莆田市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型情況\企業(yè)如何避開紅木家具經(jīng)營誤區(qū)
3月10日至11日，市政協(xié)副主席陳元帶領(lǐng)市直相關(guān)部門負責(zé)人、部分政協(xié)委員，到仙游縣、涵江區(qū)，就“推動紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”開展專題調(diào)研活動。
陳元一行先后實地察看了連天紅古典家具、群仙文化博覽園、新古典家具產(chǎn)業(yè)園、四君子古典家具等，了解我市紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況、面臨的困難和問題，以及轉(zhuǎn)型升級的對策措施等。
陳元指出，要制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，走差異化、精品化、多樣化的路子，做大做強產(chǎn)業(yè);要扶持開發(fā)新產(chǎn)品，提高市場占有率;要推動技術(shù)改造、設(shè)備更新，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，提高專業(yè)化服務(wù);要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量保證制度，加強產(chǎn)權(quán)保護，精心打造品牌;要創(chuàng)新企業(yè)體制機制，鼓勵企業(yè)集團化。
企業(yè)美學(xué)觀的缺失、扭曲的價值觀以及對高品質(zhì)生活缺乏正確的理解,導(dǎo)致紅木家具企業(yè)在經(jīng)營中存在諸多誤區(qū)。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變，是對藝術(shù)化生活、對設(shè)計的再認識。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的思維，充分意識到設(shè)計創(chuàng)新的重要性，并加以合理利用，以實現(xiàn)自身的蛻變。
2013年以來，以福建莆田、仙游等地區(qū)為代表的福建紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了如過山車般的銷售起伏。2014年，不少行業(yè)人士仍樂觀地認為，高檔紅木屬于越來越稀缺的資源，市場低迷只是暫時，復(fù)興時機不會太遠。進入2015年，紅木家具銷售進一步走低，人們這時才如夢初醒，開始憂心未來的路。然而，對紅木企業(yè)來說，固守成規(guī)多年，吃慣了紅木價格飛漲、日進斗金的大餐，面對如今這般情形，確是極大的挑戰(zhàn)。以筆者的觀察，紅木家具行業(yè)內(nèi)存在諸多誤區(qū)，若未能及時認知并解決，企業(yè)的生存將成為問題，更談不上跨越式的發(fā)展、進步。
好款式、大展廳不等于高品位
以明式家具為代表的古典家具是中國家具史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著高品位和高銷售額呢?這樣的模式曾經(jīng)是成功的，但在銷售疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業(yè)不但要在產(chǎn)品品質(zhì)方面下大功夫，也必須提升自身的藝術(shù)品位，給消費者提供全面的審美體驗。
目前，市場上80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設(shè)計角度來看，堆塞過多深色調(diào)的物品會給空間帶來沉悶、壓抑之感。古典家具專家王世襄在其《明式家具研究》一書中就曾指出，古典家具在空間中的陳設(shè)，貴精不貴多。然而，能意識到這一問題的企業(yè)并不多。在筆者走訪過的古典家具展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設(shè)案例極其稀少。通過高品位的展廳設(shè)計，完美呈現(xiàn)古典家具之美，并以此勾起消費者購買欲望的紅木家具企業(yè)更是鳳毛麟角。
唯木論、唯古論限制行業(yè)發(fā)展
對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了人們對木材之美的扭曲性認識。不可否認，紅木因其材質(zhì)堅韌耐用，為制作家具的良材;又因其生長緩慢、濫砍濫伐以致資源匱乏。但這并不意味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步，而國內(nèi)消費者對木制品內(nèi)在價值的粗淺認知又助長了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認海南黃花梨之美，但仔細對比海南黃花梨與廉價的刺猬紫檀，前者的美學(xué)價值真的遠高于后者嗎?
