搜索里,跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞,都有出現(xiàn)。
不過,對(duì)比掌上明珠本身的實(shí)力,其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,才剛剛開始,需要在知名度、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速。
好風(fēng)景、雙虎、八益、三葉、好迪、浪度、帝標(biāo)、南都、港府太子、景上、心軒壹心、雙鳳、鼎高、好迪等成品家具公司,尚未在定制版塊有明顯發(fā)力。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)上信息曝光極少,是不合情理的。
一家名叫帝安姆家居的公司,其董事長(zhǎng)劉奇曾在一次活動(dòng)中透露,2016年?duì)I收近億元,而該公司已全面押注全屋定制,在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的。
從公開信息了解,帝安姆成立于2004年,生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園,專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類,主打“新派定制家”。從其宣傳來看,應(yīng)該是全面投入定制家居。
3月23日的時(shí)候,帝安姆在成都開了2018年的招商會(huì),其官網(wǎng)有文章透露,意向經(jīng)銷商有12位,來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計(jì)8個(gè)市場(chǎng)。
一個(gè)插曲是,帝安姆還拿了一個(gè)2017年的“定制家具十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),一個(gè)名為全國(guó)家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎(jiǎng)典禮發(fā)的。獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性姑且不論,這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法,是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。
另外,在就要加盟網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、家居熱線、舒適100網(wǎng)等多家平臺(tái)上,都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息。
2018年3月5日,川派定制里的“急先鋒”伊戀家居,在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì),請(qǐng)到了廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪,并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,公開信息顯示有300多人。
隨后的3月28日,第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館(琶洲)正式開幕。伊戀攜維羅納(Verona)系列新品出場(chǎng),據(jù)說現(xiàn)場(chǎng)簽了一些經(jīng)銷商。
緊接著,首屆中國(guó)定制女神決賽,由廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起,3月29號(hào)在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕,伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加,拿到“最受媒體歡迎女神”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
可以看出,2018年開年以來,伊戀的活躍度明顯提高,從產(chǎn)品與營(yíng)銷上發(fā)力定制市場(chǎng),有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。
同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會(huì)暨櫥柜項(xiàng)目發(fā)布會(huì),同樣是劍指定制。整個(gè)2017年,鼎配的動(dòng)作也不少。
比如主推的零醛全屋定制,包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體,以及博古架、榻榻米等定制家具,銷量增長(zhǎng)明顯。去年3月份辦開門紅,4月搞五店聯(lián)動(dòng)促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等,基本上都是主推定制。
來自新浪家居的一篇報(bào)道顯示,鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商,品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展,展示“成都力量·定制家居”的實(shí)力。
訪問鼎配的官方網(wǎng)站,大材研究注意到,從首頁到詳細(xì)頁,都在強(qiáng)化“零醛家居,全屋定制”的定位,網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目,一個(gè)是全屋定制產(chǎn)品,一個(gè)是定制案例,意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制。
另外,鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面,以此強(qiáng)化定制的市場(chǎng)認(rèn)知。
不過,綜合多個(gè)渠道的信息,鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個(gè)短板:
一個(gè)是在定制家具市場(chǎng)上的知名度,畢竟競(jìng)爭(zhēng)者極多,知名度不足,后勁可能跟不上。就目前情況來看,綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞、歐派等,但可以考慮做第二梯隊(duì)里的特色品牌。
另一個(gè)是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大,鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少,也比較分散,需要考慮做十幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)出來。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個(gè)樣板市場(chǎng),現(xiàn)在走同樣的路,比較難,風(fēng)險(xiǎn)大,建議同時(shí)打造多個(gè)有代表性的市場(chǎng),以此帶動(dòng)周邊城市。
