莆田市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型情況\企業(yè)如何避開(kāi)紅木家具經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
3月10日至11日，市政協(xié)副主席陳元帶領(lǐng)市直相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、部分政協(xié)委員，到仙游縣、涵江區(qū)，就“推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)。
陳元一行先后實(shí)地察看了連天紅古典家具、群仙文化博覽園、新古典家具產(chǎn)業(yè)園、四君子古典家具等，了解我市紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況、面臨的困難和問(wèn)題，以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策措施等。
陳元指出，要制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，走差異化、精品化、多樣化的路子，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè);要扶持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率;要推動(dòng)技術(shù)改造、設(shè)備更新，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，提高專(zhuān)業(yè)化服務(wù);要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量保證制度，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，精心打造品牌;要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)體制機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)集團(tuán)化。
企業(yè)美學(xué)觀的缺失、扭曲的價(jià)值觀以及對(duì)高品質(zhì)生活缺乏正確的理解,導(dǎo)致紅木家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中存在諸多誤區(qū)。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變，是對(duì)藝術(shù)化生活、對(duì)設(shè)計(jì)的再認(rèn)識(shí)。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的思維，充分意識(shí)到設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重要性，并加以合理利用，以實(shí)現(xiàn)自身的蛻變。
2013年以來(lái)，以福建莆田、仙游等地區(qū)為代表的福建紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了如過(guò)山車(chē)般的銷(xiāo)售起伏。2014年，不少行業(yè)人士仍樂(lè)觀地認(rèn)為，高檔紅木屬于越來(lái)越稀缺的資源，市場(chǎng)低迷只是暫時(shí)，復(fù)興時(shí)機(jī)不會(huì)太遠(yuǎn)。進(jìn)入2015年，紅木家具銷(xiāo)售進(jìn)一步走低，人們這時(shí)才如夢(mèng)初醒，開(kāi)始憂(yōu)心未來(lái)的路。然而，對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，固守成規(guī)多年，吃慣了紅木價(jià)格飛漲、日進(jìn)斗金的大餐，面對(duì)如今這般情形，確是極大的挑戰(zhàn)。以筆者的觀察，紅木家具行業(yè)內(nèi)存在諸多誤區(qū)，若未能及時(shí)認(rèn)知并解決，企業(yè)的生存將成為問(wèn)題，更談不上跨越式的發(fā)展、進(jìn)步。
好款式、大展廳不等于高品位
以明式家具為代表的古典家具是中國(guó)家具史上最璀璨的一頁(yè)。那么花重金打造一個(gè)展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著高品位和高銷(xiāo)售額呢?這樣的模式曾經(jīng)是成功的，但在銷(xiāo)售疲軟、消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的今天，答案是否定的。企業(yè)不但要在產(chǎn)品品質(zhì)方面下大功夫，也必須提升自身的藝術(shù)品位，給消費(fèi)者提供全面的審美體驗(yàn)。
目前，市場(chǎng)上80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設(shè)計(jì)角度來(lái)看，堆塞過(guò)多深色調(diào)的物品會(huì)給空間帶來(lái)沉悶、壓抑之感。古典家具專(zhuān)家王世襄在其《明式家具研究》一書(shū)中就曾指出，古典家具在空間中的陳設(shè)，貴精不貴多。然而，能意識(shí)到這一問(wèn)題的企業(yè)并不多。在筆者走訪(fǎng)過(guò)的古典家具展廳中，能在視覺(jué)上令人賞心悅目的空間陳設(shè)案例極其稀少。通過(guò)高品位的展廳設(shè)計(jì)，完美呈現(xiàn)古典家具之美，并以此勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的紅木家具企業(yè)更是鳳毛麟角。
唯木論、唯古論限制行業(yè)發(fā)展
對(duì)以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了人們對(duì)木材之美的扭曲性認(rèn)識(shí)。不可否認(rèn)，紅木因其材質(zhì)堅(jiān)韌耐用，為制作家具的良材;又因其生長(zhǎng)緩慢、濫砍濫伐以致資源匱乏。但這并不意味著其價(jià)格可以炒作到如此瘋狂的地步，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)木制品內(nèi)在價(jià)值的粗淺認(rèn)知又助長(zhǎng)了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認(rèn)海南黃花梨之美，但仔細(xì)對(duì)比海南黃花梨與廉價(jià)的刺猬紫檀，前者的美學(xué)價(jià)值真的遠(yuǎn)高于后者嗎?
