今天的紅木家具行業(yè)處在什么發(fā)展階段?各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群存在哪些問題?目前的這個(gè)階段是上升發(fā)展的坦途，還是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)?未來的5-10年中，紅木家具行業(yè)和市場(chǎng)會(huì)有哪些變化?未來紅木家具市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)局面?企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席

《中國(guó)傳統(tǒng)家具》雜志總編鄧雪松先生

第一問：我們從哪里來?又在哪里?

首先，要發(fā)起第一問：我們從哪里來?我們的行業(yè)目前處在哪個(gè)階段?中國(guó)當(dāng)代的紅木家具行業(yè)從無到有，算起來，名義上有三十多年，實(shí)際上真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模也就是十多年時(shí)間。在這十多年的時(shí)間里，我們主要做了些什么?我歸納起來有三點(diǎn)：

第一，我們?cè)诙潭痰氖嗄昀?，從幾家作坊發(fā)展到幾萬家企業(yè)，我們的紅木家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、行業(yè)產(chǎn)值均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了明代到清代的總和；

第二，我們?cè)谶@十多年間生產(chǎn)制作的紅木家具數(shù)量也超過了從明代到清代乃至到民國(guó)的總和；

第三，我們砍伐的木材從鄰近的東南亞一直到遙遠(yuǎn)的非洲，砍伐量也超過了中國(guó)明代到清代的總和。我們?cè)谶@十多年間生產(chǎn)制作的紅木家具數(shù)量超過了從明代到清代乃至到民國(guó)的總和。

(1)、往前看，2015年之前中國(guó)紅木行業(yè)從發(fā)展處于怎樣的階段?

往前看，在2015年之前，中國(guó)的紅木家具行業(yè)是處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?這個(gè)非常重要，這就是我們今天要講的第一個(gè)問題，我們先需要知道自己在哪里。

2015年之前，中國(guó)紅木家具行業(yè)整體是處于一個(gè)一哄而上、無序發(fā)展的初級(jí)階段。說這個(gè)話并不是貶低我們的行業(yè)，改革開放以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，在最初的十多年間，各行各業(yè)都是以這個(gè)模式發(fā)展壯大的。無論是我們國(guó)家對(duì)改革開放成果的總結(jié)還是來自西方的評(píng)價(jià)，我們前些年常常會(huì)聽到這句話：“中國(guó)已經(jīng)成為全世界的加工廠……”，需要注意，我們是全世界的加工廠，而不是世界文化藝術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造的中心。“全世界的加工廠”，這是一個(gè)榮耀、清晰而又帶有些無奈和殘酷的事實(shí)。

在2015年以前，我們整個(gè)紅木家具行業(yè)，都是處于一個(gè)以廉價(jià)勞動(dòng)力為主、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依靠對(duì)自然材質(zhì)迅速消耗來壯大行業(yè)規(guī)模，這是第一個(gè)行業(yè)模式。不管是從十幾個(gè)人的小作坊到幾百人或上千人的大企業(yè)，都還處在一個(gè)以原始手工制作為主。

我們行業(yè)中的企業(yè)形態(tài)可以說基本比較相似，不管是從十幾個(gè)人的小作坊到幾百人或上千人的大企業(yè)，都還處在一個(gè)以原始手工制作為主，以小作坊類型和作坊放大類型的企業(yè)形態(tài)?；径际乔У暌幻娴募揖弋a(chǎn)品，前店后廠等客上門的銷售方式。所以我覺得小企業(yè)也不用自卑，因?yàn)榇笃髽I(yè)也是這個(gè)狀態(tài)，你的幾十個(gè)人和他的幾百個(gè)人從本質(zhì)上沒有太大差別，我們企業(yè)的模式在前上十年都是批零兼營(yíng)與薄利多銷的盈利模式。

(2)、我們行業(yè)是靠什么賺到錢的?

這么說好像將紅木行業(yè)說得一無是處，沒有多少優(yōu)點(diǎn)。那么請(qǐng)問，我們行業(yè)是怎么蓬勃起來的?企業(yè)是怎么賺到錢的?每一個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么迅速發(fā)展壯大的?這里我們姑且來算一筆賬，我們砍了多少樹，做了多少家具?創(chuàng)造了多少產(chǎn)值?實(shí)事證明，如果不是得益于木材的漲價(jià)，我們行業(yè)中很少有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高額盈利。如果材料不漲價(jià)，行業(yè)常規(guī)利潤(rùn)率只能維持在15%～20%左右，這種盈利能力比很多行業(yè)都要低。

一個(gè)好的雕花工人，幾萬元月薪并不是什么稀罕事

正因?yàn)闃淠静粩嗟乇豢撤?，資源不斷地被消耗，材料的價(jià)格也不斷地往上漲。第一年做的家具雖然利潤(rùn)并不高，但等材料的價(jià)格漲上去了，那就能賣出一倍甚至幾倍的價(jià)格了。這種盈利模式大家都不陌生，這種模式為我們行業(yè)發(fā)展賺取了第一桶金。

所以，十多年來，我們行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r往往取決于你有沒有選對(duì)木材，有沒有踏準(zhǔn)木材價(jià)格起伏的行情。因此，很多時(shí)候做家具的沒有賣木材的掙錢快;木材賣得快的可能沒有木材賣得慢的賺錢;做家具和賣木材的可能還沒有買對(duì)了一堆木材囤積在那里然后啥事也不做的人賺錢多。

為什么2014年到現(xiàn)在生意越來越不好做了?為什么木材資源在不斷減少，國(guó)內(nèi)紅木家具的價(jià)格卻失去了持續(xù)上漲的能力?一些紅木材料明明被禁止出口、禁止砍伐了，用這些材料制作的家具價(jià)格卻反而持續(xù)下跌?難道市場(chǎng)供需關(guān)系的杠桿不起作用了?因?yàn)槭袌?chǎng)上的紅木家具太多，產(chǎn)能過剩了。

現(xiàn)在是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)?

