中山大唐紅木家具市場(chǎng)新穎的銷售模式\建房不舍得買木材他偷伐78棵桉樹
2015年以來(lái)，陸續(xù)在全國(guó)招商和開業(yè)的紅木賣場(chǎng)數(shù)不勝數(shù)，而紅木家具生產(chǎn)基地中山尤為明顯。業(yè)界不少人疑惑，賣場(chǎng)一窩蜂地聚集在一起，如何才能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?其實(shí)，這是所有賣場(chǎng)都在思考的問(wèn)題。同時(shí)市場(chǎng)也告訴我們，賣場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位就能在這個(gè)領(lǐng)域里占據(jù)一席之地。大唐紅木家具市場(chǎng)作為中山的紅木賣場(chǎng)之一，一直保持穩(wěn)步前行的態(tài)勢(shì)，而這與其新穎獨(dú)特的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷模式是息息相關(guān)的。
差異化經(jīng)營(yíng)——前店后廠，下店上廠
中山大涌、沙溪紅木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，形成的“前店后廠”主要運(yùn)營(yíng)模式已成為產(chǎn)業(yè)集群化的一大特色。坐落于紅木家具生產(chǎn)基地，由此發(fā)展壯大的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，也正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多來(lái)自全國(guó)各地的紅木生產(chǎn)廠家加入進(jìn)來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群逐漸壯大，成為全國(guó)市場(chǎng)中的佼佼者。
大唐紅木家具市場(chǎng)整體效果圖
經(jīng)過(guò)前期大量的市場(chǎng)走訪和深入分析，大唐紅木家具市場(chǎng)鎖定目標(biāo)，于眾多紅木賣場(chǎng)中找到自己的差異化定位。在延續(xù)中山紅木產(chǎn)業(yè)“前店后廠”特色的同時(shí)，大唐紅木家具市場(chǎng)勇于創(chuàng)新，以“前店后廠、下店上廠”的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，為紅木廠家搭建一個(gè)配套的集生產(chǎn)和銷售于一體的“產(chǎn)業(yè)基地”，很好地解決了很多外地廠家一地難求的現(xiàn)狀。
“市場(chǎng)有差異，才有發(fā)展空間。在大涌、沙溪，工廠與商鋪結(jié)合的模式暫時(shí)還沒有，很多廠家欲打造前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，卻由于土地的限制使這種想法難以實(shí)現(xiàn)，所以，我們彌補(bǔ)了紅木賣場(chǎng)這一塊的空白。大唐紅木家具市場(chǎng)目前認(rèn)租率已達(dá)到90%，說(shuō)明這個(gè)模式是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。”大唐紅木家具市場(chǎng)董事長(zhǎng)方君揚(yáng)說(shuō)道。
大唐紅木家具市場(chǎng)俯視圖
最大讓利平臺(tái)——超低均價(jià)出租
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，近年的紅木市場(chǎng)顯露出疲軟的態(tài)勢(shì)。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊時(shí)期，毅然舍棄了成本較高的銷售渠道。在這種行業(yè)背景下，大唐紅木家具市場(chǎng)審時(shí)度勢(shì)，考慮到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均價(jià)讓利商戶，為商戶提供低門檻，同時(shí)贏取更多的利潤(rùn)空間。在同區(qū)域的紅木賣場(chǎng)中，大唐紅木家具市場(chǎng)當(dāng)屬入駐價(jià)格最為優(yōu)惠的市場(chǎng)之一。
“市場(chǎng)不好做的時(shí)候，企業(yè)選擇一個(gè)賣場(chǎng)時(shí)會(huì)綜合很多因素來(lái)考慮，價(jià)格就是其中最重要的因素之一。我們作為賣場(chǎng)，就要從市場(chǎng)大環(huán)境以及商戶切身利益出發(fā)，制定合理優(yōu)惠的政策，滿足商戶的真正需求，給商戶更多信心去面對(duì)市場(chǎng)。”方君揚(yáng)告訴記者。
大唐紅木家具市場(chǎng)近景效果圖
據(jù)了解，近段時(shí)間，陸陸續(xù)續(xù)有商戶進(jìn)駐大唐紅木家具市場(chǎng)，來(lái)此進(jìn)行洽談的商戶也不在少數(shù)。所以，賣場(chǎng)要準(zhǔn)確把握和挖掘商戶的潛力，真正站在商戶的角度，想其所想，才能吸引更多商戶進(jìn)駐。
