四川大西南建材城與中鐵八局戰(zhàn)略合作協(xié)議\美國(guó)軟木板材價(jià)格連續(xù)7周下降
此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂，是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提前謀劃，努力開拓新業(yè)務(wù)的又一成果，為青白江國(guó)際木材交易中心開展外貿(mào)、物流等業(yè)務(wù)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。
中鐵八局集團(tuán)現(xiàn)代物流有限公司是世界五百強(qiáng)企業(yè):中國(guó)中鐵股份公司下屬唯一一家4A級(jí)第三方物流企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)物資貿(mào)易、集裝箱及散雜貨物流、租賃三大業(yè)務(wù)板塊。公司物流板塊已囊括鐵路整車運(yùn)輸、國(guó)際貨運(yùn)代理、集裝箱多式聯(lián)運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉儲(chǔ)、配送運(yùn)輸、裝卸、堆存及海關(guān)監(jiān)管等業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)有較高的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，物流業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋全球所有大中城市，具備將物資運(yùn)抵全球任意地方的雄厚實(shí)力。
2015年第33周美國(guó)木材市場(chǎng)報(bào)告：上周軟木框架木材消費(fèi)穩(wěn)定，供應(yīng)商供應(yīng)充足。交易員猜測(cè)美國(guó)的目標(biāo)占據(jù)加拿大和美國(guó)生產(chǎn)更多份額。雖然流動(dòng)性很不錯(cuò),但是市場(chǎng)無法容易吸收供應(yīng)。歐洲進(jìn)口也在東海岸市場(chǎng)的也是下降的一個(gè)因素。價(jià)格不穩(wěn)定導(dǎo)致的隨機(jī)長(zhǎng)度框架復(fù)合木材價(jià)格減少7美元,至319美元,是連續(xù)第七周下降。
其中板材價(jià)格報(bào)325美元/千板尺，較上周下跌7美元，去年同期相比，價(jià)格更是下降了65美元。價(jià)格較上周下跌2美元。
圖：美國(guó)南方松板材
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Aug14YearAgo
2014RandomLengthsFramingLumberCompositePrice*$319$326$405KDWesternS-P-F#2&Btr2x4R/LMillPrice268276367KDEasternS-P-F#1&22x4R/L,deliveredGreatLakes375377455GreenDouglasFirStd&Btr2x4R/L(Portland)320330350SouthernPine(Westside)#22x4R/L325333492KDCoastHem-Fir#2&Btr2x4R/L315317380PonderosaPine(Inland)#2&Btr1x12R/L665665680*Weightedaverageof15keyitems(f.o.b.millprices)ThisWeek
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2014RandomLengthsStructuralPanelCompositePrice*$354$346$409Southern(west-east)15/32-inch3-plyratedsheathingplywood378-415363-405465-510Southern(west-east)15/32-inch4-plyratedsheathingplywood383-417368-410477-522Western1/2-inch4-plyratedsheathingplywood409389510NorthCentral7/16-inchOrientedStrandBoard205200220*Weightedaverageof11keyitems
周三之后的結(jié)構(gòu)面板銷售加速。雖然在膠合板市場(chǎng)上沒有上升，但穩(wěn)定上升趨勢(shì)是明顯的。南方松木膠合板銷售周三和周四有所上升。西部杉木膠合板生產(chǎn)中斷的消息使南部松樹買家有緊迫感。西部杉木膠合板銷量周三和周四猛增,價(jià)格上身明顯。
四川省大英縣林業(yè)局對(duì)轄區(qū)木材加工企業(yè)開展安全生產(chǎn)大檢查。