還有一家百年印象家居,成都的公司,1月10號(hào)辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會(huì),當(dāng)時(shí)在崇州舉行了全球首臺(tái)德國(guó)溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式,借此提升生產(chǎn)效率。
通過公開信息了解,百年印象2006年在福建福州成立,2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū),定位是走性價(jià)比路線,業(yè)務(wù)涉及實(shí)木全屋定制、模壓與移門三大系列,目前的重心也在向定制調(diào)整。
在2017年第十八屆成都家具展上,該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實(shí)木40000平方,吸塑100000平方,移門50000平方,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億。
作為創(chuàng)業(yè)階段的公司,百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭,前景值得期待。
如果說影響力比較大的川派定制新銳,我覺得是麗維家,2015年時(shí)曾連續(xù)拿到A輪、B輪融資,其中B輪多達(dá)1億元,投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本等。
前段時(shí)間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場(chǎng),別忘了成都的麗維家》,其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多,在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高,但是如果要列30強(qiáng),它是能夠殺進(jìn)來的。
最近幾年里,麗維家也做了不少事情:
2017年5月,開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。
搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來了”,家居供應(yīng)鏈平臺(tái),有40多個(gè)分銷商,跟700多工廠達(dá)成合作,這個(gè)數(shù)據(jù)來自麗維家公開。
運(yùn)營(yíng)麗維家服務(wù)鏈平臺(tái)“安達(dá)人”,定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺(tái)”,入駐師傅據(jù)說已有3萬多人,項(xiàng)目經(jīng)理500多,簽約商戶2000多家,240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù)。
力推奧家家居的城市合伙人、安達(dá)人等渠道計(jì)劃,它的城市合伙人已經(jīng)有200多。
大量開線下體驗(yàn)店,官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個(gè)省市,在大本營(yíng)成都,就有9家店,四川大部分地縣市都開了1家店,綿陽這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級(jí)市,有2家店。另外,已成功殺入北上廣深這類一線城市,在北京有3家店,深圳有2家店,廣州有1家店。
主打品類也有擴(kuò)張,從以前的櫥柜、衣柜擴(kuò)大為全屋定制,業(yè)務(wù)線分三大版塊,全屋定制、成品家具與辦公家具,看齊綜合型定制家居品牌。
還涉足了家居金融業(yè)務(wù),也就是木匠金福,提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產(chǎn)品,據(jù)麗維家公開的信息,2017年底訂單已突破1000萬。
麗維家還做了一個(gè)“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái),用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計(jì)師。
在提升用戶體驗(yàn)方面,麗維家也是有動(dòng)作的,比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品,搭載了VR技術(shù),可以實(shí)景體驗(yàn)定制效果。
除了官網(wǎng)、公眾號(hào)等自營(yíng)銷平臺(tái)外,麗維家沒有放過京東、天貓的電商機(jī)會(huì)窗口,在兩家平臺(tái)上都開了旗艦店。
相信大家看到了一個(gè)八面出擊的麗維家,走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣,它是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的路線,而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來。
如果要列一個(gè)川派定制家居團(tuán),卡諾尼應(yīng)該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦,目前定位于定制家居制造商,主要做定制衣柜、移門等產(chǎn)品。
其官網(wǎng)信息顯示,2013年是專賣店突破30家,2014年引進(jìn)意大利的自動(dòng)生產(chǎn)線,2016年時(shí)成了四川定制衣柜副會(huì)長(zhǎng)單位。
目前,卡諾尼在大力招商,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看,網(wǎng)點(diǎn)建得好不好、產(chǎn)能高不高、密度高不高、數(shù)量多不多,將決定能否快速做大。
整體來看,川派定制力量里的大公司還很少很少,能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多,年?duì)I收上10億的可能還沒有,比起粵派定制來講,存在不小的差距,尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),川派定制要想反超,未來的路還比較長(zhǎng)。
究其原因,四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉有一個(gè)觀點(diǎn)是,川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài),缺乏學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)和氛圍。
大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,在成品家具時(shí)代,四川確實(shí)孵化出了幾家很有實(shí)力的全國(guó)性品牌,但也就是幾家而已,除全友、掌上明珠之外,其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市,未能形成全國(guó)布局。定制家居快速形成氣候,很多川內(nèi)的公司根本沒有反應(yīng)過來,喪失了先機(jī)。
