國(guó)內(nèi)地板行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，許多中小地板企業(yè)也逐漸擺脫了“代工工廠”的傳統(tǒng)形象。然而，其中大部分中小地板企業(yè)仍然保留了過去加工仿制的生產(chǎn)模式，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，這也使得國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小地板企業(yè)需要逐步形成自己的品牌特色，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。地板產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，質(zhì)感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位與別的品牌具有差異性。地板品牌定位也可以從企業(yè)資源中提煉，如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會(huì)貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營(yíng)銷策略等角度。
因?yàn)榈匕灞旧碓谕庥^和品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，所以另辟蹊徑，從獨(dú)特的角度為品牌樹立起一個(gè)良好且典型的的社會(huì)形象用以在消費(fèi)者中傳播，將是個(gè)很好的品牌定位方式。
房地產(chǎn)界著名的個(gè)案:“給你一個(gè)五星級(jí)的家”就是典型的檔次定位，再比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的檔次定位要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的價(jià)格能夠解決的，必須要靠樹立起一個(gè)高檔次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必須經(jīng)過翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，通過全面了解“消費(fèi)者的本質(zhì)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)”、“企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)”，進(jìn)行品牌再定位。通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難做到的、消費(fèi)者未被滿足的需求，并且基于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行定位。

根據(jù)個(gè)人喜好定制家具，近年來頗受歡迎。但消費(fèi)者在下單時(shí)被要求付清全款，而且商家在購(gòu)買合同上標(biāo)明“定制品不退不換”，一旦出現(xiàn)問題，消費(fèi)者就比較被動(dòng)。近日，市民林女士投訴，她的定制家具有問題，退貨困難，這讓她很頭疼。
定制家具不退不換問題產(chǎn)品如何解決是難題
案例1消費(fèi)者：定制的衣柜板材出現(xiàn)長(zhǎng)裂痕，退貨或打五折
商家：刮擦不可避免，可向廠家申請(qǐng)換貨，但不能退
今年1月，林女士在卡諾亞衣柜店定制了一組衣柜，一個(gè)床頭柜和一張床，下單時(shí)已付清全款。6月5日，商家上門安裝，林女士發(fā)現(xiàn)衣柜樣式和自己選定的不同，還陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些小劃痕、小破損。安裝工人說，可以將有瑕疵的板裝到背面。但林女士又發(fā)現(xiàn)一塊長(zhǎng)板的邊緣有一條長(zhǎng)達(dá)十多厘米的裂痕，她決定向商家提出退貨。
但商家稱，刮擦是運(yùn)輸過程中不可避免的問題，大的破損可向廠家申請(qǐng)換貨，但不能退貨。林女士提出要么退貨，要么打五折?？ㄖZ亞衣柜總經(jīng)理助理李女士說，6月23日，商家到林女士家查看，并讓林女士當(dāng)場(chǎng)指出有問題的板材，他們登記，隔天補(bǔ)貨?！百|(zhì)量問題不是由商家和消費(fèi)者說了算，產(chǎn)品出廠時(shí)肯定是經(jīng)過檢測(cè)和認(rèn)證的?！崩钆空f，最多只能向公司申請(qǐng)部分補(bǔ)償(貨款的10%以內(nèi))，產(chǎn)品5年保修，終身維護(hù)。但林女士不同意。
林女士認(rèn)為，定制家具下單前時(shí)要付全款，出了問題不退不換等行業(yè)潛規(guī)則，讓消費(fèi)者很受氣。6月29日上午，雙方在湖里區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局消費(fèi)者委員會(huì)當(dāng)面調(diào)解，最終商家同意退貨。
案例2消費(fèi)者：定制的沙發(fā)尺寸過大，希望放店里二次銷售
商家：尺寸是顧客自己確定的，產(chǎn)品過大不好出售
今年1月，陳先生在聯(lián)邦家居定制了一組沙發(fā)，在尚景家具定制了一張餐桌。陳先生擺放好家具后，卻發(fā)現(xiàn)沙發(fā)尺寸過大，餐桌和他要求的有色差。
陳先生聯(lián)系商家反映問題。聯(lián)邦家居稱，定制品不退不換已在定貨單上寫明。陳先生又與商家商量，沙發(fā)能否在店里以五折銷售，商家說定制品無法二次出售。尚景家具表態(tài)要來解決問題，但幾個(gè)月過去了，也沒有工作人員上門查看。
按理說，家具定做前，商家應(yīng)上門測(cè)量，怎么還會(huì)出現(xiàn)尺寸問題呢?聯(lián)邦家居的黃女士稱，當(dāng)時(shí)陳先生是帶著設(shè)計(jì)師和量好的尺寸上門的，“我們有可選服務(wù)，就是顧客是否需要上門測(cè)量設(shè)計(jì)，陳先生屬于不需要的，所以沙發(fā)尺寸偏大不應(yīng)該是他自己負(fù)責(zé)嗎?”黃女士還說，這組定制沙發(fā)比普通成品要大很多，基本無法二次銷售。
記者聯(lián)系了尚景家具，一名羅女士說，當(dāng)時(shí)交代陳先生，讓設(shè)計(jì)師把餐桌圖片傳給她，但幾個(gè)月都沒有傳來。她表示將盡快安排工作人員上門查看，如情況屬實(shí)，則會(huì)請(qǐng)產(chǎn)品售后來解決。
調(diào)查“不能退”是行規(guī)是否付全款各店做法不同
記者詢問了多家家具商場(chǎng)的銷售人員，如果定制家具出現(xiàn)問題怎么辦，幾乎所有人都說，定制家具是五年保修、終身維護(hù)的。如果定制家具需要退貨怎么辦?銷售人員說，“定制品都是不能退貨的，整個(gè)行業(yè)都是這樣?！?br>對(duì)于定制家具要求先付全款再下單生產(chǎn)的規(guī)定，歐派櫥柜銷售人員說：“如果(下定單時(shí))不付全款，貨做好了，顧客又不想要了，尾款不給了，我們?cè)趺崔k?這是量身定制的，基本沒辦法再賣給別人?！?br>但全國(guó)連鎖品牌伊仕利衣柜銷售人員說，原則上向廠家下定單時(shí)須付全款，如果客戶不放心，可酌情留一部分尾款。“總價(jià)幾千元，尾款留個(gè)三五百元，上萬的可以留幾千元，沒有規(guī)定比例?！北镜丶揖咂放坪眉液投嗦釀t是按照固定比例收取費(fèi)用，提交定單下廠生產(chǎn)前，消費(fèi)者只需交全款的90%或80%即可。
部門說法“付款方式自行協(xié)商，簽合同要先看清楚?！?br>湖里區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局工作人員彭先生說，定制家具下單時(shí)付全款，這屬于付款方式問題，付款方式由消費(fèi)者和商家約定，尚未有法律法規(guī)規(guī)定。
彭先生提醒，購(gòu)買家具付款前要在定單合同上約定清楚細(xì)節(jié)等。商家如果在合同上注明“此單屬于定制品活動(dòng)商品，不退不換”，消費(fèi)者一定要與商家確認(rèn)清楚。消費(fèi)者在下單后，想變更方案，也要和商家重新簽訂合同。驗(yàn)收貨物時(shí)，本人也要親自當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，有問題立即與商家協(xié)調(diào)。