山東的紅木市場(chǎng)這兩年發(fā)展迅速，很多大品牌和知名的紅木企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注山東市場(chǎng)。而在山東市場(chǎng)有一個(gè)不得不提的紅木家居專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，那就是位于濟(jì)南的富雅紅木樓。

富雅紅木樓在短短的四年多時(shí)間里由一個(gè)綜合家居賣(mài)場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型為如今山東市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)、硬邦邦的高端紅木家具專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，其取得的成功不可謂不大。即使在2014年全國(guó)紅木市場(chǎng)低迷的階段，富雅紅木樓依然在進(jìn)行著他們的“末位淘汰制”，還在清理不符合商場(chǎng)要求的商家出局，吸納新的品牌進(jìn)入。是什么讓他們這么有底氣，又是誰(shuí)引領(lǐng)了這座家居商場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型?記者帶著一系列的問(wèn)題采訪了濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤(rùn)謙先生。

濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤(rùn)謙先生做客紅木頻道

紅木頻道：我們都知道富雅紅木樓現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的很成功，您也因此獲得了“中國(guó)紅木行業(yè)管理精英獎(jiǎng)”，談?wù)勀母惺堋?/p>

劉潤(rùn)謙：首先很高興我們的企業(yè)得到大眾的認(rèn)可，并獲得了“中國(guó)紅木行業(yè)管理精英獎(jiǎng)”，這不僅是我個(gè)人的榮譽(yù)，更是我們整個(gè)企業(yè)的榮譽(yù)。

我們富雅紅木樓，2011年6月?tīng)I(yíng)業(yè)，是省內(nèi)首家萬(wàn)余平米獨(dú)立高端專業(yè)紅木家具賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)業(yè)之后一年一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了近四倍。2011年6月開(kāi)業(yè)伊始，富雅紅木樓只開(kāi)了四層，營(yíng)業(yè)面積不足一萬(wàn)平方米。之后每年一個(gè)臺(tái)階，如今富雅紅木樓一至八層全部營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)近四萬(wàn)平方米。雖經(jīng)多次調(diào)整改造，但仍然滿足不了高端品牌入駐的需求?，F(xiàn)在還有多個(gè)不同地域風(fēng)格的知名牌受場(chǎng)地限制遲遲不能入駐。在這四年中，商場(chǎng)持續(xù)不斷的大手筆投資，營(yíng)造紅木樓濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍。同時(shí)，還升級(jí)了用電負(fù)荷、更新了空調(diào)系統(tǒng)，完成了消防改造和驗(yàn)收，為業(yè)戶和顧客創(chuàng)造了更加方便、舒適的環(huán)境。目前，富雅紅木樓營(yíng)業(yè)面積超過(guò)三千平方米的品牌專賣(mài)店有2家;一千平米以上的專賣(mài)店有六家，面積最小的也有數(shù)百平方米，入駐品牌總數(shù)已超過(guò)四十家。

夜晚閃爍著迷人燈光的富雅紅木樓

紅木頻道：談?wù)勀救耸侨绾芜M(jìn)入到富雅紅木樓并成功帶領(lǐng)其轉(zhuǎn)型的?

劉潤(rùn)謙：我是退休以后，我同學(xué)在這里做董事長(zhǎng)，我也比較喜歡紅木，他讓我?guī)退麉⒅\參謀，我覺(jué)得紅木市場(chǎng)不能像現(xiàn)在這樣混在家居賣(mài)場(chǎng)里面，這樣比較亂，也不利于發(fā)展。好的也看不出好來(lái)，差的也看不出差，價(jià)格比較混亂，品質(zhì)參差不齊。在這種情況下，我們把市場(chǎng)細(xì)分，高端商場(chǎng)就是體現(xiàn)高端，低端商場(chǎng)就是走低端的路線，市場(chǎng)細(xì)分是遲早的事。低端面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，只要是買(mǎi)得起就行;另一部分要求比較高的消費(fèi)者，肯定是選高端市場(chǎng)。我們則是把“中”和“高”都兼顧了，就是大果紫檀以上的材料我們都可以做。