而且,很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安,做到幾千萬規(guī)模時(shí),就開始享受成果,沒有嘗試新業(yè)務(wù)、新模式與發(fā)動(dòng)全國(guó)性沖刺的激情,同時(shí)缺乏資本助力的后盾,即使做定制,很快陷于小打小鬧。這些都是原因。
要想真正突破,少不了幾個(gè)條件:
一個(gè)是有大批公司沖擊定制家居市場(chǎng),齊頭并進(jìn),總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”,目前來看,此條件基本具備,四川做定制家居的公司增加了很多。
二是快速出現(xiàn)頭部品牌,設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,走差異化的道路,能夠把業(yè)務(wù)做到全國(guó)去?,F(xiàn)在去復(fù)制歐派、尚品宅配們走過的路,成功率會(huì)小很多。
三是外部資本進(jìn)入,戰(zhàn)略投資也好,風(fēng)險(xiǎn)投資也罷,省內(nèi)的投資也好,省外的資金也罷,有了豐厚的融資土壤,彈藥充足,在目前的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,再去追趕的可能性相對(duì)大一些。
不多說了,大家努力吧。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),2月全國(guó)實(shí)際完成家具采購(gòu)項(xiàng)目共278個(gè),與2018年同期相比增長(zhǎng)11%,環(huán)比1月下降43%;2月全國(guó)共完成家具采購(gòu)規(guī)模達(dá)5.78億元,同比增長(zhǎng)45%,環(huán)比下降38%。
由此可見,2月家具采購(gòu)市場(chǎng)雖然在春節(jié)假期影響下,與1月相比,項(xiàng)目數(shù)量和采購(gòu)規(guī)模均有所下降,但是2019年2月家具采購(gòu)市場(chǎng)仍然延續(xù)2018年增長(zhǎng)勢(shì)頭,一改往年家具采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模小的特點(diǎn)。
2月,千萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目完成3個(gè),其中3000萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目有1個(gè)。500萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目共完成15個(gè),與2018年2月同期相比,增長(zhǎng)25%。2月,完成百萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目153個(gè),占2月家具采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量的55%??傮w來講,百萬元以上項(xiàng)目集中開標(biāo)是2月采購(gòu)規(guī)模家具采購(gòu)總體實(shí)現(xiàn)逆環(huán)境突破的重要原因。
從全國(guó)特別是華南地區(qū)來看,定制家居發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯。近5年來,定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長(zhǎng),部分企業(yè)增速超過了50%。
在定制大潮洶涌的時(shí)代,川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光,有可能在新一撥品牌沖刺中,重新拾回榮光。未來幾年,有可能見證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)崛起,全國(guó)的定制格局可能改變。
大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù),力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景,一探川派定制都走到哪一步了?都有哪些值得期待的硬角色?
在檢索“四川定制家居”時(shí),至少看到了伊戀、盛美格、原森、力威、百業(yè)興、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會(huì)”消息。
除了上述品牌,在搜索結(jié)果的前幾頁上,還能看到卡諾尼、藍(lán)蓮、梵尼亞、帝安姆、匠家皇朝、卡羅曼、貝迪爾、博郡、風(fēng)格家、美蝶、麗維家、利維家、木子宅配、名匠、佳源鴻、威騰、豪雅、福木森、居尼亞、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯、梵尼爾、蘭普頓、凡適、科爾頓、積木家居、博洛尼亞、達(dá)斐麗、索菲世家、康華、丹菲尼、愛舍元素、艾瑞卡、連創(chuàng)美家、帝詩(shī)倫、伊為家、品潮、萊茵艾格、亞森樂居、華茂鼎配、貴朝、百年印象、帝安姆等。
在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)成立大會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)曾對(duì)104家成員單位授牌。無疑,加入以定制家居為名義的二級(jí)協(xié)會(huì),自然這些成員單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的,從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢(shì)崛起。
早在2017年1月份的時(shí)候,大材研究注意到,四川日?qǐng)?bào)上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷定制家居卻逆勢(shì)增50%》的文章,其中提到,2017中國(guó)(成都)定制家居趨勢(shì)高峰論壇上,四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文松透露,不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額,2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。
據(jù)他介紹,成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè),目前已有400多家,全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家。
毋庸諱言,川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居,力圖解決之前企業(yè)分散、單打獨(dú)斗、規(guī)模小、知名度不高等問題,而且補(bǔ)課的力度還是比較大的,除了上述內(nèi)容提到的動(dòng)作,四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面,比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館;有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人;直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式。