筆者認(rèn)為，珍稀紅木材料若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合，產(chǎn)出的非但不是藝術(shù)品，反而是視覺(jué)垃圾。在紅木家具和工藝品行業(yè)，將良材轉(zhuǎn)變?yōu)樽玖又破返睦颖缺冉允恰?/p>
放眼未來(lái)，紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須走出這個(gè)誤區(qū)，依托高雅的藝術(shù)品位和精湛的工藝，制作出能經(jīng)受住市場(chǎng)和時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)創(chuàng)造前提。
此外，與紅木家具界人士談?wù)摷揖咴O(shè)計(jì)及創(chuàng)新時(shí)，最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠(yuǎn)無(wú)法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新，堅(jiān)守純古典款型，認(rèn)為只有這樣，才代表著他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)文化品位的堅(jiān)持。其實(shí)，這又是一個(gè)巨大的誤解。雖然企業(yè)堅(jiān)持選定的戰(zhàn)略定位無(wú)可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無(wú)瑕。哪怕是明式家具中最為人稱(chēng)道、堪稱(chēng)經(jīng)典中的經(jīng)典之款式，也由于時(shí)代變化，在功能、舒適度方面無(wú)法符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。筆者認(rèn)為，大可不必以“超越”的心理來(lái)談?wù)撝惺郊揖叩母牧寂c設(shè)計(jì)，我們要做的，是尊重現(xiàn)代消費(fèi)者的生活習(xí)慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時(shí)延續(xù)古典家具之美，將其附加于現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)工作中，從而創(chuàng)造出對(duì)當(dāng)代人來(lái)說(shuō)好用、耐用、耐看的中式家具制品。
過(guò)度依賴(lài)流行導(dǎo)致“以丑為美”
近年來(lái)，清代家具在市場(chǎng)上廣受歡迎。滿(mǎn)清旗人來(lái)自關(guān)外，本都是游牧民族出身，長(zhǎng)期在馬背上討生活，并無(wú)什么像樣的家具，更無(wú)藝術(shù)可言。入關(guān)后，面對(duì)博大精深的漢文化，為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景，需通過(guò)推行一系列他們自以為美的物件來(lái)掩蓋其內(nèi)心的自卑。
清式家具以皇族審美為背景產(chǎn)生，除利用無(wú)以復(fù)加的雕刻彰顯皇家氣息，更以龐大的體量來(lái)體現(xiàn)其“高大上”，家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征，這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作，體現(xiàn)了極高的藝術(shù)水準(zhǔn)，然過(guò)度的堆砌令其泛濫成災(zāi)，加之家具整體比例失調(diào)，失去了藝術(shù)價(jià)值。如果把清代家具拆散，不觀全貌，只取各個(gè)部件單獨(dú)欣賞，不知會(huì)好出多少倍。但家具購(gòu)置入室，講究的是整體的藝術(shù)及視覺(jué)效果，整體比例、配色失當(dāng)，則韻味全無(wú)，哪怕局部細(xì)節(jié)是神來(lái)之作，又何益之有?再者，體量的巨大使其功能性也大打折扣。
仔細(xì)分析清式家具流行的原因，一是消費(fèi)者不明藝?yán)?二是購(gòu)買(mǎi)者試圖利用這些家具在空間中營(yíng)造奢華富貴感。此癥結(jié)雖不能算在行業(yè)頭上，但作為業(yè)內(nèi)人士也該意識(shí)到消費(fèi)者審美與價(jià)值觀出現(xiàn)的問(wèn)題。我們應(yīng)該知道，大氣奢華感的營(yíng)造完全能夠通過(guò)設(shè)計(jì)手段，以更加優(yōu)雅的方式達(dá)成。
與此同時(shí)，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作中，唯市場(chǎng)調(diào)研、流行趨勢(shì)是論，這又是一大誤區(qū)。市場(chǎng)調(diào)研和流行趨勢(shì)調(diào)查，只能作為參照，消費(fèi)者總是有盲從、不專(zhuān)業(yè)的一面，他們通常只關(guān)注自己的顯性需求，并不能給企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題以更深層次的解答。因此，無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是企業(yè)家，對(duì)市場(chǎng)信息都要辯證看待。
創(chuàng)新不止于圖案設(shè)計(jì)
縱觀紅木家具企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，絕大部分都還停留在四處尋找傳世經(jīng)典款型，或是局部花板圖案的創(chuàng)新之上。能站在時(shí)代趨勢(shì)背景下，從生活美學(xué)的角度，以空間設(shè)計(jì)的宏觀視角看待創(chuàng)新的企業(yè)，如黃花梨資源一樣稀缺。企業(yè)往往愿意在雕花的改進(jìn)上投入金錢(qián)，卻對(duì)整體品相、大局效果視而不見(jiàn)。如近年來(lái)絲翎檀雕大行其道，似乎成了制勝法寶，這不能不說(shuō)是極大的悲哀。
