全球家具家居品牌宜得利家居位于上海徐家匯的旗艦店升級啦！

NITORI宜得利1967年誕生于日本北海道第一大城市札幌，主要經(jīng)營家具、家居類商品，是日本家具家居行業(yè)頂尖品牌，市場占有率突出，在日本家喻戶曉，是深受歡迎的國民家居品牌。目前在全球擁有超過750家線下門店，中國是其第一大海外市場。品牌始終重視中國市場發(fā)展，致力于為中國消費(fèi)者打造更好的購物環(huán)境，提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

宜得利近日在上海徐家匯店6樓升級開業(yè)，將推出“定制家具”新系列，以及“對公業(yè)務(wù)”和“裝修咨詢”兩項(xiàng)新服務(wù)。

【新業(yè)務(wù)1：定制家具擴(kuò)大規(guī)?！?/span>

在延續(xù)宜得利徐家匯店4樓5樓家具家居整體搭配風(fēng)格的基礎(chǔ)上，6樓擴(kuò)大升級了日式、極簡、童趣、復(fù)古四個(gè)空間的設(shè)計(jì)提案。

宜得利定制家具，提供一對一專業(yè)服務(wù)，通過現(xiàn)場測量和評估，提供符合客戶戶型面積及生活方式的設(shè)計(jì)提案。

“懂生活，讓生活每秒都舒適”的理念，將來自日本的生活智慧和生活美學(xué)融入到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之中，以專業(yè)角度洞悉客戶痛點(diǎn)，掌握未來家居需求，提供定制化解決方案。從高性價(jià)比的環(huán)保E0國產(chǎn)板材，到中價(jià)高配的日本F4星環(huán)保級別的“福人”、歐洲進(jìn)口克諾斯邦（Kronospan）板材，根據(jù)顧客預(yù)算，量身定制個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，幫助您把生活的每分每秒都變得更為舒適和美妙。

【新業(yè)務(wù)2：新對公業(yè)務(wù)】

在“B to B”對公業(yè)務(wù)方面，得益于宜得利長期積累的在整體搭配方面的經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供高效專業(yè)的服務(wù)。無論是辦公室、住宅，還是商業(yè)設(shè)施，會根據(jù)不同空間的規(guī)模和特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，為企業(yè)客戶打造和諧舒適的環(huán)境。

對公業(yè)務(wù)全新誕生的“定制”系列，將以“Less But Better”為主題。這將是宜得利在高性價(jià)比的人氣定制家具外，為價(jià)格稍許昂貴，但希望享受品質(zhì)生活，注重設(shè)計(jì)的客戶推出的全新方案。

這個(gè)主題的理念之一就是對輕奢風(fēng)(Light Luxury Style)的追求。

英文的“Light Luxury Style(輕奢)”源于歐洲的奢華風(fēng)(Luxury Style)，意指簡約中感受奢華。過去歐洲貴族在造型簡約的服裝上點(diǎn)綴不同的裝飾或刺繡，以此彰顯華美貴奢。這些元素的組合看似不顯眼，但從未失去它的格調(diào)與優(yōu)雅，更是對舒適的追求。宜得利也為不同生活場景準(zhǔn)備了一系列輕奢印象圖。

另一個(gè)重要理念就是對健康生活的追求。

宜得利使用低甲醛環(huán)保材料，按照公司獨(dú)有的品質(zhì)基準(zhǔn)施行嚴(yán)格的品質(zhì)管理，從而為客戶提供安全可靠的商品。首先是板材，采購自兩個(gè)對甲醛含量有嚴(yán)格規(guī)定的歐洲品牌，而施工中所使用的涂漆、粘合劑和零件等，也全部使用低甲醛產(chǎn)品。在商品質(zhì)量和管理方面貫徹一絲不茍的態(tài)度，始終致力于為客戶提供安心安全的生活環(huán)境。

宜得利始終致力于為顧客打造快速便捷的購物體驗(yàn)。

在繁忙的生活中，您不再需要四處奔走，僅在一處就可以找到所有中意的家具及內(nèi)飾軟裝。不需要詳細(xì)的戶型圖，即便是空手來店，也能為您提供精準(zhǔn)滿意的服務(wù)。根據(jù)您所在的城市、住址和房屋面積，或是房型圖，店內(nèi)常駐的專業(yè)設(shè)計(jì)師會充分聽取需求，完成定制化設(shè)計(jì)，并核算出大概費(fèi)用供參考。當(dāng)然，也可以選擇宜得利的成品家具進(jìn)行組合搭配，來打造專屬于自己的幸福家園。