而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下面設(shè)立定制家居專委會(huì),搭配行業(yè)交流平臺(tái),集體對(duì)外發(fā)聲。另據(jù)大材研究了解,一家名叫四川定制家居協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)也在籌備之中。
一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變,扮演主角的往往是有實(shí)力的公司。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,出現(xiàn)幾個(gè)定制家居大牌必不可少。
大材研究看了20多家川派定制家居公司,選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色,通過它們的舉動(dòng)來看川軍團(tuán)的潛能。
成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少,雖動(dòng)手稍晚,但后發(fā)制人,目前已重兵部署全屋定制,憑借全友家居的運(yùn)營(yíng)能力,如果不出意外,未來幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績(jī)。
在其購(gòu)買的百度品牌專區(qū)上,已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)的入口。更能體現(xiàn)全友家居對(duì)定制的戰(zhàn)略重視程度的是,專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號(hào)等獲客平臺(tái)。
值得注意的是,其公眾號(hào)的頭條文章最高閱讀量逼近5萬,大部分推送的閱讀量保持在4000左右,可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項(xiàng)成績(jī),放到所有的定制家居品牌里做對(duì)比,全友也能排在靠前的位置。
綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情,大材研究發(fā)現(xiàn),全友全屋定制的影響力在逐漸提高,百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評(píng)價(jià),或者曬出案例圖,其中既有企業(yè)行為,也有業(yè)主的自發(fā)舉動(dòng)。順便提醒全友的是,網(wǎng)上有一些零星的投訴,建議做好售后服務(wù)跟進(jìn)。
另一家頭部品牌掌上明珠家居,也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù),在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面。
作為將近30年的老品牌,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制,老樹發(fā)新芽,出手的力度也是不小的,比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部,由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理;比如在2017年第十九屆廣州建博會(huì)上,掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。
據(jù)大材研究查詢,掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度,以網(wǎng)絡(luò)輿情為例,在百度貼吧、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺(tái)上,都有網(wǎng)友問詢。在百度的相關(guān)搜索里,跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞,都有出現(xiàn)。
不過,對(duì)比掌上明珠本身的實(shí)力,其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,才剛剛開始,需要在知名度、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速。
好風(fēng)景、雙虎、八益、三葉、好迪、浪度、帝標(biāo)、南都、港府太子、景上、心軒壹心、雙鳳、鼎高、好迪等成品家具公司,尚未在定制版塊有明顯發(fā)力。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)上信息曝光極少,是不合情理的。
一家名叫帝安姆家居的公司,其董事長(zhǎng)劉奇曾在一次活動(dòng)中透露,2016年?duì)I收近億元,而該公司已全面押注全屋定制,在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的。
從公開信息了解,帝安姆成立于2004年,生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園,專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類,主打“新派定制家”。從其宣傳來看,應(yīng)該是全面投入定制家居。
3月23日的時(shí)候,帝安姆在成都開了2018年的招商會(huì),其官網(wǎng)有文章透露,意向經(jīng)銷商有12位,來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計(jì)8個(gè)市場(chǎng)。
一個(gè)插曲是,帝安姆還拿了一個(gè)2017年的“定制家具十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),一個(gè)名為全國(guó)家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎(jiǎng)典禮發(fā)的。獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性姑且不論,這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法,是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。
另外,在就要加盟網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、家居熱線、舒適100網(wǎng)等多家平臺(tái)上,都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息。
2018年3月5日,川派定制里的“急先鋒”伊戀家居,在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì),請(qǐng)到了廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪,并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,公開信息顯示有300多人。