實(shí)際上，對(duì)局部雕花的創(chuàng)新也停留在低層次?，F(xiàn)代機(jī)器設(shè)備的采用使雕花細(xì)致入微，幾近工筆畫(huà)般絲毫畢現(xiàn)，然而其藝術(shù)品位卻停留在初級(jí)階段，審美、內(nèi)涵和趣味性比起傳世古典款型差之甚遠(yuǎn)。筆者認(rèn)為，在家具產(chǎn)品上堆加雕刻圖案的做法與現(xiàn)代審美趣味是逆向而行的，越是繁復(fù)的雕花，往往越容易激發(fā)視覺(jué)疲勞，無(wú)法使人內(nèi)心得到真正的放松。家具產(chǎn)品附加值的增加，完全可以通過(guò)非雕花的方式實(shí)現(xiàn)。紅木家具設(shè)計(jì)師應(yīng)站在產(chǎn)品整體效果、空間設(shè)計(jì)，甚至是中式生活方式營(yíng)造的角度來(lái)看待產(chǎn)品創(chuàng)新，而不只是聚焦于局部。
3月27日，市政協(xié)在仙游縣召開(kāi)“推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”專(zhuān)題協(xié)商會(huì)。市政協(xié)主席林慶生出席會(huì)議并講話(huà)，副主席陳元、李力利、林惠中、彭麗靖、王少華、趙愛(ài)紅，秘書(shū)長(zhǎng)陳劍華出席會(huì)議。副市長(zhǎng)陳志強(qiáng)到會(huì)。
會(huì)議氣氛熱烈，委員們踴躍發(fā)言。陳元代表市政協(xié)課題組介紹總體調(diào)研情況，市政協(xié)委員何錦馳、吳志林、陳玉樹(shù)等圍繞構(gòu)筑研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)體系、產(chǎn)業(yè)配套支撐體系、市場(chǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)體系，完善研發(fā)設(shè)計(jì)、金融物流、會(huì)展商貿(mào)等薄弱環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力作了發(fā)言，分析了我市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)，并提出意見(jiàn)建議。市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市人社局等市直有關(guān)部門(mén)積極參與協(xié)商，聽(tīng)取委員意見(jiàn)并提出了具體工作意見(jiàn)。
林慶生指出，做大做強(qiáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)我市科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我市深化改革、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)的重要抓手。通過(guò)這次專(zhuān)題協(xié)商，各方進(jìn)一步提高了對(duì)紅木家具企業(yè)發(fā)展面臨困難問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)了對(duì)推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共識(shí)。希望有關(guān)部門(mén)在制定政策時(shí)更多地聽(tīng)取各方意見(jiàn)，集思廣益，使決策更加切實(shí)可行。政協(xié)要進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，深入調(diào)研，為實(shí)現(xiàn)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積極建言獻(xiàn)策，為市委市政府科學(xué)民主決策提供有益參考。
林慶生強(qiáng)調(diào)，要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展思路，引導(dǎo)企業(yè)選用新木種，研發(fā)新產(chǎn)品，面向大眾消費(fèi);創(chuàng)新管理方式，鼓勵(lì)集約經(jīng)營(yíng)，培育龍頭企業(yè)，加強(qiáng)品質(zhì)管理;創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌效應(yīng);創(chuàng)新金融服務(wù)，降低企業(yè)融資成本;創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大紅木家具產(chǎn)業(yè)政策扶持力度。
會(huì)前，課題組還前往連天紅紅木家具古典家具有限公司、群仙紅木文化股份有限公司、魯藝古典家具有限公司、家更美國(guó)際名貴木材交易中心調(diào)研生產(chǎn)模式創(chuàng)新、原材料交易及紅木電子商務(wù)等情況。
一兩件就起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用的老家具款式很多，但并不是每一件都適合擺在家里的，細(xì)數(shù)起來(lái)有以下幾種可以被應(yīng)用在現(xiàn)代空間中：
1.兩椅一幾：可擺在客廳或書(shū)房里當(dāng)沙發(fā)。
2.衣柜：老式的衣柜除了可欣賞外，收納的功能也很強(qiáng)。
3.衣箱：用來(lái)裝棉被、毛毯等物品。箱子與箱子可以疊起來(lái)，利用空間。
4.條案(供桌)：可以擺放家庭收藏品。
