喀麥隆木材出口商發(fā)現(xiàn)中國市場開始復(fù)蘇\西洋家具引進國內(nèi)：待發(fā)掘的市場
盡管現(xiàn)階段木材出口還是緩慢，但喀麥隆出口商對于明年年初價格將呈上升趨勢還是表現(xiàn)出樂觀。在喀麥隆，所謂的“促銷的原木”庫存量一直在漲，截至11月底，庫存量已經(jīng)達到7萬立方米。這些木材都在等待亞洲市場的買家，但目前很少買家表現(xiàn)出興趣。有出口商反饋，他們發(fā)現(xiàn)中國市場在購買活動中開始有緩慢但穩(wěn)定向上的趨勢。他們預(yù)期出口至中國的木材量在2017年第二季度會更高。
（記者ｍａｎｄｙ）
文藝復(fù)興式木柜法國巴黎1780年
文:本刊記者：劉宗躍
近幾年，隨著中國市場的步步火熱，各個品類的世界藝術(shù)品也加快了進入中國的的步伐，其中，西洋古董家具就是其中重要的一項，雖說從7、8年前中國便有了專門經(jīng)營西洋古董家具的經(jīng)營者，但根據(jù)市場活躍程度和業(yè)內(nèi)人士的介紹，西洋古董家具在近兩三年才真正受到人們的普遍關(guān)注，雖然人們普遍表示這個品類的市場仍然處于起步階段，但未來升溫的前景已經(jīng)被眾人看好。
從中國家具走出去到西洋家具走進來
其實，在西洋古董家具走進中國市場之前很久，中國古董家具早就在國外市場摸爬滾打多年，根據(jù)喬治·童董事長白品洲的介紹，他從二十幾年前就開始一直從中國購入中國古董家具到外國市場，現(xiàn)在在比利時布魯塞爾郊區(qū)，有一座展覽面積2000多平米的三層建筑專門做中國古家具的展覽，那個時候中國古家具，尤其是在中國南方收到的貨源在歐洲非常的暢銷。而現(xiàn)在隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國人對于西洋家居的認可，把西洋家具帶進中國成為了現(xiàn)在新的經(jīng)濟形勢下的新選擇，喬治·童總經(jīng)理董志姣在工作中也發(fā)現(xiàn)了這樣的狀況：“現(xiàn)在中國人對于西洋家具越來越懂了，他們越來越了解什么樣的西洋古董家具是好的，就算有些人一開始不懂，但是只要聽人們介紹，然后開始嘗試購買一兩件，慢慢地他的鑒賞水品自然就會提升上去，就開始能看懂哪些東西是好的，從而開始追求一些高端和精美的東西?！?/p>
由此可見，從中國家具走出去到西洋家具走進來，首先是隨著世界經(jīng)濟形勢的發(fā)展結(jié)出的果實，白品洲介紹：“現(xiàn)在中國的古典家具，在國內(nèi)市場賣的比國際市場價格還要高，而隨著現(xiàn)在中國西式風(fēng)格生活建筑的增多，西洋的古董家具理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖艿搅巳藗兊年P(guān)注?！北本┤A辰拍賣有限公司董事長甘學(xué)軍對于西洋家具走進中國也表達了相似的觀點，他認為現(xiàn)在中國人接受西洋家具很容易了，從他做的前幾場拍賣可以看出來現(xiàn)在國內(nèi)對于這方面的需求非?；馃?，并且還在處于一個升溫的過程。
剛剛走進來的初步市場
細算西洋古董家具真正走進中國市場，不過7、8個年頭，從中國目前市場的需求情況來看，目前還處在一個非常初級的市場階段，主要是一個消費型市場，西洋家具畢竟是一個實用藝術(shù)品，目前在國內(nèi)市場還是主要發(fā)揮了他的實用消費功能，董志姣介紹很多人購買西洋家具是直接拿著房屋空間圖紙來挑選的，大多數(shù)人們對于他的實用價值的追求大于它的投資價值的追求，這也促使了國內(nèi)出現(xiàn)了專門仿制西洋家具的經(jīng)銷商，對于這種狀況，甘學(xué)軍介紹說這種國內(nèi)仿制的西洋家具可以滿足家具的一般需求，但是對于真正高端的和特定的需求來說，還是要從真正的原產(chǎn)地引進一些真正好的和正宗的大件的精品來，董志姣從市場的角度來看這個問題提出：“一般的家具在買回去的使用過程中是貶值的，而從目前西洋古董家具的行情來看，買回去這種家具放在家里之后，不但使房屋更加美觀上檔次，而且擺在家里使用的過程還是一個升值的過程，何樂不為呢？”
另外，正是由于目前中國西洋古董家具市場的發(fā)展現(xiàn)狀，目前國內(nèi)的西洋古董家具的買家在購買前一般不具備完整清晰地鑒賞西洋古董家具的能力，對于家具品質(zhì)的好壞的決定因素認識不完全，董志姣提到大多數(shù)人對于西洋古董家具的鑒賞是靠雕工的精美和品相的完整，但是較少數(shù)人能夠真正了解西洋古董家具中每種花紋的或裝飾的內(nèi)涵，比如雙頭鷹是皇家用品的象征，家具制作的簽名對于古董家具價值的影響等，這方面鑒賞能力的不足是目前西洋古董家具市場發(fā)展的一大缺失。董志姣認為目前這種現(xiàn)狀的解決方法就是買家應(yīng)該多看多逛，有的買家來到古董家具市場中開始時會來的很頻繁，不停地聽不停的學(xué)，慢慢的購買一些便宜的小件，時間長了對于這方面的鑒賞能力自然就上去了，具備了鑒賞能力之后，不用人們介紹他就可以辨認出哪件是好的，為什么好了。
怎樣辨識精品西洋古董家具
