來(lái)自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意，其中提到：過(guò)去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長(zhǎng)，5年前，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家。
從全國(guó)特別是華南地區(qū)來(lái)看，定制家居發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯。近5年來(lái)，定制家居企業(yè)每年以超過(guò)25%的速度增長(zhǎng)，部分企業(yè)增速超過(guò)了50%。
在定制大潮洶涌的時(shí)代，川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光，有可能在新一撥品牌沖刺中，重新拾回榮光。未來(lái)幾年，有可能見(jiàn)證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)崛起，全國(guó)的定制格局可能改變。
大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù)，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色？
在檢索“四川定制家居”時(shí)，至少看到了伊戀、盛美格、原森、力威、百業(yè)興、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會(huì)”消息。
除了上述品牌，在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)上，還能看到卡諾尼、藍(lán)蓮、梵尼亞、帝安姆、匠家皇朝、卡羅曼、貝迪爾、博郡、風(fēng)格家、美蝶、麗維家、利維家、木子宅配、名匠、佳源鴻、威騰、豪雅、福木森、居尼亞、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯、梵尼爾、蘭普頓、凡適、科爾頓、積木家居、博洛尼亞、達(dá)斐麗、索菲世家、康華、丹菲尼、愛(ài)舍元素、艾瑞卡、連創(chuàng)美家、帝詩(shī)倫、伊為家、品潮、萊茵艾格、亞森樂(lè)居、華茂鼎配、貴朝、百年印象、帝安姆等。
在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)成立大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)曾對(duì)104家成員單位授牌。無(wú)疑，加入以定制家居為名義的二級(jí)協(xié)會(huì)，自然這些成員單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的，從中可以窺見(jiàn)川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢(shì)崛起。
早在2017年1月份的時(shí)候，大材研究注意到，四川日?qǐng)?bào)上曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇《四川家具業(yè)遇冷定制家居卻逆勢(shì)增50%》的文章，其中提到，2017中國(guó)(成都)定制家居趨勢(shì)高峰論壇上，四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文松透露，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額，2016年四川定制家居板塊增幅均超過(guò)50%。
據(jù)他介紹，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè)，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家。
毋庸諱言，川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居，力圖解決之前企業(yè)分散、單打獨(dú)斗、規(guī)模小、知名度不高等問(wèn)題，而且補(bǔ)課的力度還是比較大的，除了上述內(nèi)容提到的動(dòng)作，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上，專門推出了4.5萬(wàn)平方米的定制家居主題專館；有川企拿出近百萬(wàn)年薪從廣東挖人；直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式。
而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下面設(shè)立定制家居專委會(huì)，搭配行業(yè)交流平臺(tái)，集體對(duì)外發(fā)聲。另?yè)?jù)大材研究了解，一家名叫四川定制家居協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)也在籌備之中。
一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變，扮演主角的往往是有實(shí)力的公司。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出，出現(xiàn)幾個(gè)定制家居大牌必不可少。
大材研究看了20多家川派定制家居公司，選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色，通過(guò)它們的舉動(dòng)來(lái)看川軍團(tuán)的潛能。
成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少，雖動(dòng)手稍晚，但后發(fā)制人，目前已重兵部署全屋定制，憑借全友家居的運(yùn)營(yíng)能力，如果不出意外，未來(lái)幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績(jī)。
在其購(gòu)買的百度品牌專區(qū)上，已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)的入口。更能體現(xiàn)全友家居對(duì)定制的戰(zhàn)略重視程度的是，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號(hào)等獲客平臺(tái)。
值得注意的是，其公眾號(hào)的頭條文章最高閱讀量逼近5萬(wàn)，大部分推送的閱讀量保持在4000左右，可見(jiàn)訂閱粉絲量可能在10萬(wàn)以上。該項(xiàng)成績(jī)，放到所有的定制家居品牌里做對(duì)比，全友也能排在靠前的位置。
綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情，大材研究發(fā)現(xiàn)，全友全屋定制的影響力在逐漸提高，百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評(píng)價(jià)，或者曬出案例圖，其中既有企業(yè)行為，也有業(yè)主的自發(fā)舉動(dòng)。順便提醒全友的是，網(wǎng)上有一些零星的投訴，建議做好售后服務(wù)跟進(jìn)。
另一家頭部品牌掌上明珠家居，也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù)，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁(yè)面。
作為將近30年的老品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制，老樹發(fā)新芽，出手的力度也是不小的，比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部，由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理；比如在2017年第十九屆廣州建博會(huì)上，掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。
據(jù)大材研究查詢，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度，以網(wǎng)絡(luò)輿情為例，在百度貼吧、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺(tái)上，都有網(wǎng)友問(wèn)詢。在百度的相關(guān)搜索里，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞，都有出現(xiàn)。
不過(guò)，對(duì)比掌上明珠本身的實(shí)力，其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，才剛剛開始，需要在知名度、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速。
好風(fēng)景、雙虎、八益、三葉、好迪、浪度、帝標(biāo)、南都、港府太子、景上、心軒壹心、雙鳳、鼎高、好迪等成品家具公司，尚未在定制版塊有明顯發(fā)力。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上信息曝光極少，是不合情理的。
一家名叫帝安姆家居的公司，其董事長(zhǎng)劉奇曾在一次活動(dòng)中透露，2016年?duì)I收近億元，而該公司已全面押注全屋定制，在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的。
從公開信息了解，帝安姆成立于2004年，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園，專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類，主打“新派定制家”。從其宣傳來(lái)看，應(yīng)該是全面投入定制家居。
3月23日的時(shí)候，帝安姆在成都開了2018年的招商會(huì)，其官網(wǎng)有文章透露，意向經(jīng)銷商有12位，來(lái)自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計(jì)8個(gè)市場(chǎng)。
一個(gè)插曲是，帝安姆還拿了一個(gè)2017年的“定制家具十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，一個(gè)名為全國(guó)家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎(jiǎng)典禮發(fā)的。獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性姑且不論，這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法，是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。
另外，在就要加盟網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、家居熱線、舒適100網(wǎng)等多家平臺(tái)上，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息。
2018年3月5日，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)，請(qǐng)到了廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪，并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂(lè)華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂(lè)等出席，公開信息顯示有300多人。
隨后的3月28日，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場(chǎng)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)簽了一些經(jīng)銷商。
緊接著，首屆中國(guó)定制女神決賽，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起，3月29號(hào)在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
可以看出，2018年開年以來(lái)，伊戀的活躍度明顯提高，從產(chǎn)品與營(yíng)銷上發(fā)力定制市場(chǎng)，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。
同樣付出努力的還有鼎配全屋定制，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會(huì)暨櫥柜項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，同樣是劍指定制。整個(gè)2017年，鼎配的動(dòng)作也不少。
