成品家具庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}始終是行業(yè)難題。成品家具一旦銷(xiāo)路不暢，很容易就會(huì)讓企業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)，甚至引發(fā)資金鏈斷裂的悲劇。
此前便有江蘇某知名家具企業(yè)，因?yàn)閹?kù)存過(guò)多被迫轉(zhuǎn)讓工廠的案例。某知名家具公司自上市以來(lái)就一直被質(zhì)疑庫(kù)存過(guò)高，如今也正陷入經(jīng)營(yíng)虧損的困境。
不少成品企業(yè)為此進(jìn)行了庫(kù)存管理改革，引進(jìn)先進(jìn)的存貨管理模式，但往往只是杯水車(chē)薪，無(wú)法解決庫(kù)存積壓的根本性難題。
成品家具的銷(xiāo)售可謂一場(chǎng)豪賭。它和定制家具不同。定制家具先下訂單后生產(chǎn)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向而調(diào)整，以銷(xiāo)定產(chǎn)。而成品家具企業(yè)先生產(chǎn)、后銷(xiāo)售的模式，主要依靠品牌對(duì)市場(chǎng)脈搏的推測(cè)和把控，稍有差池便滿盤(pán)皆輸。
市場(chǎng)是多變的，消費(fèi)者更是挑剔的。老產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，企業(yè)往往選擇推出新品來(lái)拯救品牌，結(jié)果庫(kù)存壓力越來(lái)越大。數(shù)年來(lái)，無(wú)數(shù)成品企業(yè)就是這樣倒在了庫(kù)存危機(jī)上。
消費(fèi)者為什么不買(mǎi)賬？
雖然新中產(chǎn)階級(jí)在中國(guó)的隊(duì)伍日漸龐大，但產(chǎn)品的價(jià)格仍然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。有企業(yè)打出設(shè)計(jì)牌，但因多出的設(shè)計(jì)師成本致使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致有價(jià)無(wú)市。有企業(yè)打出低價(jià)牌，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者依舊不買(mǎi)賬。這讓企業(yè)很難找到平衡點(diǎn)。
企業(yè)新產(chǎn)品不能與過(guò)往風(fēng)格產(chǎn)品“有機(jī)結(jié)合”也是導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因。品牌看似百花齊放，多種風(fēng)格兼收并蓄，實(shí)際上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間卻是割裂的關(guān)系。而企業(yè)每年的營(yíng)銷(xiāo)成本也有限，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)往往放在新品推廣之上，導(dǎo)致老產(chǎn)品庫(kù)存難銷(xiāo)。一些家具長(zhǎng)期囤積，由于保存方式不當(dāng)出現(xiàn)損壞，更是難以推向市場(chǎng)。
也有企業(yè)因?yàn)閹?kù)存不足導(dǎo)致庫(kù)存積壓。這聽(tīng)起來(lái)很矛盾。實(shí)際上，消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)定制產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)工期有心理準(zhǔn)備。購(gòu)買(mǎi)成品家具，則一般默認(rèn)成品家具企業(yè)有現(xiàn)貨。企業(yè)如果由于庫(kù)存原料不足出現(xiàn)停產(chǎn)，或是庫(kù)存商品不足出現(xiàn)缺貨，消費(fèi)者很容易流失到其他品牌。門(mén)店若根據(jù)現(xiàn)象錯(cuò)誤預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量，向工廠增加訂單，產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，又變成庫(kù)存積壓。
家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求又在不斷提高，這讓很多成品家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商感到“這屆消費(fèi)者根本帶不動(dòng)”。庫(kù)存多了容易積壓，庫(kù)存不夠又面臨消費(fèi)人群流失，和定制比，做成品家具確實(shí)太難了。
成品問(wèn)題，定制來(lái)解？

總不能眼睜睜地看著定制家具企業(yè)“風(fēng)生水起”。定制企業(yè)一馬當(dāng)先，成品家具企業(yè)能否借助定制或是定制的理念來(lái)改善庫(kù)存問(wèn)題？答案是肯定的。

