編者按“打破一畝三分地?！比昵?，習(xí)近平總書(shū)記在北京聽(tīng)取京津冀協(xié)同發(fā)展工作匯報(bào)時(shí)的話言猶在耳，也為三地跨區(qū)域協(xié)同發(fā)展開(kāi)啟新的大門。三年來(lái)，北京多領(lǐng)域借勢(shì)前行，環(huán)保、新能源車、冰雪等產(chǎn)業(yè)在變局中重生。城市功能重新排列組合，舊生意逝去，新商機(jī)溢出。本組系列報(bào)道講述了企業(yè)泛舟全新起錨的故事。在首都功能疏解的大潮中，大城格局由此一新，產(chǎn)業(yè)藍(lán)海浮出水面。

上千家企業(yè)搬家、近十萬(wàn)從業(yè)者大遷移，是一種怎樣的景象？在疏解非首都核心功能的大政方針指導(dǎo)下，北京家居產(chǎn)業(yè)2016年正式拉開(kāi)轉(zhuǎn)移序幕。從以前的搬不搬到往哪兒搬、如何搬、搬了之后怎么辦，家居企業(yè)的掌舵者拋開(kāi)了疑慮，在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中書(shū)寫著感人的篇章。在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，當(dāng)一個(gè)個(gè)嶄新的工廠在各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地拔地而起之時(shí)，讓家園變得更加美好、讓天空變得更加蔚藍(lán)的夢(mèng)想和責(zé)任，正在變成北京家居行業(yè)的共識(shí)，逐漸呈現(xiàn)在人們面前。

企業(yè)搬遷催生產(chǎn)業(yè)園

“搬遷，如同在沙漠里建起一座城?！睗h沽環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園牽頭人黃赤淳如此形容這場(chǎng)京城家居企業(yè)大轉(zhuǎn)移。“沙漠建城”，需要基地，于是一個(gè)個(gè)新興產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生，規(guī)?；?、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)園，不僅將使北京家居企業(yè)得到升級(jí)，而且將為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

早在2015年10月，北京就提升了治污標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)了《北京新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄（2015年版）》，其中家具制造業(yè)被列入“禁止新建和擴(kuò)建”項(xiàng)目之中，京城家居企業(yè)搬遷便箭在弦上。順應(yīng)這一潮流，京城周邊如雨后春筍般興起了十余個(gè)大大小小的家居產(chǎn)業(yè)園，包括目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)得較為成熟的青縣、漢沽、蘆臺(tái)三大產(chǎn)業(yè)基地，成為家居品牌集中入駐的首選地。青縣沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地首次亮相，便宣布土地規(guī)模達(dá)8500畝；漢沽的環(huán)渤海家居園首期可供建廠的土地達(dá)2000畝，后期4000畝。這么大的規(guī)模，京城家居企業(yè)要建立新家并非難事。

歡迎北京家居企業(yè)前往產(chǎn)業(yè)園安新家，一個(gè)重要的原因是企業(yè)的入駐將為當(dāng)?shù)刎?cái)政帶去可觀的稅收。在蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，意風(fēng)家具投資11億元，占地370畝；愛(ài)依瑞斯投資10.24億元，占地400畝。意風(fēng)家具項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)10萬(wàn)套高端板式家具，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值19億元，利稅9000萬(wàn)元，安排就業(yè)1200人。

“青縣產(chǎn)業(yè)園要實(shí)現(xiàn)的不僅僅是北京家居企業(yè)一次簡(jiǎn)單的搬家，而是希望打造一個(gè)能夠解決家具核心問(wèn)題的泛家居產(chǎn)業(yè)園，以形成生產(chǎn)、生活、物流等方面的協(xié)調(diào)配套?！鼻嗫h沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地牽頭人李博的規(guī)劃，正是這些正鏖戰(zhàn)招商的新興家居產(chǎn)業(yè)園的共同愿望?！爱a(chǎn)業(yè)城將在產(chǎn)業(yè)對(duì)接、生產(chǎn)技術(shù)上與德國(guó)接軌，全面實(shí)施智能化工廠的建設(shè)，并同步構(gòu)建養(yǎng)老地產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、生態(tài)旅游等副線區(qū)域?！睈?ài)依瑞斯總裁隋有彬向北京商報(bào)記者如此介紹蘆臺(tái)產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)規(guī)劃。

