解析明清家具增值的奧秘\木門企業(yè)陷入困境越賣越窮，逆境求生得靠什么？
“形神兼?zhèn)?rdquo;的境界
明清家具素有“藝術家具”、“文人家具”之美稱，她是中國傳統(tǒng)家具的代表，一直為世人所推崇，那些精美之作，就在于她具有一種形神兼?zhèn)涞脑O計意念與制作追求。“形神兼?zhèn)?rdquo;是明清家具藝術的最高境界和家具之美的表現(xiàn)。
1、家具藝術人生
我們從收購、收藏、修復古家具開始，在不斷地研究、仿制、提煉的過程中，深深體會到中國傳統(tǒng)家具與家居文化的深遠，感受到明清家具藝術的深邃，吸收了古人古意的營養(yǎng)，懂得了做家具猶如做人的道理，我們在作業(yè)中得到了不少的啟發(fā)與靈感，使自己的追求有了目標，同時也找到了很多樂趣，使自己的人生更加充實。
2、人性化就是美
我們從精美的古家具中發(fā)現(xiàn)，無論是在造型、工藝、用材等方面都極考究，都包含著美學、力學等人性化的元素。那些動態(tài)的、靜寂的、表面的、隱匿的家具形態(tài)，不少是慷慨激昂的、熱情奔放的、穩(wěn)健求實的、險中求勝的等等意識形態(tài)的形式表現(xiàn)。當時投身于家具業(yè)的藝術家、文學家及工匠都把自己的思想、情感、語言注入了家具之中，他們抓住了人類愛美的天性，以經(jīng)典的藝術形體來做文章，以美麗的神情韻味來吸引人的注意力。同時我們也體會到古人對家具的重視與追求。我們還發(fā)現(xiàn)古人不僅在家具制作上有極高的思想境界，而且在居室陳設上也有特殊的表達方式。
3、團隊藝術
我們在研究制作過程中感悟到：完美的中國傳統(tǒng)家具藝術是一個團隊藝術，稍有一方粗心大意就難成佳作。大家必須要全神投入，從設計放樣、選材開料、木料烘干、開榫裝配、畫花雕刻、修飾打磨、調色油漆等每道工序都要分工明確，必須要有專人監(jiān)制與緊密配合，并要求監(jiān)制人必須具有很高的審美眼光和技術水平。此外大家還要對傳統(tǒng)文化有濃厚的興趣，并對自己的作品十分滿意，甚至愛不釋手。
怎樣做到“形神兼?zhèn)?rdquo;
中國傳統(tǒng)家具藝術博大精深，要把其作到形神兼?zhèn)洌仨氁谠O計、制作、選材等方面都要十分講究。
1、造型的設計
設計放樣是制作家具的首要，決定了家具造型的藝術含量。構圖的疏密與尺度的比例，都是傳統(tǒng)家具的章法與韻律的體現(xiàn)，每一根構件，每一個大小的部位，進一線退一線都會成為家具是否美觀的要素。所以說，構圖、觀圖、修圖是家具設計的關鍵。好的設計，并不是見到一個好的樣子就去臨摹，而是以其作為靈感，取其精華，挑其缺點，找其敗筆，在其藝術境界上突破提高。
明清家具的設計不僅在功能上根據(jù)使用者的身份去設計其形式與尺度，而且在人身保健方面都有極為科學的考慮。例如，明清家具的椅子，是依照各類人的體型設計的，通常坐面的高度與人的下腿長度相接近，椅的后背稍往后傾。這個尺度根據(jù)人在坐下或起來時的重量支撐點，把人的自身負荷減到最低，長時間的坐落對腰部和臀部的壓力不大，所以，對腰痛和體重的人，都有較明顯的保健功效。這是明清家具設計的嚴格要求。
2、藝術的追求
技藝雖說是工匠的手上工夫，但眼光卻至關重要。眼高手低者會顯得力不從心;手藝高超而缺少眼光的工匠，卻不會有神來之筆。一般來說，傳統(tǒng)家具制造業(yè)的工匠起碼要經(jīng)歷十多年的磨練才有可能成為技師，要手眼相通，手與眼精妙配合才能出高質量的絕活。專業(yè)精神、職業(yè)水準固然重要，但興趣所致才能更加專注和執(zhí)著，才能無怨無悔地去追求藝術，發(fā)現(xiàn)奧妙，并樂在其中地享受創(chuàng)新的無窮趣味。
3、選材用料
選材與開料都是制作精品家具的要素。要做精品就必須選材嚴格，因為名貴的木材即使是同一木種，甚至是同一根木料，都有較大的品質和價值差異，所以，在購買木料或者在開料時都要認真挑選，可以一邊開料、一邊挑選，開料者要清楚所開木料在家具上的擺放位置，然后根據(jù)木紋走勢運用不同的方向開料。這種開料方式比較耗時費工，但只有掌握得好，才能盡展木料本身的天然美，而做出來的家具才更有欣賞價值。
總之，造型、工藝、選材這三大要素，如果結合得不精妙，盡管是用了很高的手藝、很貴的木材，所做出來的家具都只是“有形無神”或者是“敗了形”，甚至連木材的自然質感都不能體現(xiàn)。