5.羅漢床：替代香妃榻，隨意臥靠的地方。
6.餐桌椅：圍坐就餐、喝茶的優(yōu)雅小場(chǎng)所。
7.書(shū)柜：除了本身是收藏品，可供欣賞外，書(shū)柜的功能一點(diǎn)沒(méi)變。
8.掛衣架：古人用來(lái)搭掛衣服的用具，今人依然可以效仿，何況架子本身比現(xiàn)代的衣帽架優(yōu)雅許多。
9.屏風(fēng)：仍然是家里做隔斷的最佳選擇。
老家具的美，美在沉穩(wěn)，所以，大空間里擺設(shè)整套才會(huì)顯得氣派，一般的家庭，只需要購(gòu)買(mǎi)一兩件，貴在點(diǎn)睛。苑苑
羅漢床是既隨意又莊重的家具。擺放在客廳中既可以雙人端坐其上，下棋交談，也可以一人躺臥其中，享受輕松時(shí)光。
老家具中的兩椅一幾是十分實(shí)用的家具，可以很好地融入現(xiàn)代居室。既可以放在客廳中，和豪華的現(xiàn)代三人皮沙發(fā)相搭配，也可以放于書(shū)房中，與書(shū)香和茶香等融為一體。
老式屏風(fēng)可放在入門(mén)處形成一個(gè)自然的別致的玄關(guān)，讓人一進(jìn)門(mén)就感受到撲面而來(lái)的東方儒雅氣息。也可以用舊時(shí)的窗花門(mén)片組合成一個(gè)屏風(fēng)分割室內(nèi)空間。
劇悉，我市多舉措加大紅木家具產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)力度。
發(fā)揮融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)功能，全市現(xiàn)有4家古典工藝家具類(lèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)，1-2月份已為315戶(hù)次紅木家具企業(yè)提供融資擔(dān)保7.86億元。創(chuàng)新融資方式。引導(dǎo)通泰擔(dān)保公司與廈門(mén)兩岸股權(quán)交易中心合作，采取“產(chǎn)業(yè)+資本”模式建立紅木產(chǎn)業(yè)基金，實(shí)行滾動(dòng)發(fā)行。首期為4家紅木家具企業(yè)募得資金2000萬(wàn)元。用好政府過(guò)橋轉(zhuǎn)貸資金，著力幫助紅木家具企業(yè)化解資金風(fēng)險(xiǎn)，2014年至今，累計(jì)為17家古典家具企業(yè)使用轉(zhuǎn)貸資金27筆共8.24億元。(記者許伯英)
紅木家具市場(chǎng)將面臨大洗牌
作者：斐依
原標(biāo)題：紅木家具市場(chǎng)如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開(kāi)始嚴(yán)查紅木走私。至此，近半東南亞國(guó)家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國(guó)家的紅木材料進(jìn)口通道被“封鎖”。目前，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。
據(jù)中國(guó)紅木流通委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木19萬(wàn)立方米，同比減少21%，進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國(guó)出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場(chǎng)低迷、消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。
生意難做銷(xiāo)售額下降近半
曾經(jīng)異常紅火的紅木市場(chǎng)一度成為人們消費(fèi)和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)和園區(qū)成倍增長(zhǎng)，原材料價(jià)格更是直線(xiàn)上升。然而，好景不長(zhǎng)，自2014年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與銷(xiāo)量都處于下滑階段，露出了多年來(lái)市場(chǎng)炒作導(dǎo)致價(jià)格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。
《2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國(guó)有紅木制品生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)近1.7萬(wàn)家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬(wàn)立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。
東南亞各國(guó)的限制令使得紅木市場(chǎng)的木材進(jìn)貨情況越發(fā)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)遭受打擊。與之相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)的紅木原材料市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價(jià)。然而，原材料市場(chǎng)助推價(jià)格提高，消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)賬。紅木總需求的下滑超過(guò)總供給的下行，經(jīng)銷(xiāo)商面臨強(qiáng)大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場(chǎng)更加消沉。