資本和產(chǎn)業(yè)猶如血液，自京城這個(gè)心臟泵向數(shù)百里外的津冀地區(qū)普通城市，帶動(dòng)著這些地區(qū)迅速走向繁榮。

員工挪位形成“自造血”

工廠搬出京城，與企業(yè)一同生存與發(fā)展的員工怎么辦？隨著工廠搬遷，員工大挪位也正式展開(kāi)。據(jù)北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何法澗估計(jì)，北京家居產(chǎn)業(yè)20多萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人中，此次工廠大搬遷將涉及近10萬(wàn)人的去留。這些人自京城轉(zhuǎn)移至津冀新興產(chǎn)業(yè)園，除了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，也為當(dāng)?shù)貛ハM(fèi)能力，形成“自造血”。

讓工人心甘情愿地隨工廠搬家，并非容易事。將工廠搬遷至河北正定的蒂尼·倍斯特總經(jīng)理甄建輝，便曾遭遇過(guò)工人挪位難題。2016年夏天，滿載著首批工人的大巴從京城開(kāi)到河北正定新址，停車后，車上的工人卻沒(méi)有一人愿意下車，“有人問(wèn)，能不能開(kāi)回北京”？

遠(yuǎn)低于北京的生活條件，是工人們不愿隨遷的重要原因。蒂尼·倍斯特位于河北正定的新工廠，既不是商業(yè)繁華、交通便利的城區(qū)，也不是配套成型、設(shè)施齊全的產(chǎn)業(yè)園，在這個(gè)日后將被打造為“木都產(chǎn)業(yè)園”的村落里，蒂尼·倍斯特是首屈一指的龍頭企業(yè)，也是早期的拓荒者。甄建輝心一橫，當(dāng)即下令施工方把在建的辦公大樓部分改成員工宿舍，并在附近加蓋一棟二層樓的員工居住區(qū)，一律配齊24小時(shí)熱水、WiFi、暖氣和空調(diào)，另外加蓋了平價(jià)食堂和高端餐廳。到2016年10月，蒂尼·倍斯特工廠近200名員工中，僅流失20余人，工人隨遷率近90%。

作為勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，家居企業(yè)需要大量熟練技工。不過(guò)，大量產(chǎn)業(yè)工人的搬遷也給企業(yè)提出了福利難題：餐飲、住房、教育、交通，乃至休閑娛樂(lè)，如何讓員工搬遷后生活條件不僅限于生存，還需企業(yè)主動(dòng)買單。

將工廠搬到江蘇邳州的福滿門董事長(zhǎng)王瑞津?yàn)榻档蛦T工流失率施出了兩招頗具參考價(jià)值：一是為員工解決購(gòu)房問(wèn)題，二是把孩子教育問(wèn)題解決好。“北京房子得4萬(wàn)元/平方米，邳州那邊只需要2000元/平方米，對(duì)管理層人員，我們會(huì)交50%的首付幫助他們?cè)谮莅布?，子女入學(xué)也會(huì)按照當(dāng)?shù)鼐用駱?biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“留住員工的方法很多，但萬(wàn)變不離其宗，都是讓員工有家的感覺(jué)。”已牽頭打造環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園一年的黃赤淳，認(rèn)為降低員工流失率的策略核心在于為搬遷工人融入當(dāng)?shù)厣瞽h(huán)境創(chuàng)造條件，并圍繞產(chǎn)業(yè)園建立一個(gè)配套的生活區(qū)?！氨热缃ㄔO(shè)工人宿舍，以往北京的住宿標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)人3-4平方米，新工廠要保證每個(gè)人有15平方米的住宿空間?！痹邳S赤淳的規(guī)劃中，除了建立產(chǎn)業(yè)配套外，漢沽環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)園還在園區(qū)內(nèi)設(shè)置專門區(qū)域建立生活區(qū)，每2000畝建設(shè)用地配置100畝的住宅與商業(yè)用地。