一站式服務(wù)更輕松 宜得利為您想更多

宜得利的宗旨是向客戶提供繽紛多彩的居家生活，提供全方位一站式服務(wù)，使購物體驗(yàn)更加愉快便捷。

宜得利的目標(biāo)是成為客戶最親密的伙伴，讓客戶隨時(shí)隨地都能在這里找到日常生活中所需要的的一切，通過靈活的溝通應(yīng)對和豐富的商品陣容來滿足客戶的需求，幫助客戶解決問題。

為了更好融入中國市場，為中國消費(fèi)者提供更貼心周到的服務(wù)，宜得利始終在努力。

宜生活，宜得利。

經(jīng)歷前面二十多年的積累與洗牌，家居建材行業(yè)陸續(xù)孵化出眾多大商。各個(gè)品類里基本都有3—10億規(guī)模的頭部大商；而億級規(guī)模的頸部腰部大商群體，或有數(shù)百家之多。數(shù)千萬元級別的腰部及以下精英經(jīng)銷商，更是數(shù)不勝數(shù)。

據(jù)大材研究的總結(jié)，這些大商，主要有四方面的共同特征：

一是大多起步比較早，2010年前后代理某些品牌的情況占較大比例，積累了10年左右的資源。

二是充滿強(qiáng)烈的進(jìn)取意識，并敢于投入、擴(kuò)大經(jīng)營，進(jìn)而做大了規(guī)模。

三是形成了一支比較穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而支撐了業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。

四是所經(jīng)營的品類趕上了樓市繁榮與消費(fèi)大潮，市場空間不斷擴(kuò)容，一批品牌得以走向強(qiáng)大，進(jìn)而經(jīng)銷商從中獲得了早期的紅利。

那么，未來數(shù)年里，還有哪些行業(yè)機(jī)會值得經(jīng)銷商去挖掘？傳統(tǒng)的單品類經(jīng)銷商，還有破局突圍的可能嗎？新一撥大商將出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？對于經(jīng)銷商來講，又該如何選擇賽道？綜合2021年的中國建博會（廣州）上的多種變化，一些具備廣闊空間的機(jī)會正在到來。

智能家居可能是新大商的沃土

在智能技術(shù)的沖擊下，眾多傳統(tǒng)家居品類再一次升級換代。包括智能鎖、智能馬桶、電動晾衣機(jī)、智能照明、掃地機(jī)器人、電動窗簾、智能浴鏡等，都是比較熱門的方向。

無論是B端走量，還是線上線下零售，近年來的銷售增長速度非?？?。在2021年的中國建博會（廣州）上，共設(shè)有2.1、3.1和4.1三個(gè)智能家居主題展館。并且大半個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的主力品牌都到了現(xiàn)場，包括：歐瑞博、TCL、螢石、凱迪仕、創(chuàng)米、涂鴉、小度、聯(lián)想、綠米、云米、Yeelight、飛利浦等近200家公司。

這種現(xiàn)象的發(fā)生，既體現(xiàn)出智能家居企業(yè)活躍在市場一線，注重借助全國性的大展平臺提升影響力、吸引全國客商的關(guān)注，也表明中國建博會（廣州）的影響力已成功滲透智能家居行業(yè)。

值得注意的是，一些有影響力的智能家居品牌制定了雄心勃勃的產(chǎn)品與市場計(jì)劃，今年曬出了非常有吸引力的產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)起全國招商，培育核心經(jīng)銷商。在各地開設(shè)體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)從中可能成長起一批有實(shí)力的經(jīng)銷商。

多品類集成正在催生新的大商群體

一些供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大的公司，近年來全力打造多品類集成方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，實(shí)現(xiàn)小空間一站式服務(wù)或全屋拎包入住。

在工廠的推動下，多品類集成的大家居經(jīng)銷商也在快速增加，開設(shè)大家居店。

第23屆中國建博會（廣州）上，不少重點(diǎn)企業(yè)就全力聚焦新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品的推廣與招商，大材研究曾推出中國建博會30大創(chuàng)新業(yè)態(tài)的清單，涉及：

全屋整裝、門墻柜一體化、全衛(wèi)定制、新品牌、定制+成品+軟裝/家品、拎包入住、定制綜合店、供應(yīng)鏈、一站式家居方案、裝配式陽臺、頂墻一體化、地墻一體化等。

這種多品類集成業(yè)務(wù)，確實(shí)能幫助經(jīng)銷商提升客單價(jià)，并服務(wù)那些追求省心省事省力、希望一站式購齊的客戶。但是，對廠家與經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈、交付能力、資金能力等，都構(gòu)成嚴(yán)峻考驗(yàn)，必須量力而行。