檢查組重點(diǎn)對(duì)新空間木業(yè)公司等木材加工企業(yè)的消防設(shè)施、安全警示標(biāo)志、生產(chǎn)加工安全防護(hù)設(shè)施、用電安全等進(jìn)行了全面檢查。
此次檢查發(fā)現(xiàn)，木材加工企業(yè)安全意識(shí)比以往有很大提高，安全投入逐步加大，安全設(shè)施不斷完善，但也存在一些問題。針對(duì)存在的問題，大英縣林業(yè)局下達(dá)了《限期整改通知書》，并責(zé)令企業(yè)落實(shí)責(zé)任，限期完成整改，務(wù)必做到“生產(chǎn)必須安全，安全才能生產(chǎn)”。
太倉港口輻射松原木價(jià)格將隨著雨水天氣的結(jié)束，迸發(fā)出新一輪的價(jià)格反彈，木材板材市場(chǎng)有望恢復(fù)生機(jī)。
行業(yè)人士分析如下:
①在經(jīng)過近期重慶、江西大量裝船后長(zhǎng)三角整體庫存已略有下降。
②據(jù)了解，國(guó)外砍伐量減少，后期進(jìn)入中國(guó)的貨源減少。
③20天內(nèi)烏拉圭松沒有新船計(jì)劃到太倉的，烏拉圭松價(jià)格將穩(wěn)定，少量舊貨處理不足以影響整體市場(chǎng)。
④貿(mào)易商經(jīng)過上半年的巨虧，部分貿(mào)易商已經(jīng)寧可把貨留著不出貨也不愿意再虧了。
精心組織。成立了以局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，分管資源和法制的副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)牽頭負(fù)責(zé)，局法制辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，資源股、監(jiān)察室、森林公安局、林政執(zhí)法大隊(duì)、木材檢查站等股室和單位協(xié)調(diào)配合。制定了清理整頓實(shí)施方案，召開專題會(huì)議3次，對(duì)清理整治工作進(jìn)行了宣傳動(dòng)員，安排部署，及時(shí)分析和解決存在的問題。
全面清理。區(qū)林政執(zhí)法隊(duì)組織15名執(zhí)法人員分成4個(gè)執(zhí)法檢查組，分片區(qū)逐一對(duì)110家經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)（戶）進(jìn)行全面排查。重點(diǎn)檢查木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)是否取得經(jīng)營(yíng)加工資格，辦理了木材經(jīng)營(yíng)（加工）許可證；收售木材是否建立臺(tái)賬，臺(tái)帳建立是否規(guī)范、完備；收購木材來源是否合法，是否具有采伐證、、檢疫證。
逗硬查處。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)沒有依法辦理《四川省木材經(jīng)營(yíng)（加工）許可證》和在經(jīng)營(yíng)、加工木材中存在違法行為的6家木材經(jīng)營(yíng)加工戶給予了相應(yīng)的林業(yè)行政處罰，扣留、沒收木材27.4立方米，處罰沒款項(xiàng)2萬余元。同時(shí)對(duì)追溯無證木材來源，對(duì)2起無證采伐林木案件進(jìn)行了嚴(yán)肅查處。
紅木家具的銷售周期較長(zhǎng)，一般不以短期的成交量說明市場(chǎng)的冷暖。近期筆者在走訪經(jīng)銷商時(shí)了解到，對(duì)于整體市場(chǎng)而言，相比去年是有所下降;但對(duì)于大品牌來說，依然有可觀的成交量。紅古軒南通店在今年4月份成交額達(dá)200萬元，在下半年市場(chǎng)相對(duì)疲軟的時(shí)候，有時(shí)一個(gè)月也能成交五六十萬元。年年紅南通店最近通過廠家的特供產(chǎn)品支持，也有可觀的成交量。所以說紅木家具市場(chǎng)的消費(fèi)能力毋庸置疑。
據(jù)了解，大環(huán)境對(duì)紅木家具市場(chǎng)的影響，并沒有想象中那么大。紅木家具的消費(fèi)者主要來自高端客戶，其擁有多少房產(chǎn)和消費(fèi)紅木家具不成正比，鐘愛紅木家具以及婚姻家裝依然是剛性需求。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊下，真正的危機(jī)來源于品牌與非品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)，以及商家對(duì)產(chǎn)品的不規(guī)范，演變成品德缺失的營(yíng)商環(huán)境。由于部分商家以次充好，偷換概念誤導(dǎo)消費(fèi)者，大打價(jià)格戰(zhàn)，失信于市場(chǎng)，以致消費(fèi)者不敢出手。到最后，很可能是，大品牌無法在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成影響力，不堪成本壓力;無品牌的廠家利潤(rùn)被削減殆盡，退出行業(yè)。