有人戲稱今年的木門行業(yè)就和天氣一樣:沒遇上幾個好天氣。木門行業(yè)的生意越來越不好做，開始時候的扎堆涌進，到問題顯露，品牌的認知度不夠，產(chǎn)品同質化嚴重使木門企業(yè)陷入了一個非常窘迫的境地，空有改革的決心卻沒有足夠的投入，反而因一味的促銷降價陷入越賣越窮的困境，在此絕境之下該如何求生是迫切需要思考的問題。
木門企業(yè)為何越賣越窮？
記者走訪了幾家木門企業(yè)，同時也調查了各大家居賣場，得到的回復基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”為什么會這樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場認知度不高；2、產(chǎn)品設計雷同，同質化嚴重，辨識度低；3、消費者定制需求增大，企業(yè)產(chǎn)能有限；4、盈利降低，企業(yè)投入減緩。縱觀以上幾點，木門企業(yè)似乎到了一個比較窘迫的地步，市場效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場出現(xiàn)新機遇。
與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場認知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場積淀和文化融入，才能讓品牌在市場上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產(chǎn)品設計雷同，同質化嚴重，偏偏消費者又喜歡定制化產(chǎn)品，這里面的矛盾點也就是問題的關鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識到這一點，一味的促銷降價希望能夠拉動銷量，最終結果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。
想求生，還得先解決問題
要想跳出困境，首先要解決的就是產(chǎn)品設計問題，了解自己的目標群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點，在功能設計上予以滿足，這是內部解決方案。其次外部解決方案是抓住時尚潮流趨勢，鼓勵原創(chuàng)設計，在外觀設計上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費者的心理預期，做到這一點的企業(yè)，可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實現(xiàn)彎道超車。
時勢造英雄，捉住機遇才有“未來可期”
眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場，正是因為能夠直擊消費者的內心，加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。一個優(yōu)秀品牌的成長，離不開掌門人的魄力，離不開好的營銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅持！習大大在2017年的達沃斯世界經(jīng)濟論壇中提到一句話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。對于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質，追求環(huán)保，高品質木門的市場需求遠超過去十余年。高速增長的需求，勢必帶來一系列的困難。
雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場之間的差距，從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時候，抓住機遇，勇敢邁出去的人，就是贏家。
結語：