餐飲、住房、教育、交通，乃至休閑娛樂(lè)，人員回流地方，帶來(lái)的不僅是產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還有消費(fèi)能力的躍升，這些重新建立起來(lái)的“沙漠之城”，需要更多的商業(yè)配套滋養(yǎng)。

新工廠為環(huán)?！把a(bǔ)課”

落后的環(huán)保配套，曾是將九成家居企業(yè)隔絕于京城之外的關(guān)鍵門檻，在距離京城千里之外的新遷入地，不少知名家居企業(yè)趁搬遷之機(jī)，正努力補(bǔ)上環(huán)保一課。

搬至天津永清產(chǎn)業(yè)園的龍鼎天著新工廠使用的是一攬子環(huán)保除塵系統(tǒng)，單是用于除塵的裝置就凈投資60多萬(wàn)元。在數(shù)千公里外的江蘇邳州，王瑞津也將200萬(wàn)元左右作為福滿門新工廠購(gòu)入環(huán)保設(shè)施的預(yù)算。相比之下，北京僅3000元的布袋式分散除塵器帶來(lái)的環(huán)保效果近乎裸奔。

裝備環(huán)保設(shè)施，并非個(gè)體企業(yè)的行為，家居產(chǎn)業(yè)園的牽頭者們也在打著環(huán)保設(shè)備的算盤?！拔覀償M定建設(shè)一個(gè)集約設(shè)備平臺(tái)來(lái)形成企業(yè)集群，由園區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一建設(shè)集塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、水性漆密封噴涂工區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)保設(shè)備共享與產(chǎn)業(yè)集體升級(jí)?！崩畈└嬖V北京商報(bào)記者，他計(jì)劃通過(guò)環(huán)保設(shè)備共享，來(lái)降低整個(gè)園區(qū)的環(huán)保設(shè)備使用成本。

不過(guò)，即使抓緊環(huán)保補(bǔ)課，這些遷出京城的家居企業(yè)環(huán)保程度能達(dá)到北京要求的也將寥寥無(wú)幾。根據(jù)《北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設(shè)備淘汰目錄（2015年版）》，惟有實(shí)現(xiàn)水性漆改造的家具工廠和生產(chǎn)紅木家具的工廠，才能獲得繼續(xù)留在北京的資格。

“對(duì)于生產(chǎn)型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用水性漆的成本比使用傳統(tǒng)油漆成本高30%-50%?！焙畏鞠虮本┥虉?bào)記者表示。李博預(yù)測(cè)，如果希望完成VOCs排放、工業(yè)廢氣排放、粉塵除塵、鍋爐除硫、污水處理等設(shè)施的建設(shè)，投資總額大約有四五千萬(wàn)元。

環(huán)保，在很多企業(yè)看來(lái)曾是一個(gè)道德考題，面對(duì)環(huán)保禁令心存僥幸。如今，在京城家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮沖擊下，家居企業(yè)掌舵者紛紛覺(jué)醒，在搬遷中為環(huán)保設(shè)備投入大量預(yù)算。這場(chǎng)轉(zhuǎn)移行動(dòng)，并非將污染搬離京城，又將污染帶到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方，而是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。無(wú)論工廠搬到哪里，環(huán)保不達(dá)標(biāo)，都將無(wú)法立足。讓家園變得更加美好、讓天空變得更加蔚藍(lán)的夢(mèng)想和責(zé)任，正在變成北京家居行業(yè)的共識(shí)，在工廠搬遷進(jìn)程中，逐漸呈現(xiàn)在人們面前。

打造物流“輸血管”

盡管在疏解非首都核心功能大政下紛紛搬離北京，這些在京城發(fā)展壯大的家居品牌，仍將京城視做主戰(zhàn)場(chǎng)，依托北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量和品牌知名度。在新的生產(chǎn)基地和京城消費(fèi)市場(chǎng)之間，物流成為鏈接兩地的“輸血管”，京城家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移剛剛拉開(kāi)帷幕，這些必不可少的“輸血管”的建設(shè)已經(jīng)提上了議事日程。