一些做得比較成功的單品類經(jīng)銷商，正在實(shí)施兩種轉(zhuǎn)型：

1、轉(zhuǎn)型多品類集成的一站式業(yè)務(wù)；

2、轉(zhuǎn)型多品類經(jīng)營，往往代理多個(gè)品類，涉足多個(gè)品類，進(jìn)一步做大規(guī)模與競爭優(yōu)勢。

典型做法比如：同時(shí)經(jīng)營陶瓷與定制家居；或者同時(shí)經(jīng)營衛(wèi)浴、地板、櫥柜等多個(gè)品類；或者同時(shí)布局木門、陶瓷、定制等品類。

門窗、軟裝、墻面材料等處于成長期的品類

目前大商縱橫的家居建材細(xì)分行業(yè)，集中在定制家居、衛(wèi)浴、地板、陶瓷、家具等板塊，而在門窗、墻面材料、軟裝等領(lǐng)域，還有一定的提升空間。

以門窗行業(yè)為例，近年正在發(fā)生一系列新變化。從市場格局來看，至少有二三十家核心品牌，逐漸形成了一二梯隊(duì)，影響力明顯提升。

在第23屆中國建博會（廣州）上，門窗以主題展區(qū)的形式呈現(xiàn)，足見其重要性已引起重視，其中實(shí)力派選手至少有：

皇派、致尚、雷哲、墨瑟、頂固、圣堡羅、派雅、軒尼斯、富軒、新標(biāo)、富雅、威亞森、帕萊德、博仕、沃倫、伊盾、歐諾、阿魯特等。

軟裝產(chǎn)業(yè)的情況也在發(fā)生變化，比如一體化整體軟裝業(yè)務(wù)的成熟與滲透率提升，可能助推一些大商的出現(xiàn)。

據(jù)大材研究的觀察，在今年的中國建博會（廣州）上，整合硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布/墻咔、基輔材等為一體的整體軟裝，成為頭部企業(yè)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)。

在這些快速成長的產(chǎn)業(yè)中，一批實(shí)力品牌的出現(xiàn)，將助力部分經(jīng)銷商獲得更大的市場份額，進(jìn)而做大規(guī)模，向大商靠攏。

無論是零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，還是工程渠道的全力拓展，讓外界看到了門窗、軟裝等產(chǎn)業(yè)存在的廣闊想象空間，也讓經(jīng)銷商看到了其中的商機(jī)。

市場集中度進(jìn)一步提升的品類

一些明顯的市場現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，多個(gè)品類的市場集中度正在提升，比如定制家居、軟體、衛(wèi)浴、地板、成品家具等領(lǐng)域。

大材研究認(rèn)為，這種集中度至少體現(xiàn)在三方面：

一是品牌集中度，前10強(qiáng)或前20強(qiáng)的品牌正占領(lǐng)最核心的市場份額；

二是消費(fèi)的集中度，更多消費(fèi)者愿意選擇品牌知名度高、口碑好、服務(wù)好的品牌，而這樣的品牌只是極少數(shù)；

三是經(jīng)銷商的集中度，在多個(gè)城市里，往往只有大品牌的經(jīng)銷商才能活得更好，而一些中小品牌的經(jīng)銷商往往經(jīng)營困難。

在這些集中度提升的細(xì)分市場上，經(jīng)銷商之間的交鋒將更加激烈，未來一個(gè)城市的訂單將更多被大商們占據(jù)，這將是競爭激烈的未來戰(zhàn)場。中國建博會（廣州）所吸引了超17萬專業(yè)觀眾里，其中不乏大商到場，他們還在考察有潛力的市場，還在擴(kuò)大品類、增加品牌，力圖在主營城市里鋪開新版圖。

不過，無論市場形勢如何變化，大材研究認(rèn)為，一個(gè)大商的煉成，普遍都離不開三大條件，未來也將如此：

一是品類機(jī)會，行業(yè)本身的前景廣闊、體量較大，足夠支撐起一個(gè)龐大的舞臺，經(jīng)銷商擁有足夠的用武之地與成長空間。而且最好要有一定的先發(fā)優(yōu)勢，搶先在行業(yè)里立足，積累起快速奔跑的底氣。

二是品牌機(jī)會，跟潛力品牌達(dá)成合作，贏得廠家的積極支持，并且品牌本身快速崛起，能夠助推經(jīng)銷商拓寬本地市場的客源、爭奪更大的市場份額，享受了品牌紅利。

三是能力機(jī)會，也就是經(jīng)銷商自己的經(jīng)營能力比較強(qiáng)，前期靠自己的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，后期靠團(tuán)隊(duì)的能力。但經(jīng)銷商本身的眼界、分享精神、號召力、戰(zhàn)略能力、機(jī)制建設(shè)能力等，都將決定一家公司能走多遠(yuǎn)。