市場(chǎng)并不是不好，關(guān)鍵在于能不能把握住機(jī)會(huì)。對(duì)紅木賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是對(duì)綜合實(shí)力的檢驗(yàn)與挑戰(zhàn)。而即使在人人喊冷的階段，大唐紅木家具市場(chǎng)依然有著較高的人氣。所以，賣場(chǎng)有自己的定位和思考，才有可能脫穎而出。
記者沈麗煥
本報(bào)訊12月23日22時(shí)許，陵水動(dòng)車站派出所民警在查緝過(guò)程中，抓獲涉嫌破壞環(huán)境資源保護(hù)案網(wǎng)上在逃人員林某（男，57歲，萬(wàn)寧人）。
據(jù)林某交代，他是一名建筑包工頭，專門承接鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建樓房工程。在今年年底，由于他承接的幾棟房屋工程到封頂環(huán)節(jié)，需要用到大量的木材制作封頂樓板，而木材成本較高。林某經(jīng)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，若采購(gòu)木材制作樓板，賺不到多少錢。為了獲取更多利潤(rùn)，林某就想著在其他地方弄到一批木材。
2018年11月7日，林某在萬(wàn)寧后安鎮(zhèn)一座山頭上發(fā)現(xiàn)一批桉樹可用于制作樓板。于是伙同符某，在未辦理林木采伐許可證的情況下，以每棵40元的費(fèi)用，雇用工人砍伐。第二天附近村民發(fā)現(xiàn)有人偷盜林木后，向萬(wàn)寧市森林公安局報(bào)案。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)鑒定，林某等人共計(jì)砍伐桉樹78棵，折合原木材積共計(jì)21.5083立方米。
警方經(jīng)偵查分析，發(fā)現(xiàn)林某有重大作案嫌疑，于是將其列為網(wǎng)上在逃人員通緝。直至12月23日，林某被陵水鐵警抓獲。
目前林某已移交給萬(wàn)寧市森林公安局進(jìn)一步辦理。
建設(shè)全國(guó)最大“紅木+”產(chǎn)業(yè)綜合體
今年是孫中山先生誕辰150周年，10月12日—10月14日期間，由中國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)、中山市委宣傳部聯(lián)合主辦，中山日?qǐng)?bào)社承辦的“第五屆報(bào)業(yè)黨建座談會(huì)及百家社長(zhǎng)總編看中山采風(fēng)”活動(dòng)在中山舉行。在探討地市黨報(bào)發(fā)展前景的同時(shí)，參會(huì)人員前往孫中山故居紀(jì)念館、紅博城、廣東游戲游藝文化產(chǎn)業(yè)城等地參觀，探訪中山經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。
活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)就設(shè)在紅木旅游小鎮(zhèn)大涌鎮(zhèn)的紅博城。當(dāng)汽車駛?cè)氪笥?，道路兩旁鱗次櫛比、古香古色的紅木家具經(jīng)營(yíng)店鋪，讓走訪人員感受到時(shí)空變幻：直入大涌牌坊200余米后，一片龐大恢弘的古典中式建筑群讓人驚艷:這就是中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城。這個(gè)被簡(jiǎn)稱為“紅博城”的地標(biāo)建筑，是全國(guó)最大的以“紅木+”為理念的產(chǎn)業(yè)綜合體，也是大涌紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)樣本。
紅博城工作人員介紹，大涌是中國(guó)最大的紅木家具生產(chǎn)基地之一，也是中國(guó)家具行業(yè)第一個(gè)獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的專業(yè)鎮(zhèn)。近40年來(lái)，大涌人在紅木產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作，逐步取得行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，大涌鎮(zhèn)也感受到壓力。2012年，中山市對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)的專題調(diào)研指出，中山市的紅木家具產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、氣勢(shì)上已明顯弱于浙江東陽(yáng)和福建仙游，如何讓大涌紅木更紅、怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)等都成為大涌發(fā)展的迫切問(wèn)題。
2013年，中山開始籌備建設(shè)的紅博城，請(qǐng)來(lái)昆明世博園主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)主筆王洲進(jìn)行設(shè)計(jì)，探索中山市紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
把文化放在第一位促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