比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體，以及博古架、榻榻米等定制家具，銷量增長(zhǎng)明顯。去年3月份辦開門紅，4月搞五店聯(lián)動(dòng)促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等，基本上都是主推定制。
來(lái)自新浪家居的一篇報(bào)道顯示，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商，品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展，展示“成都力量·定制家居”的實(shí)力。
訪問(wèn)鼎配的官方網(wǎng)站，大材研究注意到，從首頁(yè)到詳細(xì)頁(yè)，都在強(qiáng)化“零醛家居，全屋定制”的定位，網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目，一個(gè)是全屋定制產(chǎn)品，一個(gè)是定制案例，意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制。
另外，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面，以此強(qiáng)化定制的市場(chǎng)認(rèn)知。
不過(guò)，綜合多個(gè)渠道的信息，鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個(gè)短板：
一個(gè)是在定制家具市場(chǎng)上的知名度，畢竟競(jìng)爭(zhēng)者極多，知名度不足，后勁可能跟不上。就目前情況來(lái)看，綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞、歐派等，但可以考慮做第二梯隊(duì)里的特色品牌。
另一個(gè)是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大，鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少，也比較分散，需要考慮做十幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)出來(lái)。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個(gè)樣板市場(chǎng)，現(xiàn)在走同樣的路，比較難，風(fēng)險(xiǎn)大，建議同時(shí)打造多個(gè)有代表性的市場(chǎng)，以此帶動(dòng)周邊城市。
還有一家百年印象家居，成都的公司，1月10號(hào)辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會(huì)，當(dāng)時(shí)在崇州舉行了全球首臺(tái)德國(guó)溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式，借此提升生產(chǎn)效率。
通過(guò)公開信息了解，百年印象2006年在福建福州成立，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū)，定位是走性價(jià)比路線，業(yè)務(wù)涉及實(shí)木全屋定制、模壓與移門三大系列，目前的重心也在向定制調(diào)整。
在2017年第十八屆成都家具展上，該公司創(chuàng)始人魏榕城透露，2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實(shí)木40000平方，吸塑100000平方，移門50000平方，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億。
作為創(chuàng)業(yè)階段的公司，百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭，前景值得期待。
如果說(shuō)影響力比較大的川派定制新銳，我覺(jué)得是麗維家，2015年時(shí)曾連續(xù)拿到A輪、B輪融資，其中B輪多達(dá)1億元，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本等。
前段時(shí)間大材研究曾經(jīng)推出過(guò)一篇文章《解讀定制家居市場(chǎng)，別忘了成都的麗維家》，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多，在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆，網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高，但是如果要列30強(qiáng)，它是能夠殺進(jìn)來(lái)的。
最近幾年里，麗維家也做了不少事情：
2017年5月，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。
搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來(lái)了”，家居供應(yīng)鏈平臺(tái)，有40多個(gè)分銷商，跟700多工廠達(dá)成合作，這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自麗維家公開。
運(yùn)營(yíng)麗維家服務(wù)鏈平臺(tái)“安達(dá)人”，定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺(tái)”，入駐師傅據(jù)說(shuō)已有3萬(wàn)多人，項(xiàng)目經(jīng)理500多，簽約商戶2000多家，240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù)。
力推奧家家居的城市合伙人、安達(dá)人等渠道計(jì)劃，它的城市合伙人已經(jīng)有200多。
大量開線下體驗(yàn)店，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個(gè)省市，在大本營(yíng)成都，就有9家店，四川大部分地縣市都開了1家店，綿陽(yáng)這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級(jí)市，有2家店。另外，已成功殺入北上廣深這類一線城市，在北京有3家店，深圳有2家店，廣州有1家店。
主打品類也有擴(kuò)張，從以前的櫥柜、衣柜擴(kuò)大為全屋定制，業(yè)務(wù)線分三大版塊，全屋定制、成品家具與辦公家具，看齊綜合型定制家居品牌。
還涉足了家居金融業(yè)務(wù)，也就是木匠金福，提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產(chǎn)品，據(jù)麗維家公開的信息，2017年底訂單已突破1000萬(wàn)。