市場(chǎng)上很多紅木家具連當(dāng)前的木材成本價(jià)格都賣不出來。今年有幾次活動(dòng)我作為評(píng)委，記得有套雕花的老撾大紅酸枝圓桌加六個(gè)圓凳才賣兩三萬塊錢。在座的都是行業(yè)內(nèi)的人，都知道這個(gè)價(jià)格連木材成本都不夠，而且這種現(xiàn)象不是個(gè)別的，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下普遍存在。

這種情況正常嗎?為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?這兩年為什么我們很多老板賺的錢還沒有工人賺的錢多?一個(gè)好的雕花工人，一個(gè)月幾萬元的工資在這個(gè)行業(yè)并不是什么稀奇事，往往夫妻搭檔，一年賺個(gè)幾十上百萬也是正常。企業(yè)老板呢?生意好的時(shí)候覺得挺牛氣，感覺掙了不少錢。生意不好的時(shí)候呢?工人工資照常拿，一算賬，老板這年白做了，一分錢沒賺，到底別人為你打工還是你為別人打工?所以，我看到這幾萬元一套的老撾大紅酸枝圓桌，心里挺難過，替這個(gè)企業(yè)老板難過，替老撾大紅酸枝難過，替我們行業(yè)難過。

現(xiàn)在回頭看我們這個(gè)行業(yè)的前十多年發(fā)展，沒有賺到錢，不要自卑;賺到了錢，也不要驕傲。因?yàn)槎际强磕绢^漲價(jià)賺到的錢，不完全是真本事。真刀真槍的比本領(lǐng)，還要看第二個(gè)階段。我們總結(jié)一下，我們?cè)谀睦?我們行業(yè)處于第一個(gè)階段的盤整時(shí)期和第二階段的路口，既是上升發(fā)展的坦途，也是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)，這就是我們現(xiàn)在站的位置。未來五到十年內(nèi)，我能肯定還會(huì)有一大批的企業(yè)在這個(gè)最危險(xiǎn)的時(shí)候崛起，同時(shí)也會(huì)有一大批企業(yè)會(huì)倒掉，所以目前這個(gè)階段既是危機(jī)也是生機(jī)，行業(yè)細(xì)分、行情分化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。（來源：中國(guó)傳統(tǒng)家具雜志）

梁基永廣東文獻(xiàn)學(xué)者

香港和澳門的古老廟宇，遍布大街小巷，儼然還是上世紀(jì)的布局。尤其可貴的是，港澳的古廟，基本上里面的陳設(shè)，從神像，到供桌，擺設(shè)，牌匾，鐘鼓等等，都是原來的東西，當(dāng)?shù)厝司次飞衩?，沒有宵小敢去偷竊，更遑論破壞。

上周在澳門氹仔島，就見到幾所規(guī)模不大的古廟，這個(gè)昔日寧靜的小島，只有一處小村鎮(zhèn)，卻擁有五間大小古廟，里面的擺設(shè)頗值得一提。

流連在古廟中，我用相機(jī)拍攝供桌木雕的落款細(xì)部，廟祝走過來說，啊，你識(shí)貨啊，這才是好東西。是道光年間，廣州西關(guān)杉木欄街(后來改稱杉木欄路)作坊精制的木雕，這里曾經(jīng)一度是珠三角木雕業(yè)的中心。

杉木欄路的名字，今天仍然保留，當(dāng)然路上不再有任何的木材店，連一絲影子都找不到。不過在乾隆之后，這里一直是與建筑木構(gòu)件有關(guān)的商業(yè)中心。杉木是南方特色的制材，它生長(zhǎng)速度快，又耐潮濕，特別適應(yīng)南方多雨多蟲天氣。這條街上曾一度密布數(shù)十家以建筑用杉和木雕為主業(yè)的店鋪，所以路面也叫杉木欄，欄在粵語中就是集市。

杉木欄的店鋪，分為建筑用材與木雕兩大類。建筑用材，講究的是“杉骨”，即一棵大型的杉木，削去外皮，只留下大約直徑的一半左右，這部分的材質(zhì)最堅(jiān)固硬朗，蛀蟲輕易咬不動(dòng)，所建的房子百年不壞，當(dāng)然，價(jià)格也比普通幼年杉木貴一倍以上。

至于木雕業(yè)，則流行用杉木或者樟木，雕刻成各類的祭祀和生活用品，祭祀類包括供桌，鐘鼓架子，牌匾等等。生活類則為屏風(fēng)，花罩，門窗等等。值得一說的是，清代的民居風(fēng)俗，凡是家居裝飾，雕花一律不用人物，只有祠堂或者廟宇的裝飾上才用人物形象，大概是迷信的原因，怕家里的裝飾會(huì)惹鬼。

廣式的木雕與潮式差別不大，只是表現(xiàn)在氣派上更加大氣粗線條一些。雕刻完備之后，先髹一到兩層紅漆，再貼上真金箔，可保百年以上不變色脫色，所以港澳的古廟之中，這種金色木雕只是蒙了一層香火的塵埃，原色還是那么耀眼。想象一下，一百年前你來到杉木欄，從店堂里面看去，太陽從明瓦投射進(jìn)來，鮮紅襯著金黃的一排排木雕，真是令人神迷。