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中山大涌鎮(zhèn)打造“紅木云”實現(xiàn)O2O\地產(chǎn)“打劫”家居全屋整裝怎么活?

時間:2020-10-11     人氣:997     來源:     作者:
概述:21日下午,“大涌紅木產(chǎn)業(yè)官方全媒體暨紅木云O2O平臺推介會”在中山大涌鎮(zhèn)政府大禮堂召開。中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人胡景初在了解大涌紅木產(chǎn)業(yè)全媒體后表示,信息的傳播在當(dāng)今尤為重要。大涌全媒體三管齊下,是大涌紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)......

21日下午,“大涌紅木產(chǎn)業(yè)官方全媒體暨紅木云O2O平臺推介會”在中山大涌鎮(zhèn)政府大禮堂召開。中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人胡景初在了解大涌紅木產(chǎn)業(yè)全媒體后表示,信息的傳播在當(dāng)今尤為重要。大涌全媒體三管齊下,是大涌紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新突破。廣東省紅木商會會長吳赤宇也表示,大涌紅木產(chǎn)業(yè)進入全媒體時代,是對外展示的絕佳途徑,利于發(fā)展。

2014年中國電子商務(wù)交易額超過13萬億元,各行各業(yè)都在搶占互聯(lián)網(wǎng)這一塊大蛋糕。弘木傳媒CEO林偉華認(rèn)為,紅木家具屬于貴重物品、非標(biāo)準(zhǔn)化、高價格的產(chǎn)品,因而目前網(wǎng)絡(luò)線上直接交易會比較少。而線上線下相結(jié)合的電子商務(wù)O2O模式,更適合于行業(yè)的發(fā)展。紅木云憑借精準(zhǔn)的市場定位、多渠道的精準(zhǔn)推廣,將成為廠家搭建產(chǎn)品信息交流的互動平臺,是廠家開拓紅木家具行業(yè)電商市場的重要途徑。

作為紅木云的入駐商家,東成紅木董事長張錫復(fù)對紅木云這個平臺表示肯定,認(rèn)為紅木云這種O2O模式有利于紅木家具企業(yè)發(fā)展紅木家具電商之路,將幫助他們開拓互聯(lián)網(wǎng)電商這個大市場。


萬科、恒大等地產(chǎn)企業(yè)利用精裝修模式“跨界攪局”已是不爭的事實,而定制家居在面對如此步步緊逼的情況下,不斷挖掘市場空間推出新模式,近期大熱的全屋整裝或許將成為新的發(fā)力端與精裝修抗衡。

那么在本文的橫向?qū)Ρ戎?,二者究竟有何區(qū)別,各自的核心競爭究竟在哪里?

何謂精裝修?

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的“精裝修”其實就是蔭蔽工程(排水工程、電氣管線工程、地板基層、護墻板基層、門窗套板基層、吊頂基層)加上主材(含廚衛(wèi)硬件)。


更簡單來說,“精裝修”非“全裝修”,它不包含配置家具、軟裝、窗簾等家居用品。所以千萬注意,別再認(rèn)為精裝修“拎包入住”是指提上行李就能住進去了。另外,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2018年全國累計發(fā)布精裝修方針28次,觸及范圍涵蓋18個省。

僅2018年上半年就有7個省市發(fā)布精裝修方針,包含湖北、河南、山西、遼寧、成都、天津、江蘇等地,其中河南、天津自2018年起實施保障性住房及商業(yè)住所悉數(shù)精裝修交給。精裝修模式在國家層面的倡導(dǎo)之下煥發(fā)出勃勃生機,更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測2020年精裝修的比例將到達(dá)80%以上,種種數(shù)據(jù)無不說明樓盤的“全裝飾年代”正大步走來。

何謂全屋整裝?全屋整裝是整體家裝之后的一種全新裝修模式,它開創(chuàng)了泛家裝服務(wù)新內(nèi)涵,整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾設(shè)計安裝、定制家具設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等入住必備服務(wù)項目。概括來說,全屋整裝企業(yè)提供的是“硬裝+軟裝+定制家具”組合服務(wù),用戶僅需購置生活用品即可入住,算得上是真正意義上的“拎包入住”。除此以外,市面上大多的整裝公司都有自己的主材庫,并且在施工安裝等環(huán)節(jié)有專業(yè)的ERP系統(tǒng)全程辦理各項業(yè)務(wù),包括裝修資料的預(yù)訂、配送及補貨、退貨、售后等。