談到辨識精品古董西洋家具，白品洲談到其實西洋古董家具的價值取向有很大一部分是和中國傳統(tǒng)的文物觀相符的，比如年代、作者等方面，一般來說年代越久的家具價值就會越高，而名廠名家的作品也是會受到人們的青睞的。關(guān)于目前國內(nèi)買家目前對于西洋家具的名廠名家的了解不足的情況，董志姣談到在名家的西洋家具上常?？梢钥吹矫业暮灻话銇碚f有資格在家具上進行簽名的工匠都是有一定水準的，這個簽名的傳統(tǒng)也可以幫助人們完成系列收藏，買家可以有選擇有目標的收藏某一個或某幾個工匠的作品，從而讓藏品形成體系，對于簽名的仿冒問題，董志姣指出目前西洋家具剛剛進入中國市場不久，且價格處在洼地之中，目前還沒有出現(xiàn)專門做這方面仿冒的仿品出現(xiàn)，并且名家的簽名手法一般獨具一格，別人很難模仿，不過目前存世的這種能夠找到出處的名家作品在市場上流通的并不多，所以確實是人們購買西洋古董家具的好選擇。
當(dāng)然西洋家具中的精品也有和中國傳統(tǒng)文物觀不同的一些標準，比如對于材質(zhì)的追求，西洋家具明顯顯得不那么重要，西洋家具的制作材質(zhì)區(qū)別不大，對于價格的影響并不大，而對于家具上所裝飾的花紋和飾物，就更是一方紋飾寓一方意了，這需要買家經(jīng)過逐漸的了解慢慢來學(xué)會讀懂家具上精美紋飾所代表的涵義，另外白品洲指出目前中國國內(nèi)市場上所流通的西洋家具中皇室精品并不多，把注意力轉(zhuǎn)移到一些西方貴族用具上。
進口手續(xù)復(fù)雜成阻力
目前國內(nèi)的西洋古董家具市場繼續(xù)發(fā)展遇到的一個重要的阻礙就是大件大宗的家具的進口難的問題，甘學(xué)軍指出，現(xiàn)在做西洋古董家具進口面臨著很大的麻煩，就算不計高額的關(guān)稅，光是進關(guān)手續(xù)就讓人很無奈，這種無奈不是針對某個部門，而是整個審批模式不適應(yīng)中國的藝術(shù)品進出口現(xiàn)狀，他提到他曾經(jīng)向海關(guān)資訊過進口手續(xù)周期過長的原因，但越了解反而越對海關(guān)的工作表示理解，因為按照現(xiàn)在的規(guī)定和模式進口藝術(shù)品一套手續(xù)走下來需要花費太多的時間，“首先是個人不具備申報資格，海關(guān)不對個人申報處理，這中間手續(xù)就非常復(fù)雜，我們曾經(jīng)做過保稅拍賣，北京的蘇富比也做過保稅拍賣，這過程中必須委托報關(guān)公司來做，而報關(guān)公司又有很多具體的規(guī)定，還要申請預(yù)約時間，排隊浪費很長時間，各種原因交錯導(dǎo)致了這個周期變得非常長，有的時候過了半年都拿不到東西，這極大的打擊了人們的積極性?！?/p>
針對這種現(xiàn)狀，甘學(xué)軍認為想要改變整個藝術(shù)品進出口審批模式是非常繁復(fù)的一件工作，因為在現(xiàn)在的環(huán)境下基層想要促成這方面的改革是很困難的，這種固定的模式化的過程已經(jīng)固化，底層的突破意味著違法，誰也不敢觸碰法律的紅線，所以想要徹底改變這種局面必須進行自上而下的改革，好在現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人關(guān)注這個情況了。
待發(fā)掘的市場
目前的西洋家具目前在國內(nèi)市場上明顯處于洼地位置，關(guān)注人群并不大，不過對于西洋家具未來的發(fā)展，人們卻普遍抱有積極的態(tài)度。甘學(xué)軍認為：“現(xiàn)在我們國內(nèi)這種建筑樣式和家居形式西洋式的為多，在這種情況下家居擺設(shè)和起居的形式都發(fā)生了變化，所以西洋家居自然就會成為一種需求?！睆拈L遠的角度來看，甘學(xué)軍分析由于這種需求會在日后的市場中進一步加強，而需求的加強到最后必然導(dǎo)致消費型市場轉(zhuǎn)向投資型市場，當(dāng)今這種大多數(shù)以實用性為目的購買的買家成分會轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y性占據(jù)主要位置，這是市場發(fā)展的必然趨勢，誰也不用著急，誰也無法阻擋?！拔覀冊囍隽宋餮蠹揖叩呐馁u，從市場的反映的來說還是比較熱絡(luò)的，需求還是比較好的，但現(xiàn)在的問題是我們要找到真正好的西洋家具，真正高端的這種西洋家具，還需要一個過程，一方面技術(shù)上我們還要對西洋家具本土的市場做一些更深入的了解，另一方面我們對國內(nèi)市場還要對需求做細化分析?！备蕦W(xué)軍進一步解釋道。
另外，董志姣從目前的市場現(xiàn)狀中觀察到，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人在關(guān)注西洋家具了，并且投資行為已經(jīng)日見增多，“現(xiàn)在有一部分人開始轉(zhuǎn)移注意力到西洋家具上，他們知道西洋家具目前的價格不高，并且剛剛進入中國市場不久，這些人天天在西洋家具的市場上出現(xiàn)，我們家店面有的人就來了十幾次了，并且主動提出要求：‘有沒有新貨到，到了第一時間通知我。’”
