在家居市場中，不僅僅是木門行業(yè)，各種導(dǎo)向不同的企業(yè)可以分為四種：生產(chǎn)型企業(yè)、產(chǎn)品型企業(yè)、銷售型企業(yè)和市場營銷型企業(yè)。那么在木門領(lǐng)域中，市場營銷型企業(yè)如何滿足消費者需求呢？

木門營銷方法

私拋廠是很典型的“生產(chǎn)型”，不過還不到企業(yè)的規(guī)模。私拋廠通過招人開工、沒有生產(chǎn)線而依靠簡單的工序來制造產(chǎn)品的生產(chǎn)方式來維持生計，這種簡單粗暴的盈利方式通常沒法保證質(zhì)量，更別說品牌;產(chǎn)品型企業(yè)十分重視產(chǎn)品的性能，在木門企業(yè)中不乏有這樣的公司，但是能產(chǎn)生精品的企業(yè)不一定能夠精準匹配消費者的需求，把消費者不需要的產(chǎn)品性能推銷出去(為高血壓人群設(shè)計一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余嗎?銷售型企業(yè)最追求銷量，像房地產(chǎn)行業(yè)這樣總是打著不同的口號諸如“年紀輕輕，三房兩廳”和大額的推廣預(yù)算來維持并不持久的火熱度.....

一個市場營銷型的木門企業(yè)應(yīng)該是比競爭對手更了解和滿足消費者需求的企業(yè)。像東鵬木門提出的陽光天使服務(wù)中的“3大承諾”、“6項免費”和“十要十不準”就從產(chǎn)品正品保證、退換貨、質(zhì)保、上門指導(dǎo)和服務(wù)、員工工作要求等多個方面提出高要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是上述三種階段的企業(yè)所不及的。

消費者接受的有形價值和無形價值

一個“市場營銷”型的木門企業(yè)，關(guān)鍵是“為顧客提供價值，滿足顧客需求”，而顧客接受的價值，其實分成兩部分：有形價值和無形價值。

有形價值很容易理解，就是消費者可以看到、摸到的實用性價值，比如木門的厚度、光澤、硬性等等;而無形價值正是市場部要種在消費者心中的，使用這些產(chǎn)品讓消費者感覺自己更加接近歐洲的品質(zhì)生活，有了得意洋洋的“身份價值”，這些都是市場部在引導(dǎo)消費者接受的作用，這么一來，到底哪家企業(yè)在創(chuàng)造多余的跟風(fēng)價值，哪家在消費者心中種下無形價值就顯而易見了。

業(yè)內(nèi)人士反映，受到樓市低迷以及出口受阻的影響，今年以來成品家具以及全屋定制家具市場受到重創(chuàng)，刨花板的市場需求量明顯減少，特別是在目前的淡季時期，刨花板市場更顯低迷。目前1220×2440×12mm刨花板報價55-60元/張。