2011年，濟(jì)南這邊的家居行業(yè)發(fā)展的已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)剩了，隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策的趨緊，包括家居、建材以及紅木等方面都受到了影響。市場(chǎng)的供需矛盾比較突出，相對(duì)來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)供應(yīng)大，而需求減弱了，在這種情況下，我們就考慮進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

融中式家裝、家具于一體的紅木企業(yè)展示廳

紅木頻道：那您是怎么一步步的進(jìn)行改進(jìn)的呢?

劉潤(rùn)謙：我們第一年開(kāi)始做純紅木賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候是交趾黃檀以上材料的家具才可以進(jìn)入商場(chǎng)，我這邊第一年是一萬(wàn)平方米，但是后來(lái)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能放棄大果紫檀。我們第二期擴(kuò)大準(zhǔn)入的紅木家具的材料就把微凹黃檀、奧氏黃檀、大果紫檀等包括了進(jìn)來(lái)，但不會(huì)離開(kāi)紅木《國(guó)標(biāo)》的范圍。第三年，我們又根據(jù)市場(chǎng)的需求，搞了個(gè)“人為木狂”的主題活動(dòng)，給消費(fèi)者一些優(yōu)惠。這也是一個(gè)促銷的手段。2013年下半年，由于紅木市場(chǎng)的火熱，我們商場(chǎng)的名氣一下就打出去了。我們一個(gè)將近3000平方米的一個(gè)紅木品牌在半年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)空了三次展廳內(nèi)的家具，可謂取得了非常大的銷售突破。

我們前兩年的定位對(duì)于2013年下半年的市場(chǎng)的火熱起到了非常好的作用。商場(chǎng)的名氣推起來(lái)了，商場(chǎng)也同時(shí)獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。還是基于山東市場(chǎng)，相對(duì)于廣東、福建、浙江等省，山東這邊的特點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有形成大的集散地，都是比較零散的分布在各地。生產(chǎn)規(guī)模也不是很大，魯作的品牌也沒(méi)真正在全國(guó)打響。

打造中式文化體驗(yàn)式環(huán)境的富雅紅木樓又占了第一

那么我們?cè)趺炊ㄎ簧綎|市場(chǎng)呢?山東是一個(gè)終端消費(fèi)大省，面對(duì)的都是終端客戶。所以如何定位商場(chǎng)?由于我們定位相對(duì)準(zhǔn)確，所以在市場(chǎng)好的時(shí)候就凸顯了我們定位的作用。

在沒(méi)轉(zhuǎn)型前，我們商場(chǎng)歐美家具和現(xiàn)代家具占據(jù)主導(dǎo)，紅木家具只有一家，但是隨著市場(chǎng)發(fā)展和人們生活需求的變化，紅木家具漸漸引起了人們的重視。我們跟周圍的大型家居賣(mài)場(chǎng)比，在面積、品牌等方面并不占優(yōu)勢(shì)，我們要是走綜合的路子，無(wú)論如何也走不出來(lái)的。所以我們決定把重點(diǎn)放在紅木家具上，我們只能在一個(gè)點(diǎn)上把它做大。但如果我們把紅木家具做4萬(wàn)平米以上的話，其他家居賣(mài)場(chǎng)就做不到了，這就是我們的機(jī)會(huì)。

我們就是要在專業(yè)、特色、品牌高度、流派齊全、文化氛圍濃郁等方向做到位，我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。我們要深度的挖掘紅木家具的文化內(nèi)涵，使得家具不僅僅具有使用屬性，而是通過(guò)高超的工藝手段，把它的文化價(jià)值挖掘出來(lái)，甚至把它的收藏和投資價(jià)值都挖掘出來(lái)。這樣的話是其他所有普通家具所不具備的。

紅木頻道：您這邊是如何管理賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家的?