隨后的3月28日,第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館(琶洲)正式開幕。伊戀攜維羅納(Verona)系列新品出場(chǎng),據(jù)說現(xiàn)場(chǎng)簽了一些經(jīng)銷商。
緊接著,首屆中國(guó)定制女神決賽,由廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起,3月29號(hào)在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕,伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加,拿到“最受媒體歡迎女神”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
可以看出,2018年開年以來,伊戀的活躍度明顯提高,從產(chǎn)品與營(yíng)銷上發(fā)力定制市場(chǎng),有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。
同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會(huì)暨櫥柜項(xiàng)目發(fā)布會(huì),同樣是劍指定制。整個(gè)2017年,鼎配的動(dòng)作也不少。
比如主推的零醛全屋定制,包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體,以及博古架、榻榻米等定制家具,銷量增長(zhǎng)明顯。去年3月份辦開門紅,4月搞五店聯(lián)動(dòng)促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等,基本上都是主推定制。
來自新浪家居的一篇報(bào)道顯示,鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商,品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展,展示“成都力量·定制家居”的實(shí)力。
訪問鼎配的官方網(wǎng)站,大材研究注意到,從首頁到詳細(xì)頁,都在強(qiáng)化“零醛家居,全屋定制”的定位,網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目,一個(gè)是全屋定制產(chǎn)品,一個(gè)是定制案例,意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制。
另外,鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面,以此強(qiáng)化定制的市場(chǎng)認(rèn)知。
不過,綜合多個(gè)渠道的信息,鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個(gè)短板:
一個(gè)是在定制家具市場(chǎng)上的知名度,畢竟競(jìng)爭(zhēng)者極多,知名度不足,后勁可能跟不上。就目前情況來看,綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞、歐派等,但可以考慮做第二梯隊(duì)里的特色品牌。
另一個(gè)是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大,鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少,也比較分散,需要考慮做十幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)出來。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個(gè)樣板市場(chǎng),現(xiàn)在走同樣的路,比較難,風(fēng)險(xiǎn)大,建議同時(shí)打造多個(gè)有代表性的市場(chǎng),以此帶動(dòng)周邊城市。
還有一家百年印象家居,成都的公司,1月10號(hào)辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會(huì),當(dāng)時(shí)在崇州舉行了全球首臺(tái)德國(guó)溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式,借此提升生產(chǎn)效率。
通過公開信息了解,百年印象2006年在福建福州成立,2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū),定位是走性價(jià)比路線,業(yè)務(wù)涉及實(shí)木全屋定制、模壓與移門三大系列,目前的重心也在向定制調(diào)整。
在2017年第十八屆成都家具展上,該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實(shí)木40000平方,吸塑100000平方,移門50000平方,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億。
作為創(chuàng)業(yè)階段的公司,百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭,前景值得期待。
如果說影響力比較大的川派定制新銳,我覺得是麗維家,2015年時(shí)曾連續(xù)拿到A輪、B輪融資,其中B輪多達(dá)1億元,投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本等。
前段時(shí)間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場(chǎng),別忘了成都的麗維家》,其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多,在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高,但是如果要列30強(qiáng),它是能夠殺進(jìn)來的。
最近幾年里,麗維家也做了不少事情:
2017年5月,開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。
搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來了”,家居供應(yīng)鏈平臺(tái),有40多個(gè)分銷商,跟700多工廠達(dá)成合作,這個(gè)數(shù)據(jù)來自麗維家公開。
運(yùn)營(yíng)麗維家服務(wù)鏈平臺(tái)“安達(dá)人”,定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺(tái)”,入駐師傅據(jù)說已有3萬多人,項(xiàng)目經(jīng)理500多,簽約商戶2000多家,240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù)。
力推奧家家居的城市合伙人、安達(dá)人等渠道計(jì)劃,它的城市合伙人已經(jīng)有200多。
大量開線下體驗(yàn)店,官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個(gè)省市,在大本營(yíng)成都,就有9家店,四川大部分地縣市都開了1家店,綿陽這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級(jí)市,有2家店。另外,已成功殺入北上廣深這類一線城市,在北京有3家店,深圳有2家店,廣州有1家店。
