看公開的報(bào)告，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平臺(tái)上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機(jī)器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯(cuò)。

相比線上的高歌猛進(jìn)，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻(xiàn)，而門店產(chǎn)生的銷量還有待提升。

據(jù)大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經(jīng)展開多角度的探索，比如全屋智能場(chǎng)景門店的開設(shè)、城市服務(wù)商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

智能家居的高滲透率才剛剛開始，可能很多工廠、經(jīng)銷商覺得對(duì)自己沒影響。其實(shí)不然，當(dāng)你感受到影響的時(shí)候，或許機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩不多了。

大材研究認(rèn)為，當(dāng)前持續(xù)出現(xiàn)的熱賣現(xiàn)象，意味著又一種主流家居生意已經(jīng)浮出水面，值得高度重視。

比如天貓，雙十一搶購當(dāng)天，智能家居生態(tài)銷售額2分鐘破億，1小時(shí)賣出100多萬臺(tái)智能家居設(shè)備。

天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內(nèi)置AI語音的掃地機(jī)器人，11分鐘成為破億的單品。

智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長(zhǎng)，智能集成灶、破壁機(jī)等40多個(gè)智能新品類的銷量同比增長(zhǎng)超100%。

在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報(bào)里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長(zhǎng)近7倍；干衣機(jī)銷售增長(zhǎng)6倍；功能沙發(fā)增長(zhǎng)近5倍。

有人會(huì)有疑惑，智能家居線上賣得好，線下怎么樣？

大材研究發(fā)現(xiàn)，線下的渠道重點(diǎn)是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售，現(xiàn)在難度確實(shí)大一些，行業(yè)里正在探索更好的銷售方式。

接著來說品類現(xiàn)狀，智能馬桶的銷量，是另一個(gè)大熱點(diǎn)。這已經(jīng)不奇怪了，去年幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，還有今年的618，它都成了熱銷品類。

奧維云網(wǎng)曾持續(xù)發(fā)布自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，他們認(rèn)為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內(nèi)，2020年的線上銷售額可能達(dá)到42.2億元，零售量突破161萬臺(tái)。

而且樂觀地估計(jì)，下半年增速還會(huì)跑贏上半年，全年的零售額增速會(huì)推高到8.9%。

把線下考慮進(jìn)來，整個(gè)2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

大材研究認(rèn)為，如果達(dá)到這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，很有可能，2021年里，一二線衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)智能馬桶的投入，當(dāng)成核心品類加以打造。

在房地產(chǎn)全裝修市場(chǎng)，智能馬桶也是高歌猛進(jìn)，還是奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，前9個(gè)月，全國(guó)精裝住宅里，智能馬桶配套量非?？捎^，29.1萬套，同比增長(zhǎng)高達(dá)19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。

按這個(gè)速度增長(zhǎng)，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業(yè)來分食。

智能鎖也是一個(gè)備受看好的品類，小米有一份戰(zhàn)報(bào)顯示，11月1日預(yù)售開始，僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺(tái)，10小時(shí)銷售量達(dá)66000臺(tái)。在京東、蘇寧易購等渠道都賣得不錯(cuò)。

當(dāng)然，價(jià)格也是越來越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書，確實(shí)容易把銷量做起來。

而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，智能鎖配套已經(jīng)沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個(gè)百分點(diǎn)。上升速度很快，或許再過兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。

如果放到整個(gè)智能家居領(lǐng)域，配套率會(huì)更高，奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，2020前7個(gè)月里，智能家居配套率達(dá)82.2%，較去年同期上升了7個(gè)百分點(diǎn)。

他們統(tǒng)計(jì)的智能家居品類，重點(diǎn)包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關(guān)、智能家居系統(tǒng)等。

一些活躍度比較高、實(shí)力比較強(qiáng)的智能家居頭部企業(yè)，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺(tái)上的開發(fā)者注冊(cè)數(shù)已突破23萬，Powered by Tuya賦能產(chǎn)品款數(shù)則從2019年的9萬增長(zhǎng)至20萬，增幅達(dá)到122%。

非常強(qiáng)悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個(gè)，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會(huì)員店、Lidl等，線上線下都有。

消費(fèi)端的認(rèn)可支撐了整個(gè)市場(chǎng)的繁榮，比如涂鴉IoT開發(fā)平臺(tái)上，日語音交互數(shù)已超8100萬次，比去年增長(zhǎng)一倍，意味著很多人都在用。

