2021年，衛(wèi)浴行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)消息不斷。進(jìn)入第四季度，行業(yè)又迎來(lái)新一輪擴(kuò)產(chǎn)潮，涉及富俊集團(tuán)、漢斯格雅、Lorenzetti、歐路莎、松霖等國(guó)內(nèi)外企業(yè)。每一次擴(kuò)產(chǎn)潮的背后都是激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪及行業(yè)洗牌，行業(yè)整合不斷加速，多巨頭局面正在形成。

富俊集團(tuán)

旗下櫥柜、浴室柜制造商擴(kuò)產(chǎn)

據(jù)外媒報(bào)道，北美最大的櫥柜、浴室柜制造商MasterBrand Cabinets將在美國(guó)北卡羅萊納州勒努瓦縣擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)耗資1350萬(wàn)美元(約人民幣8622萬(wàn)元)，5年內(nèi)提供464個(gè)工作崗位。MasterBrands Cabinets承諾，這些新工作崗位的年薪將超過(guò)勒努瓦縣39839美元(約人民幣25萬(wàn)元)的平均值。據(jù)了解，MasterBrand Cabinets是富俊集團(tuán)(FBHS)旗下負(fù)責(zé)開(kāi)展柜類(lèi)業(yè)務(wù)的子公司，擁有Aristokraft、Diamond、Kemper、Homecrest、norcraftcabinetry等多個(gè)品牌。

科勒

計(jì)劃新建近9.3萬(wàn)平方米工廠

據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)卡薩格蘭德(Casa Grande)市議會(huì)近日票選通過(guò)了科勒公司的投資計(jì)劃?？评諏⒃诳ㄋ_格蘭德工業(yè)走廊的200英畝土地上建造一座占地100萬(wàn)平方英尺(約92903平方米)的新工廠。新工廠預(yù)計(jì)耗時(shí)18個(gè)月建成，將提供425個(gè)工作崗位，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出為11億美元(約人民幣70億元)，其中1380萬(wàn)美元直接用于卡薩格蘭德市。

漢斯格雅

斥資6億元在塞爾維亞建廠

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月15日，塞爾維亞經(jīng)濟(jì)部與漢斯格雅簽署投資協(xié)議，漢斯格雅將在塞爾維亞首都貝爾格萊德西南約100公里的瓦列沃市新建工廠，占地面積130000平方米，總投資8500萬(wàn)歐元(約人民幣6億元)，預(yù)計(jì)2023年投產(chǎn)，可提供超過(guò)1000個(gè)就業(yè)崗位。漢斯格雅此舉旨在進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)在五金領(lǐng)域的制造能力，新廠也讓供應(yīng)鏈更加貼近歐洲市場(chǎng)。加上本次新建的塞爾維亞工廠，漢斯格雅2年后的生產(chǎn)基地將達(dá)到8家。

歐路莎

擬增加8萬(wàn)套浴室柜、3萬(wàn)臺(tái)智能坐便器產(chǎn)能

11月11日，臺(tái)州自然資源與規(guī)劃局公布?xì)W路莎股份有限公司年產(chǎn)8萬(wàn)套封邊類(lèi)浴室柜系列產(chǎn)品、3萬(wàn)臺(tái)智能坐便器“零增地”技改項(xiàng)目地塊二建設(shè)工程規(guī)劃許可批后情況。據(jù)公開(kāi)的資料，該地塊總面積52182.2平方米，規(guī)劃建設(shè)用地面積52182平方米；建筑規(guī)模地上80000平方米、地下0平方米；建筑密度59.69%；建筑高度23.95米。

松霖

募資6.1億元加碼花灑及美容健康品類(lèi)

10月13日，松霖宣布擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集6.1億元資金，用于美容健康項(xiàng)目、花灑擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目以及技改項(xiàng)目的投資建設(shè)，這是松霖上市后的首次再融資活動(dòng)。松霖方面預(yù)計(jì)，此次募資項(xiàng)目投產(chǎn)后每年將新增865萬(wàn)件花灑類(lèi)、201.50萬(wàn)件美容健康類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)能，從而進(jìn)一步提升整體實(shí)力，更充分地參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，美容健康板塊是松霖的新業(yè)務(wù)，2021上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3481萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)132%，接近2020全年4643萬(wàn)元的業(yè)務(wù)營(yíng)收，加碼美容健康板塊，成為松霖鞏固新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。

全球市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容觸發(fā)行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)潮