另外，據(jù)官方消息透露，目前在該國經(jīng)營的大約50家木材出口商中，只有15家已經(jīng)公布了經(jīng)營信息。此平臺的建立，更加有利于木材的合法出口。其實，非法采伐的存在是多方面因素共同作用的結(jié)果,除了木材生產(chǎn)國的森林管理和執(zhí)法不力,也有林產(chǎn)品消費國市場需求的刺激。因此,打擊非法采伐及相關(guān)貿(mào)易是需要木材生產(chǎn)國和消費國的政府、企業(yè)和非政府機構(gòu)多方參與的一個國際性合作。
喀麥隆此舉如果能順利實施并推進，這將推動其國家企業(yè)企業(yè)在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭,在更廣闊的空間里進行林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置,對促進森林資源的合法、可持續(xù)經(jīng)營利用及相關(guān)貿(mào)易活動,具有重要的現(xiàn)實意義。
如同一匹狂奔的野馬，過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長的“黃金時代”：高達60%的年增長速度，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠遠地甩在身后；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機場、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點鋪到了三四線城市；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)展會的聚焦點。
短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。
然而，時過境遷，當(dāng)下的定制家具市場已不再是之前那片藍海，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的凈利率
“定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間，但是平均凈利率卻只有3%-7%左右?！币焉鲜械乃鞣苼?、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達到的最高水平。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達15%-20%，沒有對比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑。
“很多做定制家具的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢?！?br>現(xiàn)在看來，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價4-6倍；說是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。
單純從生產(chǎn)成本的角度來說，家具并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免。
錢都去哪兒了？
“消費者需要什么家具，廠家就生產(chǎn)什么家具。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費者，但同時也面臨著各種成本高居不下：
前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計師到客戶家中上門量尺并設(shè)計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設(shè)計師通常是精疲力竭。
促銷、廣告、店面費用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪租金高，并都流行請明星代言，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。
生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。
內(nèi)部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本，加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來了極大的費用壓力。
直營店與加盟店的兩難選擇?！爸睜I店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費用高；“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽度。
隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。
趨勢：強者更強兩極分化
2017年剛剛過去的幾個月，尚品宅配、歐派接連上市，加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩(wěn)固。