其實木門行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)的現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見，關鍵是如何在困境中實現(xiàn)發(fā)展破局而出。木門企業(yè)需要認清現(xiàn)狀，針對不同的問題對癥下藥，積極尋找合適的出路，才有可能實現(xiàn)彎道超車。
文、圖/張輝編輯/劉玲芳
人物名片>>>
張輝，畢業(yè)于山東大學歷史系考古專業(yè)，先后任職河北省博物館、河北教育出版社。1994年后，在北京多家出版社任策劃組稿編輯，并創(chuàng)建北京紫都苑圖書發(fā)行公司。著有《曾國藩之謎》，主編《中國通史》、《古董收藏價格書系》等書。2000年開始，從事明清家具、文玩古董收藏和研究，曾在國家級文博刊物發(fā)表多篇研究文章?，F(xiàn)為雅昌藝術網(wǎng)等三家專業(yè)媒體專欄作家。
核心提示>>>
明式家具之椅類，尚無實例提供直接的年代憑證，但歷史也非徹底絕情，明代考古成果和各類刻本版畫插圖從側面提供了線索。由此，我們可以得出結論：光素、無聯(lián)幫棍的黃花梨椅子多屬明代晚期。
各類明式黃花梨椅子，何者為明制，哪個又是大清生產(chǎn)？古家具界尚未有公認的標準，留下眾說紛紜的探討空間。
明式家具之椅類，尚無實例提供直接的年代憑證，但歷史也非徹底絕情，明代考古成果和刻本版畫插圖從側面提供了線索。由此，我們可以得出結論：光素、無聯(lián)幫棍的黃花梨椅子多屬明代晚期。即包括四出頭官帽椅、圈椅、南官帽椅、玫瑰椅在內的光素明式座椅，若扶手下不安裝聯(lián)幫棍(扶手椅在扶手中部之下的一根立柱叫“聯(lián)幫棍”，或據(jù)其形似稱之曰“鐮刀把”)，呈現(xiàn)早期范式，則為明代制作。這一說法的依據(jù)是：
一、明萬歷蘇州王錫爵墓出土的四出頭官帽椅(圖1)、明萬歷上海潘允征墓出土的南官帽椅(圖2)，以及同時期出土的各種椅子均未見聯(lián)幫棍；
二、明萬歷年出版的《三才圖會》(圖3)、《魯班經(jīng)匠家鏡》、《養(yǎng)正圖解》和萬歷朝各類小說刻本版畫中出現(xiàn)的椅子基本未見聯(lián)幫棍，而某些明崇禎、清初刻本版畫中的座椅則出現(xiàn)了聯(lián)幫棍；
三、遠溯遼金出土的座椅，如遼代天開塔中出土的四出頭椅、元代王青墓出土的陶瓷圈椅明器等均未見聯(lián)幫棍。傳世繪畫中，五代王齊翰《勘書圖》中的四出頭椅、南宋《白描羅漢圖》中的竹制四出頭椅(圖4)、南宋《會昌九老圖》中的圈椅、南宋張訓禮《圍爐博古圖》中的玫瑰椅、(傳)宋《十八學士圖》中的玫瑰椅、南宋《西園雅集》中的玫瑰椅，南宋《白描羅漢冊》中的竹制四出頭椅均未見聯(lián)幫棍，可見無聯(lián)幫棍之式源于宋代。
圖4南宋《白描羅漢冊》中的竹制四出頭椅(摹本)明清家具鑒定專家王正書在分析了大量的明代刻本版畫插圖后，最早歸納并得出結論：明代的四出頭官帽椅一般不設聯(lián)幫棍(王正書，《明清家具鑒定》第96頁，上海書店出版社)。他對四出頭官帽椅聯(lián)幫棍的關注和總結，有著普遍性意義。從這一點出發(fā)，對我們理解四出頭官帽椅、圈椅、南官帽椅等椅類都有所啟示，下面將以實例述之。
圖5明晚期黃花梨四出頭官帽椅(無聯(lián)幫棍式)(圖片提供：北京保利)明晚期黃花梨四出頭官帽椅(無聯(lián)幫棍式)(圖5)
此四出頭官帽椅的特征主要有以下五點：
一、鵝脖后移，扶手下無聯(lián)幫棍；
二、座下券口壸門式橫牙板呈素牙板狀。壸門式券口由來已久，遠至唐宋，在漆木家具中的桌案幾、椅凳墩中被廣泛使用。在明式家具中猶有繼承，早期明式家具最為突出；
三、背板獨板光素；
四、搭腦、扶手端頭圓渾如卵；
五、背板、搭腦、扶手、鵝脖均呈“S”三彎形，方向不一，曲線恰成縱橫、正反對比，協(xié)調得當。所有的線條賦予了高大方正的座椅以渾圓氣象，顯得韻律有致。
圖6明晚期黃花梨四出頭官帽椅(花牙背板式)明晚期黃花梨四出頭官帽椅(花牙背板式)(圖6)
此花牙背板式四出頭官帽椅長58.4cm，寬50.2cm，高118.1cm，有以下五個特點：
一、鵝脖后移，無聯(lián)幫棍；
二、獨板靠背上下端左右四角均飾以花牙，座下券口上的橫牙板壸門曲線彎度飽滿，豎牙板出尖狀裝飾；
三、座下兩側、后側為刀牙板；
四、花牙、牙板邊沿起渾厚陽線；