當(dāng)前，全球衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，尤其在疫情發(fā)生后，各國(guó)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)增加產(chǎn)能以滿足市場(chǎng)需求。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Allied Market Research預(yù)測(cè)，美國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模目前已超過(guò)45億元美元(約人民幣287億元)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到56.8億美元(約人民幣363億元)。近年TOTO、驪住等企業(yè)相繼擴(kuò)大歐美市場(chǎng)衛(wèi)浴產(chǎn)品尤其是智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，其背景即是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。

亞洲方面，多國(guó)在疫情后對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也持續(xù)增長(zhǎng)。其中，韓國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模已從2006年的2.8萬(wàn)億韓元(約人民幣155億元)增長(zhǎng)到今年的5萬(wàn)億韓元(約人民幣277億元)，當(dāng)?shù)夭簧傩l(wèi)浴企業(yè)銷(xiāo)售額呈數(shù)倍增長(zhǎng)。越南也受益于國(guó)民生活水平上升，衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2025年將達(dá)到6.852億美元(約人民幣44億元)，這也是近年越南吸引TOTO、海鷗住工等大型企業(yè)進(jìn)駐的原因之一。

細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)擴(kuò)容對(duì)企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張也有推動(dòng)作用。例如，據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)智能馬桶市場(chǎng)規(guī)模已超800億元，而且還在不斷增長(zhǎng)中。放眼全球，受益于歐美市場(chǎng)浴缸換淋浴房的潮流，淋浴盤(pán)市場(chǎng)規(guī)模在2020年達(dá)到24.87億美元(約人民幣159億元)，預(yù)計(jì)2026年將增長(zhǎng)至30.05億美元(約人民幣192億元)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.8%。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著各主流市場(chǎng)及細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，未來(lái)將有更多企業(yè)走上擴(kuò)產(chǎn)的道路。在此背景下，行業(yè)整合將不斷推進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者消亡的局面仍會(huì)持續(xù)。

多個(gè)定制家居企業(yè)，都已看中整裝業(yè)務(wù)，推出單獨(dú)的整裝品牌，力圖大干一場(chǎng)。

更搶眼的是，已有龍頭企業(yè)曬出了整裝成績(jī)單，典型如歐派，10個(gè)月時(shí)間，整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%。

而今年7月時(shí)，該業(yè)務(wù)才突破10億元。

2019年時(shí)，整裝大家居破7億，可見(jiàn)增速非?？捎^。

今年，歐派又推了新的整裝大家居品牌，名叫StarHomes星之家，雙品牌切入整裝賽道，已開(kāi)多家門(mén)店。

前兩天的時(shí)候，還有一則公開(kāi)信息是，歐派整裝大家居在瑞安開(kāi)了一家非常大的購(gòu)物中心店。

該店超6000㎡，整合“櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴等定制家具和軟裝、家電”等，打造1:1實(shí)景樣板房，打造“定制龍頭+裝企龍頭+城市綜合體”的新物種。

這種漂亮的營(yíng)收數(shù)據(jù)與推進(jìn)速度，確實(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的信心。

而更多的家居企業(yè)還在奮斗的路上，或者才剛剛出發(fā)。

據(jù)觀察，目前至少已有詩(shī)尼曼、頂固、瑪格、金牌、東鵬、尚品宅配等知名品牌，推出了整裝業(yè)務(wù)，或者已探索了較長(zhǎng)時(shí)間。

同時(shí)，在多個(gè)場(chǎng)合里，都能看到整裝的身影。

以第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）為例，現(xiàn)場(chǎng)就有一些力推整裝業(yè)務(wù)的實(shí)力派選手，比如詩(shī)尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門(mén)窗、木門(mén)、智能家居等。

此前的2019年時(shí)，詩(shī)尼曼曾發(fā)布AI裝配式整裝家居，聯(lián)手TOP整裝企業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，提升整體裝修交付能力，當(dāng)時(shí)與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠(chéng)品佳、安樂(lè)窩、土巴兔等達(dá)成合作。

事情的變化并沒(méi)有停止，剛剛過(guò)去的11月23日，詩(shī)尼曼辦了一場(chǎng)智慧整裝品牌發(fā)布會(huì)，以線上直播的形式落地。

詩(shī)尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國(guó)、智慧整裝副總經(jīng)理苑可中、招商加盟中心總經(jīng)理閔雄以及設(shè)計(jì)展示中心空間研發(fā)經(jīng)理杜雪亮相直播間，智慧整裝在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)招商。

詩(shī)尼曼智慧整裝攜手華為智慧屏、酷家樂(lè)BIM系統(tǒng)，首創(chuàng)共享共建3+2新模式。從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

這種全新店態(tài)空間，集合了櫥柜、衣柜、門(mén)窗、家具、軟裝等產(chǎn)品，與裝企的硬裝部分進(jìn)行結(jié)合，實(shí)景樣板間做到1:1還原，同時(shí)提供設(shè)計(jì)、裝修、選樣、軟裝的全流程服務(wù)。