二者背后有什么邏輯?泛家居產(chǎn)業(yè)資深觀察家唐人曾提出一個觀點,他認(rèn)為整裝是一種有用的家裝要素的組織形式:首要,整裝一定有一個全體規(guī)劃,它使得裝飾的各種資料要素的調(diào)配更和諧更合理;其次,整裝經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的運營,提高了家裝資料供應(yīng)鏈的運營功率,不光極大地降低了收購本錢,并且還經(jīng)過有用的辦理降低了物流倉儲本錢;第三,整裝經(jīng)過集成營銷的形式,極大地降低了整裝資料和裝飾的成本;第四,整裝處理了家裝消費者“一站式效勞”的家裝需求。精裝修替代毛坯房,整裝替代裝飾半包,全屋定制替代單品出售,這三者席卷家居行業(yè)最重要的原因,一是國家方針的出臺,很多的精裝房開端進入了購房業(yè)主的視野;二是“即買即住”的概念也漸漸被購房者所承受,特別是現(xiàn)在80、90后的年輕人,在作為挑選精裝房的客群中,占有了很大的比重。整裝不是小潮流,而是大趨勢。無論是精裝修,還是全屋整裝,二者都是抓住了“整裝”背后的核心思想:為用戶做減法。就現(xiàn)階段而言,誰的減法做的好其實難分高下,但值得注意的是,憑借著先天優(yōu)勢,現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)早已行動做軟裝等配套服務(wù),尤其是像萬科、碧桂園、恒大這樣的知名地產(chǎn)在前幾年就推出了家裝定制服務(wù)。

時機,只等時機。一旦地產(chǎn)行業(yè)的配套服務(wù)系統(tǒng)成熟,搶先拿下“全屋整裝”這部分市場,傳統(tǒng)家居賣場的流量將從源頭被截取,并且家居賣場受損只是其一,家居行業(yè)的“全屋整裝”如何活下去更是難題。

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  • 大涌,是位于中山(樓盤)市城區(qū)西邊約10公里的一個小鎮(zhèn),如今,大涌已發(fā)展成中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn),先后獲得了“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”等榮譽稱號。然而,受經(jīng)濟大環(huán)境影響,大涌鎮(zhèn)發(fā)展受到制約,對此,大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全表示,將借“文化”提升紅木產(chǎn)業(yè)附加值,并加快推進興涌東路延長線、翠華路二期以及中新公路等對外接駁道路建設(shè),推動大涌鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    現(xiàn)狀

    紅木產(chǎn)品占六成市場份額

    大涌,是位于中山市城區(qū)西邊約10公里的一個小鎮(zhèn),戶籍人口2.93萬,總面積只有40.5平方公里。經(jīng)過32年奮斗,大涌從邊陲的一個農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn),發(fā)展成中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)和中國牛仔服裝名鎮(zhèn),先后獲得了“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”等榮譽稱號,成就了珠三角鎮(zhèn)域經(jīng)濟的一個“傳奇”。

    據(jù)了解,大涌紅木產(chǎn)業(yè)先后經(jīng)歷了家庭作坊生產(chǎn)階段、標(biāo)準(zhǔn)廠房生產(chǎn)階段和區(qū)域品牌經(jīng)營階段。目前,大涌已是全國最大的紅木家具生產(chǎn)基地,其產(chǎn)品占據(jù)全國60%以上的市場份額;以大涌為龍頭的中山紅木家具企業(yè)已超過400家,擁有鴻發(fā)、紅古軒、大興、合興等一批著名品牌,形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、展銷為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。深厚的文化內(nèi)涵,以及精美的雕刻制造工藝,成為中山紅木家具獨有的核心競爭力。中山紅木家具出口占全國同類產(chǎn)品的41%。

    發(fā)展

    借“文化”提升紅木產(chǎn)業(yè)附加值

    受經(jīng)濟大環(huán)境影響,占有大涌鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值80%的“紅木”和“牛仔服”日子也不好過。大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全認(rèn)為,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的出路,在于創(chuàng)造出技術(shù)含量、附加值更高的產(chǎn)品。因此,今后將著力推動兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)制造向技術(shù)研發(fā)、品牌營銷提升,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,讓“經(jīng)濟曲線”早日上揚“微笑”。

    其中,大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提升品牌價值、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等方式,推進紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“文化是水,產(chǎn)業(yè)是船,水有多深,船走多遠(yuǎn)。”去年年底,黃紅全提出的這一理念,引起眾多企業(yè)家的共鳴。

    據(jù)悉,大涌鎮(zhèn)現(xiàn)在正引導(dǎo)企業(yè)放慢擴張速度,強化并提升精品意識,將紅木家具固有的文化元素進行深度開發(fā),通過提升文化品位,提升產(chǎn)品附加值。