據(jù)工作人員介紹，紅博城是廣東省和中山市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，一開始就拋棄以往“大賣場(chǎng)”模式，定位為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)：除了紅木商貿(mào)展示交易，它還被賦予紅木博覽、文化旅游、情景體驗(yàn)、珍藏拍賣、藝術(shù)交流、中式演出、中式生活、建筑藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)集群等諸多功能。
博物館、珍寶館、大師園、琴棋書畫館、藝術(shù)廣場(chǎng)、民國(guó)騎樓街、紅木家具展銷中心、五星級(jí)紅木主題酒店……記者走進(jìn)紅博城發(fā)現(xiàn)，其和過(guò)去的家具賣場(chǎng)大相徑庭，變成展示中華文化和紅木生活方式的舞臺(tái)，一改過(guò)去家具賣場(chǎng)鬧哄哄的感覺，為游客帶來(lái)“旅游+購(gòu)物+文化”的立體式體驗(yàn)?！拔幕欠旁诘谝晃坏模t木家具需要用文化這個(gè)鏈條來(lái)傳承?！奔t博城董事長(zhǎng)林孟禮認(rèn)為。
文化帶動(dòng)人才集聚。2015年，大涌以紅博城為載體，吸引木雕大師陳培臣、國(guó)畫大師楊長(zhǎng)槐、國(guó)畫大師鄭瀚林、陶藝大師黃新本、古琴大師劉揚(yáng)等5位大師進(jìn)駐，全面提升紅木產(chǎn)業(yè)的“軟實(shí)力”。走訪中，中國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)事業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)范海波表示，來(lái)到大涌紅博城感覺非常震撼，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很好是因?yàn)槌浞滞诰蛄水a(chǎn)業(yè)的文化底蘊(yùn)。
全新發(fā)展模式給大涌紅木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展活力：今年8月，在紅博城舉行的2016全國(guó)品牌紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)上，紅博城內(nèi)的紅木家具經(jīng)銷企業(yè)，在10天成交超3億，帶動(dòng)大涌鎮(zhèn)其他企業(yè)成交超5億。
大涌有關(guān)部門工作人員介紹，依托紅博城打造的“紅木+文化”是大涌轉(zhuǎn)型發(fā)展的其中一部。此外，大涌還緊鑼密鼓發(fā)展“紅木+旅游”，利用“兩江”（西江和岐江）、“一山”（卓旗山）和“一島”（陸泉沙島）等自然資源，開拓具有大涌紅木與人文環(huán)境特色的休閑旅游路線，“但無(wú)論如何發(fā)展，都離不開‘人文’兩字。”他說(shuō)。
（來(lái)源：深圳特區(qū)報(bào)）
3月16日，從江蘇檢驗(yàn)檢疫獲悉：江蘇鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局從美國(guó)進(jìn)口的南方黃松原木中截獲檢疫性有害生物松材線蟲及美雕齒小蠹，這兩種檢疫性有害生物均為鎮(zhèn)江口岸首次截獲。
據(jù)鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局港口檢疫人員介紹：該批南方黃松原木原產(chǎn)美國(guó)喬治亞州，共計(jì)9個(gè)集裝箱，250多立方米，貨值3萬(wàn)多美元。
針對(duì)該批原木來(lái)自松材線蟲疫區(qū)，鎮(zhèn)江港口檢疫人員嚴(yán)格進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫查驗(yàn)，查驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)部分原木截面具有松材線蟲危害狀“藍(lán)變”特征，隨之截獲大量活體小蠹成蟲及幼蟲，檢疫人員立即取樣送檢。經(jīng)江蘇出入境檢驗(yàn)檢疫局植物檢疫實(shí)驗(yàn)室分離，鑒定為檢疫性有害生物松材線蟲和美雕齒小蠹。
據(jù)了解，松材線蟲原產(chǎn)于北美，主要危害松樹等針葉木。松材線蟲極具破壞性，松樹感染松材線蟲后，水分疏導(dǎo)受阻，導(dǎo)致松葉迅速失綠變黃，隨后整株松樹枯萎死亡。一旦松材線蟲蔓延，除砍伐感病樹木并銷毀外無(wú)其他根治方法。美雕齒小蠹分布于美國(guó)、墨西哥等中北美地區(qū)，主要寄主包括孟特松、北美油松和美國(guó)黃松等多種松樹林木。常侵害樹皮較厚的倒木及原木，能危害并致死健康松木。
為防治疫情擴(kuò)散，鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局加強(qiáng)該批木材監(jiān)管力度，制定了符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的檢疫處理方案，既有效殺滅檢疫性有害生物，又為企業(yè)減輕損失。目前，該批原木已在鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局的監(jiān)管下進(jìn)行有效檢疫處理。