據(jù)湖南長(zhǎng)沙某品牌紅木家具店銷(xiāo)售員介紹，當(dāng)前的銷(xiāo)售額比2014年下降了近五成。現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)行情低落，店鋪?zhàn)饨鹳F，賺的錢(qián)都用來(lái)交房租了。在長(zhǎng)沙的一些家居賣(mài)場(chǎng)，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷(xiāo)售員表示，業(yè)績(jī)不好，很多門(mén)店面臨倒閉的危險(xiǎn)，即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。
產(chǎn)能過(guò)剩價(jià)格不降反升
任何產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場(chǎng)亦不例外。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，全國(guó)近半的紅木企業(yè)倒閉，市場(chǎng)價(jià)格跌至低谷，在其后的六七年間價(jià)格又一路向上。但近幾年，紅木市場(chǎng)又再次跌落谷底。
紅木產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開(kāi)始，紅木行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，銷(xiāo)售量下降較為明顯，由此帶來(lái)的是“商家倒閉、老板跑路、商戶(hù)抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無(wú)外乎是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，今年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，出口乏力，高端消費(fèi)品交易大幅度縮水；紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣(mài)場(chǎng)、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢(qián)涌入，造成生產(chǎn)極度過(guò)剩。與此同時(shí)，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場(chǎng)，使得消費(fèi)者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費(fèi)力一路走低、產(chǎn)品價(jià)格不降反升，使得消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力大幅度縮水。
近幾年來(lái)，隨著紅木家具企業(yè)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)處于無(wú)序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣(mài)場(chǎng)缺乏，家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷(xiāo)售給行業(yè)帶來(lái)了諸多問(wèn)題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計(jì)能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級(jí)買(mǎi)家，對(duì)行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時(shí)，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長(zhǎng)，總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總供給?！?/p>
跨界合作或能實(shí)現(xiàn)破局
“隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費(fèi)者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)劉文金說(shuō)，精分市場(chǎng)，為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！巴瑫r(shí)，紅木家具也要開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)店內(nèi)的家居氛圍，營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對(duì)市場(chǎng)寒流，要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團(tuán)購(gòu)的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟。”
湖南省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)，深入市場(chǎng)發(fā)掘紅木愛(ài)好群體，“紅木經(jīng)營(yíng)者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場(chǎng)、辦公室等場(chǎng)所進(jìn)行紅木家具展示，讓人們?cè)谏钪懈惺芗t木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí)，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。”