之前已有成品家具企業(yè)推出成品配套定制的營(yíng)銷(xiāo)方式。配套定制能夠滿足消費(fèi)者們各種各樣的需求。而在生產(chǎn)這一塊，定制家具特有的以銷(xiāo)定產(chǎn)模式，則是從根本上免除了產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題。
但是這意味著要引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備。一方面要引入新技術(shù)，另一方面還要維持現(xiàn)有成品家具的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這對(duì)一些如履薄冰的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非最佳選擇。
利用定制銷(xiāo)售思維來(lái)改善庫(kù)存問(wèn)題同樣是一種解決方案，也就是“預(yù)售模式”。許多電商快消品牌就是采用這種方式來(lái)減輕庫(kù)存壓力。消費(fèi)者在網(wǎng)上或是門(mén)店選中樣品，門(mén)店將訂單傳給工廠，工廠再進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)輸。這樣能夠有效避免庫(kù)存堆積的危險(xiǎn)。
破解庫(kù)存壓力難以一蹴而就

庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}屢見(jiàn)不鮮。此前有分析機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)某知名成品家具品牌庫(kù)存額占總資產(chǎn)額的比率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其數(shù)據(jù)都在50%左右浮動(dòng)。而這是市場(chǎng)需求、庫(kù)存管理方法、供應(yīng)商溝通管理等多方面因素共同導(dǎo)致的。

步入2019，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商想要降低庫(kù)存積壓，自然也要從多方面入手，抽絲剝繭解決問(wèn)題。根據(jù)前文的分析，除去轉(zhuǎn)型定制這種策略，成品企業(yè)在健全倉(cāng)儲(chǔ)管理制度、引入新技術(shù)、新理念的同時(shí)，還需要從市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等多個(gè)角度入手，全面提升工作質(zhì)量。
從研發(fā)和生產(chǎn)角度來(lái)看，品牌對(duì)家具產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確。這具體涵蓋到目標(biāo)客戶群定位、市場(chǎng)流行風(fēng)格定位、產(chǎn)品品牌定位等多個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)從數(shù)據(jù)入手，前期多進(jìn)行調(diào)研抽樣，分析市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，然后再根據(jù)需求逆推產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)方向。
設(shè)計(jì)方面，企業(yè)最好能將新產(chǎn)品和往期產(chǎn)品配套統(tǒng)一，用新品帶動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)量。此外，雖然市場(chǎng)注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但企業(yè)過(guò)多投入設(shè)計(jì)成本的行為也不可取，還是量力而行。
產(chǎn)品上市階段，比較關(guān)鍵的還是在于定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品定價(jià)一方面要考慮產(chǎn)品成本，另一方面要考慮到目標(biāo)客戶消費(fèi)水平。營(yíng)銷(xiāo)方面，則應(yīng)避免長(zhǎng)期套用老辦法。當(dāng)代消費(fèi)者更愛(ài)創(chuàng)意思維。企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張到網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)張到移動(dòng)端、短視頻、創(chuàng)意廣告等新型傳播方式，都是減庫(kù)存的有效手段。

