11月1日零點，雙十一第一波購物狂歡開啟。大家熬夜觀看主播帶貨，被迫成為算數(shù)小能手。但熟悉直播帶貨的朋友不難發(fā)現(xiàn)，除了備受消費者喜歡的美妝類產(chǎn)品常年霸占直播外，近半年以來，小家電產(chǎn)品也成為了直播帶貨的“?？汀?。

  11月2日，京東發(fā)布“雙十一”首日戰(zhàn)報，京東大數(shù)據(jù)顯示，11月1日全天，個人護理小家電成交額同比增長180%，生活電器成交額同比增長200%。而除了國內(nèi)電商平臺的數(shù)據(jù)增長，據(jù)報道，臨近年底，國內(nèi)小家電的出口企業(yè)也開啟了“爆單”模式。

  和傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占地空間大，需要安裝不同。小家電品類本身就具備可移動，便攜的特點。并且功能細分，操作便捷以及相對價格偏低的特性，需求量本就不低。而疫情期間“宅經(jīng)濟”的興起，更增加了人們對于小家電產(chǎn)品的使用頻率。

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  功能加持重視多元化場景使用

  隨著當下單身、宅經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對于小家電的需求也在逐步發(fā)生變化。對于消費者們來說，小家電不僅僅只是單一場景可使用的產(chǎn)品，而是可以適應多類型場景，滿足多元化需求的產(chǎn)品。

  比如現(xiàn)在火爆的單身一人食產(chǎn)品，對于宅家懶人生活所需的高端品質(zhì)感，“打工人”養(yǎng)生類產(chǎn)品功能特性都能精準定位人群需求。

  因此在此背景下，不少“網(wǎng)紅”小家電品牌嶄露頭角。摩飛隨行電器系列隨行榨汁杯的健康生活理念;蘇泊爾的便攜加熱飯盒解決了不少“打工人”疫情期間熱飯等待的問題。精準定位用戶人群需求，一時銷量也不錯。

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  聯(lián)名合作“新打法”引熱潮

  火爆的市場，當然少不了各類品牌的競爭。今年1-2月，我國小家電企業(yè)注冊量僅為1.2萬余家，但隨著疫情好轉(zhuǎn)，小家電企業(yè)注冊量出現(xiàn)短期井噴，3-4月小家電企業(yè)注冊量已經(jīng)猛增至3.6萬家。

  而想要突出重圍，滿足當下主力消費群體的喜好必不可少。想要真正吸引年輕人的注意，“聯(lián)名”是一個不錯的手段。通過聯(lián)名的方式，可以“喚起”許多年輕消費者內(nèi)心深處埋藏已久可愛的種子。年齡和社會的被迫成長，但內(nèi)心卻永遠保持著一顆童心。

  比如在各大頭部主播的直播間經(jīng)常能看到的九陽與韓國品牌Line Friends的聯(lián)名款，可愛呆萌的外觀讓消費者們徹底顛覆以往對家電產(chǎn)品外觀單一的看法。

  除此之外，美的還推出了與皮寶可夢的聯(lián)名款，萌化不少人的少女心。蘇泊爾推出的吃豆人系列聯(lián)名款，簡直是妥妥的童年回憶殺。

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  問題：選擇趨同化or差異化

  一件好物的產(chǎn)生，便會蜂擁而至不少的追隨者，用國人自諷的詞語可以叫做“學習借鑒”。當然，小家電行業(yè)的借鑒也不例外。

  因研發(fā)成本較低，品類逐漸趨同化，就連產(chǎn)品功能也大同小異。比如今年風靡全網(wǎng)的筋膜槍，其實正是來源于日本企業(yè)的創(chuàng)意。

  但當下的年輕人消費觀與生活觀呈現(xiàn)出更加豐富的多元化，他們更懂得生活，也更善于發(fā)現(xiàn)生活中的不同。功能特點如此相似的產(chǎn)品蜂擁而上，是否會適得其反，得不到期待的效果呢?