五、幾乎所有明式椅子管腳棖都有“趕棖”定式，“趕棖”這種作法是為了避免榫眼集中一處、橫豎棖打架，同時又自然形成高低不同的節(jié)奏。管腳棖主要有兩種形式，一是“低、高、更高”，椅腳前面棖最低，雙側棖漸高，背后腳間棖最高；二是“低、高、低”，椅腳前面棖最低，雙側棖漸高，背后腳間棖又低，與前面拉棖等高。兩種形式在早期明式椅類家具中都有存在，本椅管腳棖為“低、高、低”。
圖7明晚期黃花梨四出頭官帽椅(背板挖圓開光式)明晚期黃花梨四出頭官帽椅(背板挖圓開光式)(圖7)
此背板挖圓開光式四出頭官帽椅長59cm，寬44.5cm，高98cm，在諸多要素特點上，大致與上例(圖6)相同，如：
一、鵝勃后移，無聯(lián)幫棍，年份當早。其背板上的圓形開光為重要特點，它又一次證實，明晚期光素家具的裝飾方式:鎪挖。這一特點與無聯(lián)幫棍的形態(tài)，同為年代判定依據(jù)；
二、獨板靠背上下端左右四角均飾以花牙；
三、座面為硬板，座下兩側、后側皆為刀子牙板；
四、花牙、牙板邊沿起渾厚陽線。
明晚期黃花梨圈椅(三攢裝板式)(圖8)
此三攢裝板式圈椅長61.6cm，寬43.9cm，高91.8cm，明晚期制作特點明確：
一、無聯(lián)幫棍；
二、管腳棖為“低、高、低”式；
三、靠背板三攢裝板，上段鎪挖海棠形開光，下段挖亮腳，但無任何雕飾，呈光素期三攢靠背板范式。三攢式在明晚期已經(jīng)存在，只是時無雕刻之藝，僅以鎪挖開光、鑲嵌大理石板、癭木作為裝飾，明萬歷朝刻本版畫插圖可證。
除了時代特點鮮明之外，此椅造型優(yōu)美異常。三彎鵝脖后移，顯出三彎的出頭修長而前傾，整個器物為之富有動感。鵝脖移后的空間，填補以上下角牙，同時加強力學支撐。盡管各個構件細巧，但靠背板的寬大，正視之，椅壯碩而安穩(wěn)。審美匠心與制作能力完美結合，堪稱翹楚，各構件進退自如，增損得當，可見操作層面背后的思維邏輯，以及巧匠對體系空間處理法則的杰出應用。
來源：《古典工藝家具》雜志
根據(jù)中國海關的數(shù)據(jù)：今年8月，中國共進口軟木板材187萬立方米，同比增加33%。2016年前8個月，軟木板材進口量達到1420萬立方米，較2015年同期上漲22%。趨勢圖顯示，2016年以來中國軟木板材進口量一路走高。8月份，中國進口俄羅斯材105萬立方米，同比增63%；而的進口則下降18%，僅為39.7萬立方米。縱觀1月到8月，的進口量達到785萬立方米，比2015年同期上漲45%；從加拿大進口了344萬立方米，同比量跌10%。今年，在中國市場，俄羅斯材的表現(xiàn)搶眼，進口量一路攀升，創(chuàng)下新高；而加拿大材的進口量則下滑明顯。
再來看看歐材在中國市場的情況。瑞典軟木板材8月份的進口量比去年同期陡增63%，達到7.5萬立方米；同期，從芬蘭進口的板材達到9.1萬立方米，同比漲54%；的進口量為2萬立方米，同比漲幅也達到43%。
從2016年前8個月的板材進口情況來看，進口量上升趨勢明顯。值得一提的是芬蘭一躍成為中國市場的第三大軟木板材供應國。大部分板材出口國對華的出口都呈現(xiàn)上升趨勢，只有加拿大和德國的出口量大幅下降。
1.定制家具變革趨勢隨著消費者購買家具的需求變化以及近幾年相關家具行業(yè)數(shù)據(jù)表明，未來定制家具的需求會越來越大，而且家具市場對家裝公司整套方案的依賴度會越來越高，追求個性化的定制成了消費者的需求。
2.精細化品牌變革趨勢，現(xiàn)在來說家具行業(yè)品牌管理還是比較傳統(tǒng)而且粗放，隨著家具行業(yè)激烈競爭，消費者人群需求的不斷變化，未來家具行業(yè)品牌必然會變的精細化，在家具企業(yè)建立初期，如果不對品牌前期有一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終會導致該品牌會被淘汰掉。所以，想要發(fā)展品牌，而且發(fā)展到精細化的程度，還是需要家具企業(yè)做好內功，在品牌建立初期做好市場需求調研、產(chǎn)品設計、營銷推廣策略等多點的規(guī)劃，不然企業(yè)做的品牌在消費者心里什么都不會是。