組委會(huì)方面介紹，2017紅博會(huì)將設(shè)立4大主題展館，分別是中國(guó)紅木品牌綜合館、新中式家居館、家居設(shè)計(jì)與定制消費(fèi)體驗(yàn)館以及匠藝館。其中，中國(guó)紅木品牌綜合館、新中式家居館將匯集國(guó)內(nèi)紅木家具領(lǐng)域的新老品牌，是經(jīng)銷商采購(gòu)、挑選、加盟的重點(diǎn)展區(qū)。而家居設(shè)計(jì)與定制消費(fèi)體驗(yàn)館則是廠家與設(shè)計(jì)、配套產(chǎn)品等服務(wù)機(jī)構(gòu)交流合作的展區(qū)，匠藝館以木雕工藝品為主，主要滿足零售消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的區(qū)域。
此外，在紅博會(huì)舉辦期間，組委會(huì)將舉辦5大行業(yè)主題活動(dòng)，包括紅木品牌招商加盟系列活動(dòng)、美食旅游零售系列活動(dòng)、中式生活巡禮系列活動(dòng)、中國(guó)紅木家具大涌論壇、2017系列評(píng)選活動(dòng)等。
據(jù)了解，為了擴(kuò)大紅博會(huì)的影響力，組委會(huì)將展會(huì)包裝成旅游線路景點(diǎn)，并聯(lián)合中山市旅游局向市內(nèi)旅行社進(jìn)行推介；此外，將聯(lián)合市教體局及共青團(tuán)中山市委組織科普文化體驗(yàn)活動(dòng)、家庭同樂(lè)日等，讓父母能夠帶上孩子前往體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化。
會(huì)上，賀修虎表示，紅博會(huì)是中山乃至廣東知名的紅木家具行業(yè)標(biāo)桿活動(dòng)，特別是2016年再次回歸大涌，首次在“文商旅”綜合體紅博城的成功舉辦，使得紅木展覽達(dá)到新的高度。2017年中山紅木展如何繼續(xù)提高辦展質(zhì)量，提高中山紅木展在全國(guó)的知名度，并實(shí)現(xiàn)展商與客商的利益雙收，這是個(gè)新挑戰(zhàn)?！跋Ｍㄟ^(guò)以上一系列活動(dòng)，把中山打造成為‘全球紅木品牌直銷基地’?！?br>從2001年至今，紅博會(huì)已經(jīng)舉辦了16年，16年來(lái)，紅博會(huì)參展商、采購(gòu)商以及參觀者數(shù)量逐年增加。組委會(huì)強(qiáng)調(diào)，希望2017紅博會(huì)能辦成中國(guó)紅木家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
“2016年紅博會(huì)取得的成績(jī)有目共睹，為期13天的展會(huì)共吸引客商和游客達(dá)60萬(wàn)人次，不僅創(chuàng)造中山紅博會(huì)的客流量新紀(jì)錄，在全國(guó)的紅木展會(huì)中也十分罕見?！奔t博會(huì)承辦方中山紅博城董事長(zhǎng)林孟禮表示。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016展會(huì)期間，共有來(lái)自全國(guó)紅木家具主要產(chǎn)區(qū)專業(yè)買家10000多人，比2015年增加11.11%，簽訂意向購(gòu)銷合同和現(xiàn)場(chǎng)銷售金額合計(jì)18.5億元，比2015年增加3.93%。
就紅木家具的風(fēng)格來(lái)講，無(wú)論是流傳下來(lái)的老舊紅木家具的復(fù)制品還是改良或創(chuàng)新的現(xiàn)代紅木家具，其收藏價(jià)值與投資價(jià)值并無(wú)多大的區(qū)別。
一件紅木家具其收藏價(jià)值與投資價(jià)值一般不以風(fēng)格來(lái)定，收藏與投資何種風(fēng)格的紅木家具在于個(gè)人的喜好?？傮w而言，收藏紅木家具具有八大好處。
保值：紅木系列家具，幾乎沒有相同的產(chǎn)品，越用越顯尊貴，具有實(shí)用、耐用和保值的內(nèi)涵。
增值：每一件紅木家具所使用的原材料都是歷經(jīng)數(shù)百年的進(jìn)口木材，加上世界各國(guó)對(duì)原始森林珍惜木材的保護(hù)，紅木價(jià)格不斷上漲，紅木家具也不斷升值，購(gòu)買紅木家具已成為新的投資理財(cái)之道。
環(huán)保：紅木家具選用天然材料，采用傳統(tǒng)工藝，榫卯結(jié)構(gòu)，天然生漆，不含甲醛、苯等有害物質(zhì)。
文化：收集上千年的歷史記載、分析事物的寓意，附加到紅木的制作中，讓歷史文化再現(xiàn)，讓人們享受古韻的魅力。
發(fā)展：紅木家具經(jīng)歷了數(shù)百年的發(fā)展，制作工藝更加精湛。新派紅木更是中西結(jié)合，除滿足了人們對(duì)傳統(tǒng)和尊貴的追求外，更符合現(xiàn)代人的審美情趣，舒適需要。
尊貴：紅木家具流傳久遠(yuǎn)，歷時(shí)數(shù)百年，是任何風(fēng)格、派式的家具都無(wú)法相比的，是專屬皇宮貴族的奢侈品。
時(shí)尚：紅木家具深厚的文化底蘊(yùn)、自然的紋理色澤、高貴舒適的設(shè)計(jì)風(fēng)格。是擁有超凡品位的時(shí)尚選擇。
唯一：紅木家具工藝特殊，隨時(shí)間的流逝、紅木家具的制作工藝逐漸失傳。