劉潤(rùn)謙：我們這邊每年要進(jìn)行末位淘汰，因?yàn)橄胍M(jìn)來(lái)的紅木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我們也希望企業(yè)能夠做的更好，這樣對(duì)他們也是一種激勵(lì)。對(duì)那些不參加商場(chǎng)活動(dòng)、材質(zhì)達(dá)不到紅木《國(guó)標(biāo)》的、不按我們合同約定執(zhí)行的，我們都會(huì)執(zhí)行末位淘汰。商場(chǎng)每年都會(huì)進(jìn)行商品質(zhì)量大檢查，山東省九月份有質(zhì)監(jiān)局的質(zhì)量月活動(dòng)，我們都要做質(zhì)量大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題立馬出面解決，要求當(dāng)事企業(yè)必須做出調(diào)整，否則就會(huì)面臨末位淘汰。一直堅(jiān)持了這么多年。雖然2014年市場(chǎng)不是很好，但我們還是堅(jiān)持我們的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地進(jìn)行品牌調(diào)整。

賣(mài)場(chǎng)變成了中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)傳遞著

紅木頻道：你們打的紅木文化這張牌得到了大部分商家的認(rèn)可?

劉潤(rùn)謙：我們目前走的這條路大家也是比較看好，所以這些大品牌才都進(jìn)駐到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)。2014年對(duì)一些新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌受到的影響比較大，他們?cè)谙M(fèi)者心中還沒(méi)有形成自己的特色，不是產(chǎn)品不好，是因?yàn)槠放频耐茝V需要一個(gè)過(guò)程。不可能一蹴而就。所以這一部分廠商2014年的銷售遇到了一定的困難。我們這里老品牌，大品牌，知名度較高的品牌目前對(duì)他們的影響不是很大。

我們把全國(guó)各個(gè)流派的紅木家具的品牌都集中在一起，消費(fèi)者可以在這里找到代表各個(gè)流派的紅木家具，他們覺(jué)得很方便，消費(fèi)者也愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我們的發(fā)展思路就是把不同地域的文化都集中到這里，在這里形成不同地域文化的微縮景觀，不同的家居風(fēng)格、建筑風(fēng)格、裝修風(fēng)格，都匯聚一堂。打造成很有文化特色的這樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

紅木頻道：說(shuō)說(shuō)2015年富雅紅木樓的計(jì)劃和安排吧?

劉潤(rùn)謙：2015年我們判斷應(yīng)該是不容樂(lè)觀的市場(chǎng)，比2014年的市場(chǎng)可能還要嚴(yán)峻。在這樣的情況下，我們一來(lái)是加強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)部的建設(shè)，培養(yǎng)一些年輕的后備力量，盡量走專業(yè)道路。第二我們會(huì)加大推廣力度，越是在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，我們?cè)揭e極推廣。在市場(chǎng)不好的情況下，練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)!讓更多的消費(fèi)者了解我們，知道我們，更大范圍的擴(kuò)大影響力。