隨著資本進入大型定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強者更強，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。
數(shù)據(jù)顯示，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制家具市場依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機遇。
定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來分定制家具市場一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤為中心了，未來的競爭，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。
2019年喀木材出口約2536億非郎，占總出口的10.6%。
周京南
寶座，亦稱“寶椅”，也稱“御座”，是一種體形寬大的坐具。在人們印象中，寶座一直是帝王權(quán)威的象征。據(jù)有關(guān)史料記載，傳說最早的寶座與佛教有著密切關(guān)系，據(jù)《支僧載外國事》云：“佛涅槃時自有七寶床從地中出?！庇袑W(xué)者認為七寶床就是寶座之類的坐具，目前，有部分專家通過研究認定，寶座這種代表統(tǒng)治者最高權(quán)威的坐具是從域外傳來的。不論其說法是否正確，但有一點可以肯定的是，寶座最初是由身份地位極高的人使用，在我國至少已有1000多年的歷史。
而據(jù)我國古代史料可知，寶座在封建社會里，不僅具有坐具的功能，本身也是一種用于陳設(shè)的鹵簿儀仗。據(jù)宋人吳自牧《夢粱錄》卷五《駕詣景靈宮儀仗》記載：“主上宿在慶殿致齋……驅(qū)象二頭，各以宮錦為衾披之，以金裝蓮花寶座安于背中，寶座前，一衣錦袍人執(zhí)銀壺……跨頸驅(qū)行?！泵鞔院螅S著皇權(quán)制度的不斷加強，寶座逐漸成為封建帝王御用坐具的代名詞，成為帝王權(quán)威的象征。
據(jù)《明史》記載，明神宗即位之初，宦官馮保竊權(quán)，“帝御殿，保輒侍側(cè)。”當(dāng)時的吏部都給事中雒遵進言：“保一侍從之仆，乃敢立天子寶座，文武群工拜天子耶，抑拜見中官耶？”將宦官馮保立于皇帝寶座之側(cè)，視為褻瀆皇權(quán)的大不敬行為。再后來，人們甚至將帝王曾坐過的任何一件坐具都冠以“寶座”之名。清時，帝王巡幸臣第，大臣們必預(yù)先在廳亭為帝后預(yù)備坐具，帝王起駕回宮后，曾坐息過的椅凳短榻等，都要用特制的黃緞套罩上，謹藏密室，尊曰寶座，永世供奉。
到北京故宮博物院參觀，會發(fā)現(xiàn)寶座大多擺放在宮廷正殿明間的中心或顯要位置，單獨陳設(shè)。在寶座的背后，通常還要放置一個較大的帶座屏風(fēng)，兩邊放置角端、香筒，以及仙鶴蠟扦之類的器物，顯得格外莊嚴、肅穆，皇帝端坐在寶座之上，俯視群臣。端坐于寶座之上的清高宗乾隆皇帝像頗有一種“君臨天下”的優(yōu)越感，充分體現(xiàn)了封建帝王通過寶座來達到“明制度，示等威”的目的。
據(jù)清代內(nèi)務(wù)府造辦處活計檔和奏銷檔記載，清宮皇家“造辦處”下屬的作坊曾為清代宮廷生產(chǎn)了大量寶座，如金漆髹龍寶座、雕漆寶座、百寶嵌寶座、楠木荷花寶座、紫檀木寶座、花梨木半圓寶座等，這些寶座大多采用名貴的木材和特殊的質(zhì)料制成，工藝水平極高。這些寶座制成后，大都陳設(shè)在禁宮大內(nèi)、行宮苑囿等場所。
此外，在清代文獻中，也有一些地方督撫向?qū)m中進獻寶座的記載。據(jù)《清朝續(xù)文獻通考》記載，乾隆五十三年下諭旨，預(yù)于乾隆五十五年舉行八旬萬壽慶典，對各地督撫預(yù)備進貢的禮單曾作過如下規(guī)定：“況所進物件內(nèi)如寶座屏風(fēng)各宮皆有陳設(shè)，不便更換……其五十五年萬壽貢品，不但各督撫等俱不準其呈進，即王公大臣等亦無庸備進。”可見，當(dāng)時地方上也曾為宮中制作過不少寶座。又據(jù)此引文，當(dāng)時寶座在宮中各殿皆有擺放，可知當(dāng)時禁城大內(nèi)的寶座數(shù)量并不在少數(shù)。然而，隨著時間的推移，許多寶座已湮滅在歷史的塵煙中。如今在北京故宮博物院內(nèi)，有幸保存下來一批做工精細的寶座，極為珍貴。
清代是中國最后一個封建王朝，帝王的權(quán)威可謂達到了極致，宮規(guī)森嚴，約束甚繁。其中雍正元年曾下諭詣：“朕見新進太監(jiān)，不知規(guī)矩，掃地時，挾持笤帚，竟從寶座前昂然直走。爾等傳于乾清宮等處首領(lǐng)太監(jiān)等，嗣后，凡有寶座之處，行走經(jīng)過，必存一番恭敬之心，急趨竄步方合禮節(jié)?！奔词钦f，侍奉皇帝的大小太監(jiān)，不僅要竭誠盡心效力主子，就是對主子坐過的寶座，亦必俯首躬身，急行而過，以示敬意，足以印證了寶座已成為帝王集權(quán)的形象圖騰和體現(xiàn)皇帝權(quán)威的重要載體。
（作者系北京故宮博物院宮廷部副研究員）
來源：中國文化報
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