筆者認為，珍稀紅木材料若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合，產(chǎn)出的非但不是藝術(shù)品，反而是視覺垃圾。在紅木家具和工藝品行業(yè)，將良材轉(zhuǎn)變?yōu)樽玖又破返睦颖缺冉允恰?/p>
放眼未來，紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發(fā)財?shù)臋C會，但對紅木企業(yè)來說，必須走出這個誤區(qū)，依托高雅的藝術(shù)品位和精湛的工藝，制作出能經(jīng)受住市場和時間考驗的產(chǎn)品，才能在競爭激烈的時代為事業(yè)的轉(zhuǎn)機創(chuàng)造前提。
此外，與紅木家具界人士談?wù)摷揖咴O(shè)計及創(chuàng)新時，最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠無法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新，堅守純古典款型，認為只有這樣，才代表著他們對產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)文化品位的堅持。其實，這又是一個巨大的誤解。雖然企業(yè)堅持選定的戰(zhàn)略定位無可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典之款式，也由于時代變化，在功能、舒適度方面無法符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。筆者認為，大可不必以“超越”的心理來談?wù)撝惺郊揖叩母牧寂c設(shè)計，我們要做的，是尊重現(xiàn)代消費者的生活習(xí)慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時延續(xù)古典家具之美，將其附加于現(xiàn)代家具設(shè)計工作中，從而創(chuàng)造出對當(dāng)代人來說好用、耐用、耐看的中式家具制品。
過度依賴流行導(dǎo)致“以丑為美”
近年來，清代家具在市場上廣受歡迎。滿清旗人來自關(guān)外，本都是游牧民族出身，長期在馬背上討生活，并無什么像樣的家具，更無藝術(shù)可言。入關(guān)后，面對博大精深的漢文化，為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景，需通過推行一系列他們自以為美的物件來掩蓋其內(nèi)心的自卑。
清式家具以皇族審美為背景產(chǎn)生，除利用無以復(fù)加的雕刻彰顯皇家氣息，更以龐大的體量來體現(xiàn)其“高大上”，家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征，這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作，體現(xiàn)了極高的藝術(shù)水準(zhǔn)，然過度的堆砌令其泛濫成災(zāi)，加之家具整體比例失調(diào)，失去了藝術(shù)價值。如果把清代家具拆散，不觀全貌，只取各個部件單獨欣賞，不知會好出多少倍。但家具購置入室，講究的是整體的藝術(shù)及視覺效果，整體比例、配色失當(dāng)，則韻味全無，哪怕局部細節(jié)是神來之作，又何益之有?再者，體量的巨大使其功能性也大打折扣。
仔細分析清式家具流行的原因，一是消費者不明藝理;二是購買者試圖利用這些家具在空間中營造奢華富貴感。此癥結(jié)雖不能算在行業(yè)頭上，但作為業(yè)內(nèi)人士也該意識到消費者審美與價值觀出現(xiàn)的問題。我們應(yīng)該知道，大氣奢華感的營造完全能夠通過設(shè)計手段，以更加優(yōu)雅的方式達成。
與此同時，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工作中，唯市場調(diào)研、流行趨勢是論，這又是一大誤區(qū)。市場調(diào)研和流行趨勢調(diào)查，只能作為參照，消費者總是有盲從、不專業(yè)的一面，他們通常只關(guān)注自己的顯性需求，并不能給企業(yè)所關(guān)心的問題以更深層次的解答。因此，無論是設(shè)計師還是企業(yè)家，對市場信息都要辯證看待。
創(chuàng)新不止于圖案設(shè)計
縱觀紅木家具企業(yè)對創(chuàng)新的認識，絕大部分都還停留在四處尋找傳世經(jīng)典款型，或是局部花板圖案的創(chuàng)新之上。能站在時代趨勢背景下，從生活美學(xué)的角度，以空間設(shè)計的宏觀視角看待創(chuàng)新的企業(yè)，如黃花梨資源一樣稀缺。企業(yè)往往愿意在雕花的改進上投入金錢，卻對整體品相、大局效果視而不見。如近年來絲翎檀雕大行其道，似乎成了制勝法寶，這不能不說是極大的悲哀。
實際上，對局部雕花的創(chuàng)新也停留在低層次。現(xiàn)代機器設(shè)備的采用使雕花細致入微，幾近工筆畫般絲毫畢現(xiàn)，然而其藝術(shù)品位卻停留在初級階段，審美、內(nèi)涵和趣味性比起傳世古典款型差之甚遠。筆者認為，在家具產(chǎn)品上堆加雕刻圖案的做法與現(xiàn)代審美趣味是逆向而行的，越是繁復(fù)的雕花，往往越容易激發(fā)視覺疲勞，無法使人內(nèi)心得到真正的放松。家具產(chǎn)品附加值的增加，完全可以通過非雕花的方式實現(xiàn)。紅木家具設(shè)計師應(yīng)站在產(chǎn)品整體效果、空間設(shè)計，甚至是中式生活方式營造的角度來看待產(chǎn)品創(chuàng)新，而不只是聚焦于局部。
3月27日，市政協(xié)在仙游縣召開“推動紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”專題協(xié)商會。市政協(xié)主席林慶生出席會議并講話，副主席陳元、李力利、林惠中、彭麗靖、王少華、趙愛紅，秘書長陳劍華出席會議。副市長陳志強到會。
會議氣氛熱烈，委員們踴躍發(fā)言。陳元代表市政協(xié)課題組介紹總體調(diào)研情況，市政協(xié)委員何錦馳、吳志林、陳玉樹等圍繞構(gòu)筑研發(fā)設(shè)計平臺體系、產(chǎn)業(yè)配套支撐體系、市場銷售平臺體系，完善研發(fā)設(shè)計、金融物流、會展商貿(mào)等薄弱環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力和核心競爭力作了發(fā)言，分析了我市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)，并提出意見建議。市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市人社局等市直有關(guān)部門積極參與協(xié)商，聽取委員意見并提出了具體工作意見。