  但值得注意的是：中國即將邁入老齡化社會，在小家電品類方面，除了廚房小家電，也許輔助老年人進行居家生活的小家電產(chǎn)品，其實具有更大的發(fā)展空間。

  小家電行業(yè)與其他行業(yè)不同，其發(fā)展時周期相對來說比較短。小而美的小家電行業(yè)，消費者對于小家電的擁有始終有限，如何真正提升品牌的競爭力才是當下繼續(xù)思考的問題。（來源：中國家電網(wǎng)）

近年來，隨著消費升級，消費者更追求個性化的生活方式，家居家裝行業(yè)迎來了黃金發(fā)展期。與此同時，在光明的前景下，傳統(tǒng)家居行業(yè)卻仍在面臨營銷渠道受限，價格不透明，消費者決策鏈條長等痛點，傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級。

目前來看，家居家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，正在重塑消費者的溝通方式和購物方式，從單一的線下陳設，再到線上的全景導購，互聯(lián)網(wǎng)家居解決了用戶和企業(yè)之間供需信息不對稱的問題，推動家居產(chǎn)業(yè)供應鏈，提高服務質(zhì)量、提升運營效率，成為當下家居企業(yè)重點關注的營銷方向。

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)優(yōu)勢是什么？

1、聚焦客戶偏好

家居家裝行業(yè)是典型的設計驅(qū)動的行業(yè)，設計師作為家居家裝產(chǎn)業(yè)的腦力中心，能否精準捕捉到消費者的需求，可以說是整個行業(yè)良性增長的關鍵。通過家居互聯(lián)網(wǎng)平臺，家居企業(yè)的設計師可以更近距離地收集用戶的需求信息，分析最新的消費趨勢，從而創(chuàng)作出更符合市場和消費者需求的作品，通過設計師與消費者的近距離連接來獲取有效信息，提升品牌的商業(yè)價值。

2、重構(gòu)營銷鏈條

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺打通了線上線下營銷渠道，在線上就可以為消費者提供設計和購物服務；商品生成數(shù)字化模型，消費者在立體的場景中可以選擇自由搭配，直接下單購買，購物方式更貼近線下，打造沉浸式的購物體驗。在統(tǒng)一的家居消費流程的輔助下，家居消費的信息透明度將進一步提升，消費者的決策成本也能進一步降低。

3、優(yōu)化協(xié)同效率

家居企業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于各個環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，通過開發(fā)家居互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以打造一套涵蓋營銷、設計、施工、供應鏈和售后的一站式解決方案，打通營銷、設計、生產(chǎn)、履約一體化的數(shù)字化流程，通過建立標準的數(shù)字化流程和體系，家居家裝企業(yè)的協(xié)同效率能夠被有效提升。

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺功能版塊：

1、品牌展示：圖文、視頻等方式來對家裝企業(yè)進行介紹，品牌相關信息能得到充分的展示，全方位地體現(xiàn)企業(yè)實力。

2、行業(yè)資訊：更新最新的品牌優(yōu)惠資訊及和行業(yè)內(nèi)的最新趨勢，為用戶提供專業(yè)的家居家裝行業(yè)知識，為消費者提供前沿的家居設計產(chǎn)品參考。

3、家裝商城：借助大數(shù)據(jù)算法，精準推薦用戶可能感興趣的產(chǎn)品。AR技術展現(xiàn)各種風格的產(chǎn)品類型，讓用戶可在商城內(nèi)自由選擇家裝組合方案，查看價格和配套等一系列信息，快速下單購買，縮短消費決策。

4、精品案例：結(jié)合AR技術展現(xiàn)企業(yè)多種類的真實家裝案例，讓消費者能任意挑選風格并實現(xiàn)居住環(huán)境效果預覽，了解家裝定制的細節(jié)，更大程度的促交。

5、在線咨詢：提供一個客服咨詢的窗口，拉近與消費者的距離，充分獲取其個性化定制需求，吸引用戶線下的轉(zhuǎn)化。