在選擇轉(zhuǎn)移地時(shí)，為降低物流成本，距離成為這些家居產(chǎn)業(yè)園得以吸引大批家居品牌的重要原因。李博認(rèn)為，在距離北京160-260公里范圍內(nèi)建新廠最為適宜，“距離太近可能過(guò)不了幾年還需要再次搬遷，距離太遠(yuǎn)又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)輸成本過(guò)高，喪失在京城市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力”。

分析人士指出，家居行業(yè)存在效率低下、消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差等痛點(diǎn)，很大程度上來(lái)自物流體系不完善。家居企業(yè)通常是廠家和商戶自建倉(cāng)庫(kù)，隨著房?jī)r(jià)租金上漲，面臨著巨大的倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力，在現(xiàn)行物流配送體系下，通常一個(gè)家庭完成裝修要面對(duì)幾十甚至上百次售后服務(wù)。伴隨著這些京城家居工廠轉(zhuǎn)移至京外，送貨、安裝、服務(wù)的距離大大延伸，物流問(wèn)題就顯得更為突出。

居然之家正將觸角伸向物流這塊大蛋糕。據(jù)居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋透露，居然之家正在布局北京地區(qū)東西南北四個(gè)物流中心，2017年將陸續(xù)開(kāi)工并逐步投入運(yùn)營(yíng)，“從北京開(kāi)始，以住宅物流為中心，五年內(nèi)完成全國(guó)范圍內(nèi)第三方現(xiàn)代化物流網(wǎng)絡(luò)的布局工作，將家庭裝修幾十上百次的售后服務(wù)縮減到1-2次”。

家居產(chǎn)業(yè)園也憑借聚集效應(yīng)，試圖以物流的完善帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?！拔覀冾A(yù)計(jì)，將工廠搬離北京后，物流成本將增加2%，主要是成品從漢沽運(yùn)送到北京的短途運(yùn)輸成本提高?！秉S赤淳告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)榻⒘水a(chǎn)業(yè)園，五金、原材料、人員都相對(duì)集中，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率提升，降低了制造環(huán)節(jié)的成本。成品物流成本提高2%，制造成本有所降低，總體來(lái)看，綜合成本降低了5%?！拔覀兡壳罢诓邉潱稍萍彝顿Y牽頭，園區(qū)內(nèi)所有的企業(yè)都作為股東，建立一個(gè)物流公司，在北京選擇一個(gè)老廠，作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。”

大件、易損、復(fù)雜，家居物流配送門檻并不低。伴隨著京城家居產(chǎn)業(yè)的外遷，物流需求攀升。在京城消費(fèi)市場(chǎng)和津冀制造基地之間建立“輸血管”，或許是一塊值得“擼起袖子”加油開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

將總部“靈魂”留在京城

工廠遷至津冀或者更遠(yuǎn)的地方，主要戰(zhàn)場(chǎng)仍在京城，家居企業(yè)創(chuàng)立者們并沒(méi)有打算放棄京城陣地。除了零散分布于京城老廠區(qū)及辦公樓的品牌，坐落在東五環(huán)的創(chuàng)意辦公空間星立方，成為京城家居產(chǎn)業(yè)在搬遷大潮洗禮后集中布局地之一。

星立方是從紅星美凱龍東五環(huán)店分割出來(lái)特意打造的創(chuàng)意式辦公空間，集文化藝術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、電子商務(wù)于一體。更吸引京城家居企業(yè)的應(yīng)是頗具成長(zhǎng)性的位置，東可目觸通州，西可眺望國(guó)貿(mào)，文藝氣息濃厚的中國(guó)傳媒大學(xué)西校區(qū)近在眼前，僅是“CBD后花園”朝青商圈這一地理位置，就為品牌未來(lái)的發(fā)展提供了更多可能性。2016年6月，星立方剛正式亮相便成為家居企業(yè)搶奪的對(duì)象，在這里建新總部，一時(shí)成為已經(jīng)或即將搬遷的家居企業(yè)的首選。