價(jià)格“圍城”
近兩年賣場(chǎng)擴(kuò)張過快，紅木家具品牌經(jīng)銷商分散，無法形成合力;加之當(dāng)?shù)匦∽鞣贿^多，對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重。由于消費(fèi)者對(duì)紅木家具的現(xiàn)代烘干技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及原材料優(yōu)勢(shì)并不了解，聽信于小作坊的詆毀，對(duì)品牌紅木家具的價(jià)值存在誤區(qū)，消費(fèi)者往往是觀而不買，然后從小作坊定制。結(jié)果，有許多小作坊的消費(fèi)者反映，由于對(duì)價(jià)格的過于重視，買到的家具存在一系列問題，材料真假難辨，拼料過多，售后服務(wù)跟不上，買過就后悔。另一方面，賣場(chǎng)招來的大品牌，吸引了當(dāng)?shù)氐男S入駐，而這些小廠經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，以次充好、壓低價(jià)格、詆毀大品牌，在一定程度上孤立了大品牌的生存空間。某經(jīng)銷商表示，小廠利用偷工減料及簡(jiǎn)單干燥處理，壓低價(jià)格，常常賣出的價(jià)格低于品牌家具的出廠價(jià)。長(zhǎng)此以往，形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，對(duì)行業(yè)發(fā)展極為不利。
價(jià)格戰(zhàn)究竟為紅木市場(chǎng)帶來了什么?迅速擴(kuò)大了銷量和市場(chǎng)份額嗎?沒有。贏得了消費(fèi)者的好感和信任嗎?沒有。推動(dòng)了行業(yè)效率進(jìn)步嗎?也沒有?？此茟K烈的價(jià)格戰(zhàn)，既未贏得消費(fèi)者信任，也未帶來銷售額暴漲，唯一的價(jià)值，就是暴露出小廠家的浮躁與投機(jī)。
規(guī)范品牌
現(xiàn)在市場(chǎng)流傳著這樣一個(gè)消費(fèi)理念，就是有的實(shí)木家具價(jià)格要高于紅木家具，買實(shí)木家具不如買紅木家具。有些小品牌的經(jīng)銷商借此大作文章，從一些不規(guī)范的渠道，批發(fā)一些低檔的所謂“紅木家具”，從木材的產(chǎn)地、外表紋理以及稱呼上誤導(dǎo)消費(fèi)者，比如拿草花梨的產(chǎn)品拼真材實(shí)料家具的價(jià)格，以此套取回籠資金。
我們并不反對(duì)商業(yè)中的良性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。價(jià)格戰(zhàn)也有聰明和愚蠢之分，有頭腦的經(jīng)銷商，通過營(yíng)銷創(chuàng)新，降低成本，顛覆價(jià)格;愚蠢的經(jīng)銷商，則以犧牲利潤(rùn)和道德為手段，盲目殺價(jià)，用“賠錢賺吆喝”的方式取悅消費(fèi)者。
同樣，我們呼吁優(yōu)秀的企業(yè)，應(yīng)該追求給客戶帶來價(jià)值的同時(shí)獲得合理利潤(rùn);呼吁賣場(chǎng)加強(qiáng)規(guī)范，企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督，經(jīng)銷商之間加強(qiáng)合作，以此渡過難關(guān)。低價(jià)并不是商戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。曾經(jīng)的手機(jī)巨頭諾基亞，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，甚至有多款百元手機(jī)，依然被高價(jià)的蘋果手機(jī)打得體無完膚。銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)的紅木家具經(jīng)銷商，并不一味地靠打折銷售，而是靠引導(dǎo)消費(fèi)理念去贏得市場(chǎng)。
我們真誠地希望，經(jīng)銷商誠信規(guī)范經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)交流與合作，宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)，為紅木行業(yè)樹立優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿。而對(duì)于小廠家，我們由衷地奉勸，不要熱衷于急功近利式的“野蠻成長(zhǎng)”，而最終淪為商業(yè)社會(huì)中被淘汰的煙云。
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