主打品類也有擴(kuò)張,從以前的櫥柜、衣柜擴(kuò)大為全屋定制,業(yè)務(wù)線分三大版塊,全屋定制、成品家具與辦公家具,看齊綜合型定制家居品牌。
還涉足了家居金融業(yè)務(wù),也就是木匠金福,提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產(chǎn)品,據(jù)麗維家公開的信息,2017年底訂單已突破1000萬。
麗維家還做了一個(gè)“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái),用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計(jì)師。
在提升用戶體驗(yàn)方面,麗維家也是有動(dòng)作的,比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品,搭載了VR技術(shù),可以實(shí)景體驗(yàn)定制效果。
除了官網(wǎng)、公眾號(hào)等自營(yíng)銷平臺(tái)外,麗維家沒有放過京東、天貓的電商機(jī)會(huì)窗口,在兩家平臺(tái)上都開了旗艦店。
相信大家看到了一個(gè)八面出擊的麗維家,走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣,它是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的路線,而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來。
如果要列一個(gè)川派定制家居團(tuán),卡諾尼應(yīng)該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦,目前定位于定制家居制造商,主要做定制衣柜、移門等產(chǎn)品。
其官網(wǎng)信息顯示,2013年是專賣店突破30家,2014年引進(jìn)意大利的自動(dòng)生產(chǎn)線,2016年時(shí)成了四川定制衣柜副會(huì)長(zhǎng)單位。
目前,卡諾尼在大力招商,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看,網(wǎng)點(diǎn)建得好不好、產(chǎn)能高不高、密度高不高、數(shù)量多不多,將決定能否快速做大。
整體來看,川派定制力量里的大公司還很少很少,能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多,年?duì)I收上10億的可能還沒有,比起粵派定制來講,存在不小的差距,尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),川派定制要想反超,未來的路還比較長(zhǎng)。
究其原因,四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉有一個(gè)觀點(diǎn)是,川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài),缺乏學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)和氛圍。
大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,在成品家具時(shí)代,四川確實(shí)孵化出了幾家很有實(shí)力的全國(guó)性品牌,但也就是幾家而已,除全友、掌上明珠之外,其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市,未能形成全國(guó)布局。定制家居快速形成氣候,很多川內(nèi)的公司根本沒有反應(yīng)過來,喪失了先機(jī)。
而且,很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安,做到幾千萬規(guī)模時(shí),就開始享受成果,沒有嘗試新業(yè)務(wù)、新模式與發(fā)動(dòng)全國(guó)性沖刺的激情,同時(shí)缺乏資本助力的后盾,即使做定制,很快陷于小打小鬧。這些都是原因。
要想真正突破,少不了幾個(gè)條件:
一個(gè)是有大批公司沖擊定制家居市場(chǎng),齊頭并進(jìn),總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”,目前來看,此條件基本具備,四川做定制家居的公司增加了很多。
二是快速出現(xiàn)頭部品牌,設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,走差異化的道路,能夠把業(yè)務(wù)做到全國(guó)去?,F(xiàn)在去復(fù)制歐派、尚品宅配們走過的路,成功率會(huì)小很多。
三是外部資本進(jìn)入,戰(zhàn)略投資也好,風(fēng)險(xiǎn)投資也罷,省內(nèi)的投資也好,省外的資金也罷,有了豐厚的融資土壤,彈藥充足,在目前的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,再去追趕的可能性相對(duì)大一些。
不多說了,大家努力吧。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),2月全國(guó)實(shí)際完成家具采購(gòu)項(xiàng)目共278個(gè),與2018年同期相比增長(zhǎng)11%,環(huán)比1月下降43%;2月全國(guó)共完成家具采購(gòu)規(guī)模達(dá)5.78億元,同比增長(zhǎng)45%,環(huán)比下降38%。
由此可見,2月家具采購(gòu)市場(chǎng)雖然在春節(jié)假期影響下,與1月相比,項(xiàng)目數(shù)量和采購(gòu)規(guī)模均有所下降,但是2019年2月家具采購(gòu)市場(chǎng)仍然延續(xù)2018年增長(zhǎng)勢(shì)頭,一改往年家具采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模小的特點(diǎn)。
2月,千萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目完成3個(gè),其中3000萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目有1個(gè)。500萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目共完成15個(gè),與2018年2月同期相比,增長(zhǎng)25%。2月,完成百萬元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目153個(gè),占2月家具采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量的55%??傮w來講,百萬元以上項(xiàng)目集中開標(biāo)是2月采購(gòu)規(guī)模家具采購(gòu)總體實(shí)現(xiàn)逆環(huán)境突破的重要原因。
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