對(duì)于京城家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，搬離京城的只是軀殼，留在京城的總部才是靈魂，是時(shí)尚前沿的重要感知者，也是企業(yè)決策的中樞。在東五環(huán)這塊頗具成長(zhǎng)性的區(qū)位，這些家居企業(yè)的關(guān)鍵人物來(lái)來(lái)往往，也帶動(dòng)著這一新興文化產(chǎn)業(yè)區(qū)的發(fā)展。

“北京各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)輸出，老工廠很難盤給其他工廠，只能閑置或租給物流公司，但工廠的施工設(shè)計(jì)又不符合物流廠商的標(biāo)準(zhǔn)?！痹邳S赤淳看來(lái)，那些擁有土地產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)的家居企業(yè)，如何處理老工廠是個(gè)讓人頭疼的難題?！耙郧氨本┑膫}(cāng)儲(chǔ)是非常緊張的，搬遷結(jié)束后，將有大量倉(cāng)儲(chǔ)閑置，閑置倉(cāng)儲(chǔ)也是商機(jī)?！?/p>

針對(duì)老廠商機(jī)，不少家居企業(yè)創(chuàng)立者將天馬行空的想像力注入到曾經(jīng)的發(fā)祥地，一個(gè)個(gè)運(yùn)用老工廠的妙招應(yīng)運(yùn)而生：伯藝木門董事長(zhǎng)王顯在老工廠建立了一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，除了自己做產(chǎn)品展示以外，還向一些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供辦公空間；挪亞家董事長(zhǎng)陳志軍瀟灑地將老廠變成了綠地，在這里悠閑地種著花草……

百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太和東方百盛總裁邵賢強(qiáng)不約而同地將曾經(jīng)的生產(chǎn)車間開(kāi)發(fā)為體驗(yàn)館。百?gòu)?qiáng)家具將順義工廠作為新品發(fā)布地，工廠中展示全部產(chǎn)品，并敞開(kāi)大門讓消費(fèi)者參觀生產(chǎn)過(guò)程。東方百盛在通州的工廠部分騰空后，邵賢強(qiáng)將它改造成一個(gè)大型展廳，將從板式到實(shí)木、定制的全系列產(chǎn)品完整地呈現(xiàn)出來(lái)，并結(jié)合通州旅游資源，以互聯(lián)網(wǎng)集客為依托，做起了文化旅游、優(yōu)惠酬賓的買賣。

彼之砒霜，吾之蜜糖，難以盤出的老廠卻為京郊旅游帶來(lái)活力。生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，靈魂卻在京城得到升華，搬遷就如同玩兒魔術(shù)一樣，拋開(kāi)所有的過(guò)程，展現(xiàn)出來(lái)的都是讓人驚艷的風(fēng)景。京津冀的天空更藍(lán)了，人們的居室更環(huán)保了，新的產(chǎn)業(yè)基地發(fā)揮著新的魅力，產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移不過(guò)是一場(chǎng)陣痛，當(dāng)企業(yè)煥然一新之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，責(zé)任心更大，發(fā)展后勁更足。

（來(lái)源：北京商報(bào)）

最近看了一篇寫家具行業(yè)的馬太效應(yīng)（Mattheweffect）的文章，說(shuō)強(qiáng)者愈強(qiáng)，憑借過(guò)去跑馬圈地的成果，不僅在終端占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還在經(jīng)銷商、供應(yīng)商，甚至人才資源等等都占盡了優(yōu)勢(shì)。

什么行業(yè)都一樣，一個(gè)企業(yè)雖然過(guò)去有“積累”，但脫離了以下的條件，也不會(huì)變得更強(qiáng)，也得面對(duì)失敗。

:營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

:更高的生產(chǎn)力

以人性來(lái)說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一般上有了一些成就之后，很容易把經(jīng)營(yíng)的各種資源，看成是固定的，是理所當(dāng)然的。所以當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)步上軌道，賺錢了，就會(huì)放慢腳步，小心翼翼。