八九十年代在國外假如看到“中國制作”的商品，咱們或許會感到很驕傲，可是現(xiàn)如今咱們只會感到慚愧。大多數(shù)人一聽到中國制作就潛意識里邊就認為是水貨，這嚴峻闡明國人的立異才能非常弱，這也讓許多企業(yè)的開展老是停滯不前，關(guān)于木門企業(yè)來說，也是相同存在這樣的問題
技能研制是企業(yè)開展之重
據(jù)悉，當(dāng)前國外木門企業(yè)技能和新商品研制方面的投入已占營收的5%。對木門企業(yè)來說，技能即是企業(yè)開展的中心力氣，在當(dāng)前國內(nèi)木門職業(yè)遍地叢生及環(huán)保方針的高壓之下，國內(nèi)木門企業(yè)的技能研制變成企業(yè)開展的重中之中?？墒牵?dāng)前國內(nèi)木門企業(yè)在技能研制和新商品研制方面的投入并不是很大，而形成這種局勢的主要緣由則是中國企業(yè)家定式思想形式所形成的。
長期以來，商場上盛行一種機會主義的運營道路。有一句很好的話，把機會主義道路生動地總結(jié)出來了，叫做只需找準了風(fēng)口，連豬都能飛上天！這是典型的中國式機會主義。而這種思想使許多木門企業(yè)都在尋覓風(fēng)口，而不是專注的進行技能以及新商品的研制。
提高消費者商品附加值
如今許多木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，開展企業(yè)似乎不是為自個做的，不是享用做企業(yè)的進程，不是為客戶發(fā)明了價值，為消費者發(fā)明了一種由衷的愉悅，做企業(yè)似乎是千人一面的規(guī)范，那是為了啥？是為了贏利、企業(yè)規(guī)模、賺錢多少、上市企業(yè)有幾個、身家積累了多少、住啥樣的房子、開啥樣的車，可以說是當(dāng)前木門企業(yè)的開展現(xiàn)已偏離了企業(yè)開展的意義。
所以咱們?nèi)缃窨吹揭恍﹪鴥?nèi)木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，他永久處于一種焦慮的狀況。老是覺得，我不成功，我企業(yè)還沒有做大，我錢還沒有賺得滿足。他更介意他人怎樣看他，而不介意自個心中的感觸是啥，這是和國外的一些企業(yè)家進行比照的時候，咱們發(fā)現(xiàn)到一個很明顯的不同。
轉(zhuǎn)變思想進行思想推廣
木門企業(yè)的開展不是找準風(fēng)口，也不是踩準點，而是提高企業(yè)的歸納實力，許多人都說，只需站在風(fēng)口頭上，豬都會飛上天，那風(fēng)停了呢？風(fēng)停了的話，首要摔死的即是豬。中國經(jīng)濟的兩位數(shù)增長的勁風(fēng)，不說停了，也是放緩了。豬假如還想持續(xù)飛，怎樣辦？所以轉(zhuǎn)型之艱難，我覺得首要是木門企業(yè)的思想方法要轉(zhuǎn)型，要徹底地戰(zhàn)勝機會主義的運營思路。
中國木門職業(yè)的開展和國外木門職業(yè)有著很大的差異，據(jù)了解，當(dāng)前國內(nèi)木門企業(yè)的數(shù)量近5000多家，一些大型木門企業(yè)的商品性價比相對較高以外，許多木門企業(yè)的商品都陷入了同質(zhì)化的怪圈傍邊。形成此種局勢的要害就在于他們相互仿照。中國人的仿照才能很強，一仿照，一圈就起來了。這個仿照帶來了很大的困惑，一仿照，立異者就慘了，他花了許多力氣去創(chuàng)新，他人一仿照，他的利益立刻就被腐蝕掉。木門企業(yè)為了爭奪更大的商場空間、更多的企業(yè)贏利，不得不進行價格戰(zhàn)，當(dāng)大部分木門企業(yè)都在忙著打價格戰(zhàn)的一起，誰還會去思考技能研制和新商品研制。
盡管當(dāng)前許多木門企業(yè)忙著混戰(zhàn)，可是新商品和新技能的研制也是企業(yè)開展的必修課，作為一個木門企業(yè)，你要想你的商品有特性，有必要人有特性。沒有特性的人，他做不出有特性的商品。中國木門企業(yè)家和國外的企業(yè)家相比較，他們內(nèi)心世界的缺少，或許內(nèi)心世界的虛弱，這是中國企業(yè)立異才能低下的一個很主要的緣由。為何他們內(nèi)心世界缺失？是因為個人價值規(guī)范、價值觀嚴峻地趨同。
多多學(xué)習(xí)發(fā)明
國外做企業(yè)的人，不管是大是小，他思考的是能不能把自個的企業(yè)做好，而不是如何把這個企業(yè)做大。咱們經(jīng)常講企業(yè)要做大做強，實際上沒有多少人關(guān)懷那個“強”，我們關(guān)懷的都是“大”。把這個“大”變成了“強”的近義詞！在德國，許多的中小企業(yè)，小的只要幾十人，大的也只要幾百人，這樣的企業(yè)都普遍地存在。這些幾十人的企業(yè)，幾百人的企業(yè)，現(xiàn)已運營了上百年，今日仍然在商場上有獨到之處，以至于那些大企業(yè)無法離開他們。
對于木門來說，還沒有一家木門企業(yè)有百年歷史，大家的背景都不深厚，而國外的百年品牌確是一波接一波，并不少見。以前國人沒有開發(fā)港口，引進國外產(chǎn)品，所以中國的木門企業(yè)還能安居享樂?，F(xiàn)在國家開放，大批的國外品牌引進中國。這兩種巨大差距一對比就可以發(fā)現(xiàn)誰好誰壞。這是兩種思這想形式下木門企業(yè)之間的距離。國內(nèi)木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)借著“一帶一路”的開展機緣，真實走出去，看看國外木門企業(yè)是如何開展的，學(xué)習(xí)他們的運營形式、運營理念和新技能，逐步改動當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)開展觀，進一步推進國內(nèi)木門職業(yè)健康開展。

做為紅木人來說，最體面的當(dāng)屬紅木家具。
紅木材質(zhì)共分五屬八類二十九種材質(zhì)，最為頂端的當(dāng)屬海南黃花梨，但這種材質(zhì)的家具那可以說是天價！
因為紅木材質(zhì)相對較多，如果真的要選擇紅木家具做為家庭擺放的話，可以考慮自己的預(yù)算；
1、選擇紅酸枝類；紅酸枝下屬七種材質(zhì)，東陽市場上比較多的分別是微凹黃檀、巴里黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、交趾黃檀這幾種，一套11件的家具，除交趾黃檀外，巴里、奧氏、微凹大約在十萬元以上，交趾黃檀在三十萬到百萬不等，絨毛黃檀在六、七萬左右；下圖為交趾黃檀飛天沙發(fā)；
2、選擇黑酸枝類
這里主要說一下闊葉黃檀（印尼黑酸枝），主產(chǎn)于印度、印度尼西亞的爪哇。散孔材，生長輪不明顯或略明顯。心材淺金褐、黑褐、紫褐或深紫紅，常有較寬但相距較遠的紫黑色條紋;木屑酒精浸出液有明顯紫色調(diào)。一套成品沙發(fā)的價格大概在五、六萬左右；下圖為闊葉黃檀國色天香沙發(fā)；
3、選擇花梨木類
這里主要說一下兩種材質(zhì)，分別為大果紫檀及刺猬紫檀；大果紫檀又稱緬甸花梨木，紋清晰，結(jié)構(gòu)細而勻，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續(xù)續(xù)很是美觀，顏色偏紅，木紋就是淡紅色的，整體看好像肉色。刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲：岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、馬里、尼日利亞等國家都有出產(chǎn)。一套緬花的全套沙發(fā)價格跟闊葉黃檀差不多，而刺猬紫檀一套沙發(fā)的價格大概在二至三萬元左右（以款式為準）；
因紅木家具材質(zhì)比較多，就簡單談?wù)勈袌鱿鄬Ρ容^多的這幾種材質(zhì)。