通過(guò)華為智慧屏與酷家樂(lè)BIM系統(tǒng)，數(shù)字化賦能門(mén)店。

瑪格在整裝賽道上亦有發(fā)力，同樣是中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間，瑪格推出瑪菓整裝集成家居，重點(diǎn)聚焦整裝業(yè)態(tài)，與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據(jù)整裝需求定制差異化的產(chǎn)品解決方案。

據(jù)當(dāng)時(shí)的信息，瑪菓共享瑪格研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈資源，專屬產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟健全，能夠支撐不同空間的整裝定制。

具體推動(dòng)情況如何，暫時(shí)還未看到更多信息，預(yù)計(jì)正在試點(diǎn)中。

前期的文章里，我們預(yù)計(jì)，到2022年中國(guó)建博會(huì)，或許有更多整裝類(lèi)品牌或業(yè)務(wù)亮相，成為行業(yè)里值得高度重視的主流新模式。

事實(shí)上，最近一段時(shí)間里，更多整裝動(dòng)作登臺(tái)亮相。

前幾天，頂固辦了一場(chǎng)納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財(cái)富合伙人峰會(huì)，推出“納尺NACI”品牌，定位于數(shù)字化、一體化服務(wù)于中高端客戶的家裝全案解決者。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)高管分享，一個(gè)由“頂固全屋定制”、“頂固納尺高端整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統(tǒng)定制家居”、“頂固集創(chuàng)門(mén)窗”等全品類(lèi)多品牌組成的頂固大家居戰(zhàn)略藍(lán)圖，已初具雛形。

這個(gè)也就是整裝品牌，不過(guò)頂固將如何做，還有待觀察。

一家頗有影響力的成品家具企業(yè)：曲美家居，前幾天也發(fā)布了整裝大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差別不大，布局全屋定制，實(shí)施“衣柜、櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類(lèi)齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展全屋套系，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，同時(shí)賦能裝企。

我們認(rèn)為，接下來(lái)，預(yù)計(jì)還會(huì)有一些實(shí)力企業(yè)，推出整裝業(yè)務(wù)，以三種形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空間解決方案，一站式配齊，可以直接賣(mài)給消費(fèi)者；

二是跟裝企、設(shè)計(jì)師們合作，尤其是跟裝企合作，把裝修公司發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)手開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

三是發(fā)展專門(mén)的整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商，并不一定是裝企，也可以是其他有實(shí)力的公司。

但要想成功，尤其是像歐派一樣高速奔跑，可能難度比較大。

幾年前，歐派在試點(diǎn)，后來(lái)的發(fā)展速度很快，據(jù)說(shuō)，僅整裝板塊，2018-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)226%。

認(rèn)真研究他們的做法，或許有一些啟發(fā)，但很難照著學(xué)。要想在整裝上有所成就，我們認(rèn)為，比較關(guān)鍵的一些因素包括：

1、先要跑通幾個(gè)品類(lèi)的集成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)的聯(lián)單套系銷(xiāo)售，給整裝打基礎(chǔ)。如果套系銷(xiāo)售都做不好，想把整裝跑起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)或許比較大。

2、供應(yīng)鏈的能力如何？能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，很多企業(yè)是自己做一部分，再整合第三方的品類(lèi)。如果自己的品類(lèi)很少，更多靠整合，估計(jì)這樣的整裝想上量，比較困難。

3、交付的保障能力有多強(qiáng)？比如根據(jù)戶型做設(shè)計(jì)方案，再根據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)與配貨、送裝，整個(gè)流程的潤(rùn)滑度如何？

還是要回到套系交付的階段，先用幾個(gè)品類(lèi)的套系做演練，再擴(kuò)大到整裝，可行性或許更大。

一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)，講一講很容易，但面對(duì)幾千幾萬(wàn)個(gè)客戶時(shí)，能不能做下來(lái)。這有個(gè)試點(diǎn)的過(guò)程。

4、影響力、話語(yǔ)權(quán)有多大？整裝業(yè)務(wù)要做起來(lái)，光靠原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，估計(jì)懸，一般得跟裝企合作，而優(yōu)質(zhì)裝企是比較少的， 合作一家少一家。

品牌勢(shì)能是否足夠大，價(jià)值是否足以打動(dòng)裝企，或者單獨(dú)構(gòu)建起整裝渠道體系，這個(gè)很關(guān)鍵。

5、能不能根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦，成功建立起自己的整裝核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的位置，構(gòu)筑自己的壁壘，在渠道端、消費(fèi)端都能贏得認(rèn)可，這個(gè)同樣會(huì)影響成敗。