成品家居作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業(yè)之一，當前我國成品家居市場由于進入門檻低，多以中小企業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%，成品家居億元以上的企業(yè)僅占8.5%。

成品家具是目前很多租房人群最喜歡的一種家具，這種家具的的價格和外觀都很吸引人，無論是在實體店還是在網(wǎng)上，隨便一搜，就會出現(xiàn)各種各樣的款式。

90后甚至00后群體正在逐步成為成品家居核心消費群體，新消費群體對生活品質的追求，帶來了新的消費觀念的轉變，即從散亂無序、需要大量妥協(xié)的單渠道市場，成品家居向整合的場景式產品與服務靠攏。成品家居行業(yè)進入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經(jīng)延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、成品家居榻榻米、飄窗柜等定制家具，成品家居能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調研顯示，其他柜類的滲透率目前約為定制衣柜的一半，15%左右，成品家居居以每個柜體4，000元計，每戶需求3套起，成品家居市場規(guī)模達到279億。其他定制家具的滲透率有望快速增加，定制程度也不斷上升，帶來定制家具行業(yè)需求的持續(xù)增加。

經(jīng)過三十余年迅猛發(fā)展，如今的雙虎先后建立起成都總部、江蘇宿遷、河南濮陽三大生產基地，總面積達2000余畝，是我國整個西南成品家具行業(yè)一只“猛虎”。而近年來，雙虎也嗅到了定制乃是市場趨勢所向，于是宣布品牌將逐步實現(xiàn)定制+成品戰(zhàn)略轉型，帶領這只“猛虎”踏入定制賽道。

盡管人們對于昂貴的成品家具的需求下降，但是需求的基本盤還是存在的?？赡懿恍枰嗟某善芳揖咂髽I(yè)，但是成品家具作為一個高品質的家具品類，有著永遠的市場需求。家具行業(yè)正在進行的是大規(guī)模的市場化再造，新的需求被敏銳的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，過剩的供應會被淘汰。

近日，家居行業(yè)發(fā)生一起重磅事件——高端定制家居品牌我樂家居突然宣布解散旗下產品研發(fā)團隊！殊不知，在“產品同質化”問題突出的定制家居行業(yè)，我樂家居是少有的一直堅持“原創(chuàng)設計”、拒絕“模仿化設計”的定制家居品牌。定制家居在產品定義上多以“個性化定制”為特點，市場本應該呈現(xiàn)“百花齊放”的狀態(tài)、充滿“百家爭鳴”的設計，但現(xiàn)狀卻是，不同風格的產品之間僅以門板花色、材質肌理不同去進行區(qū)分，即便推出或歐式、或日式等時興產品，卻“換湯不換藥”，只是將產品元素稍加修改、簡單重組便立馬推向市場，甚至打起“價格戰(zhàn)”，不惜用價格“內卷”來爭奪市場。

長此以往，定制家居行業(yè)“同質化”現(xiàn)象越來越嚴重，消費者出現(xiàn)審美疲勞、越來越接受無能?；靵y的家居市場本就新意難尋，現(xiàn)在又發(fā)生我樂家居解散原創(chuàng)產品設計研發(fā)團隊的事件，這讓我們不得不思考：在定制家居行業(yè)“產品同質化”現(xiàn)象越來越嚴重的當下，真正的原創(chuàng)設計到底該如何自處？定制家居行業(yè)的明天又將走向何方？

真正的“定制化”正在被拋棄，走向狹義的“空間”定制

定制家居行業(yè)的起步并不快，從上個世紀80年代末的廚柜定制開始，到90年代末的衣柜定制，再到本世紀初全屋定制的興起，“定制”家居行業(yè)歷經(jīng)十余年的發(fā)展才真正打開國內市場。由于定制家居具有充分利用空間、設計效果新穎、材料和顏色的使用更加靈活、可依據(jù)業(yè)主要求呈現(xiàn)個性化設計等優(yōu)勢，很快便被市場接受，獲得了快速發(fā)展。然而，好景不長，近幾年定制家居的“定制”重點逐漸囿于房屋收納空間的劃分上，設計效果、材質、顏色、肌理的使用卻一再趨于雷同，個性化優(yōu)勢正在消失，所謂的“定制家居”逐漸成為了一個偽命題。

于是，我們看到“設計”越來越懶了。戶型測量完畢后，“設計師”做的最多的工作是“給空間搭上更多的隔板”，好像只要幫業(yè)主實現(xiàn)了更多的收納空間便完成了“定制”任務。風格選擇上則主要以設計好的模板為主，如果業(yè)主偏好現(xiàn)代風格，便主推白色，更換下門板造型和五金把手；如果業(yè)主偏好中式風格，便用各類實木紋路進行堆疊；如果業(yè)主偏好歐式風格，便一股腦兒地增加羅馬柱造型拉手……最終的設計效果毫無美感可言。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面是因為定制家居的“設計”過程確實較為繁瑣，要對戶型、整體裝修風格和業(yè)主喜好非常了解，要對玄關、廚房、餐廳、客廳、臥室、書房等多個空間進行既有針對性又要融合整體裝修風格的設計。在設計的縱橫交叉間步驟變多了，溝通時間增加了，時間成本增高了。為縮短投資回報周期，很多重要但麻煩的步驟便被省略了。