在中國(guó)，可能還不止這樣。改革開(kāi)放之后的家具業(yè)者，很多是躺著就賺錢的。那是因?yàn)槭袌?chǎng)求大于供，只要做出產(chǎn)品就能賣，就能賺錢。那些不躺著，而是站著努力的，就賺了大錢，形成了今天頗具規(guī)模的企業(yè)。

然而到了2003年之后，到了供大于求之后，躺著的，死了；站著努力的，也不一定行，因?yàn)槭袌?chǎng)的供應(yīng)越來(lái)越大了，需求越來(lái)越趕不上。

這時(shí)候就是真刀真槍了。

能做到上面所說(shuō)的條件的，活了下來(lái)，做不到的，死了或半死。

你過(guò)去的積累，很快就會(huì)被耗盡的。

日本成衣業(yè)巨子優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是“一勝九敗”，所有的企業(yè)，直線式的持續(xù)成功，在現(xiàn)實(shí)中根本是不可能的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功率最多是一成。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境正以飛快的速度變化，只有不斷去追隨時(shí)代的腳步，讓企業(yè)整體不斷自我革新和成長(zhǎng)，才有獲得成功的可能。

成功的人，隨時(shí)會(huì)落入失敗的陷阱中。

因此我經(jīng)常說(shuō)：成功是失敗之母。我在上面所講的，企業(yè)要保持成功，必須：

:新產(chǎn)品的研發(fā)能力：隨著市場(chǎng)的變化，需研發(fā)出新的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)相當(dāng)困難。首先你無(wú)法確定你所獲得的市場(chǎng)信息是否是正確的，同時(shí)如何選擇市場(chǎng)中適合你生產(chǎn)的品類，更難的是如何生產(chǎn)差異化的新產(chǎn)品，使你有利可圖。

:營(yíng)銷模式的創(chuàng)新：大家聽(tīng)過(guò)臺(tái)灣王永慶早年賣米的故事吧？他把客人吃什么米，多久買一次，一次買多少斤等等都記錄下來(lái)。假如那個(gè)客人時(shí)間到了，沒(méi)來(lái)買米，王永慶就會(huì)將米背到客人家中?？腿耸且?yàn)槊蛲浟?，沒(méi)來(lái)買米，于是王永慶替客人將米倒進(jìn)米缸，并將現(xiàn)場(chǎng)整理干凈（這是附加的服務(wù)），這就是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，結(jié)果把那地區(qū)的米商都打垮了。

大賣場(chǎng)是營(yíng)銷模式，倉(cāng)儲(chǔ)店也是營(yíng)銷模式，后來(lái)的O2O也是一種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，只可惜在操作層面上沒(méi)有做好。

新的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，比新產(chǎn)品的收益要多的多。馬云的淘寶天貓，都是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，因此給他帶來(lái)了的巨額的財(cái)富。

:更高的生產(chǎn)力：企業(yè)不是由于新的資金和勞動(dòng)力的投入而取得的增長(zhǎng)，是自身人均生產(chǎn)力的增長(zhǎng)，這樣的企業(yè)才有造血功能，才能健康成長(zhǎng)。

以上三點(diǎn)要談?wù)摰膬?nèi)容很多，這里不展開(kāi)。當(dāng)然，有新產(chǎn)品的研發(fā)能力，不一定能成功。比如柯達(dá)，發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)，但無(wú)法大量生產(chǎn)，無(wú)法降低成本，最后也是一個(gè)死。這里邊還有一個(gè)將創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為大量生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品的能力。

因此，馬太效應(yīng)是在一定的條件之下才有效應(yīng)的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，馬太效應(yīng)的效應(yīng)不大，在很多時(shí)候，反而是反效應(yīng)。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯·諾斯（DouglasNorth）有一個(gè)“路徑依賴（Path-Dependence）”理論，他主要針對(duì)國(guó)家的制度，其實(shí)用到企業(yè)管理中，道理一樣。

他認(rèn)為一旦進(jìn)入某一路徑（無(wú)論是好的還是壞的），就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴，慣性力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，輕易走不出去，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)制度“鎖定（Lockin）”。