    去年,由中山市政府牽頭統(tǒng)籌,中山大涌鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)聯(lián)合承辦了中國(中山)紅木家具文化博覽會。這標(biāo)志著在“全域中山”理念的指引下,中山市委市政府推動“行政區(qū)經(jīng)濟”向“經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變,以及推動“大涌紅木”向“中山紅木”邁進的決心,意味著以大涌紅木家具為主要代表的中山傳統(tǒng)家具已經(jīng)吹響了進軍全國的沖鋒號。

    大涌、沙溪、三鄉(xiāng)3個鎮(zhèn)均為中山市紅木家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。大涌鎮(zhèn)是我國唯一的紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn),同時還享有“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”美譽;“精品紅木家具”則是沙溪鎮(zhèn)的新名片;三鄉(xiāng)鎮(zhèn)以“中國最大的明清古舊家具集散地”享譽世界,古典家具是其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。過去三鎮(zhèn)都舉辦以紅木家具展為題材的展覽會,如今三鎮(zhèn)合力辦展,將推動以大涌紅木家具為主要代表的中山傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展。

    目前,該鎮(zhèn)正在規(guī)劃建設(shè)紅木家具文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),同時推動紅木工業(yè)旅游等幸福導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    加速對外接駁道路建設(shè)

    2012年,對于剛剛被納入主城區(qū)的大涌鎮(zhèn)而言,本該是快速發(fā)展年。但由于長期缺乏直接通往外界交通路網(wǎng)的干道,大涌區(qū)位優(yōu)勢難以發(fā)揮,產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦受到很大的制約。

    大涌地處中山市西南部,隨卓旗山起伏錯落之勢環(huán)擁而建,東臨岐江,西靠西江,毗鄰港澳,距離中心城區(qū)僅10公里。從地理位置上看,這本該是一個黃金交通樞紐。但由于種種原因,如此優(yōu)越的地理位置卻始終無法發(fā)揮出其應(yīng)有優(yōu)勢。

    據(jù)介紹,大涌多年來均缺乏直接通往外界交通路網(wǎng)的快速干道。目前整個鎮(zhèn)區(qū)唯一的主干道為位于西部邊緣的古神公路。主城區(qū)快速通道南外環(huán)與高速路廣珠西線雖與大涌“擦肩而過”,卻不設(shè)出口。“要進入大涌,還需要繞道其他鎮(zhèn)區(qū),再經(jīng)過幾條小路進來,完全不符合國家級產(chǎn)業(yè)基地的形象。甚至有許多客商找不到大涌,因為不知道怎樣從高速路下來。這也是大涌為何多年無法在兩大產(chǎn)業(yè)上形成商貿(mào)優(yōu)勢的重要原因?!贝笥挎?zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

    對此,黃紅全表示,目前正加快推進興涌東路延長線、翠華路二期以及中新公路等對外接駁道路建設(shè)。同時,正積極協(xié)調(diào),爭取早日啟動南外環(huán)延長線至古神公路、涌沙路、大南公路的建設(shè),突破大涌通往外界的交通瓶頸和制約。

    鏈接

    “大涌紅木”獲評

    全國優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群

    今年1月,中國家具行業(yè)年會暨中國家具協(xié)會第五屆三次理事會在北京(樓盤)召開,大涌鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)集群被授予“中國家具行業(yè)2012年度優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群”榮譽稱號。

    過去一年,大涌鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)集群積極謀劃轉(zhuǎn)型升級,在國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下,保持了良好的發(fā)展勢態(tài)。舉辦多年的“大涌紅木展”升級為“中山紅木展”,在中山博覽中心的全新平臺上,實現(xiàn)了多區(qū)域流派家具的大聚首,充分展現(xiàn)了我國精湛的家具工藝,對全國紅木市場都產(chǎn)生了巨大的促進作用。去年11月1日,由大涌鎮(zhèn)提出制定的《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)實施,是我國家具標(biāo)準(zhǔn)體系框架的重要組成部分。去年年底,大涌鎮(zhèn)還被中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會授予“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”榮譽稱號。

    目前,大涌鎮(zhèn)已經(jīng)確定文化引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。為了讓紅木家具上一顆“文化芯”,披一件“時尚衣”,大涌鎮(zhèn)將力推紅木家具文化創(chuàng)意設(shè)計平臺、紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè),同時開辟集參觀紅木家具生產(chǎn)流程、精品展示、特色文化于一體的紅木工業(yè)游線路。