4月22日，《沉香》標(biāo)準(zhǔn)制定暨中國(guó)（莆田）沉香行業(yè)研討會(huì)在福建省莆田市召開(kāi)。本次會(huì)議由我所主辦，中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室、全國(guó)木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)支持，福建省沉香協(xié)會(huì)承辦，莆田市善藝?yán)钍瞎に囉邢薰?、莆田市美誠(chéng)達(dá)李氏工藝美術(shù)有限公司和北京天怡利華沉香技術(shù)研究院協(xié)辦。
福建省沉香協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)官景輝、中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)口管理辦公室巡視員周亞非、福建省林業(yè)廳廳長(zhǎng)陳則生、莆田市人民政府市長(zhǎng)翁玉耀、我所黨委書(shū)記鄧侃、福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副巡視員林洋、莆田市人民政府副市長(zhǎng)陳志強(qiáng)、中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室植物處副處長(zhǎng)袁良琛、全國(guó)木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)虞華強(qiáng)、我所研究員殷亞方、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所副所長(zhǎng)魏建和、上海交通大學(xué)教授徐丹林等領(lǐng)導(dǎo)專家出席研討會(huì)。研討會(huì)上，殷亞方研究員代表標(biāo)準(zhǔn)起草小組作了“《沉香》標(biāo)準(zhǔn)的制定背景及主要進(jìn)展”的主題報(bào)告，李改云副研究員作了“沉香特征化學(xué)成分的分析”的報(bào)告；隨后海南省沉香協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魏希望、廣東省中山市沉香協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢超、廣東省東莞市沉香協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹豐田等地區(qū)行業(yè)代表分別圍繞各自特色闡述了本地沉香行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。國(guó)內(nèi)沉香行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)代表50余人參加了此次會(huì)議。
此次會(huì)議標(biāo)志著國(guó)家林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《沉香》的制定工作全面啟動(dòng)?！冻料恪窐?biāo)準(zhǔn)的制定是我國(guó)沉香行業(yè)的一項(xiàng)重要舉措，對(duì)規(guī)范我國(guó)沉香產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

文/方翔

3月17至21日，佳士得拍賣(mài)行將在紐約亞洲藝術(shù)周期間舉辦為期五天的系列拍賣(mài)，以紀(jì)念美國(guó)歷史上杰出的學(xué)者、古董商及藏家安思遠(yuǎn)(RobertHatfieldEllsworth)先生。安思遠(yuǎn)的私人珍藏拍賣(mài)會(huì)將透過(guò)六場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)以及一系列網(wǎng)上拍賣(mài)推出超過(guò)1400件珍寶，這在以往佳士得的中國(guó)藝術(shù)品專場(chǎng)拍賣(mài)中是非常少見(jiàn)的，特別是在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，會(huì)對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)產(chǎn)生不小的影響。

1993年，上海朵云軒藝術(shù)品拍賣(mài)公司舉行首屆中國(guó)書(shū)畫(huà)拍賣(mài)會(huì)，這也是中國(guó)藝術(shù)拍賣(mài)市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。經(jīng)過(guò)1994與1995兩年間迅猛發(fā)展，到1995年底，全國(guó)各地成立的藝術(shù)品拍賣(mài)公司已達(dá)100多家，并出現(xiàn)歷史上第一次文物珍寶回流的熱潮。然而，面對(duì)著市面上越來(lái)越多的拍品，如何進(jìn)一步挖掘其中的內(nèi)涵，越來(lái)越多的拍賣(mài)行開(kāi)始打破藏品的類別界限。早期的名家專場(chǎng)拍賣(mài)并不是很成功，嘉德在1995年秋拍推出“楊永德收藏齊白石專場(chǎng)拍賣(mài)”的時(shí)候，不少人都質(zhì)疑藏家為什么要一下子拋出這么多藏品，認(rèn)為這是一個(gè)大利空，這也成為引發(fā)當(dāng)時(shí)齊白石作品價(jià)格下跌的重要因素之一，但是隨著人們對(duì)于專場(chǎng)拍賣(mài)理解的日益深入，特別是2003年，“儷松居長(zhǎng)物:王世襄、袁荃猷珍藏中國(guó)藝術(shù)品”的143件拍品，總計(jì)成交6300余萬(wàn)元，成交比率100%，誕生了若干世界記錄。

