智能家居是在傳統(tǒng)家居設(shè)備的基礎(chǔ)上，通過將傳統(tǒng)家居用品電動(dòng)化、智能化以及物聯(lián)化使家居用品的使用更加便捷和舒適。智能家居線性驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品作為智能家居產(chǎn)品的核心動(dòng)力系統(tǒng)，與智能家居產(chǎn)品市場的擴(kuò)大具有同步性。

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市場規(guī)模

中國在智能家居市場發(fā)展?jié)摿薮笞儸F(xiàn)在，一方面，我國作為世界人口最多的國家，隨著人均收入的日益提升、城鎮(zhèn)化水平的不斷提升，智能家居產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的需求將受到明顯刺激，智能家居市場需求將得到持續(xù)不斷的拉動(dòng)。另一方面，我國人口數(shù)量雖多，但智能家居為朝陽產(chǎn)業(yè)，了解智能家居并有使用意愿的人口仍占比較少。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復(fù)合增長率為18.51%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年我國智能家居市場規(guī)模可達(dá)6515.6億元。未來，隨著國內(nèi)移動(dòng)終端的普及和物聯(lián)網(wǎng)的推廣，預(yù)計(jì)智能家居發(fā)展將進(jìn)一步提速，市場增長潛力巨大。

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未來發(fā)展趨勢

1.由電動(dòng)化向智能化加速升級

在居民消費(fèi)領(lǐng)域，隨著5G、IoT等技術(shù)日趨成熟，為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，在相關(guān)終端消費(fèi)品的基礎(chǔ)電動(dòng)功能趨同的情況下，智能家居、智慧醫(yī)養(yǎng)和智能辦公等居民消費(fèi)領(lǐng)域廠商在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品智能化等方面開始對消費(fèi)者需求予以挖掘，其中產(chǎn)品智能化是最重要的方向。

2.產(chǎn)品迭代速度加快，向定制化、高精密化發(fā)展

隨著智能家居、智慧醫(yī)養(yǎng)、智能辦公、工業(yè)傳動(dòng)等市場的發(fā)展擴(kuò)大，消費(fèi)者對于各領(lǐng)域產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提升，品牌與產(chǎn)品面臨著“升級與煥新”的快速迭代。

同時(shí)，由于下游產(chǎn)品的多樣性和消費(fèi)端的要求提升，產(chǎn)品進(jìn)一步趨向定制化。不僅對于技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)力提出了更高要求，而且對于研發(fā)、生產(chǎn)的反應(yīng)周期提出了更高要求。

3.技術(shù)創(chuàng)新將成為企業(yè)增強(qiáng)競爭力的焦點(diǎn)

企業(yè)要獲得市場份額，增強(qiáng)現(xiàn)有競爭力，就必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在適應(yīng)市場及客戶的需求、不斷擴(kuò)大下游應(yīng)用場景，保障產(chǎn)品品質(zhì)、交貨時(shí)間以及產(chǎn)品的節(jié)能和高效等。

同時(shí)也需要結(jié)合智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等前沿的發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)趨勢，對產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)保持不斷創(chuàng)新。企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力將成為其在行業(yè)中生存的重要基石。

4.產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民消費(fèi)水平的提高和科技的進(jìn)步，智能化產(chǎn)品發(fā)展較快，智能產(chǎn)品開始被越來越多的消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加深，置業(yè)置家需求被不斷釋放。同時(shí)由于商品房的戶型差異和消費(fèi)者個(gè)性化需求的疊加，全屋定制逐漸取代傳統(tǒng)套房家具，成為家居市場消費(fèi)的主流。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，涌現(xiàn)出一批業(yè)績增長亮眼、口碑廣受贊譽(yù)的優(yōu)秀家居企業(yè)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域地位穩(wěn)固，定制家居板塊持續(xù)向好，市場地位步步登高，擁有近30年全屋家居制造經(jīng)驗(yàn)的陽光林森無疑是其中的佼佼者。那么究竟是怎么樣的經(jīng)營思路和管理方法使得其脫穎而出呢？實(shí)在值得探析一番！

堅(jiān)持一個(gè)經(jīng)營核心

不忘初衷 產(chǎn)品為王

從1992年進(jìn)入家居行業(yè)，到如今，陽光林森已走過了近30個(gè)春秋，經(jīng)歷了產(chǎn)品從純手工制作到機(jī)械輔助生產(chǎn)再到全流程信息化制造等重大生產(chǎn)方式的變革。企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的品類也在不斷地?cái)U(kuò)充，一切都在發(fā)生變化，唯有陽光林森“以產(chǎn)品為核心”的初心未變。

正如陽光林森全屋定制董事長趙宗林先生所講，陽光林森始終牢記創(chuàng)立品牌時(shí)的初衷，要成為一個(gè)有內(nèi)涵、有溫度、有情懷的品牌，為廣大的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)，踐行“一心做家具 一生做家具”是陽光林森的的使命與擔(dān)當(dāng)。