大家仔細(xì)想一想，是不是這樣，一個(gè)做所謂的中式家具的企業(yè)，后來(lái)想改或兼做美式家具，怎樣做我都覺(jué)得他是在做中式、或“中式的美式”混合體，四不像，因?yàn)檫@企業(yè)在中式家具的路徑走多了，產(chǎn)生了依賴，最終被鎖定了。

客人也被鎖定了，印象中你是做中式家具的，怎么也想不到你會(huì)去做美式家具。大品牌的奢侈品，想讓品牌延伸到其他行業(yè)，也很少有成功的。不信你將LV這皮包品牌用為家具品牌，看看有沒(méi)有效果。

所以新產(chǎn)品的研發(fā)，或經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，都會(huì)被過(guò)去的成功拖后腿，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，成功是失敗之母。

因此也再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，過(guò)去、現(xiàn)在成功的企業(yè)，千萬(wàn)別以為馬太效應(yīng)可以讓你占優(yōu)勢(shì)?！敦?cái)富》雜志每年都會(huì)公布世界最大500家企業(yè)的名單（中國(guó)人翻譯成500強(qiáng)，其實(shí)大與強(qiáng)是不一樣的），中國(guó)現(xiàn)在已有一百多家企業(yè)進(jìn)入名單，僅次于美國(guó)，世界第二。

但是中國(guó)企業(yè)500“強(qiáng)”的平均壽命僅為23年，人均營(yíng)業(yè)收入僅為美國(guó)在“500強(qiáng)”中的企業(yè)的45.6%。其他的指標(biāo)，比如人均產(chǎn)值、人均利潤(rùn)、凈資產(chǎn)的回報(bào)率、單位產(chǎn)值能耗、內(nèi)部人才升遷率、業(yè)務(wù)收入的內(nèi)生式增長(zhǎng)率等等，都非常低下，不到其他500強(qiáng)平均值的25-50%。

自身不強(qiáng)，馬太效應(yīng)沒(méi)有效應(yīng)，中國(guó)這些大企業(yè)的大，是因?yàn)橹袊?guó)大，而且政策有偏斜，即便如此，2017年就有8家大企業(yè)，被踢出世界500強(qiáng)企業(yè)的名單：安邦保險(xiǎn)集團(tuán)、海航集團(tuán)、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)華信能源、中國(guó)國(guó)安集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)，中國(guó)通用技術(shù)、新華人壽保險(xiǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)的奮戰(zhàn)過(guò)程，不是你做大了，甚至強(qiáng)了，就可以一勞永逸。

五一小長(zhǎng)假前后，國(guó)內(nèi)紅木原材交易一般，市場(chǎng)未顯明顯波動(dòng)。市場(chǎng)人士表示，雖然紅木原材緊張信號(hào)一直未解除，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮的情況下，紅木原材也難有太出色表現(xiàn)，即便是有行情，持續(xù)性也不強(qiáng)，因此建議木材商家們?cè)诓僮魃献龊谩岸叹€”準(zhǔn)備，密切關(guān)注市場(chǎng)最新動(dòng)向。目前深圳觀瀾大果紫檀直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)1.4-1.55萬(wàn)元/噸；直徑30-40cm、方材報(bào)1.5-1.8萬(wàn)元/噸，直徑40cm以上、報(bào)1.8-2.5萬(wàn)元/噸。奧氏黃檀直徑20-30cm，長(zhǎng)2-2.5m報(bào)2.2-2.5萬(wàn)/噸，直徑30-40cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)2.8-3.2萬(wàn)元/噸。巴里黃檀直徑15-20cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)3-3.5萬(wàn)元/噸；直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)3.5-4.5萬(wàn)元/噸。交趾黃檀直徑15-20cm、長(zhǎng)1-1.5m報(bào)7.5-9.5萬(wàn)元/噸；直徑15-25cmchagn1.8-2.2m報(bào)13.5-15萬(wàn)元/噸。平穩(wěn)。

（記者ｃａｒａ）