相比內(nèi)地市場(chǎng)，海外專場(chǎng)拍賣(mài)早已成為了藏家關(guān)注的重點(diǎn)。就拿中國(guó)香港的拍賣(mài)市場(chǎng)來(lái)看，上世紀(jì)八九十年代，仇焱之、戴福保、胡惠春、趙從衍收藏的專場(chǎng)拍賣(mài)，推動(dòng)海外藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。從市場(chǎng)反映來(lái)看，名家舊藏的專場(chǎng)推出，一方面解決了拍賣(mài)公司對(duì)于征集“市場(chǎng)生貨”新鮮面孔的剛性需求，保證拍品最為關(guān)鍵的真實(shí)性的拍品考量，而這種名家藏名家的傳承脈絡(luò)，也讓拍品本身增加了更多生動(dòng)的故事性。中國(guó)嘉德在1995年推出的“清水山房藏明清家具專場(chǎng)”、北京翰海和上海朵云軒相繼推出的陳之初“香雪莊”書(shū)畫(huà)專場(chǎng)拍賣(mài)，都因?yàn)椴丶易陨碓跇I(yè)界的影響力而獲得了巨大的成功。隨著名家珍藏紛紛露面，給投資者帶來(lái)“真、精、新”藏品的同時(shí)，更要警惕“擠出效應(yīng)”的出現(xiàn)。所謂“擠出效應(yīng)”，是指一個(gè)相對(duì)平面的市場(chǎng)上，由于供應(yīng)、需求有新的增加，導(dǎo)致部分資金從原來(lái)的預(yù)支中擠出，而流入到新的商品中。

另一方面，藏品的實(shí)際價(jià)值是要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的，并非靠名人給藏品鍍上一層金，就可以雞犬升天了。在拍賣(mài)市場(chǎng)上，名人效應(yīng)確實(shí)能達(dá)到吸引眼球的效果，增加拍品的附加值。但是如果離開(kāi)了名人專場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)而再次拍賣(mài)的時(shí)候，價(jià)值與價(jià)格的背離的情況會(huì)變得日益明顯，由此產(chǎn)生大量新的泡沫，會(huì)讓一些普通的藏品價(jià)格變得高不可攀。因此，只有藏品本身的價(jià)值過(guò)硬，藏家所付的“真金白銀”才真正物有所值，名人對(duì)藏品價(jià)值的提升才能夠起到錦上添花的作用。

方翔(上海)資深媒體人，藝術(shù)品市場(chǎng)觀察者，藝術(shù)品專欄作者。

板材的環(huán)保指數(shù)一直是地板、家具企業(yè)引以為豪的一項(xiàng)指標(biāo)。今年，號(hào)稱目前木業(yè)領(lǐng)域環(huán)保指數(shù)最高的板材之一：凈醛負(fù)氧離子板材走進(jìn)人們的視野。

7月底，來(lái)自中國(guó)工程院、國(guó)家林業(yè)局、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)等科研機(jī)構(gòu)的9位專家針對(duì)優(yōu)優(yōu)木業(yè)“凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板”和“凈醛負(fù)氧離子膠合板”進(jìn)行了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶釂?wèn)質(zhì)疑，全面考評(píng)了凈醛技術(shù)的安全可靠性、板材釋放負(fù)氧離子的科學(xué)性、持久性和健康標(biāo)準(zhǔn)，最終一致同意通過(guò)凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板和膠合板新產(chǎn)品鑒定。

據(jù)悉，本次鑒定的凈醛負(fù)氧離子板材的凈醛效能關(guān)鍵在于運(yùn)用創(chuàng)新科技找到凈醛源力:木質(zhì)素，不同于常規(guī)竹炭吸附、氨水遮蔽的物理處理甲醛的方式，此項(xiàng)技術(shù)在板材加工階段就通過(guò)木質(zhì)素的添加使板材做到全時(shí)段凈醛，天然木質(zhì)素與游離甲醛結(jié)合成新的分子鍵，一方面消除了游離甲醛，使板材的甲醛釋放量低于天然木材，做到了真正的超高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保；另一方面進(jìn)一步提升了實(shí)木復(fù)合地板、膠合板的結(jié)合強(qiáng)度、防水性能。

同時(shí)，木質(zhì)素的存在使得凈醛、負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板、膠合板在家居實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，也有很好的凈化空氣中甲醛的作用，這在板材行業(yè)是一次里程碑式的突破，不僅僅從源頭凈化甲醛危害，還可以在使用中凈化空氣中的甲醛。