林慶生指出，做大做強紅木家具產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)我市科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展最現(xiàn)實的增長點，也是我市深化改革、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)的重要抓手。通過這次專題協(xié)商，各方進一步提高了對紅木家具企業(yè)發(fā)展面臨困難問題的認識，增進了對推動紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的共識。希望有關(guān)部門在制定政策時更多地聽取各方意見，集思廣益，使決策更加切實可行。政協(xié)要進一步發(fā)揮優(yōu)勢，深入調(diào)研，為實現(xiàn)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級積極建言獻策，為市委市政府科學(xué)民主決策提供有益參考。
林慶生強調(diào)，要創(chuàng)新發(fā)展思路，引導(dǎo)企業(yè)選用新木種，研發(fā)新產(chǎn)品，面向大眾消費;創(chuàng)新管理方式，鼓勵集約經(jīng)營，培育龍頭企業(yè)，加強品質(zhì)管理;創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識，提升品牌效應(yīng);創(chuàng)新金融服務(wù)，降低企業(yè)融資成本;創(chuàng)新服務(wù)機制，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，加大紅木家具產(chǎn)業(yè)政策扶持力度。
會前，課題組還前往連天紅紅木家具古典家具有限公司、群仙紅木文化股份有限公司、魯藝古典家具有限公司、家更美國際名貴木材交易中心調(diào)研生產(chǎn)模式創(chuàng)新、原材料交易及紅木電子商務(wù)等情況。
一兩件就起到畫龍點睛作用的老家具款式很多，但并不是每一件都適合擺在家里的，細數(shù)起來有以下幾種可以被應(yīng)用在現(xiàn)代空間中：
1.兩椅一幾：可擺在客廳或書房里當(dāng)沙發(fā)。
2.衣柜：老式的衣柜除了可欣賞外，收納的功能也很強。
3.衣箱：用來裝棉被、毛毯等物品。箱子與箱子可以疊起來，利用空間。
4.條案(供桌)：可以擺放家庭收藏品。
5.羅漢床：替代香妃榻，隨意臥靠的地方。
6.餐桌椅：圍坐就餐、喝茶的優(yōu)雅小場所。
7.書柜：除了本身是收藏品，可供欣賞外，書柜的功能一點沒變。
8.掛衣架：古人用來搭掛衣服的用具，今人依然可以效仿，何況架子本身比現(xiàn)代的衣帽架優(yōu)雅許多。
9.屏風(fēng)：仍然是家里做隔斷的最佳選擇。
老家具的美，美在沉穩(wěn)，所以，大空間里擺設(shè)整套才會顯得氣派，一般的家庭，只需要購買一兩件，貴在點睛。苑苑
羅漢床是既隨意又莊重的家具。擺放在客廳中既可以雙人端坐其上，下棋交談，也可以一人躺臥其中，享受輕松時光。
老家具中的兩椅一幾是十分實用的家具，可以很好地融入現(xiàn)代居室。既可以放在客廳中，和豪華的現(xiàn)代三人皮沙發(fā)相搭配，也可以放于書房中，與書香和茶香等融為一體。
老式屏風(fēng)可放在入門處形成一個自然的別致的玄關(guān)，讓人一進門就感受到撲面而來的東方儒雅氣息。也可以用舊時的窗花門片組合成一個屏風(fēng)分割室內(nèi)空間。
劇悉，我市多舉措加大紅木家具產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)力度。
發(fā)揮融資性擔(dān)保機構(gòu)功能，全市現(xiàn)有4家古典工藝家具類融資性擔(dān)保機構(gòu)，1-2月份已為315戶次紅木家具企業(yè)提供融資擔(dān)保7.86億元。創(chuàng)新融資方式。引導(dǎo)通泰擔(dān)保公司與廈門兩岸股權(quán)交易中心合作，采取“產(chǎn)業(yè)+資本”模式建立紅木產(chǎn)業(yè)基金，實行滾動發(fā)行。首期為4家紅木家具企業(yè)募得資金2000萬元。用好政府過橋轉(zhuǎn)貸資金，著力幫助紅木家具企業(yè)化解資金風(fēng)險，2014年至今，累計為17家古典家具企業(yè)使用轉(zhuǎn)貸資金27筆共8.24億元。(記者許伯英)
紅木家具市場將面臨大洗牌
作者：斐依
原標(biāo)題：紅木家具市場如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴峻。
據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。
生意難做銷售額下降近半
曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導(dǎo)致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。
《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。
東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應(yīng)的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。
據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成?，F(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。
產(chǎn)能過剩價格不降反升
任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。
紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水；紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。
近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給。”
跨界合作或能實現(xiàn)破局
“隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學(xué)會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！?/p>
湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。”