另一方面，“設計團隊”的組建和培養(yǎng)正在被很多定制家居品牌忽視?！霸O計團隊”要有多年的行業(yè)經(jīng)驗積累、不斷學習和突破創(chuàng)新的實力以及對設計風向的前瞻性思考，才能夠去應對復雜多變的市場。這樣的“設計團隊”不僅需要高薪供養(yǎng)，短期內還不容易看到盈利。為了節(jié)約成本，定制家居只能降低對設計團隊的投入，也相當于降低了對設計的要求。

那么市場就出現(xiàn)了：在逛家居賣場時，如果不是門頭招牌有區(qū)別，很難通過定制家居產品將品牌區(qū)分出來；網(wǎng)絡上雖有大量的定制家居產品設計案例，展示的安裝效果卻大同小異；可選擇的門板造型、材質、花色雖然五花八門，其最終的落地效果卻千篇一律......一步一步，都在加重同質化。

“復制”能夠輕松逐利，“同質化”問題卻難解

為了解決“同質化”問題，定制家居行業(yè)也在付諸行動。如新中式風格的出現(xiàn)，融合了中式元素和現(xiàn)代風格材質，讓中式風格走進更多年輕群體的家中；超高柜門的推出，讓現(xiàn)代簡約升級為現(xiàn)代極簡風；金屬嵌條的應用，讓產品呈現(xiàn)出一定程度的輕奢質感。雖然市場上諸如此類的創(chuàng)新并不算少，但被復制得也很快。只要出現(xiàn)“新事物”，很快便成為大家共有，新事物從誕生到衰落的周期非常短，難逃同質化的命運。

美其名曰“復制”，其實用“抄襲”更準確些?！俺u者”直接將市場上銷售較好的產品拿來“模仿”，成本低、獲利快，是市場無法禁止、難以杜絕的現(xiàn)象。甚至有的品牌還會在抄襲的產品上進行所謂的“改良升級”，變成自己的特色產品進行宣傳和銷售。但無論怎樣粉飾，其本質仍然是“山寨”產品，長期在他人原創(chuàng)設計的產品上進行所謂的“創(chuàng)新”，結果只是讓同質化問題變得更為復雜罷了。

但抄襲不好解決，除非將門檻提高到難以復制的程度。高門檻的“創(chuàng)新”需要定制家居品牌有超前的發(fā)展理念，還要有極強的信念去進行設計團隊的組建、長時間研發(fā)的準備和大量的資金投入等，需要品牌加持太多的能力與責任。因此，很少有定制家居品牌有底氣去進行高門檻的創(chuàng)新。

我樂家居一直以“原創(chuàng)設計”為王牌行走定制家居市場十幾年，并能躋身行業(yè)發(fā)展前列，不得不承認其具有很強的原創(chuàng)實力。此次我樂家居解散研發(fā)團隊雖很突然，但從其表達的態(tài)度來看，初衷是為維護原創(chuàng)設計、抵制抄襲，可見也是身受抄襲之苦久矣。

如果原創(chuàng)真的消失，定制家居不再“定制”，品牌也容易失去市場

當市場上不再有原創(chuàng)，產品都雷同，品牌和品牌之間不需要用特色區(qū)分，在同質化的道路上越走越遠后，便只能靠“價格戰(zhàn)”當作市場拓展的手段，那么，品牌商的市場發(fā)展將會極為被動，還會引發(fā)以下兩個問題：可能會失去部分普通用戶群體；一定會失去高端用戶群體。

當市場上出現(xiàn)的產品都雷同后，普通用戶群體的下一個行為一定是比價，哪個品牌價格低，便選擇哪家，引起品牌商之間的“價格內戰(zhàn)”，最終品牌商獲利少，用戶得到的產品品質低，沒有哪一方是贏家。

還有部分普通用戶，看到了太多的雷同產品，感受不到品牌的設計價值，便會拋掉品牌商，去尋找“小的定制工廠”或工人進行代替，不僅成本更低，最終呈現(xiàn)的效果區(qū)別也不是很大。這是最差的結果，品牌方?jīng)]有獲利，消費者收獲的是“沒有經(jīng)過設計、不那么合適”的定制產品，依然沒有哪一方是贏家。

高端用戶群體雖然注重品牌、對價格不敏感，但他們更是一個不會對個性化妥協(xié)的群體。高端用戶對審美、自我價值體現(xiàn)、設計效果都非常較真，當一個品牌的產品與市場上大部分產品大同小異的話，一定不會打動高端用戶的心。

特別是目前消費升級趨勢加強，高端用戶群體正在逐年增加，如果能夠獲得高端用戶的認可，將會在未來的市場發(fā)展中占得先機，失去高端用戶，便意味著失去了未來的發(fā)展機會。

由上可見，產品高度“同質化”的問題已成為定制家居行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來品牌勢必要以原創(chuàng)設計實力去形成差異化優(yōu)勢，才能打開市場發(fā)展新的突破口，在市場競爭中立于不敗之地。但同時，解決“同質化”難題又是門檻很高、難以做到的事情，行業(yè)內能給出有效解決方案的品牌商并不多，就連堅持原創(chuàng)設計十六年的我樂家居，也做出了解散研發(fā)團隊的無奈之舉。但我們相信，這是一個結束，也是一個開始，在我樂家居此舉的引發(fā)下，未來一定會有專業(yè)的權威設計機構，引領中國定制家居行業(yè)走出“畫地為牢”的困境，且讓我們拭目以待。