收藏類(lèi)仿古家具轉(zhuǎn)型跨入“紅木小時(shí)代”
“收藏類(lèi)仿古家具”是以器型、工藝、材料三者綜合評(píng)定的品質(zhì)來(lái)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。材料不局限于是否名貴，而在于用材和選材是否嚴(yán)謹(jǐn)。近幾年來(lái)，一些入行時(shí)間才幾年的小微企業(yè)在仿古家具制作方面逐步嶄露頭角。這批創(chuàng)業(yè)者既有以前從事古董家具經(jīng)營(yíng)的老行家，也有對(duì)傳統(tǒng)家具癡迷熱愛(ài)的70后、80后甚至90后。他們的企業(yè)規(guī)模都不大，但是對(duì)傳統(tǒng)家具制作有源于自身的興趣和熱情，對(duì)家具品質(zhì)要求高、制作工藝精，眼光好而且路子正，做出來(lái)的家具遠(yuǎn)勝于以批零兼營(yíng)、薄利多銷(xiāo)為目地的仿古家具產(chǎn)品。仿古家具的品質(zhì)高低與企業(yè)規(guī)模大小之間應(yīng)該是一種什么關(guān)系？品質(zhì)想要做得越高，企業(yè)規(guī)模就應(yīng)該越小，市場(chǎng)定位人群要窄，產(chǎn)品附加值要大，這樣做才能進(jìn)入良性發(fā)展的模式。
泛明清風(fēng)格家具企業(yè)上演“冰火兩重天”
泛明清風(fēng)格的紅木家具指的是以明清家具為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)代生活的需要而略加以調(diào)整改變或演繹設(shè)計(jì)的紅木家具，當(dāng)然也包含仿古沒(méi)有仿到位，處于低級(jí)仿制狀態(tài)的紅木家具。目前行業(yè)中泛明清風(fēng)格的紅木家具數(shù)量和企業(yè)數(shù)量最多，不僅家具的品質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的檔次也是高低各異，因此在這輪調(diào)整中將會(huì)出現(xiàn)“冰火兩重天”的行情。
“新中式”開(kāi)始關(guān)注“生活方式”
“新中式”隨著時(shí)代發(fā)展以及人們對(duì)于家居生活空間的實(shí)際需求，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活之間不斷取舍與平衡，帶有相對(duì)流行與時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)市場(chǎng)中獲得了如潮的好評(píng)，并因此而迅速發(fā)展壯大。雖然大家都看好這類(lèi)產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)的份額與潛力，但是“新中式紅木家具”從產(chǎn)品到概念都趨于萌芽階段，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)引領(lǐng)性的產(chǎn)品。我認(rèn)為在此領(lǐng)域，需要將紅木家具的“生活裝飾”現(xiàn)象，轉(zhuǎn)為“生活方式”需求。只有消費(fèi)者不借助紅木家具炫富、攀比、裝飾、點(diǎn)綴，而是回到尋找自己的生活方式本身，紅木家具適應(yīng)和引導(dǎo)了這種方式，這樣的產(chǎn)品才會(huì)有血有肉，能在市場(chǎng)中生根發(fā)芽，真正根植于時(shí)代精神和文化血脈的“新中式”才能瓜熟蒂落。
（來(lái)源：深圳特區(qū)報(bào)）

根據(jù)做工工藝的優(yōu)劣，紅木家具可以分為上品、中品和下品三種。上品紅木家具最明顯的特征就是有神韻，因此具有較大的收藏價(jià)值。

第1絕

簡(jiǎn)練樸素，靜穆大方。這是上品紅木家具的主要神態(tài)。在造型和做工上充分體現(xiàn)出“簡(jiǎn)練、淳樸、厚拙、凝重、雄偉、圓渾、沉穆”等特點(diǎn)。

第2絕

秾華、文綺、妍秀。雖然雕飾比較多一些，但是絕無(wú)虛化做作之嫌。

第3絕

勁挺，柔婉。神態(tài)回剔，剛健婀娜，各臻其極，又互呈妙趣，異曲同工。

第4絕

空靈，玲瓏?？侦`靠間架空間處理得當(dāng)才能取得令人賞心悅目的效果，玲瓏則憑仗各個(gè)部位的透空雕刻給人們以靈巧剔透之感。

第5絕

典雅，清新。典雅言其有來(lái)歷而不庸俗，清新言其大膽創(chuàng)新，給人們以新鮮明快的感覺(jué)。

中品“三好”形藝佳
中品紅木家具具有一定的收藏價(jià)值。紅木家具的中品有三好：造型創(chuàng)意好；毛料做工好；磨光潤(rùn)澤好。簡(jiǎn)言之，中品紅木家具要求形藝具佳
下品“五病”無(wú)品味
紅木家具的某一病往往是某一物件的品相的具體反映，病是與品相相反的屬性。凡是有毛病的紅木家具都是下品家具，基本不具有收藏價(jià)值。因此，新加坡遠(yuǎn)東家俱相關(guān)負(fù)責(zé)人特別提醒消費(fèi)者，在挑選紅木家具時(shí)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)端詳其品相，避免買(mǎi)到品相有病的下品。而從當(dāng)代紅木家具整體上來(lái)看，存在著五種較大的毛病，簡(jiǎn)稱(chēng)“五病”：