    會上,大涌鎮(zhèn)家具行業(yè)骨干企業(yè)中山市紅古軒家具有限公司、中山市鴻發(fā)家具有限公司和中山市太興家具有限公司因在參與標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品升級、品牌建設(shè)等方面表現(xiàn)突出,獲授“中國家具行業(yè)2012年度優(yōu)秀企業(yè)”稱號。

    大涌太興紅木家具

    文化館啟用

    中山首家紅木工業(yè)旅游試點單位日前落戶大涌太興紅木家具文化館,成中山文化之旅又一張亮麗的名片。

    太興家具紅木文化館樓高四層,每層展廳的主題鮮明,游客在這里除了可一睹秦漢、戰(zhàn)國、唐宋、明清時期和當(dāng)代紅木家具的風(fēng)采外,還可以觀賞各種各樣的仿清、仿明的紅木家具精品。其中,位于四層的大涌紅木雕刻藝術(shù)館占地480平方米,設(shè)紅木雕刻家具展區(qū)和紅木雕刻精品展區(qū),共收藏各類具有歷史文化價值的紅木雕刻藝術(shù)品120多件,如《十八羅漢》、《百鳥圖》等藝術(shù)木雕。

    太興家具總經(jīng)理李興暢表示,“通過向游客展示紅木家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝及相關(guān)文化,幫助他們更深入地了解紅木家具文化,領(lǐng)略中國藝術(shù)文化的魅力和新中式家居生活帶來的雅致樂趣。同時也讓高端的名貴紅木家具更貼近群眾的生活,從而也讓更多人認(rèn)識大涌紅木家具?!?/p>

    8月17-18日,在秘魯首都利馬舉行第十次亞太經(jīng)合組織會議,會上亞太經(jīng)合組織的專家組把焦點集中在非法采伐和相關(guān)貿(mào)易上,希望非法獲取木材的方式可以消除。

    會議參與者來自澳大利亞、加拿大、智利、韓國、菲律賓、新西蘭、馬來西亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、中國、俄羅斯、臺灣和美國。

    會議期間,秘魯舉辦了一個研討會主題為“亞太經(jīng)合組織經(jīng)濟體加強森林管理和市場營銷鏈”。

    (記者mandy)

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  • 據(jù)經(jīng)營商家透露,從當(dāng)前市場銷售價來看,木材商家要獲利非常不利。以鐵木豆為例,目前廣東市場鐵木豆價格報2700-2800元/立方米,而廠家出手還是謹(jǐn)慎,“考慮考慮”成為木材商家報價之后廠家最常掛嘴邊的話。受此影響,木材商家補倉積極也大幅下挫。有商家甚至坦言,之前一年至少要做五六百個柜的,而今年到現(xiàn)在8月份總到柜量不超過五十個。
    伴隨著房地產(chǎn)的逐漸升溫,家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后,從5月開始便逐漸進入進入促銷旺季,直至11月底。雖然消費者購買熱度不一,但輻射時間往往可持續(xù)半年之久。臨近“金九銀十”,不少地板廠商正在推動和實施"瘋狂促銷",除了拋出的各項優(yōu)惠力度空前的政策外,還有什么能挑動大眾的消費神經(jīng)?

    要瘋狂就要找點刺激


    無論是廠家,經(jīng)銷商,還是一線的門店導(dǎo)購員,甚至是眾多的消費者,已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來,很多地板廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷",很多時候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù),并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓?,進行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段,并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>


    所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性,以及對于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。


    要脫困就要轉(zhuǎn)換思維
    很多地板廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣,以及結(jié)果和問題的反饋??梢哉f,地板企業(yè)的促銷活動層出不窮,花樣也非常之多,優(yōu)惠力度之大讓人??梢哉f相當(dāng)“瘋狂”,這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。
    表面上,地板廠商都注重一線終端市場的促銷,從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上,很多促銷活動都陷入形式主義,同質(zhì)化模仿,并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進行對接。
    要效果就要主動求變
    不少地板廠商的“瘋狂促銷”,大多時間都是在“用蠻力”,自己造勢階段。還沒有進入"用巧力",借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認(rèn)可,并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”,只要在一線市場上搞活動,就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后,眾多地板廠商唯一可以去主動求變的道路。
    在常規(guī)的地板促銷無法進行有效產(chǎn)出,市場營銷人員不能盲目,缺乏理性,要考慮到投入產(chǎn)出的效果。企業(yè)不僅要創(chuàng)新求變,也要因地制度地制定促銷政策,有效拉動終端市場,對瘋狂促銷這種必不可少的營銷模式進行不斷改良,結(jié)合外部資源力量借勢進行一體化引爆!金九銀十已經(jīng)來臨,地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?
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