3.O2O線上線下模式變革趨勢對于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及，家具企業(yè)銷售渠道的轉變，傳統(tǒng)銷售慢慢的轉為線上銷售，人們購物習慣也在慢慢發(fā)生著改變，但由于家具比如班臺、沙發(fā)等多子品類屬于大件耐用商品，消費者網(wǎng)上成交以后，商家在產(chǎn)品運輸物流以及后期售后服務相對于線下做的還不是很完善，而且沒有很好的客戶體驗，在后期如果成交的商品出現(xiàn)問題，解決相對來說比較麻煩，而O2O線上線下銷售模式更好的解決了上述的問題，消費者可以從采辦網(wǎng)上看某一款變革家具，而后自己去線下賣場去體驗，滿意后去采辦網(wǎng)上下單，后期售后問題既可以由當?shù)亟?jīng)銷商解決，也提高了客戶的體驗。
隨著生活條件的改善，家具是否環(huán)保健康，成為了越來越多消費者選擇購買的前提條件。而實木家具所用的膠合劑相對少很多，油漆用量也少，釋放甲醛和其他有毒氣體自然少，環(huán)保又健康;而且實木家具造型優(yōu)美、質量也比板式的優(yōu)良，成為了很多人的首選。
但是市面上實木家具魚龍混雜，品種繁雜，品質不一。
市場上比較常見的“假實木”的做法有三類。
第一類是最普遍的：在家具表面貼一層實木貼皮，從表面看和純實木家具極為相似，但使用壽命比實木家具短。這是一種最常見的偽造方法，鑒別起來也相對容易。由于是貼面，家具表面木紋清晰但不規(guī)則，家具正反面的紋理不能對應。
第二類做法是：將經(jīng)過深加工處理過的實木小塊拼接而成的“指接板”作為純實木家具的基材，再在外表實木貼皮，更具欺騙性。有的商家打著某某貴重木材家具的名頭，推銷所謂的純實木家具，其實輔材使用的是另一種相對便宜的木材，魚龍混珠。
第三類是市場上新近出現(xiàn)的伎倆更高、消費者幾乎發(fā)現(xiàn)不了的偽造做法：這類家具正面與反面的指接紋路截然不同，就連指接紋路的位置也不對應，加工伎倆是木材正面與反面是薄薄的指接板，而板的中心位置卻是各種膠合板或各種廢木料。
不管是家具人還是消費者，都應提高警惕，掌握實木家具的辨識技巧。今天小編就來全面解析實木家具。
1實木家具分類有哪些?
市場上流傳的“全實木”和“純實木”這兩個概念常常讓人混淆，甚至家具專賣店的銷售人員也會對此模棱兩可。首先大家要弄清這二者的概念：
實木家具一般是指以某一樹種為主材，邊角和其他不起眼的部分用其他較為便宜的樹種、或者實木板等作為輔材的家具。據(jù)2009年5月1日新版《木家具通用技術條件》規(guī)定，家具構件必須達到70%以上的實木標準才能稱其為實木家具。
當然不同的木材造成的家具，其價格也是相差巨大的。最貴的全實木家具肯定是紅木的，幾萬到上百萬的價格都是有可能的。橡木、胡桃木、櫻桃木等算是比較高檔的;水曲柳、櫸木、樺木算是中等的;而橡膠木、松木、杉木一般都是最便宜的。
100%純實木家具
是指所有材料都是取自同一種樹種加工的家具。這種家具指的就是100%全實木的，沒有使用密度板和實木顆粒板等板材。這種家具是非常少見的，市面上除了造價極高的紅木家具等之外，一般都是主材輔材混合的全實木家具。
板木結合家具
板木家具是指家具的結構采用實木框架，表面的部分則采用各種密度板，接觸面使用各種精美的實木木皮，板木混合制造而成的家具。
板木結合剛好兼顧了實木能承受的重力和中纖板的不易變形的特點，造價又相對比較便宜。全實木家具因為板木結合的緣故可以適應干燥或潮濕等等不同的氣候，在實用性上更甚全實木家具。
2如何判別實木家具的真假?
聞氣味
優(yōu)質的實木家居都帶有好聞的木香味道，松木有松脂味，樟木有明顯的樟腦味等，但纖維板、密度板一般都會有比較濃烈的刺激性氣味，特別是柜門或抽屜內。購買時一定要打開抽屜和柜門聞一聞。
看表面
要觀察木質的優(yōu)劣，家具的主要受力部位比如立柱不應有大的節(jié)疤或裂紋。而且木紋正面跟反面是對應一致的。如果是貼皮家具，反面的紋路是不一樣的，很好判斷。
判斷樹種
目前市場上的實木家具通常采用櫸木、白橡木、水曲柳、榆木、橡膠木、柞木等。樹種直接影響價格和質量，木材的價格日益上趨，太便宜的絕對有詐。
仿實木家具(即板木結合的家具)
仿實木家具從外觀上看木材的自然紋理、手感和色彩都和實木家具一樣，但實際上是實木和其他材料混合制作的家具。購買時問清何處使用了密度板，用手敲一敲木面，實木家具聲音比較清脆，人造板則聲音低沉。
現(xiàn)在，應該對實木家具的選擇有了一個大致的了解?不管是家具人還是消費者，只有了解了這些家具常識，才能在賣、選家具的時候更有自信，更容易選到一套貨真價實、心滿意足的好實木家具。