正是憑借著對產(chǎn)品的極致追求和家居行業(yè)的極度熱愛，陽光林森才能在變化萬千的市場中，抵制住了各種誘惑和機(jī)會(huì)傾向，始終扎根家居行業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)！由此可見，無論市場熱點(diǎn)和風(fēng)向如何變換，“以產(chǎn)品為核心”的經(jīng)營理念都永不過時(shí)，專注專業(yè)的精神是基業(yè)長青的不二法門，這也是陽光林森30年如一日穩(wěn)健發(fā)展的根本點(diǎn)。

推行雙產(chǎn)品路線

打造“全屋定制+兩廳半”

在定制家居的紅利釋放期內(nèi)，不少家居企業(yè)為了獲取一時(shí)的發(fā)展空間，開始放棄此前的成品家具市場，徹底轉(zhuǎn)向定制家居領(lǐng)域，但隨著定制家居賽道的競爭者蜂擁而至，前后端設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售一體化能力的門檻提高，一大批激進(jìn)的企業(yè)被市場淘汰出局。

但是陽光林森在面臨行業(yè)新風(fēng)口時(shí)，始終保持著審慎的態(tài)度和穩(wěn)健的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持“兩條腿走路”，一方面繼續(xù)保持原有的成品家具制造和營銷優(yōu)勢；另一方面有計(jì)劃有組織地拓展定制家居新領(lǐng)域。打造了“兩廳半”+全屋定制的雙核產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)路線。

據(jù)陽光林森相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自2016年開始布局全屋定制以來，陽光林森不僅實(shí)現(xiàn)了“雙核驅(qū)動(dòng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，還聯(lián)手三維家打通定制家居全鏈路，實(shí)現(xiàn)了前端設(shè)計(jì)、中端制造、后端銷售服務(wù)的全流程信息化建設(shè)，形成了設(shè)計(jì)滿意高、制造效率高、銷售客單價(jià)高、服務(wù)評價(jià)高的全新“四高”定制家居發(fā)展之路。

渠道多元化發(fā)力

跨界合作 裝飾公司 地產(chǎn)集團(tuán)

在營銷渠道方面，除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商門店外，陽光林森還積極進(jìn)行邊界拓展，塑造了“三端齊發(fā)”的局面，包括：與著名智能家電企業(yè)跨界合作、與當(dāng)?shù)佚堫^裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、與一線地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合呈現(xiàn)。

其中，在跨界合作方面，陽光林森與著名家電企業(yè)海爾集團(tuán)達(dá)成了深度的合作，同為大家居行業(yè)，海爾智能家電與陽光林森家居相互賦能，以成都北富店為例，該店展示了不僅展示了陽光林森全新一代展廳的高端定位形象，還融入了海爾智家的家電產(chǎn)品，展出了包含廚房、客餐廳、臥室等生活空間和高端、LOFT、極簡等不同風(fēng)格的陽光林森產(chǎn)品，同時(shí)搭配有全屋家電、智能家居、整體家居，給消費(fèi)者耳目一新的一站式購物體驗(yàn)。

在與地產(chǎn)開發(fā)商合作上，陽光林森憑借從成品到定制的豐富產(chǎn)品線以及高質(zhì)量的產(chǎn)品表現(xiàn)和高效率交付水準(zhǔn)，贏得了眾多知名開發(fā)商的青睞，先后與萬科、保利、時(shí)代中國等知名地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，已打造多處拎包及工程項(xiàng)目的樣板，樹立了一大批高標(biāo)準(zhǔn)的宜居合作典范。

終端多方位賦能

設(shè)計(jì)培訓(xùn)常態(tài)化 線上線下齊開花

除了“以產(chǎn)品為核心”的經(jīng)營理念、“兩廳半”+全屋定制的雙核產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)路線以及三端齊發(fā)的渠道拓展，陽光林森相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還一直堅(jiān)持以接近每月一期的頻次在總部開辦設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班，通過常態(tài)化的初、中級設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班的進(jìn)階培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)線下門店的設(shè)計(jì)獲客能力。而對于設(shè)計(jì)師資源匱乏的地區(qū)，陽光林森還將從總部外派設(shè)計(jì)師，賦能經(jīng)銷商的終端門店。

同時(shí)，還通過天貓、京東等電商平臺(tái)，以及時(shí)下流行的抖音短視頻帶貨，持續(xù)提高品牌的線上曝光度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)力度，打通線上線下銷售服務(wù)通路，覆蓋銷售地域輻射的盲點(diǎn)，不斷傳播陽光林森的品牌價(jià)值，傳遞美好家居生活的理念。

在強(qiáng)者林立的市場中，每一個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，陽光林森近30年來憑借著對產(chǎn)品的極致專注，以及對于經(jīng)營戰(zhàn)略的平穩(wěn)把控，始終屹立潮頭。同時(shí)多渠道業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)深耕市場；注重培訓(xùn)各類人才，賦能終端門店，兼顧線上線下，消解服務(wù)短板等舉措，對于家居業(yè)內(nèi)同行具有積極的借鑒意義。相信未來陽光林森將繼續(xù)秉持初心，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走向更加輝煌的明天。