1.繁瑣

與簡(jiǎn)練樸素、靜穆大方相反，有的紅木家具重復(fù)使用木件，使本來(lái)空靈剔透的造型變得臃腫起來(lái)。有的紅木家具雕花也是無(wú)章法地亂堆砌，使人沒(méi)有欣賞的趣味。

2.失位

某一個(gè)紅木家具的構(gòu)件或某一種紅木家具的裝飾，在哪一種家具的哪一個(gè)部位上出現(xiàn)以及如何出現(xiàn)是有規(guī)律可循的。如果用得合適，符合規(guī)律，看起來(lái)就舒服。如果用在不合適的地方，違反了規(guī)律，看起來(lái)就別扭。

3.尺寸不對(duì)

紅木家具的尺寸很重要，過(guò)長(zhǎng)、過(guò)短、過(guò)粗、過(guò)細(xì)都看起來(lái)別扭。有些紅木家具為了湊合木料的尺寸，違反了紅木家具的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，這就造成了尺寸不對(duì)的病態(tài)。

4.選料不精

有些紅木家具使用幾塊拼接，按要求所有拼接的木料應(yīng)當(dāng)顏色均勻，紋理相似?？墒?，有的廠家不注重毛料，隨便拼接，造成紅木家具的“陰陽(yáng)臉”和“亂紋”。

5.線條呆滯

品相好的紅木家具，線條流暢，圓潤(rùn)飄逸。有些品相不好的紅木家具，線條不直、不勻，不圓潤(rùn)，甚至生硬呆板，使人看了很不舒服。

近期木材模板市場(chǎng)行情暴漲如雷，一方面是匯率，油價(jià)，環(huán)保等各種客觀因素成本確實(shí)上漲了，但是是誰(shuí)在買(mǎi)單呢？上游廠家何其強(qiáng)勢(shì)，款到發(fā)貨不說(shuō)，有時(shí)貨源還供給不上！特別是到了漲價(jià)的時(shí)候，更是直接把成本壓在經(jīng)銷(xiāo)商身上，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，有的只是無(wú)奈的接受。
有時(shí)讓人不禁感嘆，這木材模板生意還能干嗎？何時(shí)是個(gè)頭?。扛猩跽吆俺鰪S家直銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)！

我們來(lái)看看經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

1、經(jīng)銷(xiāo)商在代理產(chǎn)品時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是不小的。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣M(fèi)，這也致使市場(chǎng)上每年出現(xiàn)的木材模板新品數(shù)不勝數(shù)。在這些產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品賺錢(qián)，哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量好，哪些產(chǎn)品品質(zhì)高等都需要經(jīng)銷(xiāo)商去調(diào)查，了解，承擔(dān)。若是把這些交給終端，那終端還有時(shí)間做其他的嗎？
2、壓貨，賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)論是旺季還是淡季，廠家都會(huì)壓貨，而終端取貨時(shí)大多數(shù)是賒銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金大部分都在產(chǎn)品之上，這些風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。
3、各種服務(wù)，各種支持：經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨到終端之后，每時(shí)每刻都在操心著銷(xiāo)量問(wèn)題，不僅如此，經(jīng)銷(xiāo)商為了提高銷(xiāo)量，會(huì)做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，給終端提供強(qiáng)大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。不像一些廠家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風(fēng)險(xiǎn)交給經(jīng)銷(xiāo)商。
“廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，瞎扯！沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)給你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提供服務(wù)？