麗維家還做了一個(gè)“木匠來(lái)了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái)，用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計(jì)師。
在提升用戶體驗(yàn)方面，麗維家也是有動(dòng)作的，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品，搭載了VR技術(shù)，可以實(shí)景體驗(yàn)定制效果。
除了官網(wǎng)、公眾號(hào)等自營(yíng)銷平臺(tái)外，麗維家沒(méi)有放過(guò)京東、天貓的電商機(jī)會(huì)窗口，在兩家平臺(tái)上都開了旗艦店。
相信大家看到了一個(gè)八面出擊的麗維家，走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣，它是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的路線，而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。
如果要列一個(gè)川派定制家居團(tuán)，卡諾尼應(yīng)該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦，目前定位于定制家居制造商，主要做定制衣柜、移門等產(chǎn)品。
其官網(wǎng)信息顯示，2013年是專賣店突破30家，2014年引進(jìn)意大利的自動(dòng)生產(chǎn)線，2016年時(shí)成了四川定制衣柜副會(huì)長(zhǎng)單位。
目前，卡諾尼在大力招商，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過(guò)的路來(lái)看，網(wǎng)點(diǎn)建得好不好、產(chǎn)能高不高、密度高不高、數(shù)量多不多，將決定能否快速做大。
整體來(lái)看，川派定制力量里的大公司還很少很少，能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多，年?duì)I收上10億的可能還沒(méi)有，比起粵派定制來(lái)講，存在不小的差距，尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮(zhèn)，川派定制要想反超，未來(lái)的路還比較長(zhǎng)。
究其原因，四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉有一個(gè)觀點(diǎn)是，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)和氛圍。
大材首席研究官鄧超明認(rèn)為，在成品家具時(shí)代，四川確實(shí)孵化出了幾家很有實(shí)力的全國(guó)性品牌，但也就是幾家而已，除全友、掌上明珠之外，其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市，未能形成全國(guó)布局。定制家居快速形成氣候，很多川內(nèi)的公司根本沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，喪失了先機(jī)。
而且，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安，做到幾千萬(wàn)規(guī)模時(shí)，就開始享受成果，沒(méi)有嘗試新業(yè)務(wù)、新模式與發(fā)動(dòng)全國(guó)性沖刺的激情，同時(shí)缺乏資本助力的后盾，即使做定制，很快陷于小打小鬧。這些都是原因。
要想真正突破，少不了幾個(gè)條件：
一個(gè)是有大批公司沖擊定制家居市場(chǎng)，齊頭并進(jìn)，總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”，目前來(lái)看，此條件基本具備，四川做定制家居的公司增加了很多。
二是快速出現(xiàn)頭部品牌，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式，走差異化的道路，能夠把業(yè)務(wù)做到全國(guó)去?，F(xiàn)在去復(fù)制歐派、尚品宅配們走過(guò)的路，成功率會(huì)小很多。
三是外部資本進(jìn)入，戰(zhàn)略投資也好，風(fēng)險(xiǎn)投資也罷，省內(nèi)的投資也好，省外的資金也罷，有了豐厚的融資土壤，彈藥充足，在目前的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，再去追趕的可能性相對(duì)大一些。
不多說(shuō)了，大家努力吧。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2月全國(guó)實(shí)際完成家具采購(gòu)項(xiàng)目共278個(gè)，與2018年同期相比增長(zhǎng)11%，環(huán)比1月下降43%；2月全國(guó)共完成家具采購(gòu)規(guī)模達(dá)5.78億元，同比增長(zhǎng)45%，環(huán)比下降38%。
由此可見(jiàn)，2月家具采購(gòu)市場(chǎng)雖然在春節(jié)假期影響下，與1月相比，項(xiàng)目數(shù)量和采購(gòu)規(guī)模均有所下降，但是2019年2月家具采購(gòu)市場(chǎng)仍然延續(xù)2018年增長(zhǎng)勢(shì)頭，一改往年家具采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模小的特點(diǎn)。
2月，千萬(wàn)元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目完成3個(gè)，其中3000萬(wàn)元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目有1個(gè)。500萬(wàn)元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目共完成15個(gè)，與2018年2月同期相比，增長(zhǎng)25%。2月，完成百萬(wàn)元以上家具采購(gòu)項(xiàng)目153個(gè)，占2月家具采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量的55%?？傮w來(lái)講，百萬(wàn)元以上項(xiàng)目集中開標(biāo)是2月采購(gòu)規(guī)模家具采購(gòu)總體實(shí)現(xiàn)逆環(huán)境突破的重要原因。