大材研究注意到，綜合多渠道的成績(jī)單來看，好消息其實(shí)大多屬于線上電商、房地產(chǎn)全裝修兩大渠道，也就是網(wǎng)店賣得比較好，房地商的采購量比較大。

這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來，天貓京東總得抓一個(gè)，蘇寧易購、拼多多的價(jià)值也正在釋放；或者自己有其他線上流量來源也行，比如像小米那樣的線上流量生態(tài)圈，自己搭了各種渠道，也能把網(wǎng)銷做起來。

二是有資源打入房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。

那么，除了這兩個(gè)方向，還有沒有其他道路可選？

據(jù)大材研究的觀察，目前一個(gè)現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，其實(shí)都在多渠道發(fā)展，比如：

跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房；比如跟公寓酒店合作；同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，打爆款。與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務(wù)里植入智能家居，形成智裝方案；發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開店，同時(shí)由經(jīng)銷商提供落地服務(wù)等。

比如歐瑞博，一直在招商，2019年計(jì)劃在100個(gè)城市開旗艦店，前段時(shí)間在福建舉辦了十店齊開業(yè)的慶典，在廈門落地體驗(yàn)店。

還有像綠米聯(lián)創(chuàng)，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應(yīng)鏈集采平臺(tái)—紅星倉，接入紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)拎包入住業(yè)務(wù)；入駐萬科旗下家裝渠道美居中心，面向萬科業(yè)主提供全屋智能服務(wù)。

同時(shí)也在招經(jīng)銷商，開智能家居體驗(yàn)館，一度公開了500家服務(wù)商的數(shù)據(jù)，探索了智能家居4S服務(wù)體系。

長(zhǎng)時(shí)間的高強(qiáng)度市場(chǎng)培育，已經(jīng)明顯帶動(dòng)了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現(xiàn)，只是一方面。

更關(guān)鍵的是業(yè)主認(rèn)可度在上升，各種渠道也愿意參與進(jìn)來，就可能催熟一個(gè)龐大的線下市場(chǎng)，做家居生意的廠商們將迎來新的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中將崛起一批龍頭級(jí)的工廠，以及數(shù)以千計(jì)的大商。

日前，記者從市林業(yè)部門獲悉，11月24日至11月26日，首屆廣西家具家居博覽會(huì)暨高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇將在北流市舉行。目前，布展和招商等各項(xiàng)籌備工作正在抓緊進(jìn)行，有序推進(jìn)。

據(jù)了解，本屆家具博覽會(huì)和論壇主題為“傳承創(chuàng)新引領(lǐng)高端綠色家居，打造中國(guó)南方實(shí)木家具之都”，將以家具家居產(chǎn)品展銷為主，會(huì)期配套舉辦家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，周邊設(shè)置宣傳長(zhǎng)廊、美食街，打造集消費(fèi)、文化、美食的一站式專業(yè)家具家居專業(yè)展示和采購平臺(tái)。

展會(huì)主要分為玉林實(shí)木家具展區(qū)、經(jīng)典家具家居展區(qū)、定制家具展區(qū)、招商招展家具展區(qū)和木工機(jī)械展區(qū)。分別展示玉林本地實(shí)木家具；各設(shè)區(qū)市、有關(guān)縣（市、區(qū)）和廣西林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)參展企業(yè)和產(chǎn)品；各類定制家具家居產(chǎn)品；區(qū)內(nèi)外各類家具家居產(chǎn)品和家具木工機(jī)械及其配套產(chǎn)品。同時(shí)設(shè)立文化宣傳展示廳，展示廣西家具家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果和玉林北流家具制造歷史文化。

目前，我市已形成以北流市實(shí)木家具、容縣彎板家具、博白藤芒編家具為特色的家具家居產(chǎn)業(yè)。而北流市是廣西最大的實(shí)木家具生產(chǎn)基地，在全區(qū)已有一定影響力。首屆廣西家具家居博覽會(huì)暨高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在北流市舉行，有利于宣傳我市家具家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就、促進(jìn)與全區(qū)乃至全國(guó)同行業(yè)合作交流，是打造玉林市家具家居品牌，推動(dòng)玉林市